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开创俱乐部商业计划书
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1.0执行概要

开创俱乐部将提供高质量攀岩产品和优质茶叶。我们将批量从产地购买茶叶,并批发给地区性的分销商和优质茶叶的经销商。

商店距离XXX市中心有1公里远。它坐落于国内和国际游客常去的地区。很多的岩石登山家认为∶没有比XXX更好的地方。

50%的利润将分给物主,25%给雇员,另外的25%将用于场地的修复。

这计划描述了开创俱乐部将具体情况。

1.1目标

使XXX成为地区器材消费者的首选,并且在市场上达到最大的占有率。我们缺乏本地市场占有率的计量资料,但是XXX将提供年度经济数据。我们将用这数据来评估1999市场占有率。
成为社区中积极而且有声望的成员,通过参加社区活动和财政捐款来提供持续的再投资。在一年中,我们将赞助5件或者更多的活动,包括趣味攀登,家庭攀岩以及其他竞赛。
在第一年之内达到65 %的毛利率。我们保守估计的销售毛利是45%。

第二年的净利润要达到¥1,000,000。我们公司首先看中的是一个在稳定的环境中发展的业务,其次才是利润。但我们也认识到为了进行良好的商业活动需要有大量的资金投入到我们的业务和社区发展中。

1.2任务

开创俱乐部是专门经营装置和茶叶商店。我们希望攀岩者既安全又能得到乐趣。我们也知道攀岩者需要这样的东西:最新最酷的攀登装置和优质茶叶。我们向他们提供的这两样东西都是最好的。

我们的目标是成为住在或者来旅游的攀岩者难以忘怀的地方。XXX可以提供最好的攀岩活动场地。我们职员将接受包括西班牙语,德语和法语的为数众多的语言训练。我们顾客将在我们这个时髦的,新鲜的商店中感到舒适。因为我们有这样的职员,设备和社区。

我们认为做为开创俱乐部成员是很重要的,同时,影响顾客的生活也远比仅仅卖出商品更重要。我们将每年举办很多活动,这些将使人们得到满足。我们将举办体育竞赛和家庭活动,而且不偏重于其中一个。

不愉快的顾客将受到更加体贴的照顾。我们的雇员将帮助不高兴的顾客直到其满意为止,而且当有不可理喻的顾客的要求超出我们服务范围时,这些雇员也不怕受到侮辱。管理层将支持雇员直接面对顾客,除非有其他情况。

我们将为那些想了解有关攀岩活动(包括装置,安全,规则和具体活动)的人们提供方便。

活动的将来取决于我们在发展的程度。

1.3成功的关键

这项业务要成功我们必须做到:

所出售的产品要具有最好的质量和可信赖性。我们必须提供和在线销售以及其商店销售的一样或更多的产品。这就意味着我们必须运送全部高档品牌的护套,积极的保护装置,被动的保护装置,头盔,冰上攀登装置,野营装置和登山设备。我们将提供理赔和其他促销手段,使顾客愿意来商店购买商品,体验到我们的服务,并签订将来的合同。
为我们顾客的100%满意做准备。我们顾客对我们来说非常很宝贵,并且,我们将设计客户管理计划书来解决客户的抱怨,研究雇员和消费者的反馈,处理供应商帐户,并且预测未来可能有的矛盾。
做社区的积极成员:即,举行攀登的体育运动和攀岩活动。与那些大批发商如:XXX以及其他批发商建立长期的良好关系。

2.0公司摘要

开创俱乐部为攀岩者和茶叶爱好者提供高质量的产品和优质的服务。我们已经买进了一家零售商店,用来出售我们的产品和服务。

开创俱乐部坐落在XXX。XXX1999年1月1日组成了公司。它是由2.1节中所列到的所有者私人开办和管理的。这住宅将是作为主要办公场所,服务项目将在这里得到检查和批准。另外,所有授权也将在这里得到确认。

这个公司很长时间属于物主,之后才属于股份有限公司。作为登山家和游览领导者具有丰富的经验。这其中的许多经验正是从环绕XXX的石墙上得到的。他对体育运动的热诚和对社区的责任感以及教育背景对于开创俱乐部的成长来说,是很大的一笔财富。

2.1公司所有权

开创俱乐部是私人控股的有限公司。拥有60%的股票,他的妻子拥有40%。这公司象有限公司那样运作。如果公司的指数稳定增长,那所有者就要为升级为股份公司而准备了。

2.2项目启动说明

我们的综合成本在下边列出,为了管理附近影响保持市场学顾问的成本冲突,并且,发出公社给主要的公共,而且私人的代理处在地区里面影响到报告。

另外,市场学顾问将对对任何必须在用地区制做和/或必须在允许津贴的地方政府对立捷足先登有责任。

这台机器叫双子星,有18个月的保修期和他们的茶叶机器因为他们给人深刻印象的保证和高质量而著名。机器将使蒸汽在用户选定的温度上蒸馏茶叶。

公司将从两个月的存货目录开始着手。这意味着公司资产的大多数将由存货构成,并且,开始的现金平衡将不重要。这个商务计划的目的是筹集11,700美元的贷款。这项贷款将被列入开始的摘要表格中长期负债一栏。

2.3公司地址和设施

公司办公室坐落于XXX。

办公室是大约500平方米,为前3年的成长留有充足的余地。

3.0产品和服务

茶叶是XXX的最大收入来源,其次是与其有关的商品。攀岩设备有一个长期的销售计划,这将依赖于将来的销售价目表和直销情况。XXX卖在给专业的登山家高质量的攀登设备。这种设备由具有丰富知识的雇员来检验,他们使用过设备并且向客户和管理人员提供建议。传动装置从有名的制造商象XXX那里购买。

厂方将依靠雇员和顾客以在产品和服务的提供中缩短反馈环。登传动装置是经过XXX在每星期四递送的。在周一和周四将直接购买茶叶,以保正它们是最新鲜的。

调整后的购买活动将从每个月的前几天开始。XXX将完全监视的XXX购买,运输和发送。

3.1产品描述

产品:上等茶叶。

我们有两队兼职的高中生将为顾客制作饮料。

他们将在茶叶收获节时,在做适当的茶叶文化的活动中中受到训练。

这种课程每月组织一次。

开创俱乐部也卖给攀岩器具如:绳子,带子,鞋,及护套;

我们的产品组合完全能够让要求最高的消费者放心。

下述内容是一些我们将在市场出售的高档产品的一览表:

所有这些产品在它们到货以及消费者把其购回的时候都受到了质量检查。

3.2竞争比较

对于其领导竞争者来说,开创俱乐部有以下几个优势:

l 更新的存货,更现代内部设备。

l 茶叶可以在顾客逛商店时提供给他们,这样就能扩大我们的市场影响。我们的竞争者所提供的同类服务缺少这样的令人兴奋的场面:让人们和朋友坐在一块,一起喝着茶叶聊着购物经历。

开创俱乐部是一个有趣的,让人感到自在的商店,它为有经验的或无经验的攀登者提供饮食。我们的竞争者XXX是限制严格的商店,它不鼓励新手加入。我们的定位是鼓励那些新手,给他们有关设备和购买机会的建议,技术和安全方面的指导,以及同其他热衷于此道的人的谈话。

我们预计我们的雇员将在热情和专业知识上有很大程度的提高我们将根据这一点给他们额外的报酬。全部雇员都为他们的专门知识和热情而被雇用,工资水平将高于最低周薪以便使他们更加诚实和忠诚。

3.3销售策略

开创俱乐部将使用广告及其他销售方法使消费者知道我们。

2000册手册将通过地区机构在5月1日开业前一个月发送出去,如:利用户外的服装商店,旅馆,车站,商业房间,观光协会,地区餐馆和另一个旅游点。
XXX报纸的半个版面用广告宣传下列促进推销运动

攀岩课程简介,两天时间,每人收¥100

复印:杂志,报纸广告。

因特网促销:我们将在XXX.com管理网站。这网站将描述促销计划的详细材料:新的市场计划,产品白皮书和比赛。站点将进行设备的在线购买,用安全的服务器通过XXX办理。

3.4资源

资源对任何企业来说都重要,尤其是零售企业。

XXX公司将为我们提供货源,解决与他们产品有关的广告推销。

XXX的可以从当地批发商那里购买,他们将解决一些特殊的宣传。

运动和休闲器材可以直接从XXX公司购买。

我们打算巩固与销售商的关系以降低成本。

我们的竞争者也和我们拥有一些相同的销售商,但我们相信通过市场计划和战略联盟,我们可以争取到更有利的地位。

这是我们用来得到资源的比竞争者有利的地方。

广告的成本被[省略]。

大部分的促进推销活动和公共宣传工作由XXX完成。XXX将写全部产品白皮书,把那些和制造商提供的计划组合在一起。将来的讨论和课程教授,将由经验丰富的游览和冒险内行来解决。我们将用地方的接触来调查由一些攀登者捐款举办这类活动的可能性。我们认为这战术将是攀登者将我们与其他限制严格的公司区分开来。

3.5技术

我们使用与相关软件进行财务工作,包括财产目录,购物,营业额和总营业额,以及回报。

我们商业计划是计划为基础的,并且每季度会总结以便从新预测。这一软件的其他功能可以使我们充分利用资金,更好的集中于我们的目标市场。我们在为XXX网点进行补充。由于成本低,接触的全球性,以及不断增加的安全性,在线销售正成为有吸引力的选择。

我们的商务模式将扩展到包括因特网在内的各种领域内。

3.6将来的产品和服务

将来的扩展可能是我们的生产线有一个直线上升,既生产更多的附属产品。如水上运动装备,野营装备,还有山地自行车设备。我们不排除这种可能性:由我们自己的生产线把这些产品组合生产。

另外,我们将发展一些新的服务,如提供装备箱,租借移动电话,以及几天时间的导游。我们的所有者有这样的梦想:在商店内建立网络环境,不用客户亲自来,他们在家里就可以得到最新的攀登信息。

4.0市场分析(略)

在XXX地区,攀岩者花在设备上的支出1998年增长到¥4,000,000圆。我们希望随着本地人口的增加,销售额能够增加,攀岩也成为流行的活动。本地区有几所大学,而且XXX渐渐成为国际知名的攀岩景点,这些都将有助于我们的发展。

来自和日本,欧洲,南亚美利加洲和澳大利亚的人都认为XXX是风景优美而且适合攀岩的目的地。我们把象岩石和冰这样世界性杂志的读者都作为我们潜在的客户。

我们3个主要的目标市场是周末出游的人,立场坚定的登山家和好奇者。 我们预测立场坚定的登山家的数字将更迅速成长。攀岩在越发变得技术性和成为专家的体育运动,我们认为这将增加专家的产生。考虑到本地人口增长率在2%年左右,我们的市场预测还是保守的。

4.1市场划分(略)

周末出游者在周末期间的购买。

当这些登山者在岩石墙壁上的时候,他们想看起来酷。他们想和他们的朋友在XXX攀岩,享受好攀岩前或后喝茶叶饮料或冰淇淋圆锥的乐趣。这些带着家人和朋友的周末出游者比较特殊。这是我们特殊事件的目标市场,并且,类似游览和休闲的登山服务。

执着的登山者对他们使用的设备要求非常高。

这一部分对于公司具有很大的品牌忠诚,而且有利于在受众中传播公司的品牌。

好奇者是那些在回校园或旅馆时想看一眼的人们。 他们也许正在公园漫步,或,这要者乘车旅行,单这都没有关系。他们也许是旅行者或当地人这要根据季节和活动来判断。

4.2目标市场细分战略(略)

因为这些是潮流的领导者,所以我们将集中于立场坚定的登山家部分。周末出游者和好奇者将在这之后讨论。

如果我们能吸引,并保持立场坚定的登山家这一部分,他们将成为对别的人具有吸引力的部分。为了吸引他们,我们将运来全部最好的高科技传动装置,知道行话,使用最新的技术,成为未来学家型的产品和服务公司。

我们清楚地想把周末出游者和立场坚定的登山家加以区别。登山者尊敬立场坚定的登山家,想象他们一样。有20-30%的这类攀登者带着其家人,另外70-80%则和朋友们一起来。他们很容易接受和朋友待在茶叶店这一形式,他们会谈到最近的罗曼史,与朋友的矛盾,未来。

我们将把业余攀登活动和家庭休闲俱乐部结合起来,向这部分人进行市场推广。

4.2.1市场需求分析(略)

有两种重要的根本性的需求,提供设备和茶叶服务。这与滑雪商也是相同的,一边提供滑雪用具,一边提供茶叶。这是滑雪运动的攀岩版。

1. 人们需要在XXX这里有一家专业提供攀岩用品的商店。

2. 这里也需茶叶,开会的地方和谈话。这是在这个地方活动焦点的部分。

4.2.2市场趋势分析(略)

这一趋势是对我们有利的。

我们主要的有利趋势:

户外活动和攀岩运动都具有好的前景。

日益增多的人们把喝高质量的茶叶看作一种享受,并且好似自然生活的一部分。

4.2.3市场增长分析(略)

根据最新可以利用的研究,在XXX的休假花费已经在10年内增长了25%还多。

尽管基础薄弱,但在攀登上的花费已经比在滑雪和山地自行车上的增长要快。有30%的增长将在下一年完成。在茶叶上的花销每年增长15%。

4.3产业分析

攀岩这一行业正在迅速分化。

虽然一套装备比较贵,但由于他可以让人们获得较长时间的享受,所以人们还在购买。较高的利润和较低的日常费用使茶叶的边际利润增加。好多大公司都增加了茶叶销售点,在过去的5年里,已经延伸到其他的城市.

4.3.1产业参加者

攀岩产业还相当年轻。商店一般较小,且只面向社区服务。有一些大的厂商服务于更多的消费者,而较少面向社区。同时还提供其他运动设备。这些国有参与者提供另人吃惊的广大范围内的设备。但是只有最大的几家提供了茶叶。

茶叶市场上有大的零售商。这些零售业主集中于标准化的式样。在这式样下面,消费者在纽约和在乡下都能买到同样的茶叶。这就产生了这样的后果,当地消费者向当地厂商转移。产品越来越本地化,消费者也意识到支持本地工业能为社区带来利益。

4.3.2分销模式(略)

一般地,传统性的流通渠道是一步一步的。产品从批发商那里买出去,但他们不能决定产品的推广。促销活动要由生产商来完成,这使营销和产品成本降低,同时边际利润有60%以上。顾客是品牌导向的,并且能影响零售方式。

4.3.3竞争和购买方式

登山家在方便的地方要求有知识的雇员。比较:XXX放在都市的工业区的商店。

批发商应用战略:使郊外的居住者走出来。这战略使这些顾客从竞争中孤立。当卖攀岩设备的时候,产品和服务是最重要的因素。在那些拥有好的选择,好的地址,以及知识丰富且友好的店员的地方,品牌产品买的交好。

茶叶商店需要服务迅速,效率高,而且关系好。幸运地,XXX的附近里没有茶叶商店。

4.3.4主要竞争者(略)

我们最近的竞争者是XXX。

我们下一个竞争者XXX。

这些零售业主的哪一个都不向他们的顾客提供茶叶。销售的装备有限(只有服装),他们也不促销,也并不大范围的销售其产品。有利的一面是,他们比开创俱乐部有更多的衣服。我们把他们的产品作为我们的补充;

XXX他们的最大的弱点是商店规模小。

XXX将是我们最顽强的竞争者,因为,他们已经在攀岩社团中建立他们自己的影响。他们有在为他们工作的有经验的登山家和同样经验丰富,而且有知识的职员,并且,他们在直接通往XXX的高速公路旁。

他们有75-80%设备与我们的相同。

5.0战略和实施(略)

开创俱乐部使用全面市场服务的战略。

假定:所有人都是潜在的顾客,并且,全部潜在市场都在成长。对人口的部分促销导致整个市场的扩展。

5.1战略结构

我们主要的战略是把开创俱乐部的业务作为攀岩活动的一部分。我们不仅仅是一家商店,更是攀岩运动的文化中心。在这战略下,我们第一个方法重点在于立场坚定的登山家的需要。我们假定另外,立场坚定的一套的参加将使其他人也产生兴趣。

5.2价值观

开创俱乐部为游人提供高质量的传动装置,好茶叶,会见的地方和登山家会议中心。

5.3竞争优势

我们的地点是非常重要的竞争优势。对于其他地方的人也有吸引力。我们需要开发的其他的竞争优势是潮流和名声。那个是我们开发作为开创俱乐部的雇员和开创俱乐部的会员的理由。因为我们价格低,这优点对我们重要。

5.4销售战略(略)

计划将用来衡量我们的促销运动,大量销售,和个人销售的目标。

我们营销努力集中于周末出游者和立场坚定攀岩者社团。我们将把这些消费者看作一个社团的战略。这表示我们营销将以促销运动(活动,展览)和个人销售的(用户服务,关系好的气氛)为重点。

5.4.1定位说明(略)

对于在XXX附近需要一个地方来买器材和喝茶叶的攀岩者来说开创俱乐部提供高质量的装备,美味的茶叶,和舒适的谈话地点。

与其他的XXX不同,它在XXX附近,正是提供登山家所需要的。

5.4.2价格战略(略)

我们是定位于冲动购买行为商店,因此我们维持弹性的定价战略,这很重要。我们价格战略将根据竞争战略的指导。我们将不超过竞争者价格10%以上,并且顾客在别处看到更少价格,我们就按那个价格买给他们。价格能更充分的说明一个产品。新产品和其他地区没有的产品将根据需求曲线提高价格。

我们不害怕在给高级的产品定高价。 茶叶将在平均的产业价格以下。我们仍然以茶叶饮料来赚钱,之所以把它作为特廉商品是为了做广告,使消费者能因此注意到我们的其他产品。

5.4.3促销战略(略)

开创俱乐部将实行强大的销售推广战略。做广告将居第二位。

支付4,000元来调查决定周围的人口的需要,以及怎样才能满足这些需要.
广告将与一致。
促进推销运动和公关是战略为了向顾客宣传新产品,建立与区社有关的形象,限制环境的影响。

5.4.4分销战略(略)

顾客将从商店里直接买我们产品。另外,我们将通过我们网点和其安全的服务器进行销售,并且,我们将从商店运全部定做的产品。全部电话定货都将通过我们(800)单独的电话线和地方的线路传达到商店。邮件定货将在办公室内办理,从商店运货。全部借和贷,定单交易销售退回和价格折扣都将记录在办公室的主要系统上,但是分销将在网上和商店中开始.

5.5销售战略(略)

对于周末出游者,我们的促销是;举办象99夏季娱乐俱乐部的娱乐活动。我们的兼职店员也受过促销训练,将在这一地区开展工作,为我们的活动找到赞助人。他们可以迅速的结束销售活动,并且把结果输入相关财务系统,可以方便的进行售后跟踪。

对于店内销售,我们的战略是我们兼职员工将向顾客宣传产品,找到顾客和产品之间的最隹结合点。很明显,销售成果来自于对需求的满足,而不是对销售本身增加压力。

应该尽快,尽管,因为由于我们自由主义的返回政策很多的催促的顾客将在月之内还他们的产品所以它将不太急迫。

大部分的退货将被送给批发商或销售公司。

5.5.1销售预测 (略)

下列图表给出了一个下降的销售预测:

在头几个月,我们希望每种产品的增长率应在1%到2%。十一月到一月将是开创俱乐部增长缓慢的时候。我们期望在第二个夏天的时候,销售增长从每月1%增加到2%。在1999和2000中,我们期望当开创俱乐部变得有名气时,销售额能有固定的20-25%的增长,而且2000年成本将由于代理和效率成本的降低而减少到4-7%。

注:对于公司采购,每一单位货物的价格包括运输成本在内。

5.5.2销售计划(略)

销售计划将包括给达到最高销售额的员工以奖励,给那些在顾客服务方面有贡献的员工以奖励。开创俱乐部将奖励给这些员工2000元的带薪假期,可以去度假。

我们将从制造商那里获得有关产品折扣的信息,以此吸引顾客到我们的店里来。

另外,我们将在地方报纸中提供奖券。这些奖券将使顾客在店里喝茶叶或购买一杯饮料时,得到50%到100%的折扣,我们整整一星期都提供设备的租借。这能够使没有足够的设备的攀登者与他们的朋友一起攀岩。建立起与顾客的良好关系,并且会有回头客。

5.6战略同盟(略)

阐述相关策略。

6.0管理摘要(略)

开创俱乐部的总裁认为,员工关系应该是坦诚的,工作应该有足够的创造空间,报酬应该和工作完成的数量和质量相匹配。这家公司创立不久,以上这种宗旨的适用者就只有总裁本人。总裁将每六个月对兼职员工的工作进行评价。

6.1组织结构(略)

开创俱乐部没有划分部门。

XXX既是总裁,CFO,也是总经理。公司的所有决定都与公司的任务有关。根据雇员的创造力,知识和社会能力,分派给他们不同的任务。

6.2管理团队(略)

XXX:经理,CEO,和缔造者。有四年时间在公司销售鞋和衣服。他1987年从XXX大学毕业,获得XX学位。在1990年,在XXX公司做销售经理,很快就被提升为XXX地区市场分销的总监。

6.3人员计划(略)

人员计划包括在下表中。

它表明所有者的薪水有两部分内容组成:作为茶叶的供应者和设备专家。雇员将得不到利润分成直到他们和公司一起工作12个月。

7.0财政计划

成长将是稳健的,现金流入也是稳定的。公司将把留存收益投向金融市场,除非必要,一般不进行公司扩张。
将来进行现金投资时,将运用净现值法以达到利润最大,风险最小。

7.1重要假设

我们不进行赊销。因为利润部分给兼职雇员,所以人员负担很低。另外,短期利率将比一般水平低。

7.2关键财务指标(略)

下表表明随着销售的增加,库存周转率将不断提高。这种相互关系在评价过去的库存物货管理技巧时很重要。

7.3盈亏平衡分析

为进行盈亏平衡分析,我们把XXX作为每单位的平均收入。尽管绳子和其它装置的收益能够使我们的单位收益增加很多。考虑到这些,盈亏平衡分析仅仅是我们估算月收入,以便预测长期利润的尺度。根据分析,我们将在月销售额大约为¥60,000时达到盈亏平衡点。

7.4损益预计(略)

我们预测广告和咨询成本在未来三年内将不断增加。

在2000年时,XXX的销售利润率将达到31%,头两年的注意力将集中于销售利润上。我们将通过了解竞争者,目标市场,产业方向和我们的产品来避开那种损失。

我们预测将在2000年超过销售毛利为65%的目标。

7.5现金流量计划(略)

我们在把自己置于一个风险适度,现金流量稳定的市场上。由于我们的货款是以现金支付的,所以每个月底我们可用它来支付应付账款。这使开创俱乐部拥有非常好的资金结构。固定的和优秀的市场营销将在2000年1月1日之前使我们的现金账户达到¥310,000元。为了减少持有现金的成本,任何¥100,000以上的收入都将用于股票投资中去。利息将在现金流量表中用股利形式表现,并且每季度更新。

7.6资产负债表计划(略)

我们每个月都会更新全部图表,以反映过去的表现以及对今后的预测。将来的假定将不根据过去的表现,而是经济运行情况,地方产业的实力,以及未来现金流量的可能性。在2000年后,我们希望净值能有稳定的增长。

7.7商业比率分析(略)

我们期待我们纯利润率,销售毛利和总资产收益率在三年内有稳定的地增长。 我们净营运资金证明我们是生意兴隆的公司,净现金流,将在三年内增加差不多740,000元。

 

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