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蒙奶酒业辅助大学生创业计划书
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面对着高校的连年扩招,毕业大学生面临着越来越严峻的就业压力,突破大学生就业的瓶颈最行之有效的方法就是创业。但是大学生自主创业也面临着许许多多的问题,其中最核心的问题有两个。其一,大学生的社会阅历有限,经验不足;其二,资金渠道来源有限,创业资金不足。

蒙奶酒业本着本公司发展和拓展业务的需要以及服务社会的理念,以实现共赢为目的,针对大学生创业的困难,为大学生自主创业搭建平台,辅助大学生创业。诚招应届毕业大学生为各级代理商、加盟商或业务代表,以及在校大学生为兼职业务代表。

蒙奶酒业针对大学生创业弱点难点出台了一系列相关政策, 辅助大学生成功创业,并为蒙奶酒业培养一批成功的经销商和加盟商及业务代表。

一、 公司简介(项目实施背景)

内蒙古宁城县蒙奶酒业有限责任公司是一家专门生产具有蒙古民族特色奶酒的企业,位于素有“塞外茅台”之称的宁城老窖的故乡,内蒙古赤峰市宁城县八里罕镇。

其产品蒙奶酒和奶酒王是极具蒙古民族特色和高营养价值的健康型白酒,是口味独特的奶香型白酒,喝过以后不上头、不损肝、不伤胃,及营养、健康、品味和时尚于一体的特色白酒产品。

内蒙古宁城县蒙奶酒业有限责任公司技术力量雄厚、设备先进、产品的品种齐全、包装精美,其中一些产品包装内含有具有蒙古特色的纪念品,深受广大消费者的亲睐,产品现有五大类,二十五个品种。

蒙奶酒业生产的蒙奶酒曾荣获奶酒类产品最高奖、中国名优产品奖、中国消费者满意特品牌奖、中国驰名品牌奖、中国著名品牌奖以及“315产品质量和食品安全优秀企业展示”优秀企业称号等殊荣,现已成为奶酒行业中的龙头。

蒙奶酒业位于素有草原天堂之称的宁城。这里的水质清澈、甘甜、无污染。因此地酿造用水的水质好,所以酿制出的酒品质也格外优良。好水孕育出了最为茂盛嫩绿的好草,这里的草各种营养成分含量高,生活在这片草场上的牛和马强壮、健康,出产的奶质量好、营养丰富。

二、 公司业务

蒙奶酒业以弘扬特色民族奶酒产业为己任,打造出奶酒知名品牌——蒙奶酒和奶酒王,掀起高营养价值、健康饮酒时尚,主要以生产和销售蒙奶酒为主要业务。

蒙奶酒业的宗旨是为广大消费者提供一种全新的营养健康型白酒,掀起喝酒喝出营养来,喝出健康来,喝出时尚来,喝出品味来的新风潮。

(一)项目成功的关键要素

蒙奶酒要推广成功其关键的问题是:

强化口感的独特性即具有浓郁奶香的奶香型白酒,并努力为消费者所认可;

引导一种新型的饮酒保健观念提升产品的附加值;

努力掀起一股时尚健康饮酒理念;

销售网络是否有足够的辐射力。

(二)项目成功的保证条件

蒙奶酒业关心大众健康对奶酒生产有丰富的经验,口感独特、特色鲜明对消费者无疑具有较强的诱惑力。

随着中国人均消费水平的提高以及白酒市场竞争的加剧在这种情况下蒙奶酒业首选北京、上海、广州、哈尔滨等市场为突破点确定了蒙奶酒是促进健康饮酒和增加时尚品味的高品质白酒的观念,以“营养健康、时尚品味”作为推广口号,展开全面的市场推广策划。

(三)项目实施目标

首先要增强蒙奶酒的知名度。作为一种新产品发售,先在北京、上海、广州、哈尔滨市场上取得经验,然后再推广全国。

近期目标:投入北京、上海、广州、哈尔滨市场,获得80%认识率(3--6个月)

中期目标:取得北京、上海、广州、哈尔滨市场20%以上的份额,并逐步向东部大中城市推广(1—2年)

长期目标:取得全国市场20%以上的份额。

三、产品特色(项目概念与独特优势)

(一)蒙奶酒产品具有丰富的营养

奶的营养价值已经被大众广泛认知,而鲜奶正是蒙奶酒的主要原料。奶酒在酿造过程中把奶中的大分子营养物质都分解为小分子更容易被人体吸收的营养物质,同时在蒸馏和提纯的过程中,又把这些营养物质浓缩了,因此,奶酒还具有开胃健脾、营养滋补的功效。

根据北京农业大学食品检测中心检测,奶酒中含有18种氨基酸、维生素A、维生素D、维生素E、维生素B5(即烟酸)和钙、铁、锌、硒等多种人体所需矿物质元素。尤其是经过酵母菌和乳酸菌发酵使得B族维生素和有机酸含量均有所增加,其中维生素B5含量是人乳中含量的20余倍,已达到药用水平。

在健康方面①在发酵过程中产生的一些物质能抑制消化道有害微生物、净化人体内部环境、促进胃肠蠕动利于人体的消化吸收。②发酵中产生的大量B族维生素能促进人体新陈代谢,提高肌体的免疫功能。

(二)蒙奶酒产品喝过以后无不良反应

喝过酒的人可能都体会过酒后的那种头晕、恶心等不愉快的感觉,但您却可以放心的饮用我们的蒙奶酒产品。

喝普通的白酒头晕、恶心不舒服很重要的一个原因是:普通白酒中不可避免的含有的甲醇、甲醛、乙醚、杂醇油等对人体有巨大损害的物质。这些有害物质不可避免的原因是普通白酒的原料——谷物粮食富含果胶和纤维素这些甲醇和杂醇油的前体物质。我解释一下前体物质,它是指果胶和纤维素在发酵分解后不可避免的会产生甲醇和杂醇油。甲醇和杂醇油含量的差别也是评价酒品质好坏的重要标准,好酒中这些有害成分少,也就不容易上头,但却无法避免。

由于酿造奶酒的奶原料与普通粮食酒的原料成分不同,奶原料中不含有果胶和纤维素这些有害物质的前体物质,也就从源头上避免了这些酒中有害物质的产生。因此饮用奶酒后不上头,不伤胃,不损肝,无异象,是被誉为“豪饮不伤身” 的美酒。

(三)浓厚的民族特色

奶酒在蒙古民族中有悠久的历史,现在普遍认为奶酒起源于元朝,成吉思汗大军征战欧亚所向披糜,而没有水土不服之说,其中很重要的原因是将士们极喜欢喝奶酒,他们把奶酒做为日常饮品。因此,人们称奶酒为“圣水”、“魔水”。蒙古民族的先人就是用这个秘密武器攻无不克、战无不胜,从而建立了大蒙古帝国,后来成吉思汗把奶酒封为宫廷御酒,用于庆典或款待外国使节。

就是现代,奶酒在蒙古民族人们心目中还占有重要的地位,每逢隆重的祭祀、盛大的节日或蒙古牧民招待尊贵的客人时,都要饮用奶酒。

四、大学生代理商或加盟商

(一)大学生代理

1、代理条件

(1)具有对奶酒事业的热情,认同金丰搿经贸有限公司的经营理念和运作方式。

(2)具有良好的个人信誉、强烈的事业心、 吃苦耐劳的创业精神,并有非常执著的成功欲望。

2、代理类别及基本政策

为保障品牌经销权的代理质量,促使蒙奶酒快速流通,本公司诚招各地、各级经销商,原则上不招省级经销商。

以直辖市的区级、省会级城市、地级市和县级市为划分。

直辖市和省会级城市招渠道代理商,以酒店、酒水专卖店、商场超市、团购及节日礼品、酒吧冷饮厅以及消夏广场为划分。

注:团购及节日礼品渠道可由兼职在校大学生业务代表代理。

3、代理优惠支持政策

(1)货款支持

为缓解大学生代理的资金压力,降低大学生代理进入的门槛,蒙奶酒业区域代理权下放条件比普通经销商取得代理条件极大的放宽。大学生取得区域独家代理权免保证金,并且大学生代理首批进货量可为普通经销商首批进货量的20%。

大学生代理与普通经销商代理优惠对比表

经销商种类

保证金(万元)

首批进货金额(万元)

直辖市的区级经销商

2

8

省会级城市经销商

2

8

地级市经销商

1.5

5

县级市经销商

1

3

大学生代理种类

保证金(万元)

首批进货金额(万元)

直辖市的区级经代理

全免

1.6

省会级城市经代理

全免

1.6

地级市经代理

全免

1

县级市经代理

全免

0.6

注:进货种类由代理与蒙奶酒业协商决定。

(2)代理进货价格支持

本公司设计了一套层次分明,分配合理的价差体系,有效实施三级价格管理。通路价差控制合理,经销商一级对一级负责,可以做到各级代理商有序的利益分配。

(3)权限支持

总公司授予代理在经销期间及指定经销地区蒙奶酒业商标使用许可证,品牌使用权。

(4)培训指导

针对代理大学生实际经商经验匮乏的实际情况,蒙奶酒业将对每一位大学生代理进行基本技能培训。这些技能包括记录、会计、报告、人员选择、管理、 业务程序以及一些基础的业务培训内容。培训的目的是使大学生代理能对业务经营状况及发生的问题作简单的分析。

培训大学生代理的员工,提高其员工的业务素质。

(5)广告和促销支持

总公司将负责大部分广告宣传,并提供全年节假日促销支持(如五一劳动节、十一国庆节、圣诞节、元旦、春节等节假日)。

为鼓励和帮助经销商开业,按首次进货比例赠送促销品,赠送比例见下表:

进货量(万元)

赠送促销品价值首批进货量的百分比,%

8

10

5

8

2

5

(6)资料提供

公司提供给经销商经营管理手册、供货目录及价格、奶酒知识手册等资料,以供学习参考。

(7)送货支持

一次进货量达3万元者,公司负责免费送货;进货量小于3万元则送货费用由经销商自行承担。

(8)退、换货支持

换货率:金丰搿经贸有限公司允许每批进货量的20%的换货率。非残次品换货运费由换货经销商承担。

残次品换货:经销商收到公司发出的货后一周之内,如发现产品有破瓶或残次商品,填报退、换货申请表提交金丰搿经贸有限公司,并由公司凭有效清单受理,在审查情况属实后予以全额换货,同时由公司承担换货运费,无有效清单不予受理。

特价、清仓商品不得退换。

结束经销权退货:结束经销时有首批进货量30%的退货额度,九折退货。特价、清仓商品不得退货。

退货条件:①包装无破旧,成套商品及附件须完整。

②附相应的发货单据及随货附赠的赠品。

4、代理义务

(1)代理销售的所有奶酒产品必须由金丰搿经贸有限公司进货,不得自行采购或随意向其他经销商串货。

(2)首次进货量及保证金要求详见第(三)条的表格。

(3)代理要尽最大努力经销好蒙奶酒产品,并履行招商合同。

(4)不得损害公司形象。

(5)合法经营。

(6)代理一年以后,每年需达到的销售额:

经销商种类

需达到的年销售额(万元)

直辖市区及经销商/省会级经销商

20

地级市经销商

15

县级市经销商

10

5、 奖励政策

为鼓励和肯定经大学生代理的销售业绩,公司制定了一系列奖励政策:

(1)进货总额达到12万,按2%进行返利,一次性返利2400元;

(2)当进货总额在12~20万元之间时,每次进货按3%返利;

(3)当进货总额在20~30万元之间时,每次进货按4.8%返利;

(4)当进货总额在30~60万元之间时,每次进货按6%返利;

(5)当进货总额在60万元以上,每次进货按8%返利。

(6)对销售量达到100万元的代理本人(限一人),组织到香港、欧洲参观考查旅游,相关出国手续由总部办理,费用由总公司承担。

(7)每年一度代理年度总结会议在呼和浩特市举行,在年度总结会上对一年内的经销情况作总结,评选出“销售冠军奖”和“市场成长奖”并给于各种奖励。

(二)大学生加盟

1、大学生加盟条件

(1)能够理解蒙奶酒品牌连锁经营的理念,接受品牌经营的管理。

(2)具有对奶酒事业的热情,认同金丰搿经贸有限公司的经营理念和运作方式。

(3)具有良好的商业信誉、强烈的事业心、 吃苦耐劳的创业精神,并有非常执著的成功欲望。

(3)具有一定的资金保障,能保证前期的正常资金投入。

2、 加盟店种类

加盟店种类

实用营业面积(单位m2)

A类加盟店

70~100

B类加盟店

50~69

C类加盟店

20~49

3、 加盟店费用

加盟店装修风格有总公司统一规定,公司提供加盟店的装修设计方案,装修费用由加盟店主自行负责。

4、加盟优惠支持政策

开业支持

总公司根据加盟店所在地的具体情况提供一份开业备货清单,供加盟店作开业进货参考。

总公司赠送促销品,供加盟店开业促销使用。

总公司赠送的促销品的比例:

加盟店种类

赠送促销品价值首批进货量的百分比,%

A类加盟店

10

B类加盟店

8

C类加盟店

5

总公司将指派一个专门工作小组协助加盟店作开业准备和进行开业促销宣传。

注:其他优惠支持正策与代理优惠支持政策相同。

5、加盟义务

(1)店铺面积要求:实用营业面积30m2以上。

(2)加盟店销售的所有商品必须由总公司进货,不得自行采购或销售其它公司产品。

(3)加盟店要尽最大努力经营好本店工作,并履行加盟合同。

(4)不得损害总公司形象。

(5)合法经营。

(6)加盟一年以后,每年需达到的营业额:

加盟店种类

需达到的年营业额(万元)

A类加盟店

20

B类加盟店

15

C类加盟店

10

6、 奖励政策

为鼓励和肯定加盟店的营业成绩,总公司制定了一系列奖励政策:

(1)进货总额达到12万,按2%进行返利,一次性返利2400元;

(2)当进货总额在12~20万元之间时,每次进货按3%返利;

(3)当进货总额在20~30万元之间时,每次进货按4.8%返利;

(4)当进货总额在30~60万元之间时,每次进货按6%返利;

(5)当进货总额在60万元以上,每次进货按8%返利。

(6)对加盟店年销售量达到100万元的加盟店店主(限一人),组织到香港、欧洲参观考查旅游,相关出国手续由总部办理,费用由总公司承担。

(三)业务代表(专、兼职)优惠政策

公司免负责费业务培训,凡过试用期后被公司录用者,培训期间带薪。并由公司提供联系业务用电话及电脑等。

(三)大学生代理或加盟的收入计算

以中等地级城市为例:

每月商品销售收入: 1000元 30= 30000元(保守估算值,实际销售更高)

商品成本: 30000 35 % = 10500 元

每月固定费用:房租2500元,人员工资1600元,水电税收400元,共计4500元

每月纯利:月收入—产品成本—固定费用 = 15000元。

年纯利: 15000元/月 12月= 180000元

本效益分析为综合分析,因各地经济水平、店铺大小、位置,经营能力的不同而不同,在正常情况下,三个月左右即可收回投资成本。

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