阿迪达斯和耐克清楚地意识到了渠道代理商做大后的弊端。他们不愿看到渠道最终被两家或者几家渠道商所控制的局面,但也不想因为过激的改革伤害市场。 阿迪达斯和耐克与渠道代理商的博弈正暗中进行。在耐克取消多家省级经销商的代理权后,阿迪达斯正在酝酿着一系列的“削权运动”,但它直接面对的是百丽等全国经销商。 知情人士告诉记者,包括百丽在内的几家大型体育用品类经销商,与阿迪达斯坐到了谈判桌前。经销商希望能够尽管摆脱库存压力,包括打折销售库存产品。但阿迪达斯从品牌价格稳定的角度,并不认可经销商的上述行为。阿迪达斯与经销商的矛盾正在升级。 此前,由于过高估计了奥运商情,导致很多经销商至今仍有大量库存。新的订购周期又至,很多经销商已经没有现金支付这笔费用了。
经销商库存难消化
作为北京奥运会合作伙伴的阿迪达斯,在奥运期间曾宣布,以22%的市场占有率超越了老对手耐克的21%,如愿以偿的成为中国体育用品市场第一品牌。 其近期公布的2008年业绩报告显示,除北美以外的所有地区,阿迪达斯销售均获得了两位数的增长,其亚洲的销售额增长了20%,其中中国销售的强劲增长成为主要推动力。 其耀眼的财务数据背后,却伴随与国内经销商矛盾的不断升级。由于在2008年,阿迪达斯没有选择成为全球赞助商,而是成为了北京奥运会的赞助商。2009年4月前,所有印有北京2008奥运会标志的商品都已宣布过期。
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