融资通首页 - 投资商 - 项目 - 策划方案 - 创业资讯 - 会员中心 - 商业文书 - 合同范本 - 常用书信 - 演讲致辞 - 工作报告
融资通   中国
通知公告 | 投资融资 | 最新动态 | 创业启示 | 商业咨询 | 成功企业家 | 国外成功企 | 经典案例 | 国外经典案 | 创业指导 | 法律法规 | 财税管理 | 知识产权
创业政策 | 商业文书 | 投资理财 | 融资知识 | 会展资讯 | 会展预告 | 热点展会 | 推荐展会 | 展览机构 | 会展知识 | 会展政策 | 政府招商 | 国家经济政
防骗知识 | 防骗公告 | 防骗案例 | 融资通观察 | 经济技术开 | 高新技术开 | 融资案例 | 投资公司 | 本站成功案 |
当前位置:首页 >>  商业文书
广告标题傻瓜套路
   点击率:
分享到:

广告标题“傻瓜”套路

 标签: 傻瓜 广告 套路 在弄清广告标题创意的“傻瓜”原则之后,让我们来一一探讨 7 种基本套路。
   闲话少提,文归正传,现在开始介绍广告标题的 7种基本套路。 

  (1)“如何......”句式   这是广告标题最四平八稳、最不用费脑筋的一种构题方式,然而它的效力一直很好,因为它针对的是人们对自己感兴趣事物的求知心理。不管哪朝哪代,不管东方西方,人类的这种心理是没有两样的。在市场经济历史悠久的西方国家,这也是最常见的一种标题句式。例如: 
  “如何兼职赚2000元/月”(务实,强调学习)
  “我如何在一夜之间成为明星推销员”(务实,强调学习)
  “如何一劳永逸地赚钱”(务虚,强调益处)   
  从形式上来看,这类标题用在分类广告、信息产品的尤多。 

  (2)新闻发布句式   我们每个人都有“知情”的精神需求,无论是时政要闻、财经动态、科技新闻、赛场风云还是追星逐“酷”的娱乐新闻,总有人关心。无论是报纸、杂志还是广播、电视,都有市场。现代社会的现代人,很难想象没有新闻的生活。例如:
  “购物(车、房......)新时尚”
  “意外的发现催生全新的......(产品或服务)”
  “非运动减肥新方法”
  “......病的神奇疗法终于发现!”
  新闻标题很能抓住受众的好奇心,不过,要把“新闻标题”做好,也需要费一番功夫。

 (3)性能/价格式
  对大多数人、大多数商品或服务来说,价格永远是左右消费的一个敏感因素。以突出的性能价格比为诉求,总能吸引大量的注意力。具体的表现方式很多,像免费、促销价、打折等等,这些手法已经被国内的零售企业广泛采用。例如:
  “......5 折优惠!”
  “......特别促销价,仅售......!”
  “免费品尝......”
  “本周末(具体日期)清仓大甩卖”
  “......买一送二”
  “别人卖210元,我们只卖 165元!”

 (4)旁证式

  在当今社会,营销过程最难的部分是让人相信你。所以,要解除人家对你的信任疑惑,最简单的方法是引证满意顾客的评价。众所周知,你说自己的好话,对方不一定信,如果第三者说你的好话,那对方多半会相信。医生在墙上挂满别人送的锦旗,书籍辟专门的促销页引述读者的评语,不少的零售商家雇“托儿”促销,利用的都是人的这一心理弱点。

  这方面的细节,我们曾从营销途径的角度,专门探讨过。在广告标题中,这个法子也可以借用,即不直接宣传,而从一个侧面反映你产品或服务的益处。例如:

  “产品脱销公开致歉”(暗示产品旺销)

  “我们的修理工无事可做”(暗示产品质量过硬)

  “员工集体征婚:他们没有时间谈恋爱”(暗示企业吸引人才)

 (5) 助益式

  随着科技的进步和社会生产能力的爆炸,产品品种越来越繁杂,产品的科技含量越来越高、从而操作起来需要的知识越来越多。所以,顾客对消费知识、消费咨询服务的需求日渐增长。如果你能提供有价值的咨询信息,你就比你的竞争对手多一份“人缘儿”、多了一份优势。例如:

  “股市投资箴言”

  “建一个出色网站的五个简单步骤”

  “人人应知的心脏健康新发现”

  “给创业者的进言”

 (6)参与/测验式

  参与式设计能够激起人们的极大兴趣,为什么网虫喜欢昏天黑地地聊天?为什么电视、广播、报纸竞相推出交互性质的节目、栏目?因为受众有这种心理需求。广告创意中,也可以通过这种参与设计来吸引注意力。例如:

  “常见养生忌讳,您占几条?”

  “您能辨别假冒伪劣吗?”

  “测测您的......能力”

(7) 提问式

  提问也是一种交互性强的创意方式。通过提问,可以激发受众阅读广告正文寻求答案的兴趣。例如:

  “38岁功成退休,您还有何求?”

  “这些常见问题中,哪些您愿意今天就解决?”

  “这种事您碰到过几回?”

有广告大师教诲:“要是你的广告标题做臭了,你就浪费了 90% 的广告费。”那么,是不是非得一流的广告文案才做得出不致于浪费广告费的广告标题呢?不一定,也有“傻瓜式”的规律可循。

  我们曾经针对网上广告,探讨过广告标题的技巧。有不少读者来函,希望对这个问题谈得再透彻些,最好能多举几个实例。好,现在我们就按这个要求来。为方便使用,我这里给出几个广告标题的经典套路,供你在实践中参考。因见很多读者不仅是对网上广告的标题技法感兴趣,对网下的广告也很想了解。这里就不分网上网下,总体说说广告标题的一般性技巧。 

  标题对于广告的重要性是众所周知的,在如今广告满天飞的情况下更是如此。最近看到两个相关的数据。一个数据说,根据各种标题效果的测试,一个出色的标题带来的销售增长,最高可达 2100% 。另一个数据来自广告大师 David Ogilvy 的著述, 他写道:“平均起来,人们读广告标题的次数,是读广告正文的 5 倍。要是你的广告标题做臭了,你就浪费了 90% 的广告费。” 

 如果你的经营规模有限、广告经费有限,你这会儿或许会叫声苦:乖乖,广告标题如此重要,我哪里请得动个像模像样的师爷(文案),来炮制不浪费广告开支的标题来! 

 别急,我这里将把各类标题文案手法一一道来,还组织了不少的实例,即使你是个从不动笔杆子的“粗人”,看了这些东西,也该有个八九不离十了。 


 标题创意“傻瓜”原则

  标题的诉求是什么呢?这是“革命的首要问题”。弄不清楚,以下的事情肯定就得出岔子。广告标题的诉求,应该是回答受众(你的潜在顾客)这样一个顶顶要紧的问题:“(广告呈现的产品或服务)关我啥事儿?”或者说,“你的广告对我有何益处?” 

  你的标题必须迅速、肯定、准确地回答这个问题。要不然,广告就变成了一堆垃圾信息,乏人问津。

  要回答这个问题,你可以在下面的思路中二者选一:(1)呈现一种特定的益处;(2)公告一种重要新闻信息。在构思标题时,永远要站在人家受众的角度,从人家需求出发。人家不会对你自己、你的企业、你的需求感兴趣,人家不关心你的销量是涨了还是跌了,不关心你是什么什么背景、几级几级企业、企业规模有多吓人,人家感兴趣的是你的产品或服务对人家有何益处,人家关心的是他们自己的生活、是你的东西能不能解决人家生活中的问题! 

  这一点,千万要先搞清楚,糊涂不得、一点偏差出不得。

  标题要为人家着想,想什么呢?或者说,标题诉求的重点是什么?如果把广告比作钓鱼,那广告标题就是鱼饵。你想钓的鱼是什么,你的鱼饵就该用那种鱼喜欢的,对吧?所以,广告标题的诉求重点,也应该比照这个原则。 

  不同的产品或服务,不同的市场定位,不同的地域,广告诉求的重点都不一样。如果你分不大清楚,你就想想在我们的文化中,哪些是人们的基本追求?从不同的角度出发,答案很多。最基本的,大概有三方面:健康、金钱、虚荣。看看你的东西能满足其中的那一个方面,然后呈现出来。 

  有了诱人的标题,你正文配合不好也是白搭,下面就顺着说说广告正文的要求。你的整个广告应该连成一气、结构紧凑、首尾连贯,如同高速列车一样,不能像区间慢车拖拖拉拉。正文应该顺着标题激起的阅读欲望,像一部精彩的悬念小说一样展开,吸引读者从头到尾一直看下来,不致中途厌烦。大多数标题出色而效力不佳的广告,毛病出在中途岔题了,最后不知所云,弄得读者兴致索然,拔脚就走。 

  好了,现在我把标题构思的基本路数一一罗列出来。“傻瓜式”的,保你“一看就懂、一学就会”,你只需根据自己的实际情况,按着这个路数套下去就行了。 

  顺便告诉你一个孵生创意的小窍门:在安静的办公环境下、在精神饱满的状态下,准备好一叠白纸和几枝铅笔,开始顺着本文介绍的规律构思标题,把能想到的所有想法、词汇、表达方式、句子等等尽可能地记下来,尽量不遗漏,直到才思滞涩时为止。不必考虑好不好,先记下来再说,等都记下来了,再花时间慢慢来比较、整理。这是方式,中国人叫“异想天开”或者“胡思乱想”,洋人叫“头脑风暴”( Brainstorm ),褒贬不一,异曲同工。好不好用,你试试就知道了。

 

【声明】资料来源于网络,仅代表作者个人观点,仅供个人参考试阅,我们尊重自知识产权,如有版权问题,敬请及时告知,本站会随时删除侵权文档。


  [相关内容] 更多  
 · 公司生产部门主管岗位竞聘上岗演讲  · 最新护士长竞聘上岗演讲稿
 · 面点实习心得体会  · 民间借款利息是怎样规定的
 · 节能减排环保演讲稿  · 住宿生管理制度及安全责任书
 · 习近平“三招”破解世界经济难题  · 部队基层骨干培训方案
 · 手机市场调查报告  · 六一儿童节校领导发言稿
 · 职工爱岗敬业演讲稿  · 学生会干部演讲稿
 · 农村信用社演讲稿  · 大学生活演讲稿
 · 大学学生会竞选演讲稿  · 公选竞职竞争上岗演讲稿
 · 法院公众演讲稿  · 机关文化宣传标语
 · 国际护士节由来  · 企业安委会会议纪要
 · RIO鸡尾酒市场广告媒介营销专业  · 西部志愿者个人工作自我总结
 · 门卫工作总结范文  · 卫生院2017年工作计划
 · 亲子沟通技巧学习心得  · 学校各种课外活动小结
 · 收银员实习报告范文  · 区委书记,省委巡视组反馈意见,整
 · 广告设计与制作顶岗实习周记  · 社区书记个人整改措施落实情况报告
 · 村主任个人述职述廉报告  · 三严三实回头看自查报告
 · 民政局绩效管理工作报告  · 入股合作协议书格式
 · 最通用的员工转正申请书模板  · 专 用介绍信范文
 
 
热点文章 MORE>>
 
   RIO鸡尾酒市场广告媒介营销专业毕业设
   西部志愿者个人工作自我总结
   门卫工作总结范文
   卫生院2017年工作计划
   亲子沟通技巧学习心得
   学校各种课外活动小结
   收银员实习报告范文
   区委书记,省委巡视组反馈意见,整改落实
   广告设计与制作顶岗实习周记
   社区书记个人整改措施落实情况报告
   村主任个人述职述廉报告
   三严三实回头看自查报告
   民政局绩效管理工作报告
   入股合作协议书格式
   最通用的员工转正申请书模板
   专 用介绍信范文
   晚自修旷课的检讨书
   公司员工辞职申请书
   无法按时返校请假条
   幼儿园保安安全责任书
 
 
范文推荐 MORE>>
 
   党员先锋创绩承诺书
   高中开学典礼发言稿
   少先队活动大队长发言稿
   小学生竞选大队长演讲稿
   英语教学工作总结范文
   监管员个人工作总结
   政府法制工作总结范文
   初三段考总结学生大会发言稿
   三好学生竞选演讲稿范文
   小学开学典礼校长讲话稿
   开学教师会校长讲话
   初一班主任家长会演讲稿
   春季学期开学典礼校长讲话稿
   文明礼仪演讲稿
   期中考试总结表彰会讲话稿
   关于依法治国的演讲稿
   安全月宣传教育活动总结范文
   英语教师工作总结
   地税局办公室工作总结范文
   学校教导处年度工作总结
 
 
创业计划书 MORE>>
 
   音乐垃圾桶科技有限责任公司创业计划书
   生态农庄创业计划书
   儿童项目创业计划书
   水果连锁超市创业计划书
   大学生校园餐厅创业计划书
   创业计划书涉及的内容
   酒店创业计划书范文
   餐饮创业计划书范文
 
 
项目计划书 MORE>>
 
   武汉市交通信息化实施项目计划书
   创业项目计划书范文
   素食餐饮项目计划书
   国家自然科学基金资助项目计划书填报注意
   建筑项目计划书
   岳西龙井山庄项目计划书
   承包网络维护项目计划书
   项目计划书范文
 
 
会员服务 | 广告服务 | 关于融资通网 | 联系我们 | 友情连接 | 融资通搜索 | 帮助
电话:0371-86551216 QQ:380568887
版权所有@融资通网 豫ICP备08102621号  网络实名:融资通  融资通·中国