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大学生创业计划书写作指南
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创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
   创业计划的组成部分
  创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面。
  1 、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面:
  本创业计划的创意背景和项目的简述
  创业的机会概述
  目标市场的描述和预测
  竞争优势和劣势分析
  经济状况和盈利能力预测
  团队概述
  预计能提供的利益
  2 、产业背景和公司概述
  详细的市场分析和描述
  竞争对手分析
  市场需求
  公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略
  3 、市场调查和分析
  目标市场顾客的描述与分析
  市场容量和趋势的分析、预测
  竞争分析和各自的竞争优势
  估计的市场份额和销售额
  市场发展的走势
  4 、公司战略阐释公司如何进行竞争
  在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
  通过公司战略来实现预期的计划和目标
  制定公司的营销策略
  5 、总体进度安排
  公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:
  收入来源
  收支平衡点和正现金流
  市场份额
  产品开发介绍
  主要合作伙伴
  中小企业融资方案
  6 、关键的风险、问题和假定
  关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)
  说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)
  7 、管理团队
  介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 ( 注意管理分工和互 补 ) ;介绍领  导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
  8 、公司资金管理
  股本结构与规模
  资金运营计划
  投资收益与风险分析
  9 、财务预测
  财务假设的立足点
  会计报表(包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表)
  财务分析(现金流、本量利、比率分析等)
  10 、假定公司能够提供的利益
  这是创业计划的“卖点”,包括:
  总体的资金需求
  在这一轮中小企业融资中需要的是哪一级
  如何使用这些资金
  投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略

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