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香水营销策划方案(1)
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一、市场定位

士为知己者死,女为悦己者容。鬼都知道,女人是最大的消费者。化妆品厂家,是女人最忠实最疯狂的追求者。为女人死,因女人生。说到底,女人爱化妆品。 “闻香识女人”,没有香味的女人,如同没有香味的花一样,是朵塑料花 。可见,香氛与女人有着如此密不可分的关联,不同层次,不同性情,不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是,女人在选用香氛增添自己魅力的同时,也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天,我们越来越感觉到香水对女人的重要性。

每年,美容公司都要销售价值10多亿美元的化妆品、护肤品和香品给全世界的消费者。公司各种成功的香水产品使公司在40亿美元香品市场中的大众价格细分市场上位居第一。从某种意义上说,香水只不过是很好闻的油和化学品的精心混合物。但是我们要知道出售香水永远不止是出售香水本身;它出售的是芳香的气味给使用香水的妇女带来的魅力。

当然,香水的香味决定了它的成功或失败。我们决定:“没有香味就没有销路。”许多新的香型都是由“制香专家”在精选的“芳香屋”中研制出来的。香水从芳香屋中发运时装在丑陋的大圆桶里——简直就不是我们想象的那样!尽管180美元一盎司的香水可能其生产成本只需10美元,但是对香水消费者来说,这可不仅仅是只值几个美元的配料和好闻的香味。

配料和香味以外的许多因素增加了香水的魅力。事实上,我们在设计一种新香水时,香味或许是最后开发的部分。我们首先调查妇女不断变化的价值观、理想和生活方式相适应的新香水概念。当我们找到一种有前途的新概念之后,就创造和命名某种香味使其与该构思相一致。现在,妇女正渴望体现一种女人味。使用香水的女孩们已长大成人,她们现在想要令人难以幻想的香水。因此,我们的市场定位:该香水仍然是“独立生活方式”的宣言,但同时又加上了一点“女人味和浪漫”的情形。该香水的市场定位以浪漫为主题。公司创造了一个异想天开、年轻、魅力和女人味十足的形象,而所有这些又都适合于年轻时髦女人这个目标市场。最主要的是也适用于学生,浪漫加上纯纯的青春气息。

 

、营销目标、营销现状和市场细分

营销目标:由于Ice baby香水是新产品,不易让人接受,因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度,并让消费者确信本商品为高级品,进而占有整个国际市场之15%。提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标 让次要市场的不活跃客户逐渐转变为主要市场的活跃客户长期:提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位 ,继而提高销售额的百分点

营销现状和市场细分:

(一)企业目前营销形势 商业或行业信息 ,全球化妆品市场调查报告 ,2002年上半年期刊广告投放前10位品牌 单位:万元 排名 品牌 2002年1-6月 2001年1-6月 同比增长率

1  欧莱雅 2047.38 1299.69 57.53%

2  ice baby 1731.03 851.35 103.33%

3  SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68%

4  雅芳 1237.48 296.24 317.73%

5  SK-II 1155.18 471.02 145.25%

6  DELL 1147.18 551.17 108.13%

7  INTEL 902.53 197.96 355.92%

8  美宝莲 856.14 865.56 -1.09%

9  CANON 764.04 613.76 24.49%

10  香奈儿 753.54 342.68 119.90%

(二)市场细分 :a.主要市场 (活跃客户)   b.次要市场(不活跃客户)

(三)主要市场 :a.主要对象为22~45岁高层白领,富太太。  

            b.专业人才(如美容师,化妆师等)

(四)次要市场 :a.16~22岁未婚无业女性      b.16~40岁男性

(五)市场特征 :a.地理 --百货专柜---大型商场或买场

b.占整个国际商场15%

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