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宝洁公司董事长兼首席执行官雷富礼(1)
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个人简介

    阿兰·乔治·雷富礼(A.G.Lafley),1969年毕业于汉密尔顿学院历史专业,随后开始在弗吉尼亚攻读文艺复兴历史方向的博士学位。不过,他只念了一个学期就退学了,1977年从哈弗商学院获得MBA学位。同年加入宝洁公司,从碗碟清洗剂的品牌助理做起,之后23年中不断升迁,先后负责宝洁公司香皂和洗涤分部、亚洲分部、北美分部的领导工作。2000年6月出任宝洁公司CEO,2002年成为宝洁集团董事长。经过这个以生产洗涤用品闻名的企业中23年的浸泡,他从一个品牌助理升到了常务副总裁。在提倡内部人提拔而绝少用“空降兵”的宝洁,他的升迁显得顺理成章。2009年7月1日正式卸任宝洁CEO,由麦睿博 (Robert A. McDonald)接任,雷富礼继续担任董事会主席。此前,他已经在这个位置上干了9年,并让深陷危机的宝洁重新走上复兴之路,成为全球最优秀的企业之一。半年后的12月,雷富礼再次宣布辞职:从2010年1月开始,他不再担任宝洁董事长。

领导宝洁之路

  2000年6月,雷富礼在宝洁总部正式出任宝洁集团CEO,开始领导分布在70个国家的11万名宝洁员工。

  雷富礼的前任杜克·贾格尔来自荷兰,在任一年零五个月,为宝洁“寿命”最短的CEO。他的一系列激进计划都以彻底失败告终。宝洁公司两财年的每股收益率只有3.5%,股价下跌52%,公司市值缩水达85亿美元。

  此外,宝洁160多年的历史培育出了极具家庭观念的保守主义,也是贾格尔这个激进主义者注定失败的另一原因。

  吸取了贾格尔的教训,雷富礼才没有犯同样的错误。放弃开发新品牌、重点维护老品牌成为其上任后的第一要务。

  “我们的战略很简单,就是不断促进核心优势资源的增长并从中获得利润。”雷富礼这样解释自己的品牌战略。

    上任后,雷富礼就在各个分部推广他的品牌战略,要求所有部门经理集中精力销售如汰渍、佳洁士等成功品牌的产品,而研发新品牌的工作被勒令暂缓或停止。雷富礼的品牌回归战略很快就得到了市场的认可。在其上任后的3年间,宝洁公司的股价上涨了58%。

  在抓住老品牌做文章的同时,雷富礼也开始进行自己的“温柔革命”。他与前任贾格尔最大的不同之处就是:方式。贾格尔在何处表现得粗暴,雷富礼就尽量平和;贾格尔在何时盛气凌人,雷富礼就尽量婉言相劝。在这种坦诚平静的交流中,很多员工接受了雷富礼的主张,宝洁长达160多年的历史翻开了新的一页。

  先是前所未有地更换了30名集团高层官员中的一半,后又砍掉了9600个工作岗位并一度想把这一数字扩大到25000。此外,在人员提拔方面,雷富礼也有过人之举,他安排大量女性员工进入管理高层,还跳过了78位资深经理而越级提拔42岁的德珀拉•亨勒塔出任北美幼儿呵护产品分部的负责人。

  宝洁的知名品牌几乎全部为自行研发,雷富礼上任后,他将比重升高到20%,并表示要将这一数字提高到50%。他大举收购其他公司的知名品牌产品,如“伊卡璐”、“威娜”。此外,雷富礼将很多工作转包给其他企业,使宝洁加强了与其他公司的合作。

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