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谈怎样写商业计划书
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从90年代以来,我已经看了成千上万的商业计划报告。其中绝大部分都很糟糕。不幸的是,这并不是微软Powerpoint软件的错(即使Freelance 也不能解决这个问题)。

   这其实是计划书作者的责任。Edward Tufte 是 The Visual Display of Quantitative Information方面的权威,他认为Powerpoint绝对是邪恶而且有害的。象 Beyond Bullets 这样的网站有助于减少这些害处,但是因为我必须在很短的时间里(通常是30到60分钟)完成非常细节内容,我想有必要更详细的介绍一下什么是“好的”计划。

   几年以前,Chris Wand (他和我一起在 Mobius 投资公司工作过)列出了一些和VC商谈时必须解决的问题。如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题,那事情会变得容易多了。

   下面是那些应该解答的问题:

  1) 你的眼光是什么?

  * 你的远见是什么?

  * 你要解决什么问题?对象是谁?

  * 你将来想要成为什么样的人?

  2) 你的市场机会是什么?市场有多大?

  * 您目标的市场有多大?发展有多快?

  * 这个市场有多成熟,或多不成熟?

  * 你是否有资本成为这个市场前两三位?

  3) 介绍你的产品和服务* 你的产品或服务是什么?

  * 解决了用户的什么问题?

  * 你的产品或服务有什么特别之处?

  4) 你的用户是谁?

  * 谁是现在的用户?

  * 谁是目标的用户?

  * 理想的用户是什么样的?

  * 谁会付费?

  * 介绍一下某个具体用户的例子

  5) 你的价值主张是什么?

  * 你给用户提供了什么价值?

  * 使用/买你的产品,用户的投资回收率是什么?

  * 你解决了什么问题?

  * 你是销售维他命,阿司匹林,还是消炎药?(奢侈品,有益的东西,还是必需品?)

  6) 你如何销售?

  * 销售程序是什么?周期有多长?

  * 你的销售和市场方针是什么?

  * 你当前的销售链是什么?

  7) 你怎么吸引客户?

  * 争取每个用户要花费多少钱?

  * 在不同时期这个费用是否不同?为什么?

  * 用户的永久价值什么?

  8) 你的管理团队有谁?

  * 你的管理团队有谁?

  * 他们有什么经验?

  * 欠缺那些环节?有什么计划去弥补?

  9) 你的收入模式是什么?

  * 如何赚钱* 你的收入模式* 需要怎样才能盈利?

  10) 你现在进展到哪一步?

  * 你现在进展到哪一步了?技术/产品?团队?财务/营收?

  * 现在进展情况如何?现状和前景是否更清晰了?

  * 你将来的计划是什么?

  11) 你的中小企业融资计划是什么?

  * 已经得到了什么投资

  * 希望得到多少投资?比例如何?

  * 资金用在什么地方?

  * 资金可以支持多久?到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑?

  * 你还打算吸引多少资金?什么时候?

  12) 你的竞争对手是谁?

  * 谁是你当前和潜在的竞争对手?

  * 谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作?

  * 你的优势和弱点?

  * 你有什么特殊之处?

  13) 你有什么合作伙伴?

  * 谁是你的销售或技术合作伙伴?当前?未来?

  * 这些合作伙伴有多可靠?

  14) 为什么适合有意的投资者?

  * 和投资者的方向,经验吻合?

  * 与投资者现有的投资组合有什么互补,或竞争?

  15) 其它* 成功的条件里有什么还只是假设?

  * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意?新科技,新市场成员,规则法规的变化?

  * 你公司的薄弱环节是什么? 

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