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从卖不动到第一品牌(1)
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当某权威媒体公布H娃娃是儿童类产品第一品牌、儿童药品中国弛名商标时,对于H娃娃六年成为儿童药第一品牌,TYS药业成为一家著名的大型专业妇幼药厂很多人都在好奇,这个企业没有投入多少广告怎么突然成了第一,笔者作为这个品牌曾经的规划者及运营者,亲身经历了这个产品从一个卖不动的小产品变为大品牌。同时这家小企业由于专注在妇幼治疗药物市场,目前有两个品种在同名品种中拥有非常高的市场份额,并在该大类品种也都进入前二甲,目前两个品种的销售及利润都在增长,有利地带动了整个品牌系列产品的发展,也促进了企业的良性发展。之所以能成功,主要在于企业有明确的专业化市场定位、品牌规划并“长期坚持”,根据市场变化不断进行管理、营销、组织、技术等创新。

一、 实施品牌战略:

1、儿童药品牌市场机会的发现:1999年的儿童药品市场,从整体上来说没有真正形成一个全国性的品牌,更不要说是一个系列化品牌,在这个阶段儿童药产品的竞争基本上还停留在产品的竞争阶段,产品的销售还不是以品牌为带动,这时除哈药集团的护彤采用了单一的大广告策略进行品牌宣传外,并没有真正看到儿童药品牌运作的痕迹。

2、确定商标:这时的TYS药业的老总敏锐的感到了这一市场机会,开始了其系列化产品的整合,不断的收购儿童产品的文号,进行产品战略储备,到2000年就已有5个儿童药品文号,基本上都是儿童常见病和多发病的产品。但是光有好的产品,如果没有一个好的品牌商标进行产品的整合,产品便没有了“灵魂”,在1999年年底的时候,一次偶然的机会,TYS药业的老总由娃哈哈突然联想到了“H娃娃”三字,这三字非常有特点,一是名称简单易识别,读音朗朗上口,商标有利于传播宣传,是一个天生的“有声”商标;二是用于药品行业,有“帮助孩子健康成长”核心基因,非常明确,品牌的核心理念很容易提炼。

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