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市场营销实习报告
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       实习时间:2008年12月12日--2008年12月23日。

       实习内容:市场营销电子模拟实习即simmarketing实习平台。

      实习目的:在虚拟的贸易平台上,让我们对制定市场营销计划有一个充分的认识和了解,最终达到增强感性认识和社会适应能力,也为了进一步巩固、深化已经学过的理论知识,提高综合运用所学过的知识,并且有发现问题、解决问题的能力,也让我们加强对市场营销过程的认识。

      实习过程:这次实习共用了两周的实习时间,主要采用学生能各自上机操作和知道老师随堂帮助解答相结合的实习模式,在体验营销计划成与败的同时也学到了很多宝贵的东西,是一次新颖有趣的还深刻的实习过程。

       上机实习前期是准备阶段。主要做的是在老师的引导下,让我们对simmarketing实习平台的相关内容和注意事项以及对所在公司的产品和财务状况有了初步了解,还有是在公司所任职务和在本小组中所任的角色。介绍这些大概用了半小时,有对公司的这些了解,我们才能在下一阶段实习中得心应手。

       上机实习中段。这个阶段就是对公司产品制定四个季度的营销计划,以达到销售的高利益。制定营销计划可分为多个步骤:

1.     对产品市场进行SWOT分析。这个过程较为复杂,要对市场消费者、竞争者等进行调研,要花费大量的人力物力。这些可以使我们对公司产品的生产类型和生产数量做一个大体总结,有利于下面步骤的执行。

2.    制定公司营销规模预测。这个阶段是通过SWOT分析。对市场需求的产品数量做一个估算,以便对公司应该投放的资金也有预测。

3.    计划市场占有率。根据市场调研,结合消费者所需要产品类型及功能等要素研发出的产品能否打入市场,并有叫高的占有率。

4.    品牌销售量。公司的产品可以达到什么样的销售数量。

5.    计划渠道销售量。主要介绍该产品要在专卖店销售多少、百货商店销售多少、超级市场销售多少台。

6.    新产品研发。指经过市场调研,根据大部分人的需要开发新产品满足人们的要求。

7.     产品定价。对于公司出售的产品订立一个合理的价格,能让大部分人接受。

8.     品牌组合。指在同一个销售的场所,根据品牌的销售量而对该销售场所提供一定数量的产品。

9.      广告促销。指公司对自己产品的宣传,以及各个产品所投放的广告费用和研发广告费用还有广告投放次数的费用。

10.    销售力量。是公司要在各个销售场所布置的销售人员的数量。

11.    分销渠道。指在本产品所有的销售场所相对来说更应该关注那种类型的。

12.    生产计划。公司根据市场调研或者是上一个季度的各品牌的销售数量来决定下个季度的生产数量。

13.    市场调研。 指公司对影响以及会影响公司销售的一切因素进行市场调查。

14.    整体预算。指公司给销售部门一定的资金,让他们在可利用资金的范围内使本公司达到最大的销售效益,如果资金不足,则会影响营销计划的执行。

15.    各品牌预算。可以根据这个步骤来确定我们要重点销售公司的那个产品,因为在这个步骤我们可以刊出各个品牌在整个营销计划中所用的费用总合。

      实习总结:在这次制定市场营销计划电子模拟实习平台中,我们在趣味的实践中学到了很多宝贵的知识,这是在课堂讲学中无法得到的收获,这次实习所得给了我们很大的鼓励,这些将是日后工作的财富。同时我也归纳了三点体会:

1.   要把握专业知识与实习操作的关系。这一点是非常重要的。这次是首次实践操作与理论相结合的实习,从中锻炼了我们的综合运用能力。所以通过这次实习我们更加应该去充分了解课堂知识。

2.    要与现实社会相结合。我们在给销售的产品定价的的时候,每个季度都会有相应的降价,或者是打折扣,因为当今社会就是这样的竞争太厉害了不减价产品可能会滞销。而且每次我们的广告投放量都会增加,因为现在是一个信息时代,几乎所有的产品都要靠信息来传达给消费者,所以我们平时就要多接触社会、了解社会、认识社会。

3.   做事情庶有条絮。这次做市场营销实习的时候,自从第一步开始之后,就一直下一步、下一步,一直到最后完成这给我的启示是以后做什么事情要有步骤的进行,否则一步不对,就会影响全局,这与制定营销计划一样。不管那个步骤有错误整个计划都不能执行。

       这次市场营销的电子模拟实习,是从实践中学习理论,让我们把理论与实践相结合,对我们理解和熟悉市场营销有非常大的帮助。感谢学校和老师能给我们这次宝贵的实习经历,希望老师在下次实习的时候能延长实习时间,有助于我们更加透彻的了解市场营销。 

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