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金融危机下一家外销企业的涅槃之路(1)
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2009年是外销型企业真正的寒冬,这是大家的共识。在2008年倒闭的外销型企业中,有很多是外来投资型企业,看到局势发展将超出自己的承受范围,便马上割肉斩仓,不再硬撑,但实际上已经赚得盆满钵满。

  到现在为止,真正还在硬撑的外销型企业,主要还是本土的民营资本和私营业主,大家都希望在环境的催化下实现企业的转型,建设自己的品牌,不再做价值链末端的成员。外贸内销两条腿走路,等熬过这个冬天,前面就是一片艳阳天。

  A企业是广东省一家年出口额上亿元的民营出口型日化企业,核心产品是沐浴露、沐浴盐、香皂、浴油等洗护类产品;最强项是礼品套装的生产,目前有近2000种全球新颖的设计款式。企业的硬件软件在外销公司里均属一流,老板从小作坊做起,用19年时间发展到现在近500人的规模,仍然由老板和老板娘从上到下亲力管理,也足见其个人能力和魄力之强。

  “四驾马车计划”酝酿转型

  2008年初,A老板也深感受够了身处价值链末端的苦头,一年累死累活,只赚点微薄的加工费。订单多时,为了应对交货期,只要不是残疾智障,都统统“抓来”充数;闲时,企业产能严重过剩,一些熟练工也被迫裁掉。于是在3月份,A老板决定开始实施自己谋划已久的“四驾马车计划”——

  第一驾:国内OEM业务,充实产能,但不投入任何广告;

  第二驾:产品走大流通,回笼现金;

  第三驾:电子商务,主推原装出口的卫浴礼品套装,借助差异化的产品,低成本地打入国内市场;

  第四驾:整店输出,建设自己的品牌和渠道。

  A老板找来自己的外甥做国内市场的总经理,从保健品企业挖来做连锁加盟的职业经理人做整店输出项目,从美容专业线挖来一个资深美容专业线职业经理做培训,再加上几个后勤人员,国内市场部就算初具雏形了。

 

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