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商场经理述职报告范文汇总
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商场经理述职报告范文汇总

商场经理述职报告范文一

XX单位: 
非常感谢上级领导对我的信任,这次安排我向股份公司述职,既是对我履行职责的监督,也是对我个人的关心和爱护,更是对长沙百联东方商厦有限公司工作的高度重视和支持。我将利用本次述职的契机,认真回顾检查自己履行职责的情况,诚恳听取上级领导的审议和批评,不断改进工作,更好地履行职责。
XXXX年,对于长沙百联东方广场,对于我个人都是一个具有重要意义的一年。这一年里,经历了筹备和开业运作两个阶段,我和其他班子成员一起,在上级领导的全力支持和帮助下,带领全体员工始终坚持“遇强更强、诚信致远”的百联精神,通过不懈努力,终于见证了这个精品Mall的诞生。应该说,长沙百联东方商厦的诞生,使百联集团在拓展全国市场的战略目标上又迈开了坚实的一步。下面,我就XXXX年度担任长沙百联东方商厦有限公司总经理一职时的工作情况作一个简单的汇报,请各级领导和同仁审议及指正。
一、认真履行职责,扎实开展工作
自XXXX年9月受命以来,我就以高度的责任心、务实的精神全身心投入到项目的筹建中。一来到长沙,就和其他班子成员一起马不停蹄地开始进行市场调研,构思项目的经营思路和方向。新项目的筹备可谓困难重重:项目规模体态大,工程建设复杂,地段较偏;长沙地处内地,采购中心鞭长莫及,导致项目招商难度较大;异地观念文化的差异及项目遗留的诸如动拆迁、商铺回租等棘手问题接踵而至,在这种情况下,我和其他班子成员一起,想方设法寻求解决的最佳途径,必胜的信念和共同的目标是我们强有力的支撑。为确保试营业如期进行,我和其他班子成员一样,放弃节假日休息,长期驻守长沙,不分昼夜奋战在一线,抓进度,保质量,身先士卒,
带领骨干员工一道克服恶劣环镜,团结一致,有序推动各项筹备工作的进程。在上级领导的大力支持下,全体同仁众志成城,百联东方广场终于在XXXX年9月16日震憾开幕。并以其档次最高、环境最好的良好形象获得了各大媒体、市民的高度肯定和评价,不仅填补了长沙真正意义上 “高档”购物中心的空白,也在长沙市民心中形成了良好的口碑。
二、统筹兼顾,有序推进项目进程 新项目的筹建千头万绪,在全面熟悉项目的情况下,我和其他班子成员经常协调沟通,抓重点、抓关键、有计划、有步聚地推进各项工作进程。
1、完善经营规划 经营规划的准确与否是项目成功的关键,对项目未来的发展方向起着决定性的作用。本项目的规模较大、经营定位较高,前期的规划布局十分重要。我们在认真吸取外地开店成功经验的基础上,通过对当地市场深入的调研及对竞争对手和不同业态的分析比较,多方汲取行家的意见和建议,大胆提出把最初考虑的“纯百货”业态调整为“购物中心”业态,同时对每一个楼层的业态组合、品牌组合、细节处理都提出了一个完整的规划。我和其他班子成员针对商场布局规划进行了反复讨论和论证,最终确定走中、高档路线,以知名品牌为基础,以功能设施为优势。将百联东方广场打造成湖南规模最大、档次最高、场地最新、服务最优、功能性配套最齐的现代都市时尚百货作为我们长远的发展方向。
2、项目工程建设 本次工程具有一定的特殊性,在严重缺少资金、长期拖欠款项的情况下要同时面对上海长沙两地的两个设计单位、八家主要施工单位、两个监理单位,管理的难度与协调的内容远远超过常规的工程项目。为了保证项目的正常进行,我采用主动沟通、刚柔并济
等多种手段,以大量的时间精力为代价,经常在股份公司、施工单位、业主之间协调,保证工程款的到位,推进工程管理的正常开展,保证工程进度的到位。采取招标、比价等方式,通过业主和我公司双方的相互牵制,监控工程造价。同时我还经常深入工地,检查工程进度,控制工程质量。
3、推进品牌招商 项目招商以来,就先后在上海、长沙两地举办了品牌招商会。我一直都非常重视,精心准备,去年11月和今年1月分别在长沙华天大酒店和上海新锦江饭店召开的供应商招商会,由于前期准备充分,在会上我们全面展示了项目优势和前景,获得各大品牌供应商的一致认可。除了积极配合采购总部的招商外,还在长沙独立自主开展招商工作,通过努力先后引进了如肯德基、尚食坊、元祖、振雄音像、蝴蝶·树、梦洁等本地知名品牌。
4、打造管理团队
在任何企业,人都是摆在第一位的。对于外派员工我采取“观念整合、充分使用、严格管理”的方式合理安排工作岗位,以发挥各人所长。同时我也非常重视对当地精心挑选出来的主管进行培养,考虑到地区观念及文化的差异,特意安排主管到上海接受培训,以加快团队的融合,加强对企业的忠诚度,提高凝聚力。共同的目标让这些骨干力量很快融合在一起,形成了一股坚不可摧的力量。
5、搞好公共关系 企业要长期生存必须本土化,为尽快适应当地,我们积极与政府部门取得联系,以争取政府最大的支持。在政府部门的有力配合下,我司迅速联系其他相关职能部门,如公交公司、城管局、公安局交警支队、园林局等,在极短的时间内便完成了绿化带开口改建、公交站点移位、站名更改、加划斑马线、开设掉头口、优化车流组织、设立禁停及车流导向标志、金满地商业街招牌拆除、破损书报亭迁移等工作,优化了外部环境,保证了商场如期试营业,提升了商圈的整体档次。
6、创新营销理念 对一个新的市场、新的企业,对外宣传至关重要,我非常注重媒体的宣传推广,成功运用了媒体的“软炒作”,通过软文宣传的形式,结合新闻发布会一定力度上对公司的经营定位、经营思路进行推广,媒体的宣传为公司建立了良好的品碑,在市民中形成了一定的影响力。 为配合整体的经营定位,营造一流舒适的购物环境,公司在店招、导购标识设计制作,绿化布置等店内装饰方面下了很多功夫,整体搭配力求简洁统一。
在一楼名品及大部分化妆品未到位的前提下,公司大胆举办了“东方之最”奢侈品展系列活动,通过展示不仅弥补了开业之初品牌缺位遗憾,丰实了高场布局,而且准确地向顾客传达了公司的经营定位,蠃得了良好的品碑。
7、加强成本控制 在成本控制方面,我一直强调节约意识,并将这一项作为重要的考核要素。通过合理调整照明、选择节能产品等措施节能降耗,并加强检查,培养全员良好的节约习惯。物料采购和工程制作方面坚持“比价”原则,降低采购成本。通过内域网优势全面推行无纸化办公,并严格控制各项差旅费、业务费用的支出。
三、加强招商、细化考核、深化管理
公司开业以后即面临严峻的竞争,和我司同期开业的香港新世界百货采用“轰炸式”广告投放吸引大量人气,与此同时当地的竞争对手如平和堂、王府井、春天百货等都开展了一系列的促销活动,在名品、化妆品、功能缺位的情况下,经营十分艰难。但是我始终抱着必胜的信念,剖析项目前景,鼓舞员工斗志,同时制定了一系列的经营措施并实
1、加快名品入驻,推进商品调整 为加快一线品牌的进场,公司主动配合品牌供应商各项工作的开展,带供应商看场地、联系装修事宜、办理相关手续等等,在公司的主动配合下,一线品牌如CERRUTI 1881、GIEVES&HAWKES、PIOMBO、D C、雅格狮丹、K&C、万宝龙、马飞仕图、MOMO等从9月底开始已陆续开店迎客。 根据前期市场反映,针对商品丰满度不高,分布密度低的实际情况,在采购总部的配合下,公司对长沙、武汉两地展开了市场调查,通过对同行的考察和深入了解分析,提出商品调整方案并落实。通过和武汉中介公司接触,开始积极推进大型功能餐饮的合作事宜。
2、加大营销力度,提高公司知名度 营销始终是公司工作的重心,为扩大公司影响,公司制定了营销战略,从武汉等商业城市引进专业营销人才,为迎接12月份正式开业,开始实施一系列营销举措。同时,我们还积极向省市推荐将公司列为重点对外观光介绍单位,以提高公司知名度及美誉度。
3、制定激励机制,全面推进考核 为做到科学管理,全面调动全员的主观能动性,我和其他班子成员通过认真讨论,拟定ABCD考核办法,采用经济指标与管理指标相结合,按标准对各商场、各部室实行全面考核,考核结果与个人经济收入直接挂钩。
4、建设企业文化,营造良好工作氛围 为提升团队凝聚力,形成良好的企业文化氛围,我们成立了党支部,目前正在加紧进行工会的筹建。在集团党委精神指导下,我们组织开展了“弘扬百联精神,成就百联事企业的认识。
四、加强自身学习,注重班子建设 作为一名共产党员。一名企业一把手,我时时告诫自己,必须加强政治理论的学习,提高自身素质,既要有开拓创新精神,又要实事求是,注重工作成效;在实际工作中以身作则,发挥党员的先锋模范作用。一年来,我也挤出时间认真学习了江泽民同志的 “三个代表”重要思想,学习胡锦涛总书记和温家宝总理关于树立科学发展观的理论和党的“十六大”精神,时刻对照党员干部的要求,自觉规范自己的言行,在思想上牢固树立“五个观念”,即学习的观念、律己的观念,职责的观念、务实的观念和廉洁的观念;正确认识自身的工作和价值,正确处理苦与乐、得与失,坚持甘于奉献、诚实敬业,努力做一名称职的党员干部、敬业的企业领导;同时注重班子建设,对班子成员中长者尽量尊重,幼者尽量栽培,以诚相待,以心换心,充分发扬民主,不耍权威、不搞特权,增强班子凝聚力和权威性,保证各项工作的高效运转。
五、存在的不足 新的市场环境和强烈的竞争。使本来体态大的项目更加困难重重,我深知任重道远,总结不足之处主要有三个:经营管理能力存在一定的差距,有待提高;还需加强政治学习和业务学习,认真借鉴各兄弟单位的优秀经验,拓宽思路以争创佳绩;在严格要求属下员工的同时还要多关心员工生活,营造良好的工作氛围。 上级让我担任长沙百联东方商厦有限公司总经理,这不是权力的象征,而是赋予我一种责任。因此,这次述职对我来说是一次非常难得的受教育过程。感谢领导对我的关心,我一定虚心接受批评,认真对照整改,加倍努力工作。虽然百联东方广场实际工作中还困难重重,但我将始终以一名党员干部的标准来严格要求自己,始终以高度的责任感,保持锐意进取、勇于创新、与时俱进的精神状态,挑战风险、迎难而上、勤奋敬业,为百联东方广场的未来,奉献自己的力量。


商场经理述职报告范文二

 一、管好商场的服务
  商场零售业的社会职能就是服务,服务是商场行业本职工作。因此,做好商场管理首要就是要从服务入手,要改变传统的管理方法和管理模式,要把顾客都当做朋友,要切实解决顾客的需求,解决在经营中出现的问题。
  二、做好参谋
  何为商场参谋?商场参谋就是指提供灵通的消息和市场信息并未生产厂家和品牌商提供决策参考。因此,商场管理人员要好好地利用商场这个信息平台和零售终端,并且要使用现代的管理手段和信息技术对销售数据和市场需求进行分析,努力当好品牌商和生产企业的参谋。商场管理人员还要凭借相关的商品和服务等专业知识,为顾客或指导销售服务人员为顾客做好选择商品和服务的参谋。商场管理人员同时还要做好基层销售服务人员的参谋和教练,指导他们做好销售服务工作。
  三、搭建共赢平台
  商业经营管理模式会随着零售服务业的发展变化而改变,其所有权和经营权要具备多层次化,这样不仅可以强化商场与消费者融洽的互动关系,还能强化商场与品牌商的加盟共赢关系。因此要想做好商场管理就必须要解决和搭建好商场于消费者、品牌商的共赢平台,这样才能确保双方的共赢。
  四、人员管理
  制定规范的人员管理制度,并不折不扣的执行,包括人员的出勤、交接班、排班制度,实行统一的绩效考核管理,统一的薪酬福利管理,统一的岗位晋升管理。加强人才的培训,人才是一个企业销售的根本。对新老员工进行入职培训、岗位培训、商品知识培训,让新员工能迅速进入工作状态,老员工更专业化和职业化,有一定的发展空间成为部门的能手。五、商品管理
  商品陈列所有商品陈列的大前提就是清洁感,首先要给进柜的顾客留下明亮、整洁的印象,保证商品的清洁和货架的丰满,各商品按品类陈列,划分好区域。对于那些库存较大的特价商品和活动商品应采取大堆量陈列,并标有明显的价格牌和促销标识,使顾客第一眼就能够看到商品的价值,觉得物超所值,提高购买欲望。其次还要加大广播力度,使顾客产生购买欲望,最终达成销售。六、销售管理
  门店的最终目的是有一个好的销售业绩,从人员管理到商品管理最终都是为销售做准备,根据当地的风俗习惯和重要节令、在中厅有针对性的进行特价商品的促销活动,以更好的提升销售。回顾一年来的工作,自己仍很多方面存在着不足。首先,在工作中由于经验不太丰富,工作方法有些简单;其次,在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高。这些不足,有待于在以后工作中加以改进和克服。
  在下一步的工作中,我要虚心向其它同事学习工作和管理经验,借鉴好的工作方法,不断提高自身的管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神,增强责任意识,加大执行力度,提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的微薄力量。谢谢大家!


商场经理述职报告范文三

**市***党委 :
我现担任****集团股份有限公司副总经理、**商城总经理、**集团**总部综合管理领导小组组长。分管商城经营管理及集团四防安全工作。一年多来,在市社的正确领导和支持下,我与党委一班人和全体干部职工一道,认真履行岗位职责,完成了全年各项年度工作任务。现作如下述职:
一、一年来的工作情况
(一)从调研着手,认知和解决商城的实际问题
我从1994年应聘到**,XXXX年我就任****集团股份有限公司副总经理、**商城总经理。 几年来,我经历了**从无到有、从小到大兴旺的全过程。可随着经济的发展和形势的变化,市场出现萎缩,面对这种局面,我深知要完成角色转换,必须抓紧学习,从实际出发,加强调查研究,探求解决错综复杂问题的途径。一年多来,在集团党委的正确指导下,我先后组织了商城处级以上干部、商城各处室的考察、调研活动。通过这些调查,了解了我市流通领域现状及我们商城目前所处的实际情况,梳理了在新形势下推进商城建设的思路;对潜在的危机有了更清楚的认识,增强了风险意识,为规避和化解危机,提供了有益的帮助。    
(二)围绕中心做好本职工作 
一年多来,通过市社的正确指导和帮助,我紧紧围绕**集团**总部的工作中心,重点开展了以下几项工作:
——支持商城发展,致力宏观调控与监督。为推动商城发展,XXXX年**集团**总部内部进行机制改革,实行分散承包制。为了能让这种机制充分发挥效用,避免各自为政现象的发生,集团成立了综合管理领导小组,我担任组长。由于试行新的经营机制,各部位对经济指标、管理目标及日常管理进行承包经营。此时,制定科学合理、切实可行的考核办法显得尤为重要。因此我带领综合管理领导小组成员制定了详细的《考核办法及细则》,作为日常管理考核的依据。并要求各部位制定了工作制度、工作标准、明确分工、划分责任。并坚持季考核、季兑现的办法,较好地完成了调控工作。 
——运用经营商城经验,支持各项改革。参与各承包部位指标的划分。年初与财务部一起对所有承包部位的经营指标、费用指标进行逐一核定、分解,为总部制定承包合同提供合理依据。 
——坚持宏观调控,确保租金收入。通过目标责任划分,强化宏观管理,把好调控关,确保了商城XXXX年各承包部位都完成租金收入,XXXX年共实现租金收入970万元 。特别是**家电城的发展,我倾注更多的心血。因为家电城是在我全力打造下发展起来的,众所周知的原因,家电业的竞争非常激烈,而我们家电城从各方面讲都不占优势,可以说经营举步为艰,因此我重点帮助家电城巩固市场,招商促销,最后艰难完成了经济指标。 
——加大监管力度,完善日常管理工作。为实现商城经营秩序井然,推进商城文明化进程。我们通过制定的考核细则,严格考核,并与经济利益挂钩。通过制度约束,达到预期目的;作为商城的总经理,深知自己责任重大,因此我坚持每天到各城巡查,及时发现问题及时解决,并及时把在第一线了解的情况汇报给班子,提早解决问题,保证了商城XXXX年度日常管理没有出现重大问题。 
——积极协调外部关系,争取政策支持。**商城发展到今天,已在**市享有很高的声誉,因此各行业、各职能部门都盯上了商城。本来现在市场正处在低迷阶段,费用的增加又加重了广大业户的负担,同时也扰乱商城的经营秩序,影响商城的稳定。因此我与有关部门协调配合,通过多渠道、多途径地做工作,极力为业户争取政策,维护他们的利益,确保商城的稳定。 
——积极协调内部关系,保证工作连续性、有效性。今年集团承包以后,各项工作都有了新的起色,但各部门各自为政,本位主义现象时有发生,影响集团整体工作效率。靠各部位员工自己协调很困难,作为集团的副经理、综合领导小组组长,我充分发挥领导职能,积极协调部门之间的关系,理顺工作程序,不断提高工作效率。 
——注重宣传的导向作用,举办有特色的宣传活动。组织第二届电脑节和旺季商品展销月活动及家电城“五.一”、“十.一”、春节期间优惠大酬宾活动,极好地营造了商业氛围,提高商城的知名度。 
——培树龙头企业,提高商城的核心竞争力。**商城的前身是从小家小户起步的,实力有限,参与竞争,抵抗风险的能力差。因此,商城提出了培树龙头企业的方针,并制定相关政策,旨在培养大户、树立典型,让其起到带动、烘托的作用,以促进商城的稳定与繁荣。在XXXX年度商城在原有龙头企业五户的基础上,又培树龙头企业四户。这些龙头企业带动了几十个小户的发展,达到我们预期的目的。同时商城还坚持评选“文明业户”的活动,年终予以奖励。“龙头企业”与“文明业户”的招牌为这些业户带来预想不到的利益,其他业户积极努力争取,一时以来商城的文明化得到了发展,商城的实力也大大增强。 
——加大保卫工作力度,做好服务保障。安全工作一直是责任重于泰山。尤其是我们商城这一级防火部门,如果出现问题,损失将是无法估量的。作为分管这一工作的领导,我深感自身责任重大,因此,我是每会必讲,强化安全意识;落实责任,防患于未然。确保商城在XXXX年度安全工作万无一失。商城被市局评为“先进单位”,我被评为“先进个人”。 
上述工作的开展得到了集团班子成员及广大干部员工的大力支持,各项工作取得可喜进展。    
一年来,我们结合"三讲"和"三个代表"教育,解放思想、更新观念,审时度势,开拓创新。特别是中国加入世界贸易组织,全球经济正在走向一体化,更加激烈的市场竞争要求我们必须超越自我,创新思维,给自己一个准确定位,摆脱困扰企业发展的问题,使企业在发展过程中更加具备战略性、创新性、应变性。     
二、存在问题及整改措施
一年多来,尽管我在做好自己的本职工作上付出了努力,但仍存在诸多不足:
一是对理论钻研不够。过去的一年,是国际、国内形势变化莫测的一年,面对形势,需商城做出反应的一年,但对我来说,适应环境,熟悉业务还需要过程,应付日常事务性工作多,对经济理论钻研少。致使业务工作上头疼顾头,脚痛顾脚,不时陷于被动之中。虽然为解决商城面临危机的现实问题开展了一些调研活动,但调研成果转化不力,调研的深度和广度仍有待进一步拓展。
二是工作开拓创新不够。事业的发展需要创新,但由于顾虑到改革创新必然带来利益的调整,担心引发一些不必要的矛盾和问题,且无现成的经验可供借鉴,求稳怕乱,以致于创新步子迈的不大。
三是在队伍建设和干部教育上一般性号召多,过细的思想政治工作做的少。过于相信制度管理,相信干部的自我约束,工作不全面、不细致,对一些苗头缺乏警觉,未及时进行批评教育。          
针对上述问题,我将从以下几方面着手,予以整改:
一是加强理论学习,进一步提高自身素质。对商城业务的熟悉,不能取代对提高个人素养更高层次的追求,必须通过对邓小平理论、市场经济理论、国家法律、法规以及业务知识、相关政策的学习,增强分析问题、解决问题,驾驭商城管理工作的能力。同时,要进一步加强商城调研工作,身体力行,模范带头,促进商城调研上水平、上档次,做到理论与实际结合,更好地推动业务工作。
二是在工作上创新。转变工作思路,集中精力,解决好商城工作中社会反映强烈,群众呼声大的突出问题。加快商城改革步伐 。对群众反映的突出问题要坚持原则,树正气,压歪风,不回避矛盾,不姑息迁就,做到抓大事,抓落实。
三是采取过硬措施,保证监督力度。 建立激励机制,充分调动商城员工的积极性。
四是加大商城宣传力度,寻求社会理解支持。坚持定期向党委、汇报商城工作的制度,对商城工作中的难点、焦点问题随时报告,以求得领导的支持;采用多种形式对商城形势作及时地报道宣传,为齐心协力、齐抓共管、共渡难关营造良好的社会氛围。
五是加强作风建设,塑造干部良好形象。作为领导者,自己要带好头,率先垂范,并真诚希望大家监督。在此基础上,明确责任,层层负责,一级抓一级。在内部管理上,要认真吸取过去的教训,举一反三,进行整改,强化纪律约束,定期地对各项制度的贯彻执行情况进行考核检查,发现问题及时纠正。要改进思想政治工作,抓苗头,抓动态,将问题解决在萌芽状态;关心群众生活,注意工作方法,增强服务观念,提高工作效率,促进工作作风根本好转。
衷心感谢各位领导一年来对我工作的支持、监督、指导及对我个人的帮助。我将认真地总结经验,发扬成绩,克服不足,以百倍的信心,饱满的工作热情,与班子成员一道,团结全体干部职工,勤奋工作,顽强拼搏,为物华经济发展和振兴做出应有的贡献。


商场经理述职报告范文四

尊敬的公司领导: 
现在我作为一名楼层经理,将对我商场如何在竞争激烈的市场站稳脚跟,走在行业前列,提供一些个人建议及本人以后如何履行岗位职责方面作如下述职: 
俗话说:“名牌在于边角,成功在于细节”,要想在竞争激烈的市场中占有一席之地,就必须把各方面工作做到极致。 
一:员工培训重中之重 
无论商场环境如何适宜购物,商品如何新颖,潮流,时尚; 
但只有销量做好才是硬道理,保证销量的重要一点就是导购员素 
质,良好的售前,售中,售后服务是打动顾客,留住顾客的关 
键,大家都知道,顾客都有种分享喜悦的天性,假如他今天遇到 
什么好事,一定会跟他的好朋友不断的分享;买到称心满意的服 
装也一样,如:她会说:“漂亮的上衣是在万通买的,导购态度 
如何的好,服务认真细致不厌烦,而且还替我考虑”;试想她的 
朋友听了这些话,能不来我们商场吗? 
据调查我们原平各大商场的导购员素质都很一般,甚至很差,大多数人一般都讲东*购物的售前售后服务好等,所以我们要做就是跟它学习甚至超过他,假如我们步入太原的华宇购物中心,当你无意中看某个导购时,她会给予你点头微笑,难道你会对这样的态度无动于衷吗?不!你一定会心情舒坦,增加你的购买欲,即使这次是随便逛逛,没有买,导购会说:“慢走啊,下次再来”;以后有需要,难道你不会来这里吗?当然会来,因为这里让你感觉舒坦;而有的导购在顾客离开的身后会说:“不买看啥呢”有的甚至会说:“神经病”,我想顾客听到这样的话,即使不跟导购打架理论一番,我想她这辈子也不会再来了,不仅如此,“好事不出门,坏事传千里”她会跟她周围所有的朋友分享这次遭遇,难道她的朋友不会受到影响?甚至在以后有人提起那个商场的名字,她就会接着分享她的遭遇,这样她背后的顾客也就受到影响了。而好的导购是“不厌其烦的,耐心认真热忱的”;个人亲身经历,在一次选购半袖T恤的过程中,试穿了有5,6件,导购都没有觉得烦,还给予合理化的建议加上适当的赞美,我感觉都不好意思了,能不买吗?所以导购员的服务方式,态度与自然亲切的礼貌用语是受训的关键。 
二:员工服饰,仪容仪表展现代言风采 
对于我们不断接触人的服务行业来说,个人形象的好坏深深影响着你所出售的商品,假设一个不修边幅,头发凌乱,衣服上还有油污的导购站在一品牌服饰柜台前,你会去跟她咨询吗?答案是肯定不会了,因为我们商场的员工形象就代表商场本身的形象,站在品牌服饰柜台前就是品牌形象代言人,顾客直接看到的是你,而不是海报上的明星,所以一定要注重形象的树立,如:所有女员工统一发型发饰,化清新自然的淡妆等,导购,经理的服饰方面要参考太原华宇购物,贵都等,如:工作服材料要较好,反复洗涤,不掉色,不变型等,导购颜色要较亮,经理颜色要深色,较严肃等。以打造高素质最佳形象的服务销售团队。 
三:环境卫生,干净整洁;物品摆放,赏心悦目 
大家都知道良好的购物环境是让顾客产生购买欲望的关键,干净的现场,适宜的温度,清新的空气,整齐划一,赏心悦目的商品摆放是吸引顾客的必备条件,这种好的环境必须在上午上班就要保持到傍晚下班;保持环境卫生不留任何死角,如洗手间,楼梯等角落;柜台,商品要不留任何灰尘,任何无用物品不留现场等。 
四:做好细节是成功的关键 
细节决定成败,商场开业前任何可能出现的细节问题都要考虑在内,俗话说“一颗老鼠屎坏了一锅汤”,航天飞机可能因为一个最小部件的问题酿成惨剧,一个计算的失误可以造成“差之毫厘,失之千里”的事故;所以细节一定要做好,如商场前顾客自行车的摆放与免费看管,商场前的卫生,看管保安的态度等等都决定着顾客对商场的印象,假如商场实行存车制,那么小气的顾客会把车子打到不收费的地方,然而一旦造成丢失,她会把心里怨恨留在商场:她会想“如果不来这个商场,车子就不会丢失了”的偏激想法,所以我们要避免因为几毛钱的存车费造成顾客的损失,等等等等一切可能出现的细节问题都要尽力做到完善。

要做好以上几点我们就需要完善的管理理念,管理方式和高素质的管理团队,作为一名商场管理层员工,我提供以下一些自己管理观点与见解: 
一:提倡商场推行实施“5S”现场管理 
虽然现在有“6S”和“7S”,但核心和重点仍然是5S。 
“5S”是整理(Seiri),整顿(Seiton),清扫(Seiso),清洁(Seikeetsu)和素养(Shitsuke)的缩写。 
“5S”活动起源与日本,并在日本各行业中广泛推行得到了广泛的好评和认可并取得了惊人的成绩。 
1, 整理:区分要与不要的,去除不需要的物品 
2, 整顿:现场物品整齐有序,分类明了 
3, 清扫:清扫工作场所,使之整洁干净 
4, 清洁:对前三项活动的坚持与深入,把成绩保持下去 
5, 素养:这一点对于我们商场是最适用和最需要贯彻的一项,我们这个服务行业的所有员工都需要由内而外的提升自身素质,达到让客户与顾客第一眼看到你就喜欢你的目的,既然喜欢你了,自然对你销售的东西同时也会产生好感,如微笑服务,自然与轻松的与顾客沟通跟顾客建立朋友关系等方式。 
二:建立人性化管理平台 
为了让员工爱岗敬业,需要营造家的感觉,让员工明白销售服务搞上去了,家富裕了,自己赚的钱当然也就会多了,让员工明白,顾客是上帝的观点,跟顾客做朋友,遇到问题要耐心沟通,换位思考,争取把可能与顾客产生的纠纷与矛盾减至最少。 
三:建立奖励机制 
为了充分发挥员工的积极思考性,聪明才智,和个人能力,建立奖励机制,做的好的员工要积极表扬给予嘉奖,表现稍差的要给予鼓励,提倡员工积极上交改善建议书(销售,现场布置等一切有利于商场发展的),一经采纳的建议,就给予及时的奖励,让所有员工对商场运营都有种积极的参与感和荣誉感。
面对日益竞争激烈的市场,我们做好自身还远远不够,要有居安思危的观念,积极考察市场需要,顾客需求,积极调研同行业优秀者的发展方向和战略方针,俗话说知己知彼方百战百胜,采取更为有效的竞争策略甚至模仿优秀的同行(本人对各行业的认知,模仿是一种简便有效的成功方式,如腾讯所做的就是不断的模仿成功者,如淘宝网,蒙牛等不乏模仿的成功者。 
我作为商场楼层管理人员,要做的就是 
1, 不断提高自身素质,发挥原有能力以外,不断学习岗位所需能力和向优秀者学习,尽最大努力适应岗位需要 
2, 注重规范管理,不断教育提升所辖员工的素质,培养其独立解决问题的能力,与完美的服务顾客能力 
3, 加强现场巡视,发现问题及时纠正解决,保证良好的经营秩序 
4, 坚持公正合理,灵活管理,认真做好顾客退换货服务 
5, 了解员工思想状况努力打造和谐销售团队,多跟员工交流,积极与员工沟通让员工明白稳定老顾客的重要性(每个顾客背后都有无数的潜在顾客存在)。



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