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谈广告主与乙方合作误区
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谈广告主与乙方合作误区 
 
    我发现一个很有趣的现象:中国广告主的地位特别高,而中国的广告公司和媒介却处处受气。中国的广告公司和媒介就像清政府的官员,而广告主则像洋人,画面相当滑稽,是奴仆关系的真实写照。 
    
    我不知道是谁把本来很健康的合作关系弄成今天的局面,但有一点我可以断定,甲乙双方的合作思想都已畸形。大家相互欺骗,掉进了防备的陷阱,进行着一场没有硝烟的较量。表面的繁荣和和谐,终究掩盖不住短期行为造成的后果,所以广告公司来得凶猛,也死得迅速,媒介的营销热情也是来得
快,消退得更快。今年2个亿,明年可能就是1个亿,因为企业和媒介与广告公司都在玩弄短板,没有战略合作的实际行为和基础,没有可以一起繁荣的基本条件。所以依靠美女名片、丰富的提成、推广会、频繁的拜访,感性拉拢的合作行为,都会失效。而企业的传播也不是整体执行传播战略(IMC),而是单打独斗,一股子结束局部的战争。在媒介和广告公司完蛋的同时,企业的传播在企业的萧条中也停止了呼吸。
    
    为什么中国式的广告主那么风光,为什么在竞争中中国的广告公司和媒介和企业出现了不平等,我认为甲乙两者都犯了四大错误,把合作带到了艰难的程度,只能靠回扣来维系那紧张和脆弱的关系。
    
    
    甲方的错误:
    
    错误一:企业一直靠经验在传播,没有能力和意识进行整合营销传播。这种经验的基因破坏了企业的创新力,导致广告很散,没有战略,导致广告公司和媒介没有机会提供服务。
    
    错误二:企业的传播与广告的决定权一直都是企业最高领导决策,他的垄断性和独裁性把广告决定当成了开支而不把它当成投入。他一直认为媒介是在浪费他的资金,因此从一开始就防备,就在心理上把别人看作了娼妓。自己什么时候使用,全凭自己的心情。
    
    错误三:企业从来不给广告公司细化责任,只把它当成工具,忽视了它的价值。广告公司和媒介乐得休闲,只管收钱,没有责任,所以销量会像瀑布一样滑落。
    
    错误四:企业一直把广告目标当成销量目标,广告随意性太大,媒介没有完整性,太容易被竞争对手消灭。
    
    乙方的误区:
    
     误区一:那些只销售媒介的广告公司和媒介坏了中国的传播规矩。他们从来不关心企业的广告效果,只要媒介推销出去就万事大吉。
    
    误区二:广告公司和媒介自己降低了行业标准。他们让企业随心所欲地对待自己,价格被整得乱七八糟,提成被提得风声水起,公关做得滴水不漏,彻底把企业的广告人给惯出了毛病。
    
    误区三:当企业兴旺的时候,广告公司和媒介像狗一样去取悦它;在企业遇见困难的时候,他们便消失得毫无踪影。企业经常发狠地叫喊,媒介和广告公司太不专一,每天只见新人笑,不看旧人哭。彻底伤了广告主的感情。
    
    误区四:广告公司和媒介没有能力服务企业,自然受到企业的轻视。他们的无能培育了企业广告人的嚣张,这是中国广告人的集体悲剧。
    
    中国的广告主更像洋人,广告公司和媒介更像清政府的官员,这是不正常的。因为广告公司和媒介与企业的地位是完全平等的:一个出卖智慧,一个获得服务,应该相互尊重。这种奇异的现状只在中国存在,的确是文化的悲剧,是中国广告的悲剧。
    
    我希望中国的广告公司和媒介别再疯狂地奉承企业,只有真正为他们解决问题,才能找到尊严,才能变废为宝,这正是我作为广告人最期待的局面。
    

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