融资通首页 - 投资商 - 项目 - 策划方案 - 创业资讯 - 会员中心 - 商业文书 - 合同范本 - 常用书信 - 演讲致辞 - 工作报告
融资通   中国
活动策划 | 工作方案 | 整改方案 | 培训方案 | 实施方案 | 营销方案 | 节日策划 | 晚会策划 | 开业庆典 | 其他方案 |
当前位置:首页 >>  活动策划
化妆品国庆节促销活动策划
   点击率:
分享到:

化妆品国庆节促销活动策划

  10月夏秋交替,爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化,主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机,但是到底要如何去操作十一化妆品促销活动,才能取得好效果就值得思考了。但是有一点是不变的,帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者,因此,只有把促销做到消费者心理去,才会取得好效果。

  十一化妆品促销活动建议

  一、定位:分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式。

  二、促销活动手段:常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

  ·特价

  专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。

  ·品牌折扣

  面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

  ·买赠

  消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

  ·加钱增购

  加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

  ·限时抢购

  限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

  ·空瓶抵现

  季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

  要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。

  促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。

  三、十一化妆品促销活动销量提升注意事项:

  a、促销人员一定营造好现场的消费氛围,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量。

  b、老顾客进店后,促销人员应尽量避免繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。

  c、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询,通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找机会销售。

  d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通。

  那么接下来,你的十一化妆品促销活动有谱了吗?

 

【声明】资料来源于网络,仅代表作者个人观点,仅供个人参考试阅,我们尊重自知识产权,如有版权问题,敬请及时告知,本站会随时删除侵权文档。


  [相关内容] 更多  
 · 园活动策划书范文  · 愚人节商场活动策划
 · 实践活动策划书  · 2017年社区世界无烟日活动策划
 · 国庆活动策划  · 八一建军节慰问活动方案
 · 团日策划书范文  · 父亲节活动策划
 · 大学生爱心义卖活动策划书  · 校园二手交易市场活动策划书
 · 数学知识竞赛活动策划书  · 大学万圣节活动策划两则
 · 大学生心理辅导活动策划  · 大学生暑假爱心支教活动策划
 · 优秀毕业生评选活动方案  · 寝室风采大赛策划
 · 2016年社区世界环境日活动方案  · 2016年学校世界环境日活动方案
 · 2016年世界环境日活动方案  · 学校全国爱眼日活动方案
 · 6.6全国爱眼日活动方案  · 大学生IT文化节活动方案
 · 5·18国际博物馆日活动方案  · 5.12防灾减灾日宣传活动方案
 · 感恩父母主题班会活动策划  · 禁烟宣传活动策划
 · 户外徒步远足活动策划  · 校园IT文化节活动策划
 · 电子产品义务维修活动策划  · 骑自行车野炊活动策划
 · 成人礼活动策划  · 学院篮球赛活动策划
 · 暑假支教实践活动策划  · 爱心义卖活动策划
 · 爬山越野活动策划书  · 朗诵比赛活动策划书
 
 
热点文章 MORE>>
 
   6.6全国爱眼日活动方案
   大学生IT文化节活动方案
   5·18国际博物馆日活动方案
   5.12防灾减灾日宣传活动方案
   感恩父母主题班会活动策划
   禁烟宣传活动策划
   户外徒步远足活动策划
   校园IT文化节活动策划
   电子产品义务维修活动策划
   骑自行车野炊活动策划
   成人礼活动策划
   学院篮球赛活动策划
   暑假支教实践活动策划
   爱心义卖活动策划
   爬山越野活动策划书
   朗诵比赛活动策划书
   大学班级活动策划
   团委招新策划书
   暑期安全教育主题班会设计方案
   2016大学毕业班级活动策划
 
 
范文推荐 MORE>>
 
   学期末展示活动方案
   常规行为训练月活动方案
   2016社区学雷锋活动方案
   趣味运动会活动策划书范文汇总
   客户答谢会活动流程
   撕名牌游戏活动策划书
   娱乐狂欢活动策划
   娱乐狂欢活动策划
   为了母亲的微笑’主题活动策划书范本
   推荐!最全的线上活动策划
   表彰大会活动策划
   毕业晚会活动策划
   婚礼策划流程五步骤
   五一劳动节酒店餐饮促销活动策划
   棋艺协会活动策划书
   三八节美容活动策划案
   蛋卷新年行销的广告企划方案
   企业年会策划完整流程
   公益活动策划书范文
   餐厅年夜饭活动策划
 
 
创业计划书 MORE>>
 
   音乐垃圾桶科技有限责任公司创业计划书
   生态农庄创业计划书
   儿童项目创业计划书
   水果连锁超市创业计划书
   大学生校园餐厅创业计划书
   创业计划书涉及的内容
   酒店创业计划书范文
   餐饮创业计划书范文
 
 
项目计划书 MORE>>
 
   武汉市交通信息化实施项目计划书
   创业项目计划书范文
   素食餐饮项目计划书
   国家自然科学基金资助项目计划书填报注意
   建筑项目计划书
   岳西龙井山庄项目计划书
   承包网络维护项目计划书
   项目计划书范文
 
 
会员服务 | 广告服务 | 关于融资通网 | 联系我们 | 友情连接 | 融资通搜索 | 帮助
电话:0371-86551216 QQ:380568887
版权所有@融资通网 豫ICP备08102621号  网络实名:融资通  融资通·中国