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安徽天籁传媒文化发展有限公司商业计划书
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安徽天籁传媒文化发展有限公司
项 目 计 划 书
项目提交人:张锋
提交时间:11/1/2005
个人简历:
姓名:张锋(安徽天籁文化传播有限公司总经理)
性别:男
年龄:28岁
学历:大学本科


个人评价:
对工作积极肯干、吃苦耐劳、认真负责、责任心强、不懂就问、虚心好学。

一、项目介绍
    项目名称:安徽天籁传媒文化发展有限公司
    经营范围:
1、演出类:
演艺人员,著名歌星,著名演员,著名主持,各种舞蹈团体,歌唱团体,小品相声,魔术,杂技,古典,交响乐队,x game ,体育明星等,包括演唱会,歌舞会,乐团演出,等大型演艺,文艺汇演。
2、品牌推广类:
品牌上市推广,新企业推广,市场销售推广策划,安排,组织等,户外宣传活动,大型推广活动,宣传周,名人代言等,同时包办品牌系列演出,系列推广等。
3、展览展示:
交易会展架,产品展示会,户外展览,大型展会,展柜制作,展台制作,舞台特装,室内会场布置,等各种特装,布置等。
4、广告类:
宣传海报,宣传单,画册,易拉宝,封面设计户外媒体,汽车广告,户外广告等平面设计制作,户外展示,以及广告片拍摄制作等。
5、庆典类:
开业剪彩,奠基典礼,周年志庆,节日晚会,通车庆典,启动仪式,等等各种庆典活动策划组织,物料制作等。
6、礼仪类:
礼仪小姐,接待迎宾,出租服装,礼仪物料,庆典物料,专业礼仪服务指导等礼仪各类服务。
7、礼品制作:
各种礼品制作,礼品包装,精品制作,定做礼品,礼品批发,礼品设计,礼品定印logo等礼品相关项目

项目投资:第一期、100万人民币;
第二期、300万人民币;
第三期、500万人民币。
场地选择:合肥市高档写字楼

项目概述:《新公司宣传资料》

(一)、关于我们:
天籁传媒文化品牌,主要从事影视制作、传媒推广、大型晚会策划、品牌推广、演出经纪、动漫创制等……
多年来,天籁传媒服务,深致远,幽洞微,我们始终如一……随着力量的不断壮大,天籁传媒将分别设点于安徽和北京:安徽总部和北京分部。
天籁传媒,智慧精英群体的代名词。对这个群体来说,功成名就意味着另一个事业的起点。天籁传媒坚信,当智慧与传播完美结合,文化便能创造价值。他,俨然一名驾驭创意之驹,手执智慧之炬的使者,立志用手中的火炬燎原黑夜中的点点星火,用微弱却顽强的光芒引领彷徨在现代大同文化中的每一个迷路人走向光明的乐园……
(二)管理架构:
1、制作部:
     天籁传媒录音棚严格按录音声学要求进行装修,拥有模拟及数字两套录音系统,拥有多名专业技术娴熟的录音师机及音乐监制,同时与国外相关机构及其音乐人保持着紧密的合作和联系,完成过多项音视频的制作项目。能承接原创歌曲,企业歌曲,晚会音乐,影视、广告音乐及配音等创作及制作。
天籁传媒摄影棚专业摄影室灯光设备和摄影器材+专业摄影师、化装师,“给我一个镜头,我能捕捉最美的!”
2、设计部:
专业的设计师,敏锐的触觉、准确的定位、惊人的创意成就合乎情理却又出乎意料的动人设计。
3、企宣部:
拥有专业的企划和宣传人员。根据市场的具体情况,对于不同的个案进行前期包装策划,制订详细的市场宣传推广计划并予以实施。和全国各地媒体均有良好而广泛的合作经验,能全方位的进行宣传推广工作。
4、舞台设备部:
拥有一流的舞台灯光、音响、乐器等专业演出设备,承接各类节日庆典、晚会、产品推广会、企业活动、会议等。
二、市场分析
1.市场需求分析:
转载〉第三届中国文化产业新年论坛闭幕,新闻出版总署副署长柳斌杰表示:
“文化产业将是国民经济支柱产业”
柳斌杰认为,文化产业将是投资回报最大的行业之一。本报记者郭延冰摄
本报讯(记者姜妍实习生关雪菁)第三届中国文化产业新年论坛1月8日在北京大学闭幕,在为期两天的一个主论坛和六个分论坛上,政府官员、专家学者及相关企业家将就“和谐社会与区域文化产业”的主题展开讨论。
开幕式和主论坛上,国家新闻出版总署副署长柳斌杰表示,2004年美国文化产业已占当年GDP的21%,日本和韩国分别达到了18.5%和15%,文化产业所带来的已不仅仅是精神文化成果,更会创造出巨大的物质财富。他说,目前我国文化消费市场大约在两万亿元人民币,专家预测五年内会达到四万亿元人民币以上。“文化产业将是国民经济的支柱产业,是投资回报最大的行业之一。”柳斌杰说。
此外,德意志环球银行董事总经理、中国部主管翟隽指出,中国在文化媒体行业目前还很落后。唐龙国际传媒总裁陆兴东认为,北京文化产业发展对传统优势的挖掘有待开发。
来源:《新京报》 (责任编辑:王丹)
从上述数据分析:
①当今人们对文化的重视程度较以前大有提高;
②文化产业社会化的程度需不断提高。
2.市场竞争与前景
社会进步必然存在竞争,在创业阶段必须重视行业竞争,只要扬长避短,制定自己的竞争优势,突出优点,创新发展,才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的,从创业项目来讲,只要重视竞争对手,采取“全方位发展,演出项目多元化,以优质演出质量和舞台效果取胜”的经营方针,一定能成功。
三、成本预算
1.薪资预算:
2.投资预算:
3.经营成本预算:
说明:
四、盈亏分析
1.经营目标:
   (1)实现年收入1000万人民币;
说明:
   (2)主营业额目标:全年营业额:1200万元。
说明:
①月营业收入:100万元
全年收入:100万元×12个月=1200万元。
②平均单价是以( 每场大型演出纯收入100万  )计算的;
(3)辅导营业目标:全年营业额: 120 万元。
说明:
第二年营业额增加50%,第三年营业额100%。
2.投资收益预算
主营业利润=年营业额一总成本税金
          =1200万元(100万元×12个月)-(20万元×12个月)
               =960万元
辅营业利润=年总营业额-提成总额一其他费用
          =120万元-40万元-40万=40万元
总利润=主营业利润+辅营业利润
      =960万元+40万元=1000万元
五、盈亏预测
(1)如果全年做2场大型演唱会,即每场挣50万元就为保本经营。
(2)如果全年做四场大型演唱会,即每3个月做一场就有盈利。
(3)如果全年只做一场大型演出,即收入50万元就出现亏损。
(4)如果按计划完成全年做12场大型演出,即每月做一场则实现利润1000万元(每月做一场:实际是全国巡演)。
六、风险预测
(1)选择经营场地的地理位置是否合理:
(2)对竞争对手的了解不足;
(3)实际投资超出预算;
(4)管理制度不完善;
(5)演出质量问题。
控制办法:
①选择经营场所必须进行实地考察,多选几个点,多提几个方案,请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查,为决策提供有利的依据。
②加深对竞争对手的了解:避实就虚,做到他有我有、他无我有,并且定价合理。
③ 对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补。
④公司员工要进行严格考核,工作效率要严格把关。
七、相关的法律法规
(1)据《 营业性演出管理条例  》的规定;
(2)根据《中华人民共和国劳动法》,与员工签订劳动合同,交纳社会保险,维护员工的合法权益。
八、人员机构设置管理方式
1. 组织结构与职能范围 :
未来的天籁传媒将下设以下部门:
①演出部(未来发展为天籁演出公司)
②策划部(未来发展为天籁策划公司)
③设计部(未来发展为天籁广告公司)
④制作部(未来发展为天籁广告公司)
⑤市场部
⑥办公室
⑦财务部
新公司垂直管理体制:

                                    董事长
                    |
                                    总经理
                    |
            常务副总经理     副总经理       副总经理

演出部 、策划部、 市场部、办公室、财务部、设计部、制作部
〈公司运营目前以演出部为主体!〉
2006年演出部工作思路:
①建立中国民间最大的演出信息集散中心,收集全国各省市演出信息,分片到人!如华东片负责人、华南片负责人等。
②成立大型演出项目组,具体负责每场演出的工作!
公司未来前景展望:
未来的公司会形成集团化企业!
总公司名称将为:天籁集团
并下设四大子公司:
①天籁传媒公司(以电视等媒体运行为主)
②天籁演出公司(以举办各大中型演出为主)
③天籁广告公司(以设计制作发布各种广告为主)
④天籁策划公司(以为各大、中型企业策划为主)
2.领导方式
3.制定工作岗位职责
由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。
4.管理模式
①总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。
②实行分级管理:由上至下:部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配;由下至上:职员有问题向部门经理提出,部门经理向总经理反映。
③引入竞争机制、激励机制:重视个人绩效表现,部门经理、主任、员工不固定,能者上。
④管理方式人性化:重视调节员工的情绪,发挥积极性,以提高工作效率。
⑤用人标准:
专业人员:本科毕业、持有国家认可的资格证书。
总经理:合作双方选举产生。
员工标准:大中专毕业、思想道德品质优良、责任心强、努力工作。
5.建立管理制度
员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。
九、市场营销策略
1.演出说明与定价
说明:
2.经营策划
(1)场所定位:
①选择交通方便的场所。
②选择的场所在市中心。
③场所的面积不少于200m 。
(2)设定经营场所:
    ①营销策略:
加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。
    ②营销手段:
1)熟人推荐:利用熟人介绍。
2)公关促销:利用公司关系,由公司推广促销。
3)网络推广:在全国各大演出及娱乐网站宣传。
4)企业宣传:到各企业派发公司简介及演出项目介绍。
5)电话热线:接受客户的咨询、推广、投诉。
6)人员推销:直接推销。
3.经营计划
①把赞助单位的赞助工作作为全年的重心来抓。
②销售指标落实到个人,经济效益挂钩。
③做好各企业、公司的宣传、公关工作。
④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。
⑤为完成主营业目标:公关促销计划完成200万元,宣传推广计划完成200万元,单张推广计划完成200万元,人员推销计划完成200万元,公司计划完成100万元,其他完成100万元。
⑥辅营业额的完成,靠做好各企业老总细致的思想工作,完成全年100万元的收入并不难(保守数)。
⑦第二、三年必须抓紧市场开发工作,不断推出新的演出项目,满足社会需求,提高营业额。
备注:
这份“创业计划”仅是一个“示例”,因为它很粗糙,还有许多其他类型的办企业者应该表述的内容没有包含在内。但它给出一个轮廓,可资借鉴。

作者:张锋 来源:中华演出网

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