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如何做一份有说服力的商业计划书
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从瑞士苏黎士大学医学院得到博士学位之后,涂仁静成立了深圳市前仁人科技开发有限公司,从事中药在美国FDA申报和临床试验的工作。作为一家从事植物医药研发的公司,这样的商业计划能否被风险投资(VC)青睐? 

  9月底,由美国马里兰大学史密斯商学院举办的首届全球“中国商业计划书大赛”终于给了他一个答案。他获得了大赛的一等奖。25000美元的奖金虽然不多,但是意味着涂仁静终于获得了VC对其计划书的认可,在通往成为明日之星的道路上又前进了一步。

  决赛的评委来自世界级的风险投资公司,其中包括英特尔风险投资、康联马洪(中国)投资管理有限公司、西门子中国投资公司、信中利投资咨询公司等。“做一个良好的商业计划,学会在这么多VC面前,稳健地公开讲解自己的计划书,是初创企业获得成功的第一步。”美国马里兰大学史密斯商学院院长霍华德·弗兰克博士说。

  向大赛递交的近50份商业计划书,涵盖了汽车、医药、旅行和移动业务等多方领域,尤其是与移动业务和网络有关的计划,显得尤为集中。这反映出当前  中国经济的发展特点和潜在机遇。

  “这些来自中国的计划书充满着创意,”弗兰克院长说,“随着中国经济的飞速发展,中国的企业家们也展示出了他们活跃的商业创意思维和极大的创业激情,而创业精神恰恰是商业活动的核心支柱。”

  弗兰克院长分析了商业计划对创业的重要作用:“伴随风险投资日益理性化的趋势,撰写商业计划书成为创业企业和创业者争取风险投资的第一媒介。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程,它既是寻找投资的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。”

  什么才是一份有说服力的商业计划书呢?评判标准包括该计划书的可行性、清晰度、简明扼要性、价值主张同  竞争力等等。英特尔风险投资的中国区总监邝子平提醒创业者说,有一份出色的商业计划书只是站在VC面前的表现你展示的技巧,如果要获得投资,后来还有多轮协商以及繁琐的可行性调查、尽职调查等等,创业者一定要专注于事业并且坚持。

  史密斯商学院Dingman创业中心主任埃皮森提醒创业者做计划书时要注意几点:

  一、VC不是技术专家,计划书不要过于强调技术技术只是你的进入门槛,VC其实更关心怎样将你的技术卖出去,也就是商业模式;

  二、计划书一定要写的简明扼要,与VC面对面时要做个好的演讲者。VC会接到大量的商业计划书,要在10分钟内完整地表达、说服他理解;

  三、在VC眼中,已经建立的企业优于只有计划书的企业,已经稍微成长的企业又优于非常小的企业,太小的企业VC一般不感兴趣;

  四、很难坚持的一点就是不能过于急切,什么投资都要,在被VC挑选的同时,创业者要学会挑选VC。这个投资者是否是你的长期伙伴?除了钱之外他还能带给你什么帮助?要做一个有耐心的创业者;

  五、计划书中很难体现人和团队的价值,而团队的素质是VC最重视的要素之一,计划书仅仅意味着开始。

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