融资通首页 - 投资商 - 项目 - 策划方案 - 创业资讯 - 会员中心 - 商业文书 - 合同范本 - 常用书信 - 演讲致辞 - 工作报告
融资通   中国
活动策划 | 工作方案 | 整改方案 | 培训方案 | 实施方案 | 营销方案 | 节日策划 | 晚会策划 | 开业庆典 | 其他方案 |
当前位置:首页 >>  营销方案
服装招商方案
   点击率:
分享到:
服装招商方案1



营销招商方案;市场定位:;品牌服装特卖专业市场;售就一定要具备行业特色,如将市场建成一个及世界知;一、发展方向:;放眼世界,致力构筑品牌展贸窗口;二、商户定位:;中、外各国大、中、小型服装(鞋帽)生产、经营、外;老客户对于参展品牌持续保有价值老客户提升价值新客;对手客户转移价值流失客户挽回价值;四、市场分类;根据购买者和购买目的来对企业的目标客户进行分类;1

--------------------------------------------------------------------------------

营销招商方案

市场定位:

品牌服装特卖专业市场

售就一定要具备行业特色,如将市场建成一个及世界知名品牌展示,商贸的VIP市场,加以炒作运营必定可成为品牌商的必争之地

一、 发展方向:

放眼世界,致力构筑品牌展贸窗口

二、 商户定位:

中、外各国大、中、小型服装(鞋帽)生产、经营、外贸公司等 三、 消费群定位:

老客户对于参展品牌持续保有价值 老客户提升价值 新客户价值 竞争

对手客户转移价值 流失客户挽回价值

四、 市场分类

根据购买者和购买目的来对企业的目标客户进行分类。包括:

1、消费者市场:消费者市场由为了个人消费而购买的个人和家庭构成。 2、生产者市场:生产者市场是由为了加工生产来获取利润而购买的个人和企业构成。

3、中间商市场:中间商市场由为了转卖来获取利润而购买的批发商和零售商构成。

4、政府市场:政府市场由为了履行政府职责而进行购买的各级政府机构构成。

5、国际市场:国际市场由国外的购买者构成,包括国外的消费者、生产者、中间商和政府机构。

每种市场类型在消费需求和消费方式上都具有鲜明的特色。企业的目标顾客可以是以上五种市场中的一种或几种。也就是说,一个企业的营销对象可以不仅包括广大的消费者,也包括各类组织机构。企业必须分别了解不同类型目标市场的需求特点和购买行为。

五、 招商推广流程:

(一)项目筹备期

1、与各省市协会召集服装、鞋帽行业高峰论坛会

目的:在于对项目前期功能布局规划、招商目标、市场份额做合理计划,同时争取各大媒体曝光度为项目前期宣传;会议期间收集信息、公关进行招商宣传,为日后招商谈判续热。

2、信息收集:通过各种途径收集可能的客户资料加以整理。 3、针对目标客户制定现实可行的招商方案、价格、优惠政策。 4、与广告公司合作制定现实可行的广告推广方案,筛选推广途径。

5、通过代理公司提供的各种信息、方案制定总体招商目标。 6、编写、制做招商所需各种资料、工具。

7、市场调研:通过代理公司有针对性地进行市场调研。(作为参考) 8、与地方政府、公共事业单位建立良好关系为项目争取各种优惠配套服务。

9、整合社会资源多途径的推广项目

(2)项目咨询预热期

1、承接储备其热度通过报纸、电视、网络做软性新闻广告,宣传项目成立信息、前景等起到预知、通告的作用,扩大社会知名度可信度为项目成功招商奠定基础。 2、开通多条咨询热线,接受咨询,可作内部意向登记收取意向金。参考市场反应制定项目收费标准,争取利益最大化。

3、锁定客户目标群体、参加各地相关展会、了解商家需求进行公关、宣传、招商。首先寻求大型品牌客户领头羊。

(3)项目招商签约期

1、召开项目招商会,详细介绍商场情况和发展潜力,如定位、功能、设施、价格、宣传

推广计划及未来发展方方向和机遇等。

2、针对全国部分营运良好专业市场进行点对点的宣传、登记、招商。 3、广告进入强效期,推出反应招商主题特性的高质量宣传品。

4、制定签约日活动促销方案,争加现场人气,展会氛围进行炒作。(举行铺王竞标会,

其中推出10%特价单位,其它铺位根据现场情况阶段性的、调整价格推出。争取利润最大化,可作内部炒作)

5、如果通过前4项运作使市场反映相对积极,那么可改变招商策略进行招投票入场,加收基础建设费金额以实际情况另定。

6、建立优质的客户服务部,进行商家关系维护,负责现场签约,处理投诉,该部门在1—3年的市场培育其中其重要作用,人员素质要求较高。 (4)项目开张营业期

1、开张当日作现场活动吸引人流,借机会再次向社会推介我司项目 2、广告推广转入软性新闻全程通告市场一片火旺会展面增加商家信心。

(5)项目经营强推期

1、连续进行新闻曝光,引导消费,维持商家信息,同时进行潜在商家积累,洽谈,维

护,作后续资源。

2、根据实际情况对特卖场铺位进行调整。(可劝退或隐性违约赔偿)

(6)项目持续经营维护

1、通过客户服务部对市场进行维护,同是可利用时场网站、户外广告作一定的信息平台

服务

七、功能分区:

1、国内、国际服装品牌中高档男女服饰(含运动、休闲、时装、礼服等); 2、国内、国际服装品牌中高档皮鞋、运动鞋、等 3、国内、国际服装品牌中高档男女童装。 4、展示厅(服装品牌发布展示功能) 5、商贸洽谈厅(提供餐饮、休闲食品等)

6、会展配套(超市、酒店、银行、物流公司、停车场、公共汽车站、办公室、仓库等)

八、注意事项;

1、场地的选择一定要具有行业优势,可吸引周边居民惰性十几分路也要前往购物,以

此为项目前期创造人气旺盛假象。

2、广告公司要具备一定的推广策略思想,不同于一般表现平面。要有敏锐的是查功能

洞察力和介入力。

3、市场管理避免随流简化,要创建市场竞争力。

4、宣传过程中避免“尾货”等字眼,毕竟谁都不想成为库存商品市场头号

铺王。

九、对参展商的承诺

针对不同的进驻商家,应有不同的模式政策,以此来保证发展商的利润、同时又使进驻商家有足够的信心来经营。

我们可将进驻商家按不同标准划分为三个等级参考具体方案另定:

1、主力大品牌商家

大商家需求分析:

会展所在商圈的消费力强批、零兼营; ② 会展配套服务完善; ③ 会展合作的方式,盈利点。 ④ 会展形象好;(品牌资产积累)


2、小 品 牌 商 家

品牌入驻显性需求分析:

(1)当地具备品牌消费空间;(经营前景) (2)会展经营环境舒适;(产品附加值) (3)会展租凭条件优惠;(经营利润) (4)会展所集客力强;(会展客容量) 3、个体经营商家

个体经营商显性需求分析:

会展集客力强;(市场效益来源) ⑥ 会展租凭条件优惠;(开业成本) ⑦ 会展经营环境舒适;(产品附加值) ⑧ 提供经营管理咨询;(生意发展)

应运而作的招商促销策略: ① 会展最大盈利化。 ② 免收入场装修费

会展定期定量向大众发布线上广告,吸引人流

会展管理公司提供商场经营的专项服务(投资、管理咨询等)


十、市场观点:

通过我们部门一段时间的服装市场调查了解,中亭街、万象城、农贸等大型服装市场

其经营方式均以批发零售兼得,目标客户定位广泛。在项目运营过程中问题的关键在于如何解决该项目会展现状,吸引人流。如何解决该项目资金链不出问题。固要在经营管理——营销推广——招商运作这三个环节实施上把控好!根据项目的现状系统化的开展工作。创立一个具有行业特色的市场。

如何使该服装特卖项目在众多的专业市场的竞争脱颖而出,扩大该项目的知名度与影响力,全面提升项目档次和综合素质,针对目前专业市场的空白点分析并研究其经营档次、项目市场形象、功能包装等因素。

作为大型的服装专业市场,无论批发还是零售、项目所具备的发展性与首创性必将形成以品牌产品展示及名优产品销售的多功能现代综合性市场为主。并在档次及形象功能等综合素质上全面提升,以吸引更广泛的投资层面和消费群体,将招商经营范围拓展至大,项目的功能及形象定位便表现出它的市场价值。

三亿文库3y.uu456.com包含各类专业文献、生活休闲娱乐、高等教育、外语学习资料、专业论文、幼儿教育、小学教育、应用写作文书、92服装整合营销招商方案等内容。








服装招商方案2






招商加盟工作中应该注意的问题!(三)
问题三、手段单一
翻看一下,企业招商手册,都是大同小异。无非是广告配合,人员配置,奖励政策等。这些手段都建立在产品旺销的基础之上的。而现在只是处在招商阶段,产品进入市场之后,究竟如何,这多是未知数。如果一旦产品卖不出去,真正受损失的是经销商。这些看似诱惑力的手段,在有经验的经销商眼里毫无吸引力。
招商手段之目的是如何培养经销商对公司产品的信心。要明白什么样的经销商对你的产品会有兴趣?要清楚知道公司产品的卖点,述求点是什么?如何来打动经销商的心?这就需要针对性强,别求心裁。
问题四、单兵作战   (由于字数限制,余下全文请添加巨信微..信继续阅读:JXCB009)
许多企业的招商往往是单个销售员的行为。那怕是公司大规模的招商会,服装品牌招商策划,也是单个销售人员独立负责各自的区域。销售人员为了完成招商任务,常常曲解公司的政策,随意…………..


如何做好招商?广州巨信高效品牌实战招商,为企业招商出谋划策,落地实施。成功招商就是产品策划好,品牌包装好,招商平台打造好,**广告投放好,专业沟通好,新产品招商策划,最后体验成交。


招商人员的五种实战能力(二)
3.功夫艺术能力
企业招商引资工作是一项艰苦的劳动,没有时间限制,往往是一做一天,一干十天半个月、几个月,家照顾不了,自己的事办不了。企业招商过程中还要谨慎小心, 有时即使做了很多工作,最后却没能成功。因此,服装市场招商策划,企业招商人员要成为耐得住寂寞、受得住艰辛、扛得住失败的功夫能力。
4.推介艺术能力
企业招商过程是一个推介项目和地域优势的过程。在这个过程中,企业招商人员要通过视觉冲击来推介自己,带领外商所走的路线,要选择合适的时间,所参观的企业要有层次。总而言之,要让投资者相信,海林就是最适合他投资的地方。
5.幽默艺术能力
企业招商人员要懂得与投资者要善于寓幽默于企业招商活动之中,招商策划,营造一种轻松、活泼、和谐的交谈氛围,充分展现个人魅力,以增添投资商兴趣,进而达到企业招商引资的目的。

服装品牌招商策划,招商策划,幸运之星招商策划方案由广州巨信文化传播有限公司提供。服装品牌招商策划,招商策划,幸运之星招商策划方案是广州巨信文化传播有限公司(www.janus168.com)今年全新升级推出的,以上图片仅供参考,请您拨打本页面或图片上的联系电话,索取新的信息,联系人:饶小姐。
温馨提示:【服装品牌招商策划,招商策划,幸运之星招商策划方案】是由【广州巨信文化传播有限公司】提供的,想了解更多关于【服装品牌招商策划,招商策划,幸运之星招商策划方案】的相关系信息,查看企业的最新动态。





服装招商方案3







网络电商如何快速发展自己的分销代理,以下是零库尚服装厂的相应的分销招商推广方案
零库尚品服饰总代理招募书 您还在为创业没有资金而烦恼吗?您还在为没有投资机会而担忧吗?只要您有 创业梦想,那么请加入我们,零库尚品招募36个总代理,名额有限,先到先得,零元做总代,携手共创辉煌。(梦想还是要有的,哪天实现了呢?) 品牌介绍: 零库尚品服饰 是由服装设计师周振瑞先生创立于2014年的设计师品牌服饰,设计师从事服装设计10多年,有自己的的研发团队,生产车间,品牌宗旨:让所有热衷于时尚的年轻人都能以四线品牌的价格,穿出一线品牌的时尚质感,品牌订位:18-32岁对生活对时尚充满热情的都市男女,对穿着打扮有自己的见解,不盲目随波逐流。 零库尚品服饰火热招商啦,1、A级总代理,拍拍代理,微信代理,一件代发,免费代理,欢迎咨询,共创未来。 品牌历程:2014年01月18日, 零库尚品服饰品牌正式成立 2015年03月18日, 品牌迅速扩展,已有20余家实力网络代理商及多家实体店铺代理商 总代条件及政策: 1、认同我司运营理念,有创业激情。 2、零元加盟费用,享受分销平台内最低价格(第三档价格) 3、总代需自行招募自己的下级代理,我司提供三档拿货价格,第三档为最低的总代价格,总代理有权力给自己所招的代理订位订价,如:我司一件衬衫的第一档价格是45元,第二档价格是35元,第三档价格是25元,那么总代的拿货价格是25元,要是总代招一个代理订位为初级代理的话,那初级代理每销售一件产品,总代便可挣取20元的利润,以此类推,总代可根据代理的情况自己安排定义下级代理的级别。 4、我司会提供产品数据及产品平台给总代招商,总代招到商后可提供平台地址让下级代理看产品,每个下级代理每次下单都必须有总代的推荐码我司才给予一件代发(最大限度的保障总代权益),没有总代推荐码的一律不给发货。推荐码随机变动,在下级代理卖出货品后,总代需找公司拿推荐码后发给代理,代理凭借推荐码到平台下单,公司总部凭借推荐码支付总代每天的利润所得,并于客户收货后打款到总代帐上(一般15天内结一次帐),推荐码分两个级别,A级与B级,A级享受第二档价格,B级享受第一档价格,如:A总代,本月共发了1000个B级推荐码,B级推荐码的价格是88,而总代的第三档价格是58,那么A总代本月便可享受30000分红,以此类推。 零库尚品服饰欢迎您的加入,共创美好未来。 零库尚品招商总 Q:412002364 旺:零库尚品服装厂





【声明】资料来源于网络,仅代表作者个人观点,仅供个人参考试阅,我们尊重自知识产权,如有版权问题,敬请及时告知,本站会随时删除侵权文档。


  [相关内容] 更多  
 · 化妆品营销方案  · 化妆品营销推广策划方案
 · 化妆品推广方案  · 化妆品的营销策划方案
 · 幼儿园教师三年个人发展规划  · 幼儿园三年发展规划
 · 小客车指标转让协议  · 客车股份转让协议
 · 营运客车转让协议  · 营运客车承包协议
 · 服装招商方案  · 招商策划书
 · 广告招商策划书  · 酒店招商策划书
 · 营销方案范文:应对“负面危机”的  · 营销方案范文:
 · 营销方案范文{借势动漫大IP,化  · 营销方案范文:不是每个品牌都是杜
 · 企业营销方案范文  · 2016酒店端午节促销方案
 · 商场元旦营销方案范本汇总  · 网络推广方案
 · 我给老板写的微信营销方案  · 蛋卷新年行销的广告企划方案
 · 美容院社区促销策划案  · 怎样开发互联网产品?Web Ap
 · 网络时代营销传播法则:娱乐、装逼  · 垂直行业网站运营需要注意哪些要素
 · 数字化营销5个令人吃惊的经验教训  · 2015年网络营销的七大趋势
 · 营销方案——6个实用消费者心理学  · 酒店全年营销方案
 · 某酒店婚宴营销方案  · 房地产精选文案之:金茂礼都\状元
 · 后街丽景\万科·金色家园  · 房地产精选文案之:富临·沙河新城
 
 
热点文章 MORE>>
 
   商场元旦营销方案范本汇总
   网络推广方案
   我给老板写的微信营销方案
   蛋卷新年行销的广告企划方案
   美容院社区促销策划案
   怎样开发互联网产品?Web App营销
   网络时代营销传播法则:娱乐、装逼及互动
   垂直行业网站运营需要注意哪些要素?
   数字化营销5个令人吃惊的经验教训
   2015年网络营销的七大趋势
   营销方案——6个实用消费者心理学
   酒店全年营销方案
   某酒店婚宴营销方案
   房地产精选文案之:金茂礼都\状元府邸
   后街丽景\万科·金色家园
   房地产精选文案之:富临·沙河新城
   房地产精选文案之:新和名座
   东景康庭\江南房子
   【保利香槟国际】顶尖楼书文案
   “西雅图”、“芙蓉古城”
 
 
范文推荐 MORE>>
 
   “新城市广场”、“东景康庭”
   “熊猫城”、“开行国际广场”
   “万科城市花园”、“麓山国际社区”
   “纳米爱邸”、“后街丽景”
   “华业?玫瑰东方”楼书文案大全
   营销方案:划分“流”对我们有什么实际意
   想赚钱,主要还要靠六个方面
   一些营销大师们的营销诀窍
   网络直营销售和电话直营销售的用处
   你产品卖点真的找对了吗?
   看看屈臣氏如何成为亚洲第一个人护理店/
   广告业资本并购的战略思考
   创意大佬们的羡慕嫉妒恨
   一个奶粉企业如何成功实施
   真正的策划人应该忘记经验的存在
   问一问你的企业文化能持久吗
   微信营销的本质还是软文推广
   企业如何策划网络推广方案
   难题之二谁来负责推广费
   营销的成功皆来源于一个字真
 
 
创业计划书 MORE>>
 
   音乐垃圾桶科技有限责任公司创业计划书
   生态农庄创业计划书
   儿童项目创业计划书
   水果连锁超市创业计划书
   大学生校园餐厅创业计划书
   创业计划书涉及的内容
   酒店创业计划书范文
   餐饮创业计划书范文
 
 
项目计划书 MORE>>
 
   武汉市交通信息化实施项目计划书
   创业项目计划书范文
   素食餐饮项目计划书
   国家自然科学基金资助项目计划书填报注意
   建筑项目计划书
   岳西龙井山庄项目计划书
   承包网络维护项目计划书
   项目计划书范文
 
 
会员服务 | 广告服务 | 关于融资通网 | 联系我们 | 友情连接 | 融资通搜索 | 帮助
电话:0371-86551216 QQ:380568887
版权所有@融资通网 豫ICP备08102621号  网络实名:融资通  融资通·中国