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技术转让方式的几种选择(1)
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技术交易中,技术价款对于交易成功率有很大的影响,其次则是转让方式的影响。有些很有希望的技术交易由于双方在转让或合作方式上未能达成一致意见而告吹;一些重大成果的转让和投资规模较大的技术交易项目,转让方式有时会成为技术交易成功与否的决定性因素。在技术交易洽谈中,转让方式的选择是重要主题之一。

在当前环境下,技术卖方或服务方通常主张一次总算,而技术买方则倾向技术卖方以技术入股,折衷方式是入门费加提成。对于转让方式的这种取向是由于技术成果转移必须迈过两个关口,一是产业化,二是商业化,这意味着大笔的投资和很大的风险,技术买卖的双方都试图少担风险或不担风险,而风险又是客观存在的,缺少敢于承担风险的当事人,必须影响技术成果的转化,因此在技术市场上达成的技术交易中,技术转让合同占很小的比率,通常不超过20%。要提高技术成果转化的比率,突破“世纪顽症”,关键是优化配套环境,其中包括合理地分散技术成果转化的风险。分散办法之一是国家出资进行扶助,办法之二是建立风险投资基金,由社会(民间)承担风险。第三个办法是技术买卖双方合作,共担风险。前两个办法虽好,但是往往“远水不解近渴”,第三个办法发生过大量失败的案例,令人失去信心。从发展前景上看,双方合作的方式符合技工贸一体化的潮流,也适应经济体制、科研体制改革深化的趋势。技术买卖双方建立稳定的合作关系,一方有了可靠的技术依托,另一方有了可观而稳定的经济收入,应当说是有吸引力的。在技术贸易的洽谈工作中,应当积极探讨,慎重选择。

技术买卖双方选择合作方式的重要前提是这一合作能够相对长期和相对稳定地发展,以达到预期的综合效果和经济效益。影响合作稳定的因素:

 

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