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招商策划书
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招商策划书1



商铺招商方案范文1
第一部分:项目商业经营规划
一、整体商业定位
商业项目的前期定位,要根据区域市场的居民消费水平,消费偏好决定!最好先做一个详细的市场调研!!
二、项目主题概念提炼
商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念,因此对商铺的定位可延续原有的理念。
商铺招商方案主题一:“城市客厅”——人气
业主的第二客厅,依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路,将成为惠州市的“城市客厅”,成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的麦科特大道,是惠州现代城市建设景观最具代表性的区域之一,无论是现状,还是远景规划,都是广州当之无愧的“城市客厅”,并成为展示惠州新形象的一个窗口。风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展,成为人们新的生活聚集地。
商铺招商方案主题二:“城市休闲生活广场”——氛围
城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等,景观丰富,彰显从容与健康。
同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心,将生活与休闲完美结合,突显现代城市人们的生活方式。
商铺招商方案主题三:核心区的时尚中心——活力
三、商业功能定位
打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场,以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求,从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。
随着人们消费水平的提高,单纯的购物服务已难以满足顾客的需要,利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势,因此,我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客,带旺商场。我司建议的功能如下:
功能
百货
超市
餐饮
娱乐
休闲
服务
修理
商务内容珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子日常生活用品冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保龄球书店、音乐城、文化廊、水族馆美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健家电维修商务服务中心、银行、证券、基金
对于零售业,我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主,主要是为了实现商场的购物人群的便利,但为保持环境清洁,拒绝有厨房的餐饮行业。
四、商铺布局及销售方式建议
方法一:规定业态分布
1)布局方式
对各楼层分别确定其用途,按拟订的用途招商和销售。
业态分布表
楼层
一楼业态眼镜、珠宝、皮装、电子专卖
二楼
三楼
四-六楼
2)特点主题性专卖店主题性专卖店外资企业、证券、银行办公家居市场娱乐城、休闲中心
以上布局中限定的商铺投资投资规模都比较大,经营面积要求也将比较高。这样便于提升风尚国际商业地位和形象,避免因经营户较多而出现的无序和混乱。由于风尚国际的楼盘素质较好,地理位置也非常优越,采用这种着力招进主力店的做法容易实现。而且,采用这种方式招商销售速度快,能缩短销售期。但这种经营格局和商铺销售规划可能出现有部分大型的投资者不愿购买商铺产权的问题。我们将对此采取的措施是,在完成招商后继续拟订销售方案,最终将产权转移出去。
方法二:分割式销售
分割式销售,是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割,对分割后的单元进行招商和销售。(具体分割方式另行拟订)
1)商铺分割的原则
(1)主题的原则
商铺的分割,必须遵循主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。不同性质的商业种类,对分割有不同的要求,这是前提。因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。
例如,如果项目将来的定位是以服装、音像业为主,则那些进深与开间之比大于4:1的商铺销售不会有太大困难,因为经营服装、音像业不需要太宽的门面,而商铺的后部又可以用来存货。
(2)人性化的原则
商铺的分割,必须遵循人性化的原则。也就是说,分割出的商铺,要符合业主经营、使用的要求。分割出的道路,要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。这句话包含两层意思:第一,所有人性化所要求的人流通路设计必须要有;第二,所有不符合人性化所要求的人流通路设计必须去除。这两点对于商铺的销售有非常重要的意义。
商业场所内部的步行系统设计是用以调节和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路没有,必然会影响部分商铺的人流量,给销售和经营带来困难。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在,又会造成面积上的极大浪费,因为通路的唯一作用就是用来走路,不会产生经济上的效益。
(3)科学利用的原则
商铺的分割,必须遵循科学利用的原则。即在满足消防要求的前提下,尽可能的充分利用有效空间面积,所有可有可无的空余面积都应该利用起来作为商铺,尽量减少和压缩辅助功能区的面积。这是提高使用率,降低公摊比例的唯一有效途径。
2)特点
分割后将产生较多小单元,销售和招商速度相对较慢。零星尾盘销售会有一定难度。另外分割后经营者自行经营可能会出现经营上的无序,商业品质可能出现下降,不利于塑造良好的商业形象和商业氛围的形成,有悖于中高档商业物业的总体定位。
建议:
根据上述分析,我司建议风尚国际商铺采用方式一招商和销售。
五、项目商业营运规划
(一)项目商业营运规划原则
1、符合整个商业街战略定位的原则,集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体,商品的布局必须从满足以上功能需求的角度出发;
2、适应不同商品经营业态格局的原则,超市、服装等适合单层、分区经营,可规划于中间商铺,形成上下分层、同层分区的经营形态;
3、尊重市场需求和选择的原则,经营布局的规划必须为招商服务,最终格局取决于招商的结果;
4、合理有效使用空间的原则,首先做到合理的空间分割;
5、经济效益原则,应充分考虑商户的经营利益,达成商户与市场经营者双赢的局面;
6、关联性原则,不同的商品适合不同的经营组合,如餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促经营,服饰和日用百货可形成互补、互促经营,这些关联性商品可在同一功能区经营;
7、大客户和知名品牌优先原则,大客户和知名品牌对提升市场品牌,带动中小商户的进驻,以及带动消费起着至关重要的作用,对这类客户要优先考虑;
8、充分考虑经营户愿望和要求的原则,考虑了经营户愿望和要求,才能充分吸引经营户进驻,并提高经营户的经营激情,从而促进市场快速形成;
9、方便顾客消费的原则,商品布局及业态分布方面,体现了生活和休闲的原则,先购物、后休闲、再去餐饮娱乐,符合人消费的习惯;
10、视觉形象原则,整个经营布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力和形象同意。
(二)项目商业营运规划
1、统一招商
——除经营户购买的,用于自营的商铺外,为统一形象,尽快繁荣市场,对剩余商铺采用统一招商的原则。——市场的招商采用品牌联营、资本联营、招商引资和租赁等展开,其中大商户和品牌商户可采用以上多种方式展开。
2、“出租过度,最终出售”的收益模式
——对于有投资楼盘意向且能接受购买产权的商户,将产权转移,由购买者自行经营或出租给他人经营。
3、整和市场
——整和市场功能,集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体;
——整和市场空间,进行合理商品布局;
——整和招商,因有部分商铺可能需要先租再售,该部分商铺进行统一招商;
——整和推广,避免单兵作战,整个市场有经营方进行统一的广告、促消推广;
4、合理回报
——保证市场和经营户合理的收益,实现双赢;
——完善商业物业的管理和服务功能,提升市场软环境的竞争力;
——通过市场整体机能的完善,带动该片区土地及租赁价格的提升,使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报;
——通过市场经营业绩的提升,促进存量盘的销售;
第二部分:招商及销售策略
一、项目整体营销策略
营销工作面对的是市场中各种要素的组合,而各种影响市场的因素都是变动的,特别是房地产市场。因此,房地产营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证房地产营销的效果。风尚国际商铺的营销采用“机动营销策略”。所谓机动的房地产营销策略,就是要根据市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应房地产市场变化。
机动即根据情况灵活多变,包括销售模式、通路、价格、付款方式等灵活运用操作。销售模式是指以租代售、租售结合、网上销售、展销等方式灵活运用,以及延长内部认购、包装等手段;通路则是指自行销售、销售外包和尾盘(包括滞销楼盘)进入二三级市场流通等方式;价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式;付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。
机动营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有:消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有:消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。
只有深入的调查,科学的研究,才能透彻地掌握市场,为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研,不断地调整营销思路,这样的动
态营销可以使企业永远立于不败之地。
二、项目招商销售总策略
1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主,招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让;如商户只能接受只租不买的形式,可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。
2、项目主要为自营型商铺,将商铺一定年限的产权完全转移给投资人,由投资人自行决定自行经营还是出租给他人经营;
3、由于有部分投资者可能不会选择买下商铺,如某些连锁超市。为了加快发展商的资金回笼,可先将商铺先租给投资者经营一定年限,然后再将其产权转移给有购买意向的客户;
4、对商铺进行业态布局进行初步规划,根据规划业态,针对性地寻找投资商户进行招商
5、目标商户定位为全国或深圳知名商家和连锁企业。但商铺买家除这些知名商家企业外,也可以为其他有购买能力的任何目标群。
三、商业氛围营造
——强势广告支持,形成强大的宣传攻势,让全市人民都来此消费。
——成立演艺中心,周未进行大型文艺演出,吸引市民前来观光消费。
——全方位贴心物管服务,给经营者一个轻松的经营环境,购物者一个享乐的购物天堂。
——定期促销推介,形成滚滚人流,带来巨大消费。
——娱乐部分以KTV、电玩、热舞及影城为主,通过动感的造型,夸张的色彩及尺度大大加强商业氛围,对商业环境也起到相当的补充与完善。
四、价格策略及租金预估(略)
五、目标商户及客户设定与选择
1、目标商户群
√本地集团与企业
√全国性或地区级连锁店
√品牌店、专卖店、主题店
2、目标购买人群
√本地集团与企业
√全国性或地区级连锁店
√品牌店、专卖店、主题店
√本地个体私营业主
√有投资意向的本地人
3、目标商户确定原则
√购买优先,如不愿购买则可考虑商铺租赁;
√先大户、后小户;先品牌商户、后一般商户的原则
第三部分:销售实施方案
一、项目招商目标
1、第一目标主力店
第一目标主力店是我们市场经营和招商的主体,该目标商户招商和经营的成功与否,将从根本上决定商业街招商和经营的成败。
第一目标主力店以百货、休闲、娱乐、服务行业为经营主体;
2、第二目标主力店
第二目标主力店是商业街提升人气,完善商品结构,促进商场由单一的仅以日用消费和休闲为主体的物业向集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的商业物业过渡,使之成为惠州市新兴商圈中的主导。
第二目标主力店以民特商品(包括地毯、手工艺品、药材等)、经营服装、鞋帽箱包、布料(艺)、针纺织品、化装饰品、影楼、医药、文化办公用品、五金日杂以及家电、音像制品等为主。
3、第三目标主力店
第三目标主力店作为商业街商业结构和服务机能的完善服务。同时也是商业街的公共服务机构。第三目标主力店主要包括金融机构、电信、邮政、移动通讯等集团客户。
二、招商与销售流程
1、目标商户群的确定;
2、对商铺铺位进行规划,制定合理的分割方案;
3、针对目标商群和客户群进行项目推广,扩大项目知名度,提升影响力;
4、双方洽谈,达成购买或租赁意向;
5、投资者到实地选择商铺位置,并签订买卖或租赁协议;
6、投资者按规定交纳购房款或交纳租金和服务费;
7、对已经签定租赁协议的商铺进销售;
8、发展商对商场进行最后的装修和设施配套,为投资者的进入创造良好的商业硬环境;
9、在招商过程已经基本结束时,选择合适的开业时间,欢迎投资者进场经营。
三、商铺推广方案
(一)推广主题建议
基于目前整体市场、区域市场和项目本身的状况,本项目产品应向强品牌、高档次发展,在产品设计、形象包装、营销推广、物业管理等方面进行全面升级,经我司反复推敲,我司将项目推广主题定位为:“您的财富源泉——风尚国际”
(二)推广方式及渠道建议
1、推广总原则先招商后销售,招商不是纯粹的招商,那就存在一个造势的问题,在全市场上建立租售两旺的信息。在短时间内通过小众传播和媒体抄做成为楼市热点,引起社会舆论,提高知名度,促进物业销售。
2、推广方式
方式一:营销中心现场展示
营销中心关于商铺的各方面资料和装备应较为齐备,从所见、所闻全方位让买家了解信息。另售楼处可以在原售楼处的基础上做相应的调整,以适合商铺的租售。
方式二:特色营销活动
A、开盘前
1)让先消费者得到“看得见”价值的“在,预期价格购买高品质商铺从而成为义务推销员。媒体铺垫、报道、宣传;平面广告强势宣传适时制造气氛。
2)软性新闻缮稿是该阶段一个重要的传媒曝光形式,通过新闻缮稿传达本项目之基本资料,让人们逐步深入认识了解本项目。在该阶段不要过太急于将项目的卖点全盘托出,以免丧失项目的神秘感。
3)媒体广告
B、销售期
小部分以竞价拍卖的形式进行炒作
建议促销主题活动:商铺竞价拍卖会
四、招商及销售费用估算
1、装修费用
2、硬件投入
3、商场公共设施及广场投入
4、推广费用
五、招商及销售进度安排
项目销售期定为20xx.10.28-20xx.1.28,销售率预期为80%
商铺招商方案范文2
xxxx超市位于商贸中心地带,是一家集购物、休闲、美食、娱乐为一体的大型综合性现代化购物中心。超市总建筑面积7000平方米,卖场面积6300平方米。超市采用计算机结算售货系统,安装有大型中央空调、自动扶梯、自动消防喷淋及电子监控系统等现代化设施设备。
公司以“顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费时尚”为己任,全力打造一流购物场所。现面向社会隆重招商,具体招商方案如下:
一、 招商范围:
1、食品类:
休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品。
2、生鲜类:
海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、蛋类。
3、百货类:
洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床上用品、针织、妇女用品、服装、图书音像、小家电、自行车。
二、招商时间: 年4月15日—— 年5月30日。
三、招商对象及条件:
1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人,地域不限、资信可靠、可长期合作;
2、具有良好的职业道德,自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度;
3、组织观念强,能自觉接受管理和监督;
4、对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、超前的经营理念以及市场机遇的把握能力;
5、能够按规定及时交纳各种费用。
四、合作方式:
1、供货商:是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款,为超市提供商品和有关支持的厂家、公司或个人。本方式有两种形式:①供货商按进价供货,超市制定商品售价;②供货商提供商品建议售价,购物中心按核定的比例提取利润。
2、联营:是指由超市有偿提供场地,供货方自主经营、费用自理、按月结算的合作方式。
3、招租:
五、招商程序:
1、报名 :
①报名时间: 年4月15日,地点:
②报名需提交的有关资料:
A、报名者资格认证资料:营业执照、税务登记证、卫生许可证的复印件;报名者如为代理商的,需提供厂家的授权代理书复印件及其它相关资料。
B、商品品质认证资料:产品合格证、卫生检验报告、厂家生产许可证、厂家卫生许可证外埠商品进卖场所在地销售许可证、商标注册证、条码证明的复印件及其它相关资料。
C、上述资料提交前必须加盖有单位红色印章或报名主体责任人的亲笔签名,同时上述资料必须在证件有效期内。
D、商品报价单:商品条码、商品名称、单位、规格、供货价、建议零售价、产地、保质期、报价时间等。
E、提供必要的商品样品(实物)。
2、报名者资质审查时间: 年4月15日—— 年5月10日。
3、以电话形式通知报名者谈判时间和地点:
通知时间: 年5月10日—— 年5月12日
4、谈判,确定供货商或联营伙伴,并以书面形式告知对方;
时间: 5月12日—— 年5月18日
5、双方签订协议并交纳有关费用(样品、商品信息列表)。
时间:
招商电话:
5月18日—— 年5月30日 联系人:
商铺招商方案范文3
第一部分、营销准备工作
1、营销主体
A、成立以高铁站商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销;
B、成立以公司机构策划部、销售部为策略支持的营销协作小组进行策略支持;
C、建立招商处作为硬体支撑。
2、营销队伍组建
为了更好地完成项目的营销工作,需要根据需求进行营销队伍的建立。由于项目属性的特殊性,以及工作进度和工作强度的实际要求,无法任用缺乏经验的人员,同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养,故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。
招聘原则:专业的营销人员,必须具有本行业从业3年以上营销管理的经验,优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。
营销部人员招聘计划:由于本项目的体量不大,营销存在一定的难度,需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。故项目营销组的核心人数建议在2-3人左右:
营销经理:1名
营销员/市场研究员:1名 商业策划人员:1名
3、营销架构
本案以项目工作组形式,采用项目经理负责制,设两个营销小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。营销经理向公司直接领导负责,进行营销工作协调、对接,督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。
备注:以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位,并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。
4、营销工作管理
营销人员上岗前培训,做营销前准备;
每周项目例会,通报每周营销情况及当前尚待解决的问题;
每日以书面形式汇报营销情况,按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报; 定期提交周例会纪要、营销周、月总结;
每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通,及时分析市场变化,相应调整营销策略,提交宣传推广计划书。
5、营销物料准备
营销物料:营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况,业态规划、营销条件和日期(含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍)
广告公司制作,用于营销推介、说明会现场或直邮营销合同文本(制定并印制租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等)。
项目经理负责
《营销细则》、营销流程、租赁协议等
项目经理负责、公司协助商业部分总平图(工程图)、商业街平面图(规划效果图)
公司对接人员负责
完成营销队伍的建立(招聘),进行培训及人员甄选分配,营销部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
项目经理负责,公司行政协助
制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。
书面计划,公司审核确定
营销处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。
公司各部门共同负责
第二部分、营销时间及节奏安排
1、营销对象
针对高铁站特有位置及流动性定位
2、营销及经营模式建议
采用招商会议及电话,网络等模式
3、营销时间计划
根据营销模式确定进度计划表
4、营销节奏安排
由于本项目目前的市场状况及项目实际需要,对上述四阶段工作进行分解如下:
第三部分、招商实施战略
一、招商战略、策略
1、招商将实施快、准、灵的战略
快:招商工作的快速展开,迅速组建招商队伍、准备招商物料,积极主动争取和拟定主力商家取得联系并进行有效的沟通,尽早确定商家进驻的可能性,及早发现问题并及时调整招商方案;公关宣传工作全面铺开,以最快的信息发布及行动达到招商的全面认知、认同。
准:认准时机准时开始招商消息的发布,把项目准确明晰的定位、业态划分和项目区域未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者;准确把握商家的心理和需求,做好招商相关的服务工作,专业地操作招商计划。
灵:市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果,在专业高效操作的前提下,根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。
2、招商总策略
走出去、请进来 建立直复式的招商网络以流动招商为主、现场招商为辅
2.1.走出去、请进来
由于本项目处于城市规划弱势区域,针对项目市场所处的位置以及综合定位。因此,在招商过程中,充分利用周边社区多生活消费高等优势,利用价格低于主商圈的主动条件进行定向招商,整个招商过程中以主动沟通可能性客户为主。
2.1.建立直复式的招商网络
招商初期因目标商家的数量小、直达性好,可省去招商的知晓阶段而直接进行认知和认同度宣传,直复招商手段可低成本高效率地达到此目的。通过各种招商物料将项目招商信息发布、传递到目标消费者(如:项目市内销售点、招商手册、DM、短信、杂志读本等)。
2.1以流动招商为主、现场招商为辅
在现场达到展示效果时,建议采用必须采用“商铺特点+区域发展”。
二、商业部分整体租金水平预计(仅为参考)
备注:以上租金建议仅为参考,具体租金标准需要在招商工作正式开展前进行最终确定。
三、优惠政策: 招商部分:
1、联营:由甲方公司提供场地与装修,客户提供设备和人员的形式,与签约客户针对大型的餐饮和健身项目进行联营,形成长期受益。
2、项目整体提供的折扣优惠政策。建议采用不同的期限给予不同比例的优惠招商措施
A、主力商家进入第一年收取年租金的50%、第二年收取年租金的100%、第三年收取年租金的110%;
B、对各商业的租赁优惠政策:地块区域的不同而提供的不同的折扣优惠政策。
不同楼层、不同位置的租赁优惠政策:因楼层和位置而影响经营利益的提供不同的优惠政策。
不同业态的租赁优惠政策:根据不同业态的投入成本和经营程度提供不同的优惠政策。 专卖零售业的租赁优惠政策:根据专卖零售的知名品牌和规模不同而提供不同的优惠政策。
如:为了鼓励客户长期经营,项目将采取三年合同签订和五年合同签订的方式提供不同的租金优惠政策
A、租约签订时间3年,一次性免租半年;免租期结束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年开始收取全部租金。第四年开始租金以正常租金的5%逐年递增;第五年租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
B、租约签订时间5年,一次性免租1年;免租期结束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年递增,第四年租金递增6%;第五年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
销售部分:
销售部分的优惠政策分为三项,可合理组合
四、招商具体工作流程
1、 确定招商对象;
2、 确定经营模式:投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营;
3、 制定招商优惠策略;
4、 商业项目部进行客户招商月计划实施;
5、 招商主管制定客户招商周计划;
6、 客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪;
7、 招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽;
8、 商业项目部进行客户分类、确定重点;
9、 商业项目部安排客户填写招商租户登记表
10、 商业项目部负责客户沟通谈判;
11、 客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金;
12、 商业项目部与客户沟通、谈判、方案修改与认可;
13、 与客户正式签定招商协议
第四部分、招商媒体策略
1、媒体选择
适用的招商推广的媒体均有各自的优点和缺点,我们将根据各大媒体的优劣分析,针对每个推广阶段的目标,制订最适当媒体组合策略。
建议本项目前期第一阶段推广以销售现场包装展示、招商手册、DM直邮为主,辅以杂志、短信等
2、推广节点
A、项目接手开始前期市调,重点在于价格调整,业态确认,租金确认,围挡广告制作;
B、销售部启用后确认优惠政策、价格策略,建立短信平台,宣传一期单张通过直邮、夹报、派发实施项目告知;
C、制作招商手册,配合二期单张进行定向招商;
D、客户跟踪确定答谢;
E、销售策略实施
3、招商成本概算
根据具体情况,本着节约资源,提高收益的原则,主要费用以定向招商招商渠道拓展。



招商策划书2




篇一:招商会策划方案
招商会策划方案
一、 招商会形式的设定:
招商会时间:
招商会主题:项目推介会。
流程:签到— 推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐PATY
—退场
招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议,向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目,促进沟通,厂建联系,以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。
根据招商招商的主题、内容、对象不同,可分为以下几种类型: 招商会 ,投资研讨会 ,项目推介会,信息发布会
根据项目进展情况及宣传推广阶段要求,迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争取广泛交流,达成共识,促进合作。 招商会参考形式:项目商洽会、项目推介会
选择理由:此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。广泛听取商家建议意见,寻求共同合作点。应避免严肃紧张,具有谈判色彩的形式。
二、招商会物料准备(招商会展布置由执行公司制作) 三、招商会会场选择、布置场景
1、招商会地点: 2、场地费用:
3、布置场景:
四、邀请人员名单:
1、政府相关领导、投资人员等
2、媒体邀请:各类网络、报纸、电台、电视台等()
五、招商会人员准备:
1、主持人邀请
2、工作人员安排(签到、接待、组织、安保) 3、礼仪小姐
4、省市领导发言人、招商代表发言人
六、项目推介会费用预算
篇二:招商会策划方案
星微电子商贸有限公司招商会活动方案
一、活动目的
根据公司发展的需要,为了让企业和消费者更多的了解星微公
司,维护商家和消费者的利益,提升公司市场影响力而举办这次活动。
二、活动主题
星微电子商贸有限公司首届招商大会
三、活动时间
2015年11月6日9:00--18:00
四、活动地点
凯里市万博广场
五、主办单位
凯里市人民政府、凯里市商务局、凯里市工信局、凯里市团委
凯里市宣传部
六、承办单位
星微电子商贸有限公司
七、前期准备工作
(一)、人员安排
1、接待组:由邹总接待政府官员;市场部:接待本地和外地客商;
2、外联组:主要负责客户联系、跟踪和回访;
3、市场部:主要负责公司所有情况的讲解与介绍(需上台讲解);
4、后勤组:主要负责会议准备工作(相关物料的管理和发放、矿泉
水的管理和发放、现场卫生的保洁、餐饮联系);
5、安保组:主要负责现场秩序的维护(车辆管理、人员站位、现场
秩序);
6、服务组:包括咨询台、服务台、招商专员(主要接受客户的咨询
及登记);
7、摄像组:主要负责活动的拍照(所有时间段);
8、音乐组:负责音乐的控制和相关设备的管理;
9、主持人:负责活动议程;
10、应急小组:主要负责意外事件。
(二)、物料准备
1、宣传资料 2、矿泉水 3、水性笔、签到本、登记表
4、会议桌、椅子 5、遮阳伞、雨伞 6、宣传巡游车
7、姓名牌(按照参会人员名单) 8、其他物料
(三)、餐饮住宿
1、用餐人员的具体人数按照参会人员名单执行,由专人负责
2、酒店住宿同上。
(四)、交通安排
1、外省指定客户由公司安排接送
流程:11月5日到达,由董事长或总经理组织专人接待→→安排餐
饮和住宿→→上午或下午到公司参观→(来自:WWw.SmhaiDa.com 海达范文网:招商会策划方案)→第二天:起床(7:30--8:00)
→→早餐(8:00--8:30)→→到达会议地点(8:30--8:50)→→签到→
→由工作人员引导入座→→活动结束后统一回酒店。
2、嘉宾接送
①、车辆停放位置:万博广场
②、驾驶人员安排
(五)、会场布置(是否由宣传部提供?)
1、会场布置图
2、背景墙布置图
3、拱门(热烈庆祝星微电子商贸有限公司首届招商发布会隆重举行)
4、立柱(视情况而定,可由与我公司联盟的商家和企业提供)
5、空飘气球(内容同拱门一样)
篇三:招商会的策划流程
招商会的策划流程
对于童装企业来说,招商会能否成功策划召开,对其开拓区域或全国性的市场,将起到关键性的作用。一方面,通过招商会,企业向潜在或意向加盟商传递企业产品、营销、加盟政策等信息,以吸引加盟商加盟,使企业通过这一有效的渠道,拓展市场。另一方面,招商会也是企业进行品牌塑造与宣传的最好方式,这种直观的品牌宣传,其影响力与感染力,比普通的媒体宣传印象更深。所以,童装企业普遍都过举办招商会的经历。那么,如何策划一次成功的招商会呢?笔者结合本机构多次为客户进行成功招商策划的经验,谈谈策划招商会的几个要素。
一、确定招商会活动主题
确定活动主题,是关系到招商会能否吸引客户前往的关键。因此,活动主题必须新颖,能够吸引客户有兴趣来参加这次活动,像这种招商会,客户来的越多,招商会的成果也会越大。所以,活动主题的首要条件是能吸引人气。去年9月,本机构接手虎门俏乐儿童装招商会,俏乐儿成立至今,在中国的童装市场已经有近10余年的历史,从一定程度来讲,俏乐儿童装的成长是虎门童装乃至中国童装近10余年发展的缩影,俏乐儿的发展史也就是虎门童装行业的发展史。“欲得天下必先取广东、欲取广东必先发力终端”何俊锋老师率先在项目立项会议中明确的提出了这个口号。于是,对于代理商来讲:以广东为样板市场为参照,精耕细作,从而复制到全国市场中,在扩大销售网络的同时提升单店的销售额;对于终端加盟商来讲:成立终端营销商学
院,不仅给你好的产品更加教会你卖好产品的方法等创意性战略思维陆续的被俏乐儿项目组的何琴丰总监和欧阳光耀总监陆续提出,于是一场主题定义为“创新变革、王者归来”的“俏乐儿2012春夏新品发布会暨俏乐儿终端营销商学院开心典礼”正在缓缓拉开帷幕??
和众营销策划机构俏乐儿项目组于8月8日正式进驻俏乐儿公司,并且召开了一场振奋人心的“项目启动大会”,在会上营销部、生产部、设计部、物流部??都纷纷当众许下承诺,表明了为俏乐儿变革鞠躬尽瘁的决心,同时也为本次会议的成功举办保驾护航??
经过和众营销策划项目组的驻扎式的专业指导和俏乐儿公司全体员工
的共同努力,2011年9月19日——2011年9月21日一场主题为“牵手和众、创新变革?引领趋势、王者归来——俏乐儿童装与和众营销策划机构联手缔造童装行业王者传奇”的盛会在虎门的丰泰花园酒店隆重召开,会议不仅吸引了包括广东电视台在内的多家新闻媒体,同时还吸引了300多位来自广东区域的优秀终端加盟商和50多位全国优秀的代理商参加,共同见证了俏乐儿王者归来的全过程。据目前不完全统计数据来看:现场到会总人数超过300人,现场订货人数占总人数的86.9%,现场订货并交纳定金人数的比例为98%,订货额总数据较去年同期相比增长300%,同时现场来自全国20多个省市的代理商业都达成了初步的合作意向??
二、活动的整体规划与统筹
明确活动主题之后,整个策划方案的主体已基本确定下来。主题是招商活动策划的灵魂,把这个核心的东西定来之后,所有的工作都是围绕这个主题展开。这包括:活动的场地、现场氛围的布置、邀请客户、广告宣传、媒体的联络、确定会议讲话的嘉宾等各项工作。这样的内容,基本包括终端的培训、加盟的政策、新产品的市场前景,
从几个方面全面阐述企业的发展方向与加盟前景。以洗脑的方式来巩固加盟商对该内衣品牌的印象,并通过全面的市场分析,使加盟该品牌能赢利的思想,深深刻在每位在座人员的心中,最终使一些客户能加盟该童装品牌,达到厂家为了扩大市场份额与品牌宣传而召开这次招商会的目的。为了宣传造势,本机构特此请来了《中国服装网》、《中国品牌服装网》、《虎门服装网》、《东莞日报》、《华衣网》等媒体的记者朋友们,让他们也一起来参与见证这次活动,以利后续的媒体宣传,为这次招商活动的召开与取得圆满成功造势。
招商会的前期准备工作
为了使招商会工作万无一失,我们在组织内部进行明确分工,专人负责每个项目,以免在活动造成混乱的局面。在邀请人员的问题上,我们单独设计论坛活动入场券和门票,与招商会邀请函夹带一起赠送给目标客户。且每个客户严格控制只能赠送一张。这样的严格控制,能明确每个邀请的客户,都是意大莱品牌内衣的准客户,使我们的招商工作带有较强的针对性,确定各项工作都安排到实处。在经过严格的培训之后,各工作小组开始正式下市场,拜访客户,只有意向客户才赠送活动入场券。所有收到入场券的客户都要严格进行登记,并留下详细联系方式以便及时进行电话跟踪回访。在活动召开的前半个月,第一轮客户拜访完毕,所有业务人员集中在公司开会,总结第一轮拜访情况,提交初步确定到会名单,并电话跟进所有拜访过的意向
客户,强化客户对本次活动的印象。随后几天业务部门开始第二轮客户拜访。
活动开始前3天所有业务人员必须回公司开会总结,并落实确定最终到会人数。利用两天时间要做好详细的客户电话跟踪。公司将根据所提供的人数安排餐饮和住宿。外部业务部门的人员,这几天,主要是负责与客户的联系;而会场筹备小组,也在忙于确定会场、会场的布置、新产品的设计打样、媒体联络、模特秀的采排、会务的物品如笔记本电脑、投影仪嘉宾胸花、台花、签名本、签名笔的准备。前期工作做得越细,会议的效果越好,这是我们经验要求的,所以,前期的准备是辛苦的,但为了做好这次招商会,虽然忙碌着,但每个人都洋溢着快乐的笑容。在各项准备工作都准备好之后,俏乐儿招商会如期举行。
会议现场氛围的控制
因为前期准备工作到位,也因为媒体宣传与业务员的作用,到招商会召开的这天,前来参会的人员多的出乎我们的意料,看着鱼贯而入走进会场的客户,我们与企业的人员都露出了欣慰的笑容,这也算是对我们前期工作的肯定吧!虽然喜悦是喜悦,但我们还没有办法放松去陶醉,因为吸引客户是招商会工作成功的第一步,在他们来了之后如何进一步了解企业、产品、品牌,进而加盟,这才是关键。为此,
我们在活动内容上做了精心的安排,请行业内最成功的终端经营的何俊锋老师理论讲解;中国服饰行业的现状及发展趋势,使参加会议的人员觉得内容丰富而不会觉得乏味。
会议现场氛围控制非常重要,太热闹可能使场面失控,太冷可能使会议失效。而控制会议现场的氛围最关键的是主持人,因此,在招商会的主持人选择上也是非常重要的,这样的主持人既要富有激情与亲和力,又要有行业内的知识,并且要灵活,对会场进行引导,使整个会议的时间与效果,都达到举办方的要求,才算是成功的。而这些,恰恰是我们的长项,由于现场的签约促销政策很有吸引力,现场气氛热烈,出现了客户争相签约的局面。据目前不完全统计数据来看:现场到会总人数超过300人,现场订货人数占总人数的86.9%,现场订货并交纳定金人数的比例为98%,订货额总数据较去年同期相比增长300%,同时现场来自全国20多个省市的代理商业都达成了初步的合作意向??
古人云“凡事预则立,不预则废”。企业的招商活动对于企业来说,是一次重大的经营活动,因此,必求成功,才使企业能进一步壮大。而招商会是否取得成功,取决于活动的每个细节,只有把每个细节的工作都做好,才会使整个活动取得圆满成功,不是有句话说细节决定成败么?说的就是这个理。
篇四:招商会筹备流程最详计划方案
成都市嘉洲新型防水材料有限公司
招商会议筹办
会务工作计划方案
2012年10月,为全面配合渠道人员对于成都市市场渠道的开拓架构工作,针对于成都市场渠道建设开展招商会所有相关工作,特制定此工作计划,以确保招商会工作条理清晰,成功完成。
此工作计划中时间安排,假定11月初开展针对成都市场举办的招商会议。
一、前期筹备阶段:
1.宣传造势:
目的----为了良好配合渠道部外勤人员开展工作,让工作人员在前期与客户沟通、经销商选择与经销条件谈判中占据有利位置。
工作计划:
10.10-10.13 三天时间,全面地收集目前成都市场经营防水材料商家的业内信息获得方式,对于回馈信息作出分析,并制定出完整的造势推广方案;(所采用宣传方式,媒体名字,设计宣传资料;制定具备一定效果的阶段性宣传炒作方案)
10.14-10.16 三天时间,落实宣传造势方案的实施(根据所制定宣传方案,制作宣传资料的投放、落实其他造势炒作安排至具体人头)
10.16-10.21 开始宣传工作第一周,即时收集并分析目前所做宣传方式具体效果反响信息,并作出下一步宣传方案:若目前所采用方式效果较好---加大宣传投入;若目前所采用方式效果不佳---立即分析问题所在(改良方式参照文档“关于宣传造势”)
Ps:前期宣传造势工作开展中,时刻保持与渠道人员沟通,通过渠道人员反馈信息,分析所做造势工作安排。
从制定此计划即日起,全面运用公司目前所具备宣传设施(网页,其他广告) 方案具体落实操作及责任落实:
1.关于信息如何收集:会务人员及渠道人员,在日常工作拜访客户时,收集所需信息;(主要通过交流,获知目前成都市场获取业内信息动态的方式,如:报刊、新闻、口传等等)
2.关于宣传方案如何制定:根据所收集信息反馈,由会务人员设计并通过领导批准后联系打印厂家(创想广告喷绘写真)开始制作;(目前主要分析是否需要--DM单,市场宣传海报,业内动态报刊)
3.关于宣传方案如何落实开展:在宣传资料制作完毕之后,分发与各渠道人员,由各渠道人员在客户
跟进过程中,发放相关资料;
2.招商会会中资料制作:
目的----通过宣传招商手册、会议PPT等直观展现于来会客户眼前的一些东西,更突出企业对于招商之思路专业地、清晰地体现。
工作计划:
10.15-10.19 与观察宣传方式效果回馈同期,根据付总所提供资料(政策方面、会议内容相关),设计制作招商手册,会议PPT;
10.22起,与渠道人员沟通配合,将与政策相关的一些宣传资料投放于市场,并制定招商会开展具体工作流程。(此后工作计划安排,参照“招商会流程总表”及“招商会流程总表细节说明”)
方案具体落实操作及责任落实:
1.关于招商手册,会议PPT制作及应用:由会务人员设计并通过领导审核过后交付广告公司打印制作(创想广告喷绘写真);由渠道人员经过培训后在拜访客户过程中为客户详细讲解;
2.关于招商会开展具体流程策划设计:由会务人员策划文案及总体流程以及所有环节细节注意事项并落实各环节责任人员,经领导审核并批准后,严格按照策划方案执行;
二、前期策划阶段:
1.招商会整体流程及总体方案策划:
目的:制定具有规范性、可复制性的招商会具体流程方案,以接下来的工作中严格执行且便于今后复制与不断改良。
工作计划:
1.确定会议目的、名称、规模
概念:招商会议由于有其独特的个性,因而不论以何种方式进行,其目的就是为了招商引资。围绕这个目的,招商组织根据掌握的各种信息,目标客商的投资动态,以及目前行业发展趋势,各经销代理商具体情况等,来分析和拟定招商会的目标,再根据邀请客商的人数多少等因素确定招商会的形式及规模。
2.会议当日整体流程设计
概念:针对于招商会会前、会中、会后具体具备流程环节设计,并通过领导审核后,严格按照所设定的流程开展工作。
3.人员分工与协调
概念:分工和协调次序明白,首先是分工,完成自己份内的工作任务,其次是配合其他组的需要,落实流程中各环节具体事项至具体人头上。
4.主持人、讲师及课程设定
概念:主持人设定考虑中,注重一个总结能力,一个优秀的主持,会把每一个讲课人的内容总结以及导引到下一个课题 ,过渡自然;讲师设定考虑业内经验丰富且语言表达能力强者。
5.会前动员会及各工作组最后落实并强调职责
概念:会前总动员与职责强调要让每个参与会议工作的员工了解整个会议的重要性,并把大家的心态调整到期最佳。
方案具体操作与责任落实:
1.关于如何确定此次招商会目标及规模:从渠道人员处了解目前所开发的目标商户的质量、意向等信息,由渠道总监把关确定此次招商会性质、目标;
2.关于如何设定会议当日流程:由会务、策划人员制定,参照“招商会策划书”中“会议详情一览表”作为基本流程,在实际后续工作中针对具体流程再做修改于增减;
3.关于人员分工于协调的原则和计划:
根据“会议当日流程”对现有人员进行分工分组工作基本组织架构可以下表配置----
基本组织架构
序号
1 职位 总指挥 职能说明 一般有公司老总或者副总担任,主要是会议前期的组织、后期服务和总协调
要求心态平和,熟悉整个流程环节细节以及各个代理商的情况。负责会议接待、登记、
2 会务协调 会议资料的发放的安排工作及会场的整理、各个成员的分配协调、突发事件的处理和
协调。用餐协调、与会场的事务性安排,参会人员的往返接送等
执行落实会务协调工作,主要负责会场各设备设施等硬件相关工作,同时支持会场秩
3 会场执行
序的调节、摄影、摄像、讲课进程的安排、会场现场的业务处理、会场气氛的营造
主要负责会场接待签到、领导引领、茶水供给等工作,同时支持协助业务人员做好谈
判相关后勤工作
这个组责任最重,一般有分管区域经理或者渠道人员担任,成员是熟悉市场和具有谈
5 业务洽谈 判能力的人,负责参会人员的名单整理、分组、就餐安排、合同资料、与会人员的事
务协调、意向代理商的沟通促进、配合会务组进行业务安排等
4 后勤支持
4.关于主持、讲师、课程设定计划:
a.提前10天定好讲课内容,并由授课人提供课件或讲课提纲。
b.授课内容不冲突,而且要有递进关系,课程的顺序很关键,一般顺序是行业前景和公司的优势讲解;公司的项目介绍和政策阐述以及投资分析;公司的营销策略分析;样板市场的启动介绍和财务分析;其他需要设置的内容。基本上按照经销商的了解事务的习惯和次序来讲解,比如说如果上述次序调整,在经销商不了解政策的情况下,讲解营销方案和财务分析就显得很突兀,不容易被人接受。
c.必须准备备用讲授主题以及备用主讲人准备,以免突发情况发生;
d.必须安排主讲人、主持人、提前演练;
e.主持人职责:
1.主持人必须提前熟悉会场、会议主题、内容等;
2.会前先宣布会议程序和会议须知,并将注意事项进行公布;
3.拟定每位嘉宾的经历与职务简介,当嘉宾上台前进行介绍;
4.致辞结束后用简单的总结发动来宾为嘉宾鼓掌;
5.事先准备好活跃会议期间的话题、活动;
6.主持人的煽动性和会议的气氛息息相关。
讲师职责:
1.制定讲授课程大纲予会务人员,参与会议PPT制作把关工作;
2.流程且专业地对于讲授内容的讲解;
5.关于会前动员及各组工作最后明确落实的开展:
再一次地强调个工作人员的职责,引起所有参与人员的高度重视,并严格按照之前分工及安排情况执行后续工作;
2.招商会物资准备:
常用物资:电脑,打印机,打印纸,微波炉,饮用水,饮水机,一次性水杯,照相机、摄像机或小型DV,胶卷,电池,备用插座,便签纸,裁纸刀,剪刀,胶带纸(宽窄均备),双面胶,回形针,大头针,胶水,白板笔,戒烟标志、公司放大的标识、以及各通知条(比如说有现场打电话的,直接去说可能唐突一些,那么准备一个纸条,“先生/女士,你好,请维持会议现场的安静,请把手机调至震动或关闭,谢谢配合;你这样递过去一个条子,比说话的效果要好多了)。
布置物资:会场入口处会议相关欢迎横幅;至会场路标指引及沿途宣传海报;签到台布置--签到本、
桌花、签到笔(多备)、来宾签到同时发放胸花或挂牌;会场桌面装饰;墙面装饰;舞台装饰--背景幕布、主持台桌花、投影设备;
应急物资:公司目前主打主推防水材料样品,多带一些,以备来宾现场感受;简单食物,已备工作人员因忙碌导致无法用餐,可事先找到盒饭外卖等联系方式,若需要及时可送;急救医疗箱,会场基本应配置;
邀约物资:由会务人员专门对此次招商会设计入场门票或者请柬(请柬门票让渠道人员有筛选的对客商发放)
3.招商会开展活动策划书:
目的:制定具有规范性、可复制性的招商会具策划文书,交予领导审核。同时可以接下来的工作中严格执行且便于今后复制与不断改良。
工作计划:
招商会策划组制定活动策划书,将活动具体主题、时间、地点、参会人员、流程、各组织成员职责等所有开展招商会相关工作方案落实至策划书中,逐级通过公司审批后,坚决按照策划书中流程执行工作; 具体操作落实方法:策划书具体内容,参考“成都市嘉洲新型防水材料有限公司 2012年招商会议策划书”此策划书制定后,作为后续开展招商会策划书模板,并对之持续修改完善;
4.招商会各环节深化细节:
目的:针对于以上工作计划,进步一作出更深化细节明确,确保招商会从策划至成功举办到会后跟进井然有序,万无一失,完美成功。
详细内容: 一、招商会策划会务组的工作细节注意
(会务组是招商会的大脑和管家,事无巨细,前头万绪,会务组组长一定是一个既了解经销商又有人生阅历的人,脾气很关键)
1. 确定会场后,会务组成员要熟悉会场环境及会场各部门主管,如:客房部、餐饮部、工程部、会议室等,把电话常备,做成小贴条,几个组长每一个人一份,以备急时需要。
2.招商会策划会务组人员确定会务组工作地点后,将会议物资全部放好并进行登记,分类并标注,做到方便查找使用,尤其是重要物品如电脑、打印机、相机、DV等设备的妥善保管,责任到人,否则容易出
篇五:招商会策划方案
招商会策划方案
一、 活动主题
招商政策介绍
二、 活动时间
2012年5月26日晚17:30—19:00
三、 准备工作
1.前期准备:
1.1到会人数统计
时间:5月24日前
1.2请柬采购、填写、发放
时间:5月25日前
1.3预定场地、冷餐会订餐
时间:5月20日前
1.4桌花预定
时间:5月23日前
1.5抽奖箱、礼品奖品准备
时间:5月24日前
1.6发言稿、PPT、背景音乐、视频
音乐:17:00-17:28 序曲两支,循环播放
17:28—17:31 开场音乐,音乐总长5′
17:31—17:34 领导讲话,无音乐
33″
17:35—17:55 PPT讲解,轻音乐五支,循环播放;
17:56—结束 轻音乐四支,循环播放
发言稿:主持人发言稿、张总发言稿、王总发言稿 PPT:王总讲解PPT
视频:倒计时视频、项目介绍视频、照片幻灯片视频
时间:5月20日前
1.7背景墙、臂贴
臂贴:200个
时间:5月24日前
1.8桌花、签到簿、签到笔
时间:5月25日前
1.9LED、灯光、音响、主持人邀请
LED布置:26日15点前布置完毕,彩排一次。播放内容包括背景主题布置图像、商场开业视频播放、PPT播放、商场简介等。安装时间及路径为14:00可乘坐电梯
主持人:永刚,当天需要赶场,没有彩排时间,提前一天模拟彩排一次
时间:5月24日前
1.10礼仪人员确定、礼仪小姐礼服、工作人员服装
礼仪:
礼服:
工作人员服装:
时间:5月24日前
1.11香槟
时间:5月24日前
2现场准备
1. 现场布置图
2. 音响、灯光、LED大屏幕准备到位
时间:15:30前
3. 签到桌、背景墙、主讲台、签约桌、餐桌、桌牌、座椅、冷餐桌、警戒线、烛台到位;
签到桌:统一为缎面织花白色桌布,长桌2张,摆放位置:会场门外左侧
签约桌:统一为缎面织花白色桌布,长桌3张,摆放位置:舞台正中,15:30准备完毕,17:55开始摆放
椅子:1-5、16-20为深紫色座椅,6-16为浅紫色座椅,统一椅子规格,每桌配备10把椅子,同时需考虑人员增加,酒店需多备出80把椅子,每桌可加4把椅子,深紫色40把,浅紫色40把。置于会场临近处,不可影响会场整体美观。
冷餐桌:尺寸要求7.2m×2.4m,由6张1.2m×2.4m的细木工板拼成,酒店需提供10张长桌。(细木工板已向装修公司借用) 烛台:浮水烛台20个,由格兰西点提供
桌牌:尺寸B5大小,只印制号码,由振武提供
警戒线:与韩洋联系完,用时找韩洋取,安保可帮忙运送 时间:15:30前
4. 拱门、地毯、桌花、各种桌布、装饰、地毯、道具准备完毕 桌布:统一为缎面织花白色桌布;去除玻璃旋转台
冷餐桌布:统一为缎面织花白色桌布,高度以不露桌腿为标准;
侧面桌裙要求(如图)由西餐厅提供;
冷餐桌桌花:共3组。一组直径为1200mm,半径高度为500mm-600mm,底部垫高300mm;两组直径为800mm,半径高度为350mm-400mm,色系要求为:白、紫、绿
地毯:振武提供,摆放位置为下电梯右转弯后直线距离15米 时间:16:00前
5. 冷餐准备,香槟塔准备、四周围挡准备完毕
餐品、餐具:西餐店提供,14:00食品统一放置到员工餐厅 陈列物品:西餐店提供
杯塔:西餐店提供
时间:16:30前
6. 灯光、电脑、LED大屏幕、音响设备、灯光调试完毕 时间:16:30前
7. 礼仪小姐准备完毕
时间:16:30前
8. 准备香槟塔、香槟
时间:17:00分前
9. 签到簿、签到笔、礼品、奖品、抽奖箱准备
时间:17:00前
10.签约桌摆放
时间:17:55
11.会议结束后发放礼品
时间:19:00







招商策划书3



[综合市场招商策划方案]
招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场,必须要通过网络渠道来传递出去,而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的。那么,由谁引进哪些产品和服务到商场呢?产品和服务的经销商从何而来?这就是招商所要做的工作。
一、招商的启动时间
如计划于2007年11月1日开业,按一般同规模的商业项目,至少应提前8个月进行招商,因种种原因,现距开业之日仅剩下6个月时间,因此招商时间建议最迟5月初开始启动。
二、招商人员
商场10000m2分二期招商,第一期5500m2,铺位200个,铺位较小(15-25m2),如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为4名较为合适。具体工作分配如下: 经理(××):负责统管全局,制定招商方案和进度,安排招商人员的日常工作。 招商人员(2名):由经理安排具体招商工作
招商文秘1名
三、招商办公地点
因整个招商需和销售配合,建议在售楼部设立招商咨询点,招商与售楼结合进行。
四、项目整体招商的原则和目标
〈一〉基本原则
1定位原则
目前,随着富川的整体商业氛围日益渐浓,作为农贸市场综合楼统一招商项目的定位,应遵守以下几个原则:
1)树立品牌原则。引进的项目必须能提升整个商场的形象,带动人气,增强业主和经营户的投资信心,因此,应该是农贸市场商圈其他卖场缺乏的项目,或者是将来在富川更具竞争优势的项目
2)服务于大众的原则。引进的项目必须考虑到县城企事业单位、居民区、学校周边村镇居民等群体的购物习惯和消费需求,能培育稳定的消费群体,有非常明确的针对性。
3)以大带小的原则。可以引进区内外大型知名商业机构,带旺商场。
4)覆盖面广的原则。项目定位的覆盖面,基本能辐射达到项目周边15公里以内。
2、招商创新原则
1)培育客户、辅导创业原则。根据富川商业相对落后,人口较少,商品品种相对较少实际,吸取其它县城招商成功的经验,制定招商计划;把重点放在培育客户,辅导创业方面。
2)利用政府优惠政策原则。利用政府对下岗职工、学生创业的优惠政策,从信息、租金、资金方面支持这类人员创业
3)综合利用社会资源的原则。协调利用政府部门资源,推广招商工作。
3租金价位定价原则
1)租金基准定价,应全面权衡经营户和开发商的投资成本,目前,参照市场上按投资回报7 ~8%左右的价位,业主和经营户基本能接受,因此,租金定价月基价应为:售价×8%÷12个月。
2)差异化的租金定价,因引进的项目有知名度大小不同、影响力不同、规模大小不同,因此,在考虑基准定价的基础上,应该考虑以下两个着重点:
①如引进的项目知名度大,确实能提升商场整体形象,带动人流,其租金标准应参照市场行情,适当略低于租金基准定价,但租赁期应至少达3年以上,且每年租金价格要保证5%左右的递增







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