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一个月实现回款一个亿
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  2008年是不平凡的一年,全球金融危机的袭击让国内许多企业饱受市场销量下滑、企业利润下降之痛;而不少企业在推广新品的时候更是显得举步维艰,难以发力。除了大环境影响之外,我认为方法和思路则是决定着新品推广成败的关键。J产品是选择2008年下半年上市的,而且只用了短短一个月时间,就迅速将一个亿的回款落入袋中;这种在市场大盘狂泻的不利态势下,自己依然能够做到逆势飘红的优秀表现,确实让不少人赞叹不已。而其中原因何在?不妨让我们一起去探秘。

  J产品在把自己全面推向市场之前,已经在个别市场做了试点,而试点的结果从各种数据表明,都达到了预期的指标,这就让投资者心里有了底气。当进军全国市场的号令一经下达,公司上下所有人员都闻风而动起来,攻城掠地的速度如此之快,更是让常人难以想象:一个月时间完成全国市场的战略布局;一个月时间拿回一个亿的现金;订单象雪片一样飞向J产品的生产车间;生产车间24小时连轴转也无法满足市场的需要。用J产品老总的一句话说“已经让现有生产线忙的四脚朝天、屁滚尿流”。J产品之所以能够创造这样的奇迹,主要得益于以下几个方面:

  一、 投资者的战略眼光。投资者在捕捉到行业的美好未来时,不仅当机立断选择了这个行业,而且还选择了一个众里挑一的合作伙伴。在具备了上述条件下,又为新产品取了一个让广大消费者难以忘怀的名字。J产品尊贵吉祥的命名也将预示着J产品上市时必定有一个好的彩头。

  二、 策划者的匠心独运。策划者无论在产品的包装、价格的定位、渠道的设计上,还是在产品的卖点、促销方案、市场的规划、运作上都下了极深厚的功夫;大到广告的投放规模,小到终端产品的陈列标准,甚至连POP的张贴方式等等都诠释的极为周详和细致。策划者依据市场的实际需要,不仅推出了方向性的市场营销From EMKT.com.cn宝典,而且还制定出通俗易懂、简单明了的有利于实战的“促销员培训手册”及“业务员操作标准手册”。品牌的创新和营造模式,在业界达到了超一流的水平。

  三、 执行者的所向披靡。执行者们在全国市场启动誓师大会上拿到各自战区的销售任务后,立即以迅雷不及掩耳之势,很快就完成了J产品在全国的招商任务。尤其值得一书的是J产品在未参加任何性质的招商会情况下,就轻而易举地在一个月的时间取得一个亿的辉煌战绩,不能不说是J产品的市场策划的成功,从另一个方面也反映出J产品自身强大的魅力。

  四、 经销商的众望所归。J产品一经推出市场,就受到行业经销商的追捧,出现很多经销商抢着要做的情形;经销商对J产品如此的看好,不仅仅是看重J产品给自己带来利润,更看重的是J产品还能给自己带来许多无形的利益。J产品的上市无疑给广大的行业经销商们注入了一份兴奋剂,更是为08年较为沉寂的行业市场注入了一份活力。

  当我们在看到在经济环境足以让人们几乎失去信心的形势下,J产品还能够如此从容面对,逆流而上,更加充分地说明J产品的投资者们对市场的勇气、信心和魄力。当J产品象旋风般横扫市场,并且一炮走红时,我们不禁要问为什么有的公司在推广新品时,即便是在经济环境一片大好的形势下,也表现出产品受冷落,寻求经销商合作犹如深山探宝般困难?这也让我们从截然不同的反差中寻找着思考。其实,很多公司也想把新品推广成功,但是,方法不当或者思路不对是阻碍新品走向成功不可逾越的鸿沟,主要表现几点:

  一、 急功近利。在新品即将推出市场前,准备工作不足。市场调查做的不到位、不细致,很多事情都是从表象入手,想一口吃个胖子,结果事与愿违。

  二、 产品定位模糊、不清晰。思路不清,想当然做事,产品的定位与产品自身价值或者与市场价值不符。

  三、 盲目跟风。市场什么产品好卖,自己就做什么产品。自己的产品无特色,经受不起市场的考验。

  四、 市场操作手法简单。过度依赖全国招商会,招商会结束后,一旦新品回款低迷,新品的前景就让人担忧。再就是新品的市场策划方案简单,一种简单就是策划没有创意,简单得让人见不到希望;另一种简单就是生搬硬套别人的经验,结果是“橘在淮南则为橘,橘在淮北则为枳”,用到市场中不灵验。

  所以,新品上市之前的准备工作是非常重要的,行业的调查,竞品的调查,消费者的调查等等,只有在这些调查的基础上,才可以研究怎样出新品,然后再做出切实可行的市场策划方案,不打无准备之仗,只有做到万事具备,方可以在复杂多变的市场中乘风破浪,纵横驰骋,创造佳绩。

来源:中国营销传播网

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