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房地产广告文案媒体选择要素
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房地产广告文案媒体选择要素

房地产广告如何选择经济、有效的广告媒体呢?这就必须从市场、媒体、广告主三方面作基本考虑。 

一、市场方面的因素 

1、要考虑购房者的属性。由于消费者会根据个人口味来选择合乎他们需要的传播媒体。因此,不同教育程度或职业的购房者对媒体的接触习惯也不同。例如:教育程度高者较偏重于印刷媒体,教育程度低者较偏重于电波媒体。因此,房地产营销人员应认清消费者的性别、年龄、教育程度、职业、地域的特性,再决定选择何种广告媒体。 

2、要考虑商品的特性。十二楼、七楼、五楼、别墅的商品特性并不相同。因此,房地产营销人员要针对不同商品特性来选择广告媒体。 

3、要考虑商品的数量及销售范围。建筑个案的总销金额大的,可考虑将市场扩大到全国性

的销售。建筑个案的总销金额小的,则只限于地方局部市场。 

二、媒体方面的因素 

1、要考虑媒体发行量的价值。 

2、要考虑媒体读者层或视听的价值。 

三、广告文案主方面的因素 

1、要考虑广告主销售方法的特性。 

2、要考虑广告主的销售战略(促销战略)。 

由于各种广告媒体均有其特性,购房者接触的媒体也各有不同,因此为了达到广告效果,广告讯息不能只使用某一种特别的媒体,而必须借着各种不同媒体的相辅相成(这种配合手法称为广告媒体组合或称媒体的交错使用),来达到预期的销售目标。

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