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苹果的丛林竞争法则不要轻易尝试免费模式
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APP苹果的丛林竞争法则:不要轻易尝试免费模式

  上周在美国举行的苹果全球开发者大会(WWDC),可谓苹果开发者的盛会。乔布斯在会上提到,后PC时代网络服务的前景,将为开发者设计新程序提供了广阔空间。结合此前5月6日,iPad2在大陆公开发售,全国各地苹果专卖店前“果粉”排长队等待购买的火爆场景再度上演。智能移动设备的热销和流行,这对于移动APP苹果开发者来说,无疑是个福音。

  但事实真的有这么美好吗?行业的热火朝天,并不意味着每一个参与者都能获益。移动APP苹果开发者特别是中小开发者,正在行业欢呼声中承受着不堪的重负,症状主要表现如下。

  第一,参与者快速增长,竞争急速加剧。据移动互联网研究机构艾媒提供的数据,2010年全球Android开发者数量达68.9万名,同比增长241%。预计到2012年,Android开发者数量将飙升至220.8万名,而届时全球iPhone APP Store开发者将达到84.7万名,而iPad的APP Store开发者也将达10.9万名。更为有趣的是,中国市场已出现苹果APP开发者培训班。培训班的出现,意味着将会有海量的中小开发者涌现。

  第二,收费困难。国内某知名视频网站的3G产品经理提到,虽然移动、联通、电信等运营商都推出APP苹果应用商城,但它们对应用收费根本没信心,而是紧盯流量费,将精力放在策划各式流量套餐,而应用及其上面的相关版权内容都免费。在流量费面前,运营商并没有足够的热情对商店里的APP收费。而对中国的消费者来说,付费习惯尚未养成。这对于资金实力不强的中小开发者来说,无疑是个尴尬的信息。

  第三,能赚钱的APP苹果凤毛麟角。艾媒提供的数据显示,中国的手机应用软件开发者70.1%处于亏损状态,盈利者占13.7%;年收入10万以上仅占14.7%,超过50%的开发者年收入在1万元以下。高收入榜单中,大部分是有实力的大公司。

  从上面罗列的几点可以看出,在强大产业浪潮推动下,抱着满腔热情和无限憧憬加入的中小APP苹果开发者,数量庞大,是行业的金字塔底座。他们为行业贡献了丰富的应用,却大多数无法获得有意义的收入,靠着理想主义情怀苦苦支撑。

  虽然困难,但大量中小开发者前赴后继入行是不可避免的大趋势,问题是,如何避免成为产业前进征途中的炮灰?笔者在此整理几点思路,供参考。

  思想上,要端正

  首先要远离神话。不要沉迷于那些上架三月便收入数百上千万美金的传奇财富故事,这些只是小概率事件。其次要拒绝平凡。大部分APP苹果成为炮灰的原因在于产品属于大众化娱乐产品,特色不鲜明,没有门槛,很多公司都能开发。2011年初,有统计数据显示,苹果App Store中有35万款应用,Android仅有25万款应用。在千军万马激烈厮杀的APP江湖中,平凡的APP苹果想要流行,必须有强大的推广能力,非中小开发者所能为之。

  模式上,要力所能及的。

  不要轻易尝试免费模式。对中小开发者来说,免费模式是个美丽的陷阱。很多做互联网的人迷信“免费+增值服务”模式。这个模式成立的前提是,要有足够多的用户。但积累足够多用户的过程中,需要大量的资金。有人形容这种模式是:要赚钱,必须先足够有钱。这种有钱人模式中小开发者同样玩不起。

  产品上,要能快速收钱。

  做游戏。大众化娱乐产品中,有个例外,就是游戏。游戏不单是娱乐产品中数量最多的,也是所有APP苹果中数量最多的。这是APP苹果中最大的需求,用户付费意愿最强。

  做特色系统化应用。开发纯软件技术产品,大公司很容易模仿,也很喜欢模仿。如能结合具体的传统行业,开发专门的行业化应用,则核心竞争力强,用户群精准,推广途径明确。比如,车联网正随着私家车保有量增多而成为新的移动互联网分支,但汽车和互联网的连接还有很多障碍,而通过特定的手机APP苹果作为中间件,便能很好地将它们连接起来。且对于能解决特定现实问题的APP苹果,用户同样有较高的付费意愿。

  做海外市场。海外市场特别是欧美市场的特点是用户有良好的付费习惯,有较为完善的版权保护环境。据传国内iPhone开发者所做的应用产品大部分销往国外。当然,此模式的前提是开发者要有分析海外用户需求的能力。国内知名的APP苹果开发公司博看文思便在美国设立分公司分析用户需求。对于中小开发者来说,这比较难。它适合海归人群,他们通常在国外有同学朋友、公司可以进行合作。

  当然,思路还有很多,笔者在此只是抛砖引玉。

  最后一句话,中小APP苹果开发者,必须要清醒地明确行业境况和自身的优劣势,在此基础上选择适合自己的方法和路径寻求突围,才有可能冲出重围。

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