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靠一纸创业计划书引资可行吗
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  许多读者发来了自己或他们创业团队的“创业项目计划书”, 让我“在百忙中给予指导” 。有的还特别强调,能否吸引资金,就看这个计划书了。看了这些信,心情很是沉重与复杂,是良心与责任迫使我在诸多信件中选出这个题目,放弃一些事情,认真坦率的做出回答。

  先从一个书评说起。《全球商业经典》要我给一本美国人写的书做一个书评。这本书正是告诉创业者怎样写好“创业计划书”。该书提供了一个完整的范本,甚至包括了详尽的纲目。站在投资人的角度,对计划书提出了要求,还告诉了计划书写作的程序,使用的方法。当然,也强调计划书对吸引资金,募集资金的重要,称之为“你一生所写过的最重要文件”。

  书中所要求的的计划书,是任何创业者不可能写得出来的。为什么?因为计划书罗列的条目,是一个稳定的、有规模的企业也未必能够知道和回答的。从大的方面说,包括:“你所属产业的整体规模与特色” ;“有哪些新的技术、新的商业模式、新的替代产品、新的竞争对手将会出现” ;“产品价格的动向,竞争对手的成本构成”等等。这些问题,即便是在某个行业打拼多年的企业老板,也不可能知道。从小的方面说,“已经掌握的,为投资人创造价值的关键数据” ;团队中每个人可以贡献给新事业的技术、能力与专业都有哪些。” ;“你是如何克服市场杂音,引起消费者注意的” ,“描述已经建立起来的持续成长的构架” 等等。更不可思议的是,要你这个创业的准备者,提供“经过税务稽核的财务报表” ;“提供业务往来和供货商、经销商的合同” ;“成熟的经营模式的延伸” ;“进行对其他企业并购的方案” ――这分明是一个有一定历史的,成熟的,已经成功运行的企业才可能知道、具有、想到的事情。

  这是典型的学院派思维。把管理学的内容,把流行的现代企业概念,编织罗列起来,冠以创业的名义来教导创业者。把创业进行时、完成时、将来时才有可能知道、才需要掌握、才有必要想到的事情,拿到创业尚未开始的时候,让创业者写到计划书中,一下子越过一个新企业孕育,出生、发育,成长的过程,甚至越过了选择项目,筹集资金的过程,整个的时态颠倒。

  正是这样的书籍,这样的思维,引导了多少创业者,在创业初始便走上了靠计划书引资之路。这条路是走不通的。

 1,中国不存在这样的引资环境。

  在中国,靠吸引和募集资金办企业,有这样几种情况。一是合伙。几个人合作开发一个项目,出资人同时也是经营者;二是补充。对成长中的企业,出于扩大规模等方面的考虑,募集一部分资金;三是借贷,性质并不是投资。四是好的成熟的技术去和资金嫁接,技术转让或做价做股。由投资人把钱交给别人做企业的事也不是绝对没有,除非有特殊关系,要么是血缘与亲情关系,要么是世交至交。即便在这种情况下,也要三点合一,投资人对项目的可行性的认可,对创业人的能力与人品的信任。在中国,甚至对正在进行中的企业,要把所有权与经营权分开,建立职业讲理人制度,都是不容易的,且不要说凭计划书投资了。

  2,即便在国外也不是通用模式。

  就是这本《创业计划书》中介绍了美国的情况:每个投资人在他接到的1000个创业计划书中,最多看20个,在他看过的20个中,最多能投资一个。这就是说,即使在美国,靠计划书吸引资金的成功率只有1%1000。1:1000,能看成是项目资金结合的模式吗?能用这个东西来引道创业者吗?

  3,外资对中国的投资是直接投资

  所谓招商引资,引来的都是投资项目,就是说,老外是带着资金自己来干,而不是把资金交给你中国人来干。也有间接投资的国外金融机构,他们选择的都是回报可靠的政府项目,比如公里、铁路、桥梁、地铁、水电工程。即便是这样,也还要向保险公司投保,由于中国的保险公司没有项目保险这个险种,他们的办法是把项目分解,投资产保险。

  4,引资人和中小企业融资公司基本是假的。

  多少准备创业的人拿着项目满世界的寻找投资人,投资人――业内行话叫“银主”,他们能找到的基本都是假的。通常是有人介绍:某某认识银主,或说某某是银主的代理,为了见到这个“代理,就要通过几道门槛,有是比西天取经还难。每过一道门槛都有人收钱。最终见到了,也是扮演银主的人,交了费用,签和合同。一切就结束了。至于中小企业融资公司,通常会让你委托他们代写“计划书”――因为你不懂得国际中小企业融资的文书体例,或者你不会外语,这样,就要向中小企业融资公司交费。交完了费,你就耐心的等待吧,到你没钱打电话时为止。

  这样的事,听的见的太多了。与我很熟的一个朋友,是大型国企中的集体企业的经理,上了一个项目,进口的生产线都安装完了,大的定单也有了,缺少流动资金。为了寻找这笔资金,历时五年,耗费900万元,终无所获,获了个渎职罪。还有个当事人亲口讲了这样一个故事:一个市的政府为了招商引资,出台了一项政策,谁能引来资金,谁就是项目的法人。先后十几个“项目法人”踏上了漫漫引资之路。三年过去了,无一成功。每伙“法人”都花费了100万左右的费用。

  回头说这些引资人,在他们的意识里,有着高起点、大规模、快速度,一举成就大事业,一夜暴发的潜在冲动和激动人心的钱景,且不说这样的幻想是犯了创业的大忌,你怎么就不想想,有钱的人都是人精,老外也一样。他怎么会仅凭一纸计划书,就把巨额资金仍到大洋彼岸来呢?
  创业之始,指望靠得到一笔资金来启动,不仅不现实,更重要的是从根本上违背创业投资的规律和本质。让我们来设想,假如你得到一笔资金,几百万或上千万,那还叫创业吗?那叫玩钱、烧钱,结果通常是演一场创业名义的闹剧。这样的闹剧我们见的还少吗?创业靠的是本事,本事是炼出来的。所以,真正意义的创业都是从零开始,从小起步,在艰难困苦中谋求生存,没有这个过程,任何创业都是死路一条。


 

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