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吊丝营销策划方案三元素:金钱 性 存在感
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不管你是做月流水上亿的手机游戏,还是只是在校园门口摆个摊儿卖煎饼,我相信接下来的内容都会对你有帮助。大道至简,我谈一个理解成本最低,拿了就能用的方法,最没有操作难度,也是预期效果最稳定的方法,即吊丝营销三元素:性、金钱、存在感。



我一向认为“性”是最稳定的营销元素,再说直白点就是“美女露肉”(写到这里有一种草榴H文的即视感)。之前在360做微博活动,安插了“性感美女”元素的转发活动比平时的效果要好至少10倍。这个其实一点都不难理解,食色性也。 “性感美女”自带关注度和情绪影响力,绝对好过你干瘪无力的叫卖示的功能宣传。

当然,做这类活动的时候还是要注意尺度,一是不要违反相关的法律法规,二是不要太露骨让别人觉得你的产品和活动一样low。比如像避孕套、手机app、小零食这种低价或免费的产品,就比较适合这种方式推广;如果你做奢侈品生意的,美女元素也是可以用,但是要注意品牌气质和尺度,免得涨了知名度,丢了美誉度。

金钱
“金钱”作为激励元素,大家肯定觉得是废话,因为自古以来大家都知道“重赏之下必有勇夫”,但实际上,“轻赏之下也有勇夫”。对于吊丝群体,你根本想象不到一丁点儿蝇头小利对于他们的刺激有多大,尤其是中国有这么多人,现在互联网让人与人之间的连接成本又这么低。

你听过“赚客”吗?应该没听过,大部分人只听过嫖客。“赚客”就是哪里有点小便宜,就去占一下:下个app,赚给2元;注册个网站,再赚个3元;发个传单,又赚个几十块。而且这类人的人群基数非常庞大,保守估计也在千万以上,甚至有专门服务于他们的网络社区和手机软件。所以利用好这一群体的贪利心理,哪怕你集中力量,打“小恩小惠”这一个营销点,你的产品知名度也能以很快的速度增长。

存在感
小米黎万强写过一本书,风靡IT圈,叫《参与感》,大体是讲如何在小米手机的开发运营过程中,让那些自诩为“手机发烧友”的小米粉丝觉得有参与感。其实我觉得这书名取得太淫秽了,对不起!是太隐晦了!实际上应该叫《存在感》,或者叫《小米是如何让吊丝刷出存在感》。小米初期的成功,很大程度上归因于它把一个主打性价比的吊丝机,包装成一个定位于“手机发烧友”用的手机。

吊丝群体在现实生活中普遍处于“无人注目,无人喝彩”的境地,所以哪怕是一个虚拟世界的荣誉称号,一个来自于电脑屏幕那头的陌生人的夸奖,一句来自于美女客服的温馨提示(实际上很有可能是抠脚大汉),都会让他铭记于心,存在感爆棚。所以在产品的各个环节,在各个品牌接触点,让终端的吊丝用户拥有自然而然的存在感,是一个需要一直被思考的问题。

而让吊丝用户拥有存在感的方式方法太多了:营销上,发他VIP资格、抢购优先码、等级勋章,让他拥有“我有特权”的感受;服务上,制定标准化的“伺候大爷”式的话术体系、服务流流程;产品上,造一个惊喜点,让吊丝用了你的产品觉得世界第一,可以到处吹嘘。方式方法太多,不一而足,我上个厕所都能用脚指头想出个十个八个类似点子,在这里就不一一敷述。有具体需求可以发邮件问我。


前几天,留几手的一篇骂街文在朋友圈里面疯转,里面把做吊丝营销的企业骂了一遍。我个人认为,至少对于初创企业来说,生存是第一位的,你不能过多的指责他们不够高尚。

 

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