创业人：

张  翼   章建生   梁玉超

李  锐   严  劼   莫少玲

郑培鹏   黄  聪   魏晓燕

指导老师：

汕头大学商学院王关义副教授

2000年9月1日

执行总结

中国逐渐走出通货紧缩的阴影以及即将加入WTO，给出租业带来无限的商机。但是，可惜的是，当前中国出租业观念陈旧，业务范围狭窄，出租物品往往限于房屋、汽车、书籍等。所有这些严重束缚了我国出租业的发展。相反，外国出租行业正悄然兴起一股变革的新浪潮：表现在信息产业上，人们租赁了性能良好的电脑而不必为其更新换代的风险而担忧；表现在传统行业中，人们租赁了时尚新潮的家具而得以永远不落伍于流行的步伐……

“它山之石,可以攻玉”，我们创业小组以帮助顾客张扬个性、追求时尚的现代人生活为己任，创办德万出租公司。德万来源于英文缩写“D1”,亦即"You are the one."。其市场目标就在于改变中国人传统的消费观念，重新定义超前消费，以 “少花费地去尝试新鲜事物”的新观念取代“重金占有新物品”的老传统，使中国人的消费品位永远跟得上时代的流行步伐。

本创业作品正是基于追求时尚的理念，通过详实的市场调查，并辅以科学的市场预测，在此基础上确定我公司的市场发展目标；紧接着，从市场营销策略、组织管理技巧、财务分析状况三大方面论述我公司的创业计划的可行性。

1． 市场营销方面：

首先，根据市场调查和分析结果，我公司制定了“广州一上海—北京”三点一线的市场发展战略，即以广州、深圳为发展据点，接着将业务辐射到整个珠三角，继而登陆上海与北京。鉴于我公司“德万”品牌形象乃是强调个性张扬、追求时尚之意，故我们决定采取高形象定位，在市场细分上以13-24岁为主动，25-35为辅，二者相辅相成、循序发展。

其次，产品策略上，我公司采取“借鸡生蛋”原则，即在与厂家互动的基础上，利用厂家的新潮、知名娱乐产品来创立我们的德万品牌形象。

第三，我公司具有传统销售业无可比拟的价格优势，故采取了低人格战略，即先以低价迅速夺取市场份额，待立稳脚跟后才逐步提高价格，实现高额利润。

第四，利用各种形式的广告媒介和促销手段，我公司构建了一套独具特色的促销组合策略，分“五步走”逐步推销我公司的产品，即先通过“胶袋计划”使德万形象充斥于市场各个角落，接着引发一波象征性产品广告效应，第三步是发动舆论攻势，第四步以连锁店占领现代城市生活小区，最后一步则是网络宣传上掀起一场全方位的促销风云。

第五，我公司采取特许经营、电子商务、会员制度三结合的经营策略，努力实现特设经营店出租、网上出租一体化。

2． 组织管理方面： 

首先，在组织上，我公司在总经理之下分设公关、人事、采购、促销、财务五部，五部之间互相独立而又有机合作。

其次，在人才机制上，我公司把选才对象定位在在校大学生建立起一套永远流动着的“人才保鲜制度”。

3． 财务分析方面：

   我们向广大投资者和消费者展示了我公司三大财务报表，即资产负债表、损益表及利润分配表、现金流量表。通过这三大报表，人们完全有理由对我公司的发展潜能和投资回报充满信心。 

   总之，通过此计划，投资者可以惊喜地发现一个蕴藏着无限商机、拥有着丰厚利润的投资项目；消费者可以欣喜地看到一个时尚经济的消费所在……

一．市场分析

1．1市场环境分析

1．1．  1前景乐观的经济形势

自1997年亚洲金融危机后，全球经济逐渐复原杂并稳定发展起来，中国经济更是保持着良好的发展势头。1998年国民生产总值增长了7.8%,1999年国民生产总值增长了8%，2000年上半年保持8%的增长。经济的增长带来人民社会水平的改善，然而消费市场的发展却持续疲软。金融危机带给人们深刻的经济教训，人们从消费方式到消费对象都小心翼翼地选择，投资意愿不高。为缓解问题，政府有意延长节假日，降低储存利息，收取利息税等措施以刺激消费，推动国民经济的发展。同时，中国即将加入WTO，中国的消费市场正面临着前所未有的好景象。

1．  １．２面对无限机遇，2．  落伍3． 的中国出租业需要改革

       讲求经济和享受的现代人，       面临着琳琅满目的商品。显得有些不       知所措，       出租业就成为满足人们消费口味的最佳方式。然而    ，    面对机遇，    中国的出租业务却停滞不    前，       原因如下：① 业务范围狭小，  对象局限，       仍徘徊于汽车出租，    书籍出租等传统的形式上。

② 经营方式陈旧，地域局限大，束缚了出租企业的发展。

③ 出租观念落伍，仍停留在追求经济实用的基础上，成为出租企业发展的最大障碍。

④ 缺乏出租业的明星。中国企业呼唤多年的名牌效应，在许多行业上得到了热烈的响应，然而，就连的士服务也出现品牌的今天，出租业仍寻找着自己的明星，缺少品牌的出租业是不能适应中国加入WTO，融入世界竞争的潮流的。

同时，国外的出租行业正悄悄的行起一股新浪潮，例如电脑出租是为了迎合顾客享用性能优良的电脑而不愿承担电脑迅速更新换代的风险的愿望，家具出租是为了营造不同时期流行的时尚家居生活，娱乐光碟出租是为了满足大众经济的观看新电影的需要。他们出租的物品的品种范围之所以能不断扩大，原因是一种新的出租观念正深入出租行业，那就是迎合现代人追求新潮、时尚的口味。在这个经济观念的指导下，他们采取灵活的连锁经营方式；不断扩大经营规模，形成了许多指明品牌，例如美国的美视达就是很好的例子。由此可见，我国的出租业要赶上世界出租业的潮流，必须进行一番改革。

1．  １．３出租市场对象的独特性

时代在变，中国出租业面对的顾客群体也在变，他们主要是青少年，是在计划生育政策和改革开放的大环境中成长起来的，接受的是中西文化冲击的教育，有幸碰上第三次工业革命，成为二十一世纪推动中国社会前进的主力先锋，是信息时代的浪潮儿。他们追求自我，强调独立，重视新事物，关心经济活动更多于政治活动，是务实、革新的一代。他们讲究超前消费，重视生活质量而反对浪费。从这批年青的顾客群体的特点可以看出，出租业在他们身上可以挖掘巨大的市场潜力。时代为我们提供了崭新的市场和机遇，并向出租业提出了更高的要求。

1．１．４因特网为出租业开拓了一片新的天地，出租业必将迈入电子商务领域

 因特网以几何速度的增长覆盖全世界，为人类创造出一个虚拟空间，同时带来了前所未有的机遇和巨大的宝藏。网络革命引起了现实社会的震动，电子商务就是现实经济活动在因特网上的延伸。据统计，我国目前上网人数位居世界第三位，从发展速度和前景看，跃升为第一位指日可待。今天，我国的上网人数远远超过三百万，其中16—40岁的人占94%以上，可见，我国电子商务的前景无可限量，特别当中国加入WTO后，外国公司大量进驻，会引入大量的电子商务经验和网络技术，而在未来社会里，没有电子商务的企业将无法在市场中存活。从我国刚刚起步的电子商务情况看。出租业的电子商务几乎为零。然而当前的出租业却迫切地呼唤电子商务。

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