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创业计划书的编写(1)
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第一部分   前言

一、为什么要编写商业计划书

商业计划书是创业企业的行动指南。一份好的商业计划书是创业者自己在寻求到风险投资的支持后,能够基本顺利实施的项目操作计划。作为一份标准性的文件,商业计划书有着大同小异的架构。但是,有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光,而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说,项目自身素质是最关键最核心的原因,但是,一个完美的、专业的表现形式也同样重要,“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于中小企业融资项目所需了解的绝大信息,并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量,便于双方迅速进入后期实质运作。  

1、给潜在的投资者或其代理人看,用于创业中小企业融资

据统计,只有百分之五的商业计划书能够真正吸引创业投资公司的注意力,更少的商业计划书最终导致中小企业融资成功。一份精心准备的商业计划书不但可以使你的企业在在众多中小企业融资申请中脱颖而出,而且可以令你在向投资商讲述你们的项目时显得更自信和更有条理。

2、用于同工作伙伴及团队交流时使用,明确公司发展战略及主要策略

对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

写商业计划书的过程可以帮助企业家理清思路,发现许多原来没有考虑到的问题,对于创业者来讲,预先准备好地图或找到向导,创业的旅程将会安全顺利得多。虽然创业的实际执行情况一般都会与当初的计划有很大的出入,但是有一个深思熟虑的企划方案和目标将大大增加创业成功的机率。

3、参加创业计划大赛(属于创业教育的重要组成部分)

注意:对商业计划书在创业投资过程中所起的作用人们有很多误解。有人认为酒好不怕巷子深,一两页的项目介绍就足够了,认真准备商业计划书对于吸引投资完全没有必要。也有人认为商业计划书越详细越好,写出上百页的商业计划书来,里面充满了鉴定报告、报章摘要和大量的分析图表。事实上创业投资家根本没有耐心读这么长的计划书。从另一方面来讲,也很难找到一个创业企业,其发展完全是按原来的商业计划书实施的。创业投资家们的经验也表明,商业计划书越长越详细,后来失败的可能性越大。

第二部分    总体要求和主要内容

一、创业/商业计划书的总体要求

规范性

新颖(创新)性

科学合理性:不违背常识/不违反逻辑

完整性

简洁性

效益性(市场评价、能力评价、效益评价;社会价值/团队能力/投资回报)

二、主要内容

摘要(提供关键信息)——总体性概要

行业/公司产品与服务

                 ——独特性

                 ——竞争性

                 ——独享性/一定的排他性

团队技能

                      ——经验

                      ——技能

                      ——构成

                      ——背景

                      ——不足

竞争分析

                      ——目标市场

                      ——主要竞争对手

                      ——竞争优势

                      ——劣势

市场与营销

               ——市场细分:市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

                   ——潜在市场

                   ——客户群体

                   ——价格战略

                   ——营销策略

                   ——市场定位:市场定位是70年代由美国营销学家提出,场定位,就是根据市场竞争情况和本企业条件,确定本企业及其产品在目标市场的位置,也就是为自己或产品在目标市场上树立一定特色,塑造预定形象,并争取顾客的认同。它需要向目标市场说明本企业及产品与现有的及潜在的竞争者有什么区别。这种策划企业及其产品形象和所提供的价值、使目标顾客理解并正确认识本企业有别于竞争者的象征性行为就是市场定位。这种“特色”和“形象”可以是实物方面的,也可以是心理方面的,或两者兼而有之。如优质高档、物美价廉、豪华舒适、服务周到、技术先进等,都可做为定位的概念。市场定位就是要设法建立一种优势,以吸引更多的顾客。对于物资企业应使目标市场的用户认识到企业提供的是“质优、价实、周到、及时”的服务,使资源厂认识到企业具有主渠道及供销网络的整体经营优势,可以帮助其开拓市场,以赢得用户及资源厂的信任,确立企业在目标市场中的位置。                   

——成长性

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