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做外贸被骗真实案例
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做外贸被骗真实案例

    2010年2月15日,江苏张家港某公司姚总经理坐在大班桌前,正在看着网络营销员刘小姐刚刚拿上来的订货意向书,这份意向书刘小姐已经跟踪联系了一周了。

  那是一周前,公司自动传真机接到一个传真,传真抬头是艾必其国际商贸集团有限公司深圳(咨询)公司(简称ABJ),说是有外商要金隆公司生产的设备, 请报价。同时请提供产品样本和营业执照复印件。于是,金隆公司立马把报价传真过去,并将产品样本用EMS寄过去。过了几天,该公司来电了,说外商对产品比 较满意,能否价格再降一点?于是,刘小姐经请示姚总以后下浮了5%。

  今天,这张意向书就是ABJ公司传真过来的,要求订购10台设备的订单,每台18万计,正好是180万!呵呵!这是金隆公司自建立网站,专门设立网络 营销员以来的第一笔订单啊!网络真神奇!姚总不禁暗自得意,为自己有前卫意识而得意。而且,这个意向书条件十分有利于本公司:订货时付30%的货款,货到 上海外运仓库凭进仓单付清全部货款。更妙的是,他们竟然不来工厂看货,说是如果外商来厂,怕我们会甩了他们而直接跟外商做。哼哼!我正担心他们看不中我们 这个既破又小的厂呢!

  三天后,姚总一行三人,坐上了飞往深圳的航班。第二天,当他们来到联合广场18楼的ABJ公司时,看见前台大厅墙上的那几个闪闪发亮的大字,产品展示 厅那琳琅满目、眼花缭乱的样品,姚总觉得不虚此行。通过前台小姐的引导,把他们领到会议室,之前一直跟他们联系的柯强经理等了许久才来。人家业务忙呗,姚 总想。

  大家坐下后,稍作寒暄就直奔主题。柯经理先是一番滔滔不绝的演讲,当然是介绍公司的规模、业绩,当听到香港某歌星是他们香港的投资人时,姚总肃然起敬,这 位歌星是他曾经的偶像啊!最后,柯经理恰到好处地切入正题,他说:“给你们180万的订单,是我花了不少心血换来的。老外一定要看厂,TMD,我用美人计 把他搞定了,使他分不了心,才全权委托给我。我花了不少精力和金钱呢!这样吧,先给你们180万试试,完成得好,我们再继续合作,但在这批货款当中他私下 要拿三个点的回扣。听到这里,姚总是既感动又激动,“没问题,没问题,三点就三点嘛,只要生意能做成,就是四个点都可以!”

  看到姚总这么痛快,柯经理就开始起草合同。合同起草完毕,姚总仔细看了几遍,和原来他们承诺的一样,于是,双方就签字盖章。

  这时,柯经理问姚总说:“你带现金了吗?”姚说:“没有,怎么说?”“如果没带的话,你去银行拿一下,我去给你办汇票手续。”“我们一般都是全部货款 结清以后再付回扣的,这……”,“这先付后付不是一样的嘛!”柯经理一下黑了脸。姚总想,如果柯经理搞不定,这生意会泡汤,就和随行人员去银行,在卡上取 了54000元现金,又回到会议室,并交给了正从外面进来的柯经理。收好钱以后,柯经理说:“真是不巧,老总开会去了,这样吧,明后天是周末,你们先回 去,等周一老总一回来,马上给你办,你放心好!包在我手上!”看看柯经理这么热心,看看这个大公司,再想想公司的事少不了他操心,于是,姚总经理就带着随 从回到了江苏。

  岂知,这一等就是大半年,ABJ公司先是以种种理由骗他们,后来干脆就来个翻脸不认帐,气得姚总经理直吐血。(注:文中公司名为化名)

  点评:这是一个典型的合同诈骗案例。行为人利用欺骗手段,“用假花冒充真花”,诱使对方签订原本无意签订的合同,使对方当事人产生错误认识,从而骗取 了“好处费”。而作为受害方来说,他是因为对自己的产品质量和工厂规模缺乏信心,而骗子正是利用受害人的这种弱点,“布置骗子道具,巧布迷魂阵,虚张声势 ”,肆意编织谎言,虚构事实,欺骗受害人。

  预防方法:一般来说,外贸公司为外商采购产品,是十分慎重的,他们要看你工厂的生产规模,以便确认你有没有这个生产能力,同时,也要看看你生产的产品的质 量情况,借以对比产品质量和外商的要求是否一致或接近。像这类既不看厂,又不看产品的业务,很明显就是做了一个套,叫你去钻。破解方法十分简单:他要货, 你邀他来厂考察。如果他不肯来的,十有八九是骗子。

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