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玩具公司创业计划书
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一、项目介绍

  项目名称:小岸儿童玩具出租连锁加盟店   

  经营范围:以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主,兼售卖婴幼儿重玩具

  项目投资:10万元

  回收成本期限:6个月

  样板店地址:金碧花园小区内

  项目概况:先组建"小岸儿童玩具出租连锁加 
盟样板店",在此基础上,创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。

  企业宗旨:让孩子更聪明,让家长更省钱,让加盟者更成功!

  二、市场分析

  (一)市场需求分析

  玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各种原因,又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时,由于孩子的天性,对玩具喜新厌旧,一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具,都是孩子永不满足的需求,这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。

  比如婴幼儿大都需要童车,而中档童车价格大约在300~500元之间,高档一点的在1 000元左右,而一部质量较好的童车起码可以用三五年,家庭购买的童车平均使用期为一年左右,不买童车不行,买吧,用完后又很难处理,而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车,还有童床,学步车,儿童玩具,等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心,既给家庭减少费用,又给孩子带来更多的玩具,生意肯定兴隆。

  (二)目标群体分析

  玩具出租主要的目标群体是0~12岁的。儿童,由于出租玩具的品种繁多,档次繁多,适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区,家庭状况一般在小康水平或小康水平以上,对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

  (三)竞争对手的分析

  目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几,这是一个新兴的行业,我们应该有一种先人为主的优势,特别对发展连锁加盟店尤其有利。

  三、成本预算

  (一)样板店的成本预算

  样板店启动资金大约在7万元左右,具体安排:

  (1)办理工商、税务登记等费用:  1200元

  (2)店铺(50平方米)租金及押金:  9000元

  (按租金3000元/月,两押一租)

  (3)装修:    10000元

  (4)工资(1个月):    6 800元

  (5)购买产品及维修保养费用:    30 000元

  (6)咨询顾问及资料费:    3 000元

  (7)公司其他开支:    10000元

  (水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

  总计:70 000元左右

  (二)组建连锁加盟店的费用预算

  组建2~3个连锁加盟店,主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。

  (1)策划费:

  (2)店主培训费:

  (3)管理费:

  总共:

  总成本预算(启动资金):

  四、盈利状况1

  (一)样板店业务收入来源

  (1)销售会员卡是本店主要的收入来源,会员卡有效期为1年,实行计名制。

  (2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时,有些玩具可能会由于关键部位的断裂,重要配件的丢失损坏等原因,按照我们的"赔偿比例表",按比例赔偿)

  (3)销售玩具                                                      

  五、盈利状况2

  2.连锁加盟店的收入

  从第二季度开始,筹建连锁加盟店,争取一个季度筹建一个连锁加盟店,连锁加盟的收费为每家3万元。

  这样,头半年即前6个月收入可达10万元,即可收回成本。

  六、市场风险预测

  (一)竞争者的出现,是本店主要的市场风险

  当一个项目被发现巨大市场空间时,必会引来竞争者,为了能让企业在市场中生存和壮大,因此在推出玩具出租加盟样板店时,要实行"五个"统一的管理模式(即统一形象设计,统一宣传资料,统一会员卡销售,统一营销管理,统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

  (二)玩具对儿童的伤害,是本行业的最大风险

  为了避免此类风险,可采取以下三种方法:

  (1)进货渠道严格把关,明确与进货商或厂家的责任关系;

  (2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;

  (3)明确与被租方的责任关系。

  (三)对玩具损害程度的鉴定,是处理客户关系的一大风险

  必须从日常的经验和生产厂家,逐步完善玩具损害程度的鉴定标准,明细化与客户的责任关系。

  七、行业相关法律法规

  (1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定:租赁物品危及承租人的安全或不健康的,即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格,承租人仍然可以随时解除合同。

  (2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定,所租赁或销售的产品一定要符合国家规定,质量合格,并对相应的防范做到应尽的告知义务,以避免不必要的损失。

  (3)根据《中华人民共和国劳动法》规定,与员工签订劳动合同,交纳相应的社会保险。

  (4)依法纳税,合法经营。

  八、人员机构配置

  职员及岗位职能

  (1)样板店经理1名:负责整个样板店的管理及玩具的采购工作;

  (2)店员2名:负责与顾客的各项工作,2人各兼出纳与会计;

  (3)玩具维修保养员1名:负责玩具维修保养工作;

  (4)市场策划2名:主要样板店的策划和连锁加盟店的策划;

  (5)老板1名:统筹全盘,负责战略性规划。

  总共7名,要求持证上岗的,必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。

  九、自身优势

  (1)本人的工作经验

  本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。

  (2)本人的社会资源

  与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。

  (3)本人教育背景

  本人大专毕业,专修市场营销,工作后不断进修,对企业管理和市场分析

  有一定的特长。

  (4)本人的资金支持

  自主创业愿望已久,启动资金已完全到位。

  十、环境及地理优势

  广州地处珠江三角洲的中心城市,玩具市场非常活跃,儿童玩具生产厂家很多,品种繁多,货源充足,交通方便,信息灵通。

  十一、市场营销策略

  (一)市场营销的基本策略

  以新的成熟的小区为依托,以样板店为龙头,以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的,争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。

  首先,组建"小岸儿童玩具出租样板店"

  (1)选地址:以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%,已人住8 000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店,经营效果不错。

  (2)样板店布局定位:定位于超市与幼儿园、游乐场之间,既要保证玩具的货架式摆放,一目了然,要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。

  (3)店内货物定位分三类摆放:

  ①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)

  ②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)

  ③销售类

  (4)展示厅内标识物的放置:收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明,维修部放置遥控器。

  (5)严格执行"出租物品专业消毒房"方案:为了让顾客知道自己租到的产品是干净的,高品质的,在店内建立消毒房,赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。

  (6)销售模式:以"玩具出租会员制"为动作模式:采取年卡的形式,年卡200元/张。

  (7)加大前期的宣传力度:因玩具出租是新事物,样板店又刚开业,所以前期营销的重点是让样板区所有0~12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。

  (8)媒体的炒作:玩具出租是个新事物,对很多新闻媒体来说很有采访价值,所以样板店开业后,应跟当地的媒体联系,引起媒体兴趣,以达到我们在当地轰动的效应。

  (二)连锁加盟店的组建

  以市场需求为原则,以样板店的经营状况为依据,分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持"五个"统一的管理模式,力求所有连锁加盟店的玩具共享。

  十二、项目可行性分析

  (一)社会需求分析

  孩子对玩具的喜爱和好奇,以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望,会促进"玩具出租"行业的发展。

  (二)项目规模的可行性分析

  小规模的玩具出租店,投资不大,风险较小,以样板店先行的策略更为稳妥。

  (三)行业发展趋势分析

  随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆,给广州市场会带来一定的影响。从另一角度分析,广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强,儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念,行业发展趋势看好,只要抓住了机遇,就可能会成功。

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