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商业计划书范本(0)
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收到商业计划书日期

 

 

 

 

 

 

项目编号

 

项目经理

 

 

项目单位不填写以上各项)

 

 

 

 

 

 

 

 

商 业 计 划 书

(编制参考)

 

 

 

 

 

 

项目名称

 

项目单位

(盖章)

    

 

    

 

    

 

电子邮件

 

  

 

 

 

 

 

 

 


 

保 密 承 诺

 

    本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:

    妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

 

 

 

  项目经理签字:

  接 收 日 期: _______年____月____日

 


摘要

说明:在两页纸内完成本摘要。

 

【摘要内容参考】

公司概况(公司简介;主要股东、股份比例;主营业务及发展目标等。)

公司管理(公司管理层基本情况、主要经历和经营业绩;员工构成;管理模式及激励机制。)

产品/服务(产品/服务介绍;产品特点。)

研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平。)

行业及市场(行业历史与前景,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)

风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

财务状况(过往及未来3年的销售收入、利润、净资产等。)

中小企业融资说明(资金需求量、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)


目录

 

摘要 2

目    录 错误!未定义书签。

第一部分  公司概况 4

第二部分  公司管理 6

第三部分  产品/服务 10

第四部分  研究与开发 12

第五部分  行业及市场情况 13

第六部分  风险控制 错误!未定义书签。

第七部分  财务状况 17

第八部分  中小企业融资说明 18

第九部分  其它 21

后记   22

 

第一部分  公司概况

公司名称________________________________________ 成立时间____________

注册资本____________________________ 实际到位资本____________________

其中现金到位________________________ 无形资产占股份比例____________%

注册地点_____________________________________________________________

 

公司性质为:(请填写公司性质,如:有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等,并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。)

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

公司沿革:(说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。)

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

目前公司主要股东情况:(列表说明目前股东的名称及其出资情况。)

 

股东名称

出资额

出资形式

股份比例

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况:(以图形方式表示,如:)

 

 

公司目前经营的业务为  ______________________、______________________、

____________________、______________________、______________________。

主营业务为_________________________________________________________。

 

公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等)___________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

第二部分  公司管理

目前公司的管理模式及公司内部部门设置情况:(以组织机构图来表示。)

 

 

公司是否存在关联经营和家族管理问题,若有,请说明_____________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

董事会成员名单

序号

    

    

      

联系电话

1

  

 

 

 

2

副董事长

 

 

 

3

    

 

 

 

4

    

 

 

 

5

    

 

 

 

6

    

 

 

 

7

    

 

 

 

8

    

 

 

 

9

    

 

 

 

10

    

 

 

 

 

公司主要人员简介

董事长

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业__________职称______________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

总经理

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业__________职称______________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

技术开发负责人

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业__________职称______________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

市场营销负责人

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业____________________________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩:着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

财务负责人

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业____________________________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业____________________________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩:根据公司的需要,来描述不同人员在特定方面的专长。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

公司目前职工情况:

如:拥有员工________人,其中大专以上文化程度的有________人,占员工总数________%,大学本科以上的有_________人,占员工总数_________%,硕士学位(含中级职称)以上的有_________,占员工总数_________%,博士学位(含高级职称)以上的有_________人,占员工总数_________%;

 

最好列表说明,如:

 

 

大专以上

大学本科

硕士(中级职称)

博士(高级职称)

人数

比例

人数

比例

人数

比例

人数

比例

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制___________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

公司是否考虑员工持股问题,请说明_____________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

 

第三部分  产品/服务

产品/服务与商业模式描述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较,本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)_______

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)___________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

_______________________、______________________、_____________________

_______________________、______________________、_____________________

_______________________、______________________、_____________________

_______________________、______________________、_____________________

 

产品生产制造方式(公司自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式,请说明原因)_____________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

产品更新换代周期:(更新换代周期的确定需要有资料来源。)

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

请说明,公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施_________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

 

第四部分  研究与开发

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况) ____________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况___________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

国内外情况,公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手(5家)情况,以及公司为提高竞争力拟采取的措施。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

到目前为止,公司在技术开发方面的资金总投入是多少______________________

_____________________________________________________________________

 

公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)

    

1

2

3

4

5

资金投入

 

 

 

 

 

人员(个)

 

 

 

 

 

 

请说明,今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平,公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品 ________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

 

第五部分 行业及市场情况

行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析与预测)

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

过去3 ~ 5年各年全行业销售总额:(一定要列明资料来源。)

(万元)

    

5

4

3

2

1

销售收入

 

 

 

 

 

销售增长率

 

 

 

 

 

 

未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测:(一定要列明资料来源。)

(万元)

    

1

2

3

4

5

销售收入

 

 

 

 

 

 

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较:(主要描述在主要销售市场中的竞争对手。)

竞争对手

市场份额

竞争优势

竞争劣势

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

本公司

 

 

 

 

 

市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度分析_____________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等) 

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

公司未来3 ~ 5年的销售收入预测(中小企业融资不成功情况下)

(万元)

    

1

2

3

4

5

销售收入

 

 

 

 

 

市场份额

 

 

 

 

 

 

公司未来3 ~ 5年的销售收入预测(中小企业融资成功情况下)

(万元)

    

1

2

3

4

5

销售收入

 

 

 

 

 

市场份额

 

 

 

 

 

 

第六部分  风险控制

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险(包括政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用,每项要单独叙述控制和防范手段)

       首先,选择的地理位置可能将来成为一个大问题,如果选择不佳的话,顾客的来源不充足,将成为酒店进一步发展得很大障碍,所以一开始就得选择一个好的地址,这样才能为其未来的发张打下良好的基础!再者就是资金问题,它将是贯穿始终的大问题,无论在哪一个阶段,资金出现问题,都将会是一个棘手的问题,顾得找一个好的资金来源,做好中小企业融资问题。股东之间的关系问题也很有肯能出现问题,故而得是每个人对团队有充分的归属感。员工也值得注意,他们是酒店运营的强有力的保障,得加大他们的兴趣,使他们热爱这项工作!

 

第七部分  财务状况

以往三年财务历史:(列表说明)

(单位:万元)

    

本年度

1

2

3

销售收入

500

100

300

500

  

400

80

200

400

  

120

50

150

120

  

800

150

450

800

  

100

0

50

100

  

700

150

400

700

 

 

 

未来三年财务规划:(列表说明)

(单位:万元)

    

本年度

1

2

3

销售收入

500

600

700

800

  

400

500

600

700

  

120

200

250

350

  

800

900

950

1050

  

100

100

150

100

  

700

800

700

950

 

 

第八部分  中小企业融资说明

为保证项目实施,需要新增投资是多少:   50万

 

新增投资中,需投资方投入:30万,对外借贷:10万

公司自身投入:10万。如果有对外借贷,抵押或担保措施是什么?

可以以自己现有的资产以及信得过的人或公司为对外借贷,抵押或担保措施!

 

请说明投入资金的用途和使用计划:资金主要用于饭店的建设,管理,宣传,以及饭店所提供的菜肴等等。

 

 

希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司,请说明原因:可以一定程度上减轻本公司的负担,是公司有更多的保障措施,为公司带来更广阔的资金空间,及更大的商机!

 

拟向投资方出让多少权益?计算依据是什么?

拟向投资方出让四成的权益,计算依据是他们的投资额及参与公司管理.

预计未来3 ~5 年平均每年净资产回报率是多少?

百分之一百五十!

投资方可享有哪些监督和管理权力:

     企业的出资人要对企业筹资尤其是股票筹资做出决策;为了保护出资人财产安全,所有者必须要对企业的会计资料和资产状况实施财务监督;为了保护出资人权益不受损失,出资人要对企业的对外投资,尤其是控制权性质的投资进行干预;为了保护出资人的财产利益,出资人对涉及资本变动的企业合并、分立、撤消、清算等的财务问题,必须做出决策;为了追求资本增值,出资人必须对企业的利益分配做出决策。出资人决定收益分配政策时既要兼顾企业的近期和长远利益,又要兼顾企业员工、经营者的利益,以保持企业的可持续发展能力。 

    另外,企业应在财务管理上建立健全有效的财务运行机制,明确责权分工,规范经济行为,合理划分利益,强化约束机制,在确保资本保值的前提下不断增值,使出资人在企业中的合法利益得到有效的保证和分享。而出资人财务监督的对象,具体可以分为两部分:一是通过对会计信息变动的监督来实现对资本运作的控制;二是通过对企业行为的监督来实施对经营者行为的控制。企业出资人财务监督不同于经营者财务监督,而主要是一种高层次的战略决策性的监督,其监督的手段关键在于抓要害环节的决策、审批和抓考核环节的审计和奖罚。

如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担哪些责任?

   对过去的投资进行详细的汇报,并提交相应的投资报告书,给出失败的原因,并满足投资方一些合理的要求!

投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间:

    投资方以酒店近净盈利的方式收回投资,加大对酒店的旋转力度,完善服务,吸引大量的顾客,预计五年的时间即可!

与公司业务有关的税种和税率,公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况,特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策:

    税务得到一定的减免,得到政府的表扬,得到了更好的宣传,政府为酒店提供更好的发展环境!

需要对投资方说明的其它情况:

酒店的运营方向、方式;酒店的资金的具体花销,负责人;酒店的未来发展计划,未来预计能够达到的水平;参股的具体情况;酒店的财政支出与收入;定期的营业状况;

 

 

 

第九部分  其它

为补充本计划书内容,进一步说明项目情况,请把有关问题在此描述:

    柏莱梅秉承独特的亚洲式热情好客之道。努力为客人提供独具特色的热情好客服务乃是我们有别于其他酒店业同行的关键,同时也是柏莱梅赢得酒店集团荣誉的基础。 “自豪而不骄矜”极其重要,我们希望员工能够由衷地为我们所获得的成就而自豪,但在对待客人时仍表现出温良谦恭的品质。总之,真正的成功是不需要大肆宣扬的。 在力求每时每刻令客人喜出望外的过程中,我们始终希望能够超越客人的期望,始终如一地为客人提供物有所值的优质产品与服务。这也正是我们要寻求那些勇于创新、追求成就、引领潮流的专业人士的原因。

 

请将产品彩页、公司介绍册、证书等作为附件附于本计划书后(如需要)。清单如下:

        柏莱梅的名字代表了宁静安逸的享受,也代表了驰名全球的柏莱梅优质服务。新成立的柏莱梅酒店就如一颗璀璨的星星闪耀在全国的酒店行业,其坐落于美丽的冰城哈尔滨,就有得天独厚的地理条件,众多商团的入股,足见其无限的发展潜力!再加上其优质的服务,有理由相信她将来一定会成为酒店行业的佼佼者!

 

后  记

 

一个项目能否吸引投资者的注意,主要看其是否具备以下四个条件:

 项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力;

 项目技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无独特性;

 是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划;

 管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。

很多企业家往往喜欢带着一份简单的项目说明书与风险投资家面谈,希望用自己的口才说服对方。可是,用严密的逻辑和清晰的思路表达项目,难度很大,谁能保证风险投资家真理解了?即使把项目表达清楚了,那么多内容谁能记得住呢?因此,通过这种方式寻求投资,成功的机会不大,而且将会越来越小。

    阅读本《商业计划书》编制参考,您会发现,一份强有力的《商业计划书》才是吸引风险投资家的关键。因为《商业计划书》中对上述三个关键问题都给予了明确的说明。我们提供这份参考资料的目的,是希望企业家在寻找投资过程中少走弯路,尽早中小企业融资成功。

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