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药房开业策划方案
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一、           策划目的:

1、搞旺开业人气。

2、迅速提高“杏康”大药房的知名度,从而为九华发展连锁作好铺垫,吸引消费者来参加开业活动。

3、开业就有好的销售业绩。

二、           策划思路:

1、策划吸引消费者的活动,让开业时,杏康大药房就充满人气。

2、提炼诉求卖点,在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3、设计有诱因的促销方案,让消费者重复购买,提高市场竞争力,提高销售额。

三、           策划方案:

1、提炼诉求(宣传)卖点:

n    首家社区理想药店

n    打造社区理想药店

n    价格低、服务好、质量过硬

n    足不出户也可以享受到真正的实惠

    2、设计促销方案:

       方案1:开业演出及开业仪式

               ——利用演出来吸引消费者

               ——全天演出

              

       方案2向消费者告示“打造社区理想药店”

               ——突出“理想”也就是价格、服务

               ——用报纸向社会公告

               ——用巨幅向社会公告

               ——在进门处,向消费者告示(或用吊旗告示)造成价格低的强烈感觉

方案3:开业有礼,红包多多

               ——以2元的代金券设计成红包的形式

               ——开业期间,见人发一张

               ——目的是引诱消费者产生购买行为

方案4:每天推出特价药×款

        ——可以长期推行

        —要推销售额大的,影响才会大

方案6:累计购药达×××元,赠礼

        ——赠送实用的生活用品或者药品

        ——开业一个月后,可考虑送其它低价高质的产品

方案7:每天限时开展5折销售活动(与药店、医院比)

        ——开业1个月后推行

        ——与市场价比的5折

    3、设计促销活动:

方案1:人体广告宣传

               ——宣传点选择人群多的地方,比如门店前路口、曙光路一线、

               ——选择人流量大的时候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,

               ——要有10人以上才有气势,才有宣传效果,

             

方案2:每天一台戏(连续10天)

               ——开支控制在平均每天500—1000元以内

               ——以炒热场地为目的

               ——找文艺老师来合作操作(青少年宫的老师)

               ——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等

四、           新闻炒作:(建议暂不执行,放在南郊公园店)

五、广告宣传:

1、              宣传卖点:

n      “首家社区理想药店落户曙光路牛角塘社区”

n      杏康大药房8月5日全新开业

2、              媒体选择与宣传内容:

n      墙体巨幅广告(大药房外墙)

          ——打造社区理想药店

          ——杏康大药房8月5日全新开业

n      宣传单广告

          ——一份以介绍门店为主(员工发放)

 

          ——另一份以特价品种和促销内容为主(夹报发放)

 

3、              费用预算:

n      墙体巨幅广告

          ——面积:

          ——预算:

n      宣传单广告

          ——第一份印制:单页双面单色10000份(1000元)

          ——第二份印制:四色双页双面20000份(3600元),夹报(1200元)

六、其它宣传:

1、 开业彩旗

2、 开业气球

3、 开业条幅

4、 开业室外灯光

5、 开业音响

6、 开业军乐队或秧歌队

 

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