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怎样炼成一份成功的商业计划书
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常说商业计划书(business plan)是创业中小企业融资的“敲门砖”。作为众多创业企业成长企业进行中小企业融资的必备文件,其作用就如同预上市公司的招股说明书,是一份对中小企业融资公司或项目进行陈述和剖析,便于潜在投资人对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来,创业中小企业融资的程序日益规范,作为投资公司进行项目审批的正式文件之一,制作商业计划书已经成为越来越多创业者的“必修课程”。
  作为一份标准性的文件,商业计划书有着大同小异的架构。但是,有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光,而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说,项目自身素质是最关键最核心的原因,但是,一个完美的、专业的表现形式也同样重要,“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于中小企业融资项目所需了解的绝大信息,并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量,便于双方迅速进入后期实质运作。
  当风险投资者在审阅你的商业计划书时,他们在寻求什么呢?一般地说,他们关心的要点有二,一是该公司的点子、产品或服务是否有唯一性;二是该公司的管理团队是否胜任。这就意味着风险投资者首先要分析你的产品之唯一性,而后则要了解你的关于唯一性产品的投资计划。风险投资者的问题将集中于四个领域,即独特性、管理、预测和退身之路。
  风险投资第一关心的是对方有何自己的特色。换句话所说,他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在。
  "你公司及产品与其它公司及产品有什么区别?你公司有什么特点?为什么一切都会成功? "在如此多的公司中,为什么你的公司有高增长的潜力? 鉴于独特性是风险投资者阅读计划书时第一关心之问题,因而应在计划书的多章中涉及这一问题:在"公司及其未来"、"产品及服务"、"市场与营销"和专门的一章"公司优势说明"等章节中集中论述你的诸多独特性。此外,你还应注意分析自己的管理团队在技术、经历上等方面亦有独特优势。
  技术的新颖独特必须以存在足够的市场需求为前提。开发新产品,务必要考虑目标市场客户的消费习惯和理解力。要知道,培育客户使用新产品的时间也许会比风险投资人所能等待的时间还要长,这样又何谈市场的高成长呢?另外,独特性应能使得你的产品在相当长的时间内保有市场,且不被仿冒。即使是专利产品,其技术核心也有是否可因稍做调整即可改头换面的风险。
  计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成?也就是说,是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有先进性的产品的商业计划,是实现对风险投资者的高额回报的关键。

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