许多读者发来了自己或他们创业团队的“创业项目计划书”， 让我“在百忙中给予指导” 。有的还特别强调，能否吸引资金，就看这个计划书了。看了这些信，心情很是沉重与复杂，是良心与责任迫使我在诸多信件中选出这个题目，放弃一些事情，认真坦率的做出回答。

　　先从一个书评说起。《全球商业经典》要我给一本美国人写的书做一个书评。这本书正是告诉创业者怎样写好“创业计划书”。该书提供了一个完整的范本，甚至包括了详尽的纲目。站在投资人的角度，对计划书提出了要求，还告诉了计划书写作的程序，使用的方法。当然，也强调计划书对吸引资金，募集资金的重要，称之为“你一生所写过的最重要文件”。

　　书中所要求的的计划书，是任何创业者不可能写得出来的。为什么？因为计划书罗列的条目，是一个稳定的、有规模的企业也未必能够知道和回答的。从大的方面说，包括：“你所属产业的整体规模与特色” ；“有哪些新的技术、新的商业模式、新的替代产品、新的竞争对手将会出现” ；“产品价格的动向，竞争对手的成本构成”等等。这些问题，即便是在某个行业打拼多年的企业老板，也不可能知道。从小的方面说，“已经掌握的，为投资人创造价值的关键数据” ；团队中每个人可以贡献给新事业的技术、能力与专业都有哪些。” ；“你是如何克服市场杂音，引起消费者注意的” ，“描述已经建立起来的持续成长的构架” 等等。更不可思议的是，要你这个创业的准备者，提供“经过税务稽核的财务报表” ；“提供业务往来和供货商、经销商的合同” ；“成熟的经营模式的延伸” ；“进行对其他企业并购的方案” ――这分明是一个有一定历史的，成熟的，已经成功运行的企业才可能知道、具有、想到的事情。

　　这是典型的学院派思维。把管理学的内容，把流行的现代企业概念，编织罗列起来，冠以创业的名义来教导创业者。把创业进行时、完成时、将来时才有可能知道、才需要掌握、才有必要想到的事情，拿到创业尚未开始的时候，让创业者写到计划书中，一下子越过一个新企业孕育，出生、发育，成长的过程，甚至越过了选择项目，筹集资金的过程，整个的时态颠倒。

　　正是这样的书籍，这样的思维，引导了多少创业者，在创业初始便走上了靠计划书引资之路。这条路是走不通的。

　1，中国不存在这样的引资环境。

　　在中国，靠吸引和募集资金办企业，有这样几种情况。一是合伙。几个人合作开发一个项目，出资人同时也是经营者；二是补充。对成长中的企业，出于扩大规模等方面的考虑，募集一部分资金；三是借贷，性质并不是投资。四是好的成熟的技术去和资金嫁接，技术转让或做价做股。由投资人把钱交给别人做企业的事也不是绝对没有，除非有特殊关系，要么是血缘与亲情关系，要么是世交至交。即便在这种情况下，也要三点合一，投资人对项目的可行性的认可，对创业人的能力与人品的信任。在中国，甚至对正在进行中的企业，要把所有权与经营权分开，建立职业讲理人制度，都是不容易的，且不要说凭计划书投资了。

　　2，即便在国外也不是通用模式。

　　就是这本《创业计划书》中介绍了美国的情况：每个投资人在他接到的1000个创业计划书中，最多看20个，在他看过的20个中，最多能投资一个。这就是说，即使在美国，靠计划书吸引资金的成功率只有1%1000。1：1000，能看成是项目与资金结合的模式吗？能用这个东西来引道创业者吗？

　　3，外资对中国的投资是直接投资。

　　所谓招商引资，引来的都是投资项目，就是说，老外是带着资金自己来干，而不是把资金交给你中国人来干。也有间接投资的国外金融机构，他们选择的都是回报可靠的政府项目，比如公里、铁路、桥梁、地铁、水电工程。即便是这样，也还要向保险公司投保，由于中国的保险公司没有项目保险这个险种，他们的办法是把项目分解，投资产保险。

　　4，引资人和中小企业融资公司基本是假的。

　　多少准备创业的人拿着项目满世界的寻找投资人，投资人――业内行话叫“银主”，他们能找到的基本都是假的。通常是有人介绍：某某认识银主，或说某某是银主的代理，为了见到这个“代理，就要通过几道门槛，有是比西天取经还难。每过一道门槛都有人收钱。最终见到了，也是扮演银主的人，交了费用，签和合同。一切就结束了。至于中小企业融资公司，通常会让你委托他们代写“计划书”――因为你不懂得国际中小企业融资的文书体例，或者你不会外语，这样，就要向中小企业融资公司交费。交完了费，你就耐心的等待吧，到你没钱打电话时为止。

　　这样的事，听的见的太多了。与我很熟的一个朋友，是大型国企中的集体企业的经理，上了一个项目，进口的生产线都安装完了，大的定单也有了，缺少流动资金。为了寻找这笔资金，历时五年，耗费900万元，终无所获，获了个渎职罪。还有个当事人亲口讲了这样一个故事：一个市的政府为了招商引资，出台了一项政策，谁能引来资金，谁就是项目的法人。先后十几个“项目法人”踏上了漫漫引资之路。三年过去了，无一成功。每伙“法人”都花费了100万左右的费用。

　　回头说这些引资人，在他们的意识里，有着高起点、大规模、快速度，一举成就大事业，一夜暴发的潜在冲动和激动人心的钱景，且不说这样的幻想是犯了创业的大忌，你怎么就不想想，有钱的人都是人精，老外也一样。他怎么会仅凭一纸计划书，就把巨额资金仍到大洋彼岸来呢？
　　创业之始，指望靠得到一笔资金来启动，不仅不现实，更重要的是从根本上违背创业投资的规律和本质。让我们来设想，假如你得到一笔资金，几百万或上千万，那还叫创业吗？那叫玩钱、烧钱，结果通常是演一场创业名义的闹剧。这样的闹剧我们见的还少吗？创业靠的是本事，本事是炼出来的。所以，真正意义的创业都是从零开始，从小起步，在艰难困苦中谋求生存，没有这个过程，任何创业都是死路一条。

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