融资通首页 - 投资商 - 项目 - 策划方案 - 创业资讯 - 会员中心 - 商业文书 - 合同范本 - 常用书信 - 演讲致辞 - 工作报告
融资通   中国
通知公告 | 投资融资 | 最新动态 | 创业启示 | 商业咨询 | 成功企业家 | 国外成功企 | 经典案例 | 国外经典案 | 创业指导 | 法律法规 | 财税管理 | 知识产权
创业政策 | 商业文书 | 投资理财 | 融资知识 | 会展资讯 | 会展预告 | 热点展会 | 推荐展会 | 展览机构 | 会展知识 | 会展政策 | 政府招商 | 国家经济政
防骗知识 | 防骗公告 | 防骗案例 | 融资通观察 | 经济技术开 | 高新技术开 | 融资案例 | 投资公司 | 本站成功案 |
当前位置:首页 >>  经典案例
姚明品牌运营启示录(1)
   点击率:
分享到:
    一个中国符号,一个中国最大的单个出口商品,一个被称为这个星球上具备成为第二个老虎·伍兹商业潜质的中国人,毫无疑问,如此殊荣,只属于姚明。

    如果在百度里输入“姚明”两个字,飞快迸出的网页数量可能会让你大吃一惊—2770万条!与世界著名体育品牌耐克的727万条相比,整整是后者的3.8倍!

    事实就是如此,凭借异于常人的天赋、毅力和个人魅力,姚明从一个打篮球的小伙子成长为跨越国界的体坛偶像、商业摇钱树,以及如今的“姚老板”—从CBA走向NBA的姚明,其全资拥有的上海泰戈鲨客投资管理有限公司已经与上海东方篮球俱乐部的股东就俱乐部股权转让事宜达成一致,并正式签署了框架协议。如今的姚明,已经拥有了明星和老板的双重身份。

    学习姚明好榜样。姚明的成功,实际上并不仅仅是其在篮球场上的成功,更大的意义在于其商业运作、品牌经营的成功。如今的姚明,是一个商业价值的代名词,一个具有中国概念和西方文化的符号,更是一个稀缺的、升值潜力无限的品牌。

    因而,在姚明已经取得成功并正在取得更大成功的今天,审视姚明的成功和姚明品牌的成功,不仅仅对于中国篮球和中国体育有着很大的启示意义,更能够为那些正在为如何打造品牌和升级品牌的企业提供借鉴。

定位

    任何成功的品牌都有一个共同的特性,即以一种始终如一的形式将品牌的功能与目标受众的心理需要连接起来,并通过各种方式将品牌定位的信息和优势准确地转化为目标受众对于这个品牌的心理认知。

    因而,我们看到海尔,就很容易联想到海尔到位、完善的服务;看到高露洁,就会想到牙齿护理保健专家,所以,品牌定位是品牌与其所对应的目标受众建立的一种内在的联系。

    2002年5月1日,当尚显稚嫩的姚明从CBA抵达代表世界篮球最高水准的NBA试训时,他就以NBA历史上第一位外籍状元的身份进入了NBA。然而,正因为如此,这个普通的高个子中国球员身上承受了常人难以想象的压力,在聚集了全球最好的篮球队员的NBA,年轻的姚明在赛季之初就陷入了低谷。

    尽管起步不顺利,但凭借着自己的努力,顶住压力的姚明在随后的一段时间内迅速调整了过来。面对对手,姚明学会了如何在压力和竞争中爆发;面对媒体,姚明总能够以睿智风趣的回答赢得赞扬;面对球迷,姚明从未摆起明星的架子,所有这些,都帮助姚明树立起了“谦虚好学、积极向上、勤奋刻苦的东方男孩”形象。

    正因为这个定位,姚明逐渐赢得了挑剔的西方球迷的喜爱,甚至在某种程度上让西方人改变了对中国人的看法。而在专门负责姚明品牌运作的“姚之队”设定的品牌管理架构中,姚明确立了自己鲜明的品牌调性—拥有清晰而独特的品牌定位、品牌属性以及品牌文化等元素,姚明的品牌形象是“勤奋好学、积极向上、有责任心”。

    围绕这个品牌定位,关于姚明球场之外的商业运作得以成功展开,并通过“姚之队”为姚明量身定制的“五大维度”来决定姚明承接商业广告的标准。“五大维度”为:商家与公司产品或品牌是否符合姚明品牌的调性;公司的社会形象与效益是否良好;姚明本人是否对这些公司及其产品感兴趣;商家如何利用姚明;代言品牌能否与姚明品牌相互渗透、相互提高。

    事实上,在国外,品牌评估与决策已经非常成熟,很多企业和商家都在运用,但将其运用于个人品牌评估,“姚之队”可谓开创了先河。事实证明,这种针对姚明个人的“决策模型”为姚明品牌形象的定位和巩固立下了汗马功劳。在经纪人的帮助下,姚明接拍了包括中国联通(行情股吧)、苹果电脑、可口可乐、搜狐网、VISA信用卡等在内的国际一流及国内一流大企业的广告,而这些广告无论从设计、传播还是品牌、形象,不但能够体现姚明的个人品牌定位和鲜明形象,还有效地提高了姚明的美誉度和商业价值,可谓一箭双雕。

经营

    对于如今的企业而言,要想让一个新兴的品牌获得高知名度并不是一件太难的事情。过去,依靠密集的广告轰炸可以实现,如今,借助于互联网、手机短信以及一些新媒体,让品牌一夜成名也非梦想。然而,品牌的高知名度并不一定会带来受众对于品牌的信赖乃至消费。一个好的品牌,应该是受众对于这个品牌有着良好的正面心智感知,包括对品牌形象、品牌亲和度、品牌美誉度的高度认可。

    因此,品牌经营是一种核心的信念,必须反映出这个品牌的个性,体现出这个品牌为受众所接受的元素,而且是一个通过品牌实力的积累和长期的锻造最终形成品牌优势的过程,从而以此为主导,来关联、带动、组合其他资源和资本。

    从2002年登陆NBA以来,姚明通过自己的努力一步步地证明自己,品尝了人生的各种滋味,胜利、失败、喜悦、烦恼、暴怒、失望……在这样的历练中,姚明从一个NBA“菜鸟”成为广受关注的明星级人物,而印有姚明头像的巨幅广告也从中国上海来到了美国休斯敦,普通美国人也因此对中国有了感性而良好的认识。姚明,成为中国篮球的一面旗帜,也成为最受全球关注的NBA篮球明星之一。

【声明】资料来源于网络,仅代表作者个人观点,仅供个人参考试阅,我们尊重自知识产权,如有版权问题,敬请及时告知,本站会随时删除侵权文档。


-- 1 2 -- 
  [相关内容] 更多  
 · 贾跃亭与乐视  · 董明珠再度大手笔增持珠海银隆
 · 凤凰集团品牌创建失败案例分析  · 案例分析:从破产到年销130多亿
 · 专车大战之易到逆袭的3个创业真相  · 3个案例告诉你:创业就是把公司做
 · 华盛顿邮报的垂死逆袭案例  · 2015年中国十大电商失败案例
 · 经典银行案例分析  · 值得学习的4个经典O2O营销案例
 · 新三板借壳的经典案例及注意事项  · 伊赛牛肉营销案例分析
 · 房地产的十大经典策划案例  · 合俊控股集团破产案例解析
 · 幼儿教育案例分析汇总  · 创业案例之新颖
 · 品牌营销案例分析之苹果零售店何以  · 品牌广告营销经典案例分析
 · 互联网经典商战案例  · 最佳创意的APP营销案例
 · 黄记煌创始人自述靠一道焖菜年入亿  · 谭木匠小梳子做成上市大公司
 · 苹果的丛林竞争法则不要轻易尝试免  · 低成本启动市场的典范
 · 三招打出一片天  · 某特色餐饮单店营销之道
 · 单场促销万是怎么炼成的  · 一个营销人的成长故事
 · 广之旅亚运营销成功案例分析  · 撬动区域市场要怎么做
 · 一汽集团上市案例分析  · 三个创业案例的经验与教训
 · 复合营销运作构筑竞争壁垒  · 与鲨共舞大自然地板与海尔彩电跨界
 · 无私则无敌潘安卖茶策划纪实
 
 
热点文章 MORE>>
 
   黄记煌创始人自述靠一道焖菜年入亿
   谭木匠小梳子做成上市大公司
   苹果的丛林竞争法则不要轻易尝试免费模式
   低成本启动市场的典范
   三招打出一片天
   某特色餐饮单店营销之道
   单场促销万是怎么炼成的
   一个营销人的成长故事
   广之旅亚运营销成功案例分析
   撬动区域市场要怎么做
   一汽集团上市案例分析
   三个创业案例的经验与教训
   复合营销运作构筑竞争壁垒
   与鲨共舞大自然地板与海尔彩电跨界营销案
   无私则无敌潘安卖茶策划纪实
   天润乳业巴氏奶上市案例纪实
   为什么做小也能成就大品牌
   月月舒大广节学院奖活动立体化传播全攻略
   颠覆才能赢元首富茶策划纪实
   浅滩困住金龙鱼的案例
 
 
范文推荐 MORE>>
 
   元宝哥事件策划的虚实探析
   李宁的创业和李宁品牌的成长史
   步步失算的产品新鲜度竞争战
   小本暴利白茶娶妃策划纪实
   在低调中爆发
   不对称降价战以弱势撼强敌
   甲产品市场推广纪实
   三层实木复合地板上海展会推广策划纪实
   概念营销整肠生是怎样炼成的
   黑马伏击赢销世界杯
   征战百日败走麦城某饮料拓展区域餐饮市场
   西王果糖凭什么成就新产品营销传奇
   神威药业原子弹之幕后策划
   科赫节能火花塞如何成为节能领导品牌
   企业周年庆典如何搞出差异化特色
   果汁果乐会不会成为可笑可乐
   丽江玉龙雪山景区营销成功案例分析
   腾讯迎史上最牛一年马化腾财富激增亿
   长虹集团再造核心竞争力
   上兵伐谋海尔兼并谋略
 
 
创业计划书 MORE>>
 
   音乐垃圾桶科技有限责任公司创业计划书
   生态农庄创业计划书
   儿童项目创业计划书
   水果连锁超市创业计划书
   大学生校园餐厅创业计划书
   创业计划书涉及的内容
   酒店创业计划书范文
   餐饮创业计划书范文
 
 
项目计划书 MORE>>
 
   武汉市交通信息化实施项目计划书
   创业项目计划书范文
   素食餐饮项目计划书
   国家自然科学基金资助项目计划书填报注意
   建筑项目计划书
   岳西龙井山庄项目计划书
   承包网络维护项目计划书
   项目计划书范文
 
 
会员服务 | 广告服务 | 关于融资通网 | 联系我们 | 友情连接 | 融资通搜索 | 帮助
电话:0371-86551216 QQ:380568887
版权所有@融资通网 豫ICP备08102621号  网络实名:融资通  融资通·中国