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时代背景:做互联网这么多年,很少关注二级城市的互联网发展状况。最近因为这个方案让我对宜宾有着更深入的了解,给我的整体感觉是:“经济飞速的发展,人民的收入提高,旅游业也非常的发达,还有一个让我感到惊讶的是宜宾的互联网发展成熟的地步让我惊讶、”。宜宾不愧为万里长江第一城的称号。

 

概念性的文字我们就不用多说,我们重点以实际操作性强为基础围绕着创业项目展开,使创业人根据计划书迅速的展开工作达到理想的目的

 

  创业项目总拓扑图

 

 

第一、市场分析

1、项目内部因素

 

A优势:网站平台可以深度本土化、运营本土化,这一点口碑网会受到很多制约。

        宜宾网络发展比较成熟,几家同类网站发展情况不理想,查看口碑网用户最新点评论时间为2007年6月29日。可以看竞争类网站发展不够理想。

        宜宾地区虽然有几家类似网站,但是在用户们的记忆是非常模糊的,***可以打出宜宾生活消费第一门户品牌口号,迅速强占市场,使宜宾人在心理知道宜宾最大的生活消费门户网是***,这样同类网站就失去的竞争力

 

B劣势:缺乏网络产品的运营经验,对市场了解不够深入得不到精确的数据,

        对个人用户和企业用户没有管理统筹经验,完全没有市场控制能力

 

2       项目外部因素

 

A机会:同类网站虽然有几家,但是却都出现疲软情况,即使强大的口碑网也做的并不是很好,前面的那些网站培养的用户和企业用户的习惯。现在缺少的就是真正有实力的网站来运营这个市场。同过网站和传统媒体的整合实现项目、个人用户、企业用户三赢的局面。

B 威胁:只要一个网站成功、周围同行就会全部模仿其模式、持久的价格站抢夺市场,这对我们本来缺少资金的情况是一个致命的打击,在同时竞争过程中,对手可能研究创新出新的产品和服务体系。最近中国十七大问题,对互联网整治非常严格,如果政策变动对产品和服务开始进行征税。

 

3        宜宾同行类网站如下:

 

口碑网宜宾站:http://2236.koubei.com

宜宾商网:http://www.ybsme.com

宜宾在线http://www.***.cn/

宜宾人网http://www.***.cn/

以上几个都是同类相关网站,但是做的都不够理想。

 

网站平台+线下媒介平台:网站平台即为现在的***.cn

线下媒介平台为DM宣传杂志

 

第二、项目定位

1、网站平台定位

 

YB765.CN做为宜宾地区最大的生活消费门户,首先必须聚居大量的本土人气,收集整体宜宾所有的消费娱乐性企业的资料。在网络中让企业与用户产生互动,让用户与用户之间互动形成一个圈子,保持其网站的核心用户的竞争力,

 

2、             传统媒介平台定位

做为网站平台的本地化营销最重要的手段,传统媒介平台以DM杂志体现出来,在宜宾地区免费发送,DM杂志上全部是网站平台企业和非网站企业的宣传广告和网站用户的个人口号的宣言。

 

第三、         盈利模式

 

1、网站平台盈利模式图

网站平台有两个盈利点:权限A   权限B

权限A:为主要的盈利点收取企业的费用。为企业带来实在的用户群体,可以按年费来收取费用

权限B:应该只很小的盈利点、有的时候为了搞促销活动,通常是免费送权限B,通常以会员卡的形式来体现权限B。收取每张会员卡多少钱一张。如果宣传的非常好,价格可以适当的调高一点,但是为了权限A的盈利点建议权限B只收回成本即可

2、传统媒介平台盈利模式图


权限D:用户已经是你网站的企业用户,在费用上可以优惠、在销售VIP企业会员时候也可以捆绑销售权限D,这样有助于产品的销售,

权限C:非网站的企业用户价格不变化,如果能成为企业网站用户可以赠送传统媒介的广告位置等等,来吸引企业用户的加盟。

第一、         网站策划

1网站平台策划

YB765不需要海量的用户群体,只需要满足宜宾本地用户需求即可,网站平台建设体现出强烈的宜宾本土化的文化气息、满住宜宾人的喜好。更好的平台应该是围绕一下三点展开

 

  网站VI:网站整体形象让别人一进网站就能看出这是宜宾本土化的网站、可以从图片、视频、文字栏目 等等全部体现出来,这样更适合本土化人的喜好

  在网站VI上口碑网是没有办法做到的,一进入口碑网大家感觉不到宜宾文化,这样YB765可以打出支持本土网站的口号来削弱其相关对手的势力

 

  个人用户:首先网站整体要满足宜宾普通网民的需求:用户查看本土网站的需求基本上是以下几点:A 寻求餐饮娱乐企业的折扣信息  B 了解宜宾当地的新闻情况 C 网络认识更多宜宾人  D 了解自己的生活需求情况:租房  旅游  日用品信息  E 参与网络信息互动,

 

   企业用户:企业用户的需求很明显:A对自身的企业品牌形象宣传  B吸引更多的个人用户去消费

网站策划:只要能满足以上功能需求,这样的网站就是非常吸引人的,但由于个人对宜宾当地人文的不了解所以更多的完善地方需要你们自己去挖掘
 
2传统媒介(DM杂志)策划

传统媒介是为了配合网站平台本土网营销而派生出来的,其投入不大而且对网站平台的影响和盈利模式扩大有非常重要的作用,保持其项目的核心竞争力

 

DM杂志设计内容编辑:DM杂志内容全部为网站企业和非网站企业的消费“折扣卷”用户使用相关企业的消费的时候出示折扣卷就享受折扣优,普通消费的用户去消费不享受打折,拥有折扣卷就享受打折,这样既满足了用户的需求,也为企业带来了更多的用户,实现企业与用户双赢的局面,让彼此能够真正的看到实惠的效果。

第二、         网站传统媒介运营

1网站线上运营

网站线上运营主要是目的:为了吸引个人用户群体长期聚居在YB765上面而实行所有手段,线上运营最抓住最重要的二点

A网络营销:限地区性网络推广,在宜宾的相关网站论坛发布广告信息

            在各大网站的宜宾版块公布广告信息

            在QQ聊天室宜宾频道里面发布相关广告信息

 

YB765的网络营销区别于其它网站,因为对用户群体的限制,过大的推广会带来垃圾用户,精准定位宜宾用户进行网络推广结合DM杂志即可完成平台的整体营销。

 

B 用户黏度:如何让一个有效的用户长期回访YB765这是最重要的,也是直接影响到网站企业用户的利益。而导致整体项目出现严整的问题。

  提高用户黏度的手段:网站策划部门已经罗列出来了

 

用户可以网站在线实行DM杂志订购,然后把杂志免费陪送到用户的手里


用户可以网站在线实行会员卡订购,然后把会员卡免费陪送到用户的手里

产品规划

产品类型
 价格
 投资收益
 
会员卡
 10/年
 手持会员卡可以在宜宾地区享受消费折扣,

用户消费一次50元,每年消费12次

50*12*会员卡(折扣优惠8折)=480元,节略120元
 
企业用户
 2000/年
 YB765引导用户到企业消费

每月引导5个用户

每个用户会带来至少二个人来消费

宜宾生活水平每人消费50元左右

5用户*3*50元*12个月=9000元

吸引回头顾客产生效益

网站平台赙赠的企业品牌宣传
 
DM杂志
 500/月
 DM杂志每月发行

DM杂志发行5000本

一个企业有5000张DM折扣卷

用户消费转化率为1%

实际产生用户50人换算比例与企业用户相同

50*3*50元*1月=7500元
 

 

2线下销售

A电话销售

B 扫街道试销售

 

 

第一、成立公司

第二、团队组建与管理

 

 

销售部:团队组建设

销售经理:1名(可由总经理任职)

销售人员:2名

 

技术部门:团队组建设

1名(对平面设计精通,能设计制作网页,对ASP程序有一定的了解)

 

行政部:团队组建设

1名(负责网站内容编辑、客户服务、收集整理相关信息和日常的办公)

 

以上人员完全可以支撑这个项目初期的3个月内的运营

员工激励

企业文化氛围

底薪+提成

股份制度

员工激励更多的是以后解决

第一、财务明细

企业注册费用:2000

企业办公设备:两台电脑+传真电话+办公设备

电脑6000元+传真电话600+2000办公设备

固定投资:2000+8600=10600

 

每月支持资金:5600

公司定额税:200

员工薪水:4400

A技术部门=1200  B行政部门=800   销售部=1200+600+600

办公场所费用:1000

第二、风险控制

 

 

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