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安踏关于鞋的蜕变(1)
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安踏:关于鞋的蜕变

    过去的一年,对安踏体育用品有限公司董事长丁世忠来说,非比寻常。

    2009年的国庆游行队伍浩浩荡荡,当奥运花车经过天安门广场时,历届奥运冠军刘翔、许海峰、熊倪集体亮相,他们全部身着红白相间的安踏牌外套,颇有意味的是,这其中,还有李宁体育用品公司的老板——李宁。

    今年6月,安踏公司击败对手李宁、阿迪达斯,成为中国国家奥委会体育服装赞助商。这意味着,从2009年到2012年,中国奥运代表团将会在11项赛事期间身着安踏牌运动装,亮相于世界各地。这家从福建泉州市晋江县陈棣镇走出来的制鞋厂,将随着电视转播,以巨星般的身份闯入人们的视线。

    了解丁世忠的人不会对安踏在这次奥运赞助上冷门爆出感到惊讶,他以敢为和果断在运动服装界著称。安踏集团副总裁张涛用“审时敢先”这四个字来形容他。

    2008年以前,中国奥运代表团的赞助商是李宁,人们甚至认为中国的杰出运动品牌只有带有红色LOGO的李宁牌。2008年的中国奥委会赞助商是阿迪达斯,据说这家公司的赞助花费接近1亿美元。丁世忠说:“为了运作与中国奥委会的合作项目,安踏准备了充足的配套资金。”与资金雄厚的国际品牌竞争,安踏不惜天价。

    今年1月,屡屡取得女网冠军的扬科维奇成为安踏的网球服饰代言人,标志着安踏踏足网球运动系列。这一年,越来越多的国际团队成为安踏的签约明星。6月,签约中国国家奥委会。10月,赞助水上运动管理中心,紧接着是大学生篮球联赛。

    从偏安一隅的晋江到北京,从一家家族企业到公众公司,似乎有一种力量支持着丁世忠进行赌博式的冒险。

    之所以不惜天价赞助中国奥委会,是因为丁世忠比谁都清楚体育产业必须和重量级明星联手。通过赞助中国顶级体育联赛及优秀运动员,安踏逐渐占据高位,在中国运动鞋市场占有率连续八年位列第一。

    1999年,丁世忠曾力排众议请孔令辉做安踏的形象代言人。当时孔令辉刚刚获得男子乒乓球的世界冠军,很多人想不通,请孔令辉一年要花80万元,是不是有点儿不划算?丁世忠就问大家一个问题:现在是认识孔令辉的人多呢,还是认识安踏的多?你安踏还没有什么名气嘛。和孔令辉签了两年的合约,丁世忠决定当年就在中央台投放广告,公司领导层一致反对,理由是今年已经花了这么大一笔钱了,我们是不是可以明年再投?丁世忠有些哭笑不得:签约不宣传,别人不知道,今年不就白白投了80万吗?当时,反对者的迟疑也不难理解,安踏1999年上半年的利润才400多万元。

    尽管现在已经签约众多的明星,但是安踏人总愿意说起孔令辉这件事,并用“精准时效”来概括丁世忠,令安踏人念念不忘的还有:当年的销售额提升了35%。

    十几年前,凡是能够从一大批晋江鞋厂中脱颖而出的企业,早期都经历过“赞助体育明星+央视五套”的模式。

    但体育赞助价格昂贵而又充满风险。

    2007年,安踏要赞助NBA。丁世忠拿到NBA列出的一份还未签约且费用尚可接受的备选球员名单。

丁在上面选择了佛朗西斯和斯科拉。选择佛朗西斯是因为,他是广受中国球迷喜欢的火箭队队员,和姚明又是好朋友。不过,对于安踏来说,佛朗西斯的受伤和退役,使安踏品尝了赞助的风险。

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