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化妆品店铺营销策划方案(1)
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 一、基本情况:

 

 

  经过对公司内部架构的调整和资源整合,这一阶段我们致力于峨眉托管经营店铺的开拓工作。从现有的店铺位置来看,加盟商的店铺位置选择大多数是社区或比较偏僻的商业街铺。这样的店铺不利日常促销活动,因为一个普通的促销活动不足于现有峨眉店铺的推广。因此,我们只有创新化妆品的店铺营销策划方案。

 

  二、化妆品店铺营销策划的市场环境分析:

 

  纵观峨眉化妆品市场,我们会更加感到紧迫又无奈:雅芳的营销创新令人目炫:从去年10月提倡在乐山地区试营直销,现直销经营取得了初步成功;安利的渠道变通让人垂涎:从前年年底开始,由直营模式变为加强会员推广、培训会员营销能力、提高会员的素质修养的直销模式;十二月坊的突起令人心烦:从2005年开始向全国招商,到目前已有150多家店铺。

  那×××××小铺在峨眉市场发展如何呢?未来如何规划呢?

 

  A、峨眉托管经营范围及现有×××××小铺峨眉市场分析:

 

  峨眉托管经营范围:

  在峨眉市场现有店铺:

  B、托管店铺开拓计划:

 

  1、2006年5月1日前,峨眉托管店铺最少达到15家,

  2、2006年6月1日前,峨眉托管店铺最少达到达20家,

  3、2006年7月1日前,峨眉托管店铺最少达到达25家,

  4、2006年12月31日前,峨眉托管店铺到达50家以上。

 

  C、市场经营的计划:

 

  1、  会员计划

 

  为了稳定和增加各个店铺的会员,使其对×××××小铺忠诚度增加,我们对峨眉会员进行统一的特殊服务:当会员消费到一定量时,她享受×××××小铺特殊服务。具体情况见附表:

 

会员消费额

消费累积期

会员享受特殊服务

享受期

1500

3月

购买产品时享受8.5折

1月

3200

4月

购买产品时享受8折

1月

会员能够自己组织团购按人数和购买额定折扣,但最低不可超过7折。如果会员消费额年累积2万元的,其须变成加盟商的,公司允许其首批额为1万元,并以货物形式补足政策规定额。

  

  增加会员数和会员的忠诚度是品牌长期宣传的计划。

 

  2、化妆品渠道合作计划

 

  渠道合作,我们今年尽可能与各大零售买场进行合作,并与相关行业的杂志、网页进行合作(例如,这个月我们与服饰网进行单独的合作)。这是提高品牌知名度的有效途径。

 

  3、化妆品的终端促销活动计划

 

  尽可能地对峨眉市场做终端活动,我们根据峨眉市场店铺位置情况,选择最有利地点,进行终端促销活动(即以一点辐射多点形式)。从2006年5月至2006年12月30日,我们计划峨眉市场终端促销活动场数达60次(包括各项目的会员活动),每期费用控制在X元左右。

 

  4、峨眉市场广告计划

 

  我们始终坚持“点、线、面”进行广告计划。“点”就是店铺宣传,包括终端宣传活动和相关广告牌;“线”就是店铺之间的广告推广及相关活动;“面”就是整峨眉市场的媒介宣传及展会活动。2006年4月至2006年6月,我们主要以点带线进行广告推广;2006年7月至年底,我们主要以线带面进行媒介宣传。费用大概为X万元左右。

 

  D、峨眉市场经营费用来源及整体计划

 

  峨眉市场经营费用来源:因为峨眉化妆品市场竞争比较激烈,前期我们只有步步为营,大力在峨眉市场进行品牌宣传。品牌宣传费用来源于峨眉托经营回款的60%(包括首批回款)和每个店的权益金。

  整体计划:到2006年12月底,我们在峨眉市场开拓托管店铺30家,回款达X万元(包括首批回款),尽快让托管店3月内达到项目组的平衡点,广告宣传费用Y万元。

  通过上面的市场分析及相关计划,×××××小铺的发展前景是无限的,但为什么会出现市场开拓和市场经营瓶颈呢?

 

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