到现在为止，真正还在硬撑的外销型企业，主要还是本土的民营资本和私营业主，大家都希望在环境的催化下实现企业的转型，建设自己的品牌，不再做价值链末端的成员。外贸内销两条腿走路，等熬过这个冬天，前面就是一片艳阳天。

　　A企业是广东省一家年出口额上亿元的民营出口型日化企业，核心产品是沐浴露、沐浴盐、香皂、浴油等洗护类产品;最强项是礼品套装的生产，目前有近2000种全球新颖的设计款式。企业的硬件软件在外销公司里均属一流，老板从小作坊做起，用19年时间发展到现在近500人的规模，仍然由老板和老板娘从上到下亲力管理，也足见其个人能力和魄力之强。

　　“四驾马车计划”酝酿转型

　　2008年初，A老板也深感受够了身处价值链末端的苦头，一年累死累活，只赚点微薄的加工费。订单多时，为了应对交货期，只要不是残疾智障，都统统“抓来”充数;闲时，企业产能严重过剩，一些熟练工也被迫裁掉。于是在3月份，A老板决定开始实施自己谋划已久的“四驾马车计划”——

　　第一驾：国内OEM业务，充实产能，但不投入任何广告;

　　第二驾：产品走大流通，回笼现金;

　　第三驾：电子商务，主推原装出口的卫浴礼品套装，借助差异化的产品，低成本地打入国内市场;

　　第四驾：整店输出，建设自己的品牌和渠道。

　　A老板找来自己的外甥做国内市场的总经理，从保健品企业挖来做连锁加盟的职业经理人做整店输出项目，从美容专业线挖来一个资深美容专业线职业经理做培训，再加上几个后勤人员，国内市场部就算初具雏形了。

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