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儿童乐园创业计划书
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儿童乐园创业计划书1

 

“儿童购物网”创业计划书
  儿童购物网是互联网和电子商务发展的必然产物,它将以丰富多彩的网站吸引上网的孩子与他们的父母,为他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。儿童购物网将销售全方位的儿童商品,包括:玩具、书籍、软件、服装和食品等,并为年轻的父母们提供各种育儿知识和新奇商品信息。它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。
一、网站计划
  xx建立一个活泼、充满童趣的网站。xx不是像其他网站那样只是简单的销售,我们要成为最大的儿童网络世界,人们不单可以在这里购物,更可以在这里寻找自己的儿童乐园,搜寻所须的各种与儿童有关的生活信息。“e61”,即是过网上的六一儿童节,我们的收入和市场份额也会以这个目标为中心。
1 商业模式
我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础的。我们将从优质优量的服务环节入手,逐步提高知名度,赢取顾客的信赖,形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高,从而带来更大的收益。xx将以会员制的形式,通过email为消费者提供各种商品信息以及商品的实用知识。以论坛的形式,为会员提供一个交流育儿心得、生活小百科知识的场所,帮助会员解决关于儿童教育的一些问题。
2 网站定位
一流的设计和良好的品质是我们的定位。
资金上,我们赶不上已占优势的竞争对手。但在设计和营销上,我们有的是能够不断创新的设计队伍和新式的中小企业融资渠道,xx将以最时尚的设计和良好的服务以及优质的商品,迎接不断成长的市场,抢占最大的市场份额。
xx将作为一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店,在众多竞争者脱颖而出。
3. 启动计划
xx由四个股东共同投资入股,各自拥有25%的股份,按照股份持有份数承担有限责任。公司成立资金作为原始资本,主要用于设备的购买、系统的开发以及网络的建设等。
xx将有三层结构。网站大多以coldfusion和ASP编码,并配合SQL服务器和IIS网络服务器(支持宽带传送)。在服务器上,我们将放置注册表数据库,该数据库将以e-mail的形式发布产品和网站的最新动态。
信息构造将建立在以下基础板块--信息板块,产品板块,购买板块以及管理板块。
购买板块需要一个版本验证和在线支付系统。 管理板块建立在镜象服务器上,这种服务器会对可载入当地数据库的实时数据库进行监测。我们将需要5个服务器:2个用于机构内部,另外3个用于建网。
4 目标
xx将为孩子们提供一个属于他们自己的乐园,在这里,他们可以相互交流、漫游网络、获得知识、以及周游世界。xx先提供相关信息服务,然后通过销售商品取得收入和利润。xx将建设为孩子们的快乐之家,同时也成为父母和学校为儿童购物的最佳选择。
以点击率、会员数、销售额、网站价值作为是否达到目标的衡量手段。
点击率: (以每日点击次数计)2003年底达到5万次/天,2004年底达到20万次/天。
会员数量:2003年底达到10万人,2004年底达到30万人。
销售额:2003年底达到50万元,2004年底达到150万元。
网站价值:2005年底实现网站价值1千万。
5 成功的关键因素
完善的服务将增加客户的回头率;
就目前的竞争模式来看,光有崭新的技术、新奇的产品并不能吸引众多的顾客光临并进行购买活动。完善的售前和售后服务是促进顾客购买欲的一种很好的手段,能够鼓励老顾客再次光临并再次购买。因此,优质的服务将是xx争取市场的关键因素。
良好的知名度能够吸引更多的消费者,从而又扩大了知名度,形成良性循环。
一个众所周知的网站,往往能够很好的扩大自己的公众影响,并不断的吸引新的顾客前来浏览网站。当优质的服务或者良好的商品品质给顾客留下深刻印象后,网站的知名度又得到进一步的扩大,从而又吸引新的顾客前来。如此形成的良性循环,构成xx扩大市场份额的关键因素。
网站具有可塑性,能够适应时代的发展,吸引更多的客户。
xx在建设的初期就已经预见网站发展的需要,在建设的架构当中已经留下一定的发展空间,从而比起其他已经存在很久的网站具有更大的可塑性。同时,xx的工作人员已经做好了准备,随时将根据信息、商品的变化对网站进行修改,以适应实行后的万种变化。不断更新的网站可以满足顾客的更多需要,吸引更多的顾客。这是xx能够发展壮大的关键因素。

二、市场分析 ­——走专业化道路
1 市场定位专业化
首先,就像传统的商店必须有自己的市场定位才能长期有效地经营,网上商店也必须有针对性的消费群体,不能搞大杂烩,否则会造成用户印象混乱的局面,从而影响网站在广大网民心目中的印象。全球著名的亚马逊网上商店在多年的精心管理下巩固了图书的市场之后才进军音像制品市场,它的稳步发展战略方针是今天龙头老大地位的主要基础。亚洲金融危机的结论之一就是包括中国在内的亚洲国家的许多企业经常犯操之过急地想建立商业帝国,在一个市场领域尚未站稳时就拓展至其他业务,导致最终没有能够在一个市场占主导地位。而现在一部分网站在“互联网泡沫”的大潮流下,只顾大规模、全方位扩张和占领市场,却忽视了市场定位专业化这样一个基本商业规律。
我们的儿童网站(xx)是在“市场定位专业化”这个理念下创立的。我们的主要市场定位于干中国的3亿儿童及其父母,同时也包括互联网网民中的一代“老顽童”或者是”大孩子”(他们童年时没有条件买玩具、玩软件,现在经济条件改善,希望能在网上找回自己失去的童年)。
2 产品、服务专业化
任何一个商店,无论网上或网下,都应该根据自己的市场定位而精心选择提供给消费者的产品和服务。E61网站的产品线均定位于儿童领域,包括六大类产品:儿童图书,儿童音像制品、儿童教育/游戏软件、儿童服装、儿童玩具和婴儿用品。
提供最个性化的产品
我们注意到很多孩子在某个时期都有一些特殊偏好,例如:有的孩子特别喜欢迪士尼的米老鼠“米奇”,他喜欢所有带米老鼠图案的物品。E61网站可以帮助家长在点击几次鼠标之后就找到所有和”米奇”相关的产品,有米奇图案的衣服、米奇玩具、米奇书刊杂志等等。家长也许最信赖某个品牌的产品,E61能用最快的速度满足这种需要。
体现个性化的分类方式
消费者在E61网站选购商品时,E61的分类方式将帮助消费者节省时间,消费者可以从中找到最适合自己的分类购物方式。E61提供以下几种购物导航:按年龄购物、按类别购物、按价格购物、按品牌购物。在分类过程中,E61在科学专业分类的基础上,特别考虑到消费者的心理,按照大多数消费者个人最容易理解的思维方式分类,使消费者在购物过程中几乎不加思考就能找到满意的产品。
产品描述专业化
传统的网下商店的售货员一般都缺少对商品的专业知识,顾客在询问的时候往往得不到正确回答。而网上商店的优势就是有足够的空间提供关于商品的详细信息,在E61,每一种商品都有详细描述,这些描述来源于儿童心理学、教育学等方面的专家对产品作出的评定,家长也许并不知道某种玩具对孩子有什么样的好处,但E61聘请的专家可以告诉你答案。一般家长可能对如何给孩子购买玩具有着模糊的概念,实际上,这里面的确有专业知识,给孩子选择玩具并不那么容易,一个玩具可能对孩子的生长发育有着意想不到的影响。拿拼图来说,E61会告诉你多少块数的拼图适合多大年龄的孩子,并且,玩拼图可以锻炼孩子的动手能力和逻辑思维能力。
3 信息技术智能化
有了专业化的基础,一个电子商务企业才能长远地稳定发展。在此基础上,一个电子商务公司必须充分发挥信息技术的特点,才能迅速地将广大的网民从物理商店买东西的习惯转向网上商店。通过高科技手段,E61可以提供许多物理商店无法提供的服务,其中包括:
 智能化产品陈列
由于大部分中国的商场的产品陈列并未围绕着消费者设计,而是以厂家为单元,结果,在百货商场的玩具部门里经常看到产品陈列不合理的现象,同类的玩具由于招商前后的原因可能安排在不同的商场角落里,造成消费者极其不容易地才能做到货比三家。在E61,所有商品可以按年龄段分类、儿童兴趣分类、商品价格分类来查询,也可以用相关字去搜索,同样一种货品可以在不同的“货架”上看到,有利于用户的挑选。
智能化产品交叉检索
当孩子对某一个课题或主题感兴趣时,不同类产品和相关的产品都很容易交叉检索到。例如,一个喜爱恐龙的孩子可以同时找到带有恐尤主题的图书、音像制品、软件、玩具,甚至服装和篮球。一个喜欢绘画的小朋友可以同时找到所需要的绘画工具,教孩子绘画的图书、音像制品,甚至电脑绘画软件和世界著名画家画册等。
智能化付款方式
商务网站必须将用户以最明智的对象对待,也就是说,提供各种智能化的服务供用户选择。在付款方式上,E61提供用户灵活多样的选择,为了配合不同消费者的生活方式和节奏,提供以下几种付款方式:网上付款、银行汇款、邮政汇款、货到付款等服务。
智能化送货方式
在E61,客户可以清楚地看到一些标准运输方式的选择和系统自动计算出的运费金额。客户可以根据自己的需要选择一种最合适的运输方式。E61有如下几种运输方式:快速送货上门、特快送货上门、中国邮政EMS、普通挂号邮寄、航空挂号邮寄。每种方式都标有各城市到达时间,客户可以清楚地知道自己何时可以收到货品。在快速送货上门和特快送货上门服务中,客户可以了解到自己所在的城市、所在的区县是否已经开通了这种服务。
智能价格政策
E61的价格政策反映了 “中间环节透明化”的宗旨,采取了更为透明及智能化的定价政策。同样的一个商品,系统可以自动地根据客户指定的送货目的地而计算出来不同送货方式的不同运费供用户选择。在E61购物,您不用承担其他地区消费者的平均运费成本。特别是大城市的客户,如果您在E61购物,您将只需承担大城市的低运货费用,而不用分摊全国的平均运输费用。如果技术力量不到位,往往一个电子商务网站只能用“羊毛出在羊身上”的方法将运费分摊到每个产品中然后提供所谓的“免费运货”或者是“超过多少元采购后就免费运货”。实际上,消费者的眼睛是雪亮的,不同地区有不同的运费标准,北京和广州的运费当然是不同的,如果全国运费一样或者全国送货免费,就等于在北京收货的客户为广州的客户承担一些运费,这是不合理的。在E61选购商品的客户决不会在不知情的情况下花冤枉钱。
三、策略和实施计划
1 策略架构
叙述市场、销售、采购、管理以及推广等策略的关系。先期占有市场,分级定位销售,按量采购,尽量不保存多余存货.这要求跟踪消费者口味 ,及时反应. 产品网点化,实行地区互补就近互补.按成本管理.
2 价值构成
儿童购物网的价值具体体现叙述。文化价值和市场价值双重体现。以文带商,商文互动。
3 竞争优势
儿童购物网的竞争优势。
外部优势:
一 拥有儿童消费是家长的投资热点的比较优势.抓住了消费热点,也就抓住了利润基点.
二 国内教育投资升温而带动的教育消费的升温.
三 受众群体大,且口味多样化.
四 市场定位是儿童,有较大亲和力,易于亲近消费者,容易让成年消费者倾注关注.
内部优势:
1.便于搜索的独占的域名(xx)与成功的BtoBtoC的电子商务模式。儿童网的英文域名反映网站的内容方向,而中文名称“网上儿童节”具有鲜明的个性特征与强大的亲和力。
2.宏大的网站架构,能全面、系统、完整地反映儿童商品的基本内容。充实全面的服务内容。既有适应互联网个性化服务的“儿童广场”,提供玩具专卖,又设“家长天地”直接为家长交流育儿经验。网站底其他资讯栏目都有很好的适时、适地、适人的可操作性。总之,本网站的最大优势是内容和服务的全面性、实用性。为实现上述目标,本公司在网下用的功夫更多,先后参考全国若干有关网上商品网、玩具展览会、,以充实网站的实力。虚拟经济与现实经济相结合,网上网下一起做,使儿童网的发展,根基深蕴,实力雄厚,网站建设,虽然成长慢一些,但没有泡沫之嫌。儿童网具有长远发展的深厚基础和良好的扩散式发展势能。
3完美的电子商务模式。儿童网既不是一个无盈利点的咨讯性网站,也非经营范围狭窄的单位式网站。是一个架构宏大,栏目众多,内容丰富,服务多样,能满足不同层次,不同方式需要的垂直型专业网站,有巨大的发展空间。
4 市场策略 -- 实力加吸引力
网站市场推广
预期将采取广告和产品发布会互动家长交流等一系列活动
定价策略
分级定价和分群定价.推广前期部分绑定销售,不另外加价,看销售情况逐步加价.不是价格歧视,是偏好选择定位.对长期支持产品的消费者给以价格优惠。我们将在市场所能接受的范围内从高定价,和那些知名的网站竞争。价格将和网站所提供的高水准的服务相协调。
对需要对顾客量身定做底玩具商品,我们的价格是XXX元/工作日;对于市场研究价格为XXX元/工作日;对大额订单价格为XXX元/日。
促销策略:
在新产品发布时同步在网站上进行产品试用专题讨论,双管齐下。
销售策略 :
“4P+4c"策略。4p包括product(产品)、price(定价)、promote(促销)、place(渠道)。公司开新产品新闻发布会。四个“C”就是Customer(客户)、Cost(成本)、Convenience(方便性)和Communication(沟通),4C比较强调与客户的合作。
销售目标
第一目标:品牌建立。我们的口号是“天天儿童节
第二目标:聚集客户群
第三目标 价值提升 。
第四目标 吸引人才,吸引有实力的儿童玩具生产商。
战略联盟
介绍儿童购物网以何种策略应付互补性伙伴和竞争对手。形成价格支持对互补性伙伴.对竞争对手不采取价格对抗,而采取内容形式方面的竞争.争取平行价格对抗,但推广初期,可以适当降价销售,以后逐步回升.若竞争对手降价,采取不降价方式,而在内容和服务方面加强亲近消费者.
四、财务计划
1 中小企业融资计划
总体上,我们首先要让投资者看到:
1. 互联网的使用越来越普及,仍保持高速增长;
2. 电子商务前景光明,信用卡授权和物流等都运行良好,不会出现重大危机;
3. 儿童购物网能从金融市场持续获得资金。即:网络公司亏本经营,其市值也会不断的上升的。
风险投资者在审阅商业计划书时,关系的要点有二,一是公司的点子、产品或服务是否有唯一性;二是公司的管理团队是否胜任。这就意味着风险投资者首先要分析我们的产品之唯一性,而后则要了解关于唯一性产品的投资计划。风险投资者的问题将集中于四个领域,即独特性、管理、预测和退身之路。
独特性
风险投资第一关心的是对方有何自己的特色。换句话所说,他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在。
"你公司及产品与其它公司及产品有什么区别?你公司有什么特点?为什么一切都会成功?""在如此多的公司中,为什么你的公司有高增长的潜力?"? 鉴于独特性是风险投资者阅读计划书时第一关心之问题,因而应在计划书的多章中涉及这一问题:在"网站计划"、"网站定位"、"市场分析"和"策略和实施计划"等章节中集中论述独特性。此外,分析自己的管理团队在技术、经历上等方面亦有独特优势。
  技术的新颖独特必须以存在足够的市场需求为前提。开发新网站,务必要考虑目标市场客户的消费习惯和理解力。培育客户使用的时间也许会比风险投资人所能等待的时间还要长,这样又何谈市场的高成长呢?另外,独特性应能使得产品在相当长的时间内保有市场,且不被仿冒。而我们的网站,是以儿童及其父母为服务对象的,在国内还不存在相同的网站。
管理
计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成?也就是说,是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有先进性的产品的商业计划,是实现对风险投资者的高额回报的关键。
首先,管理团队必须有经验。关于这一点,风险投资者一般有一种令年轻人遗憾的观点,他们认为,企业家的年龄应在30-45岁之间。低于30岁的企业家意味着缺少管理经验和经营一个高速发展公司的必备知识;高于45岁则意味着企业家有经验但缺乏动力与雄心壮志。当然,也会有例外。这只是风险投资者的一般性看法。我们会聘请资格老、从事网站行业时间较长、有丰富经验和一定知名度的IT人士,作为我们网站打响招牌、树立形象的一重大举措。
另外,管理团队应该覆盖公司的全部,即不能只集中技术人员,而没有市场经营、财务及行政管理人员,应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营团队。或具有完整可行的人力资源计划。如果创业者在人力资源方面关注雇佣关键人才,录用互补型人才,录用专业经理人,投资人会认为你具管理认识和团队精神。
预测
一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是钱,提供有说服力的公司财务增长预测是企业家义不容辞的责任。这种预测不但要条理分明地列出逐年增长的百分率,而且必须与其它有关公司数据做如实的分析对比。每一个企业家都应十分注意分析、评估自己的财务预测资料,特别是那些根据自己点子、委托财务公司代为完成财务预测的企业家更需如此。要知道,风险投资者对预测结果是不会轻易相信的,为考核企业家是否理解预测过程、方法及假定前提,风险投资者会提出多种质疑。商业计划书中的财务预测至少要包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预测表。
预测销售额会从2000年的50万元,上升到2001年的400万元到2002年将会达到 2500万元。
盈亏平衡分析是很重要的金融指标。我们初期的亏损会在以后为投资者带来更高的收益。
我们估计,直到2002年,每年的亏损额都会增加。然而,广告费用也是很高的,但不断增长的点击率会弥补我们的损失。
财务比率预估 净资产收益率介于10%与11%,达到最低股票收益线。
期望达到的财务指标

流动比率(1比1或更好)
资金周转率(0.5-l或更好)
负债与资产比率(3LLI或更好)
毛利率(60%或更好)
净利润率(10%或更好)
债务数额比率(1.25比1或更好)
应收帐款周转率(最好接近12)
退身之路
 
无论投资之最后结局如何,风险投资者都会十分关心这一问题,很明显,如果投资效果不好,他们也想收回投资;即使投资效果很好,他们也不想在你公司长时间拥有产权,迟早他们要退出你的公司。每一个风险投资者的既定目标都是要把原投资变为可周转的银行现金。因此,在计划书中,必须明确指出他们的退身之路。 主要的退身之路有: 1. 公司股票上市。这样,风险资本公司可将自己拥有的该公司股权公开出售而实现现金的回收。
 
2. 股权转让。公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司,通常为大公司。
3. 回购。公司、个人或第三团体把风险资本公司拥有的本公司权益买下或卖回。
儿童购物网是依靠互联网世界不断发展的公司,为了保证有充足的资金,我们必须按期增值,以带来大量补充资金。2003年在国内上市,争取在3年内在NASDAQ上市,初步预计公司市价定为10 元/股(上市基线)
2 收入来源
(一)通过中小企业融资方式所取得的资金,作为网站运作的原始资本。
预计为80万
(二)销售收入 预测销售额会从2002年的50万元,上升到2003年的400万元到2006年将会达到2500万元。
(三)广告
页面广告年收入20万,点击试的广告40万,产品专题广告50万
3 费用
(一) 成本费用
购买办公用品,如电脑、办公桌等。
租房费用、水电费等杂费。
总计每年15万
(二) 广告费用
(1) 在国内外著名儿童刊物上登广告,预计费用一年为10万
(2) 在一些综合性的大型网站(如sohu、新浪网等)建立页面的广告链接。估计一年费用为10万
(三) 管理费用
所雇员工一年的薪水为50万。


儿童乐园创业计划书2

 

儿童市场创业计划书
更新时间:2015-08-01         来源:网络         投诉删除       

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  店名:星空
  产品服务介绍:
  我们面向的是社会上3到11岁的小孩。我们不单单只是卖产品,我们是根据客户的需求为他们量身定制。首先,采取会员家庭制度,每组家庭在我们店办了至尊会员之后,
  我们将在每年家庭中小孩生日那天送一张价值两百元的当地著名游乐园抵用券(注:该游乐园为赞助商,与我店长期合作)。而且我们会为该会员家庭宝宝记录电子成长档案,根据其成长期每年免费设计一样所需产品(比如玩具,凳子,床具等)。特色服务:我们店还专门设置一个沙盘成长心理之家活动室,即聘请一名专业心理咨询师,每天提供五个名额,会员家庭可以玩沙盘游戏,在此过程中心理咨询师分析孩子成长状况以及与父母存在的各种问题。 主要产品:根据不同年龄阶段的小孩设置不同的主题风格产品。玩具,家具比如 床、凳子、书桌,儿童安全座椅,泳具,书包等等一系列主打产品。也可以根据小孩特别要求设计别具一格的产品。
  例子一儿童玩具:
  玩具是儿童的亲密伙伴,玩具质量不合格,则会危及儿童的健康和安全。近日,央视曝光山东一玩具厂生产的玩具增塑剂中邻苯二甲酸酯含量竟然超标368倍。据了解,玩具中塑化剂邻苯二甲酸酯超标,可能导致儿童性早熟、损害肝肾,甚至致癌。所以,我们的产品绝对要做到 一流化。“适龄”的才是最佳玩具,我们还会根据孩子的年龄设置不同的专柜玩具,让妈妈们选得放心,让孩子们玩得开心。
  例子二儿童家具:
  在20世纪末,随着生活水平的提高和对孩子健康、安全问题的关注,我国开始出现专门生产和销售儿童家具的企业,儿童家具市场正式形成。近年来环保问题的严峻与国家政策的频繁出台更加促进了我国儿童家具市场的发展。除了早期的七彩人生、多喜爱、松堡王国、梦幻年华、纯真岁月等知名的儿童家具品牌,传统民用家具企业也开始进入儿童家具领域。儿童家具的主要需求特点是环保安全和满足孩子的性格需求,所以现在的儿童家具市场是以环保为卖点的原木设计和以迎合儿童心理为主打的卡通设计为主。现在绝大多数的家长是自己为孩子选家具,比如板凳,床,书桌等等,而我们的创新就是让孩子自己“设计’”家具.我们的设计师会根据孩子丰富的想象力设计出专属于他们的家具,所以在购买中,是孩子自己在“买”而不是由父母代替,提高了孩子的创造力。 基本行业分析市场预测:
  随着社会的发展,时代的进步,人们对物质的追求越来越高,“小天使群’消费群体已
  经成为社会和家庭关注的重点,商家关注的亮点。我们认为儿童产品这方面是潜力股。其中童装,玩具,
  食品又占据着较高的比例。据统计,儿童服装的利润率基本能达到40%,而图书、保健品的利润率因产品不同存在着比较大的差异,大致为10-40%,奶粉、辅食、洗护用品和童车童床的利润率最低,大致只有10%乃至5%左右。在社会市场十大暴利行业中,儿童用品行业已经成功晋升为其中重要的一员。 人员及组织结构如下:
  根据团队各成员所学专业及擅长,性格分析等划分五个部门分别掌管。 销售部(…….负责):1)市场调研,信息收集和分析。2)市场的网络开拓。3)寻找、联系目标客户.4)实地考察市场情况,拜访相应的品牌公司。5)确定合作方式和条件。6)展开谈判,签订合同
  市场部(…….负责): 1)广告和传媒.。2)宣传策划,推广方案的制定。3)VI设计、
  物流及客户服务部(……负责):1)合同执行管理。2)用款计划。3)采购4)客户接待、客户投诉,补货和调货管理。5)销售数据分析。6)信息系统的建立和运用
  财务部(……负责):1)中小企业融资投资和资产管理。2
  )财务预算,现金,存货,回收账款管理,费用支出。3)制作资产负责表、损益表和资金变动表。4)员工费用报销。5)发放工资 风险:宣传推广方面不到位引起销量少,客源少。成本略大。
  范文二:
  儿童益智餐厅创业计划书
  1、 执行总结
  1. 1 目的
  为有意投资于本项目的机构和个人提供充分的信息
  为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则
  1.2 产品、服务描述
  本餐厅主营各类健康营养美食快餐,提供童话般的就餐环境,设置关卡抢答竞猜游戏。餐饮主要由营养师搭配,以童话故事里的场景布置整个餐厅,游戏环节结合儿童动脑、动手、动眼等的能力,拓展视野,开发智力。
  1.3 行业及市场分析
  儿童餐厅不是一个新兴的事物,在国外已经发展的十分成熟,但是在国内,儿童餐厅的市场还处于刚刚起步阶段,相关市场及运营模式还不是很清晰。因此该行业面临很大的机遇和发展机会。同时本餐厅在解决儿童健康饮食问题之余,还涉及其他行业的服务,更是为市场领先,创意无限,市场前景十分广阔。
  1.4营销策略
  营销策略主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,产品策略主要提供由专业营养师根据儿童的不同发展阶段而配置的优质食品;价格策略师通过低价渗透和会员价策略来吸引消费者;渠道策略是通过服务儿童和儿童背后的家庭扩大消费;促销策略主要是针对餐厅内菜品进行的常规市场推广活动,二是针对儿童进行的特色市场推广活动。本餐厅的运营模式分为正餐和快餐两种,并与多个行业进行混合运营,提供玩乐设施和生日聚会等庆祝活动场所。
  1.5 核心竞争力
  在我们的调查中发现,目前安庆市65%的家长和孩子表示对儿童益智餐厅感兴趣。由于儿童益智餐厅在安庆属于空白市
  场,所以开发潜力非常大。
  我们将服务作为公司的核心竞争力之一,因为公司具有上游渠道的强大实力支持,并且在校园中已培养起一大批精于创业、勤于工作的创业团队,他们都受过正规的培训,所以在服务方面具有一定的人力和技术保障。
  我们的食品从质量上严格把关,聘请专业营养师搭配孩子的食品,并且请专业糕点师把食品做出不同的花样,我们积极倡导健康放心理念,引进绿色食品,保障儿童的健康。
  儿童益智餐厅谨遵“儿童之上”的原则,建立起一个详细的客户资料库以方便联系顾客访问顾客,同时我们将对每一个走进儿童益智餐厅的孩子和家长进行送购物卷活动,和有奖问答以拉近和顾客的关系,礼品可赠送益智玩具,凸显益智餐厅的特色。更加突出儿童益智餐厅的服务意识和品牌形象。
  目前,我们正出于起步阶段,但是我们在紧抓质量的同时更不会松懈服务的提升。我们将以“为顾客无懈服务”为重心,积极朝服务星级化的标准迈进。
  1.6 管理
  公司性质是有限责任公司,采用直线职能制结构,实行总经理负责制,下设销售部、财务部、市场部、人力资源部、售后服务部。公司的日常运作将由创业成员负责,并拟聘请知名专家为公司的营销顾问和战略顾问。
  1.7 中小企业融资说明
  本公司在发展初期由创业者每人出资10万元,共计三十万; 由外界中小企业融资10万;银行贷款10万元。共计50万元。
  1.8财务预测
  第二年公司将实现4家店铺的规模,平均每家销售收入50万元,总计200万元,净利润保持在30%左右,约60万元,第五年公司将实现至少15家店铺的规模,实现销售收入500万元以上,净利润150万元以上。
  2、 产品和服务
  2.1 背景
  随着经济与社会的不断的发展与进步,人们对于少年儿童的身体及心理发展更加注重了。现在的孩子及家长在吃的方面特别用心,许多孩子还因此养成了挑食的坏毛病,让家长们头疼不已。据我们观察,食物的不同形状及良好的就餐环境可以不同程度的提高儿童的食欲,增加儿童吃饭时的愉悦感。而且随着社会的不断进步,人们已经不止步于单纯的言传身教和理论知识的灌输了,更多的是偏向于为儿童营造良好的学习与生活环境,顺其自然发展。
  2.2 产品
  2.2.1 餐品
  儿童主题餐厅餐品大致分为两类,成人类和儿童类。餐品可以包括中餐、西式快餐、西式正餐三种形式。菜品需要根据经营者的定位,进行合理的划分。在注重儿童营养的同时,考虑到大人就餐时的饱腹感和价值感,避免因为菜品的定位,影响到整个儿童餐厅的定位。儿童餐厅往往对针对儿童提供相关的儿童菜单及儿童套餐服务,突出餐厅的儿童色彩。在餐品的外形设计上更要突出美观新颖的色彩,要让小朋友们喜欢,从而更加增加其在就餐时的愉悦感。
  2.2.2 玩具
  根据相应的就餐环境,和当前儿童喜好,设计出别样的儿童玩具当做儿童就餐时或是做活动时的赠品,以此来增加儿童就餐的乐趣与满足感,同时提高餐厅的知名度。
  2.3 服务
  儿童餐厅主要是提供儿童的餐饮服务和儿童游戏,其他的还有:
  ◎常规服务
  2.3.1 生日会与儿童PARTY的举办 。
  2.3.2 餐厅提供儿童玩乐设施,有丰富经验的儿童欢乐姐姐特别组织儿童做游戏。(例如店内有适合儿童攀岩的游戏墙、海洋球的POOL。)
  2.3.3 餐厅儿童产品内容及套餐组合、促销礼品搭配。(例如让儿童自己有参与感,比如小朋友自己涂面包和果酱。)
  2.3.4 餐厅每天都有经典的动画片和儿童影片。
  2.3.5 餐厅提供数码娱乐设备:例如游艺机、拍拍机、可视电话、照片编辑系统。
  2.3.6 餐厅提供娱乐餐饮输出服务:例如幼儿园聚会,户外餐会,企业亲子活动等等。
  ◎特色服务
  2.3.7 儿童会员服务:餐厅设立儿童会员礼物区,提供各种儿童娱乐用品的租赁和销售服务。因为儿童玩具类消费在家庭支出会占较高比例,我们提供免费玩具可以让孩子带回家。要求在一周时间内送回将免费(超出时间另收费),多数家长会喜欢并增加每月光顾率,同时这也会成为我们和MC、KFC的竞争点。
  2.3.8 儿童VIP会员卡销售:持卡可以按一定折扣享受餐品优惠或使用积分换礼物,同时可以参加餐厅的各种活动,该卡为储值卡并有积分功能。
  2.3.9 不定期向社会或社区推出:用餐券交换儿童闲置的玩具,然后用于公益活动或网站推广。
  2.3.10 餐厅定期于店前儿童购物市场,方便家庭交换购买儿童物品,增加乐趣。
  2.3.11 儿童工作体验日:由专人带领小朋友体验产品制作的过程,试着做个小收银员(使用仿币)或小协调员(维护儿童乐园区的小朋友的秩序)
  2.4 前景
  儿童餐厅在国外已经发展成为一个成熟的行业,有多家大型公司在进行市场的运营,在国内,儿童餐厅市场还局限在小部分地区试运营阶段。以兜售快乐为前提的儿童餐厅,使家庭可以在餐厅内更好的享受亲情,培养大人与孩子的感情,相信随着中国社会的日益发展,儿童服务市场也必定会发展成为一个较大的发展空间。
  3、 行业及市场分析
  3.1 市场
  儿童餐厅不是一个新兴的事物,在国外经营儿童餐厅的Chuck E. Cheese?s已经成功上市,意味着儿童餐厅已经是一个非常成熟的可操作模式,但是由于在国内情况特殊,Chuck E. Cheese?S商业模式无法在国内进行快速复制,但是这也表明,在中国做儿童餐厅不用担心国外成熟模式的威胁,为国内儿童市场的发展创造了良好的条件,国内儿童餐厅的市场还处于刚刚起步的初始阶段,相关市场及运营模式还不是很清晰。根据我们自身项目的特点和我们所处的宏观经营环境,结合市场调研,做出SWOT分析。
  3.1.1 长处(strength):◎内部的统一管理,工业化流程应用,打造合理的供给、生产和销售流程。
  ◎对前期市场的充分了解。
  ◎定位准确,经营主旨明确,有清晰的目标。
  ◎食品提倡健康及安全概念
  ◎孩子在玩乐时有足够安全的措施保证
  3.1.2 短处(weak):◎企业在餐饮业知名度不够,儿童餐厅属于新的品牌,没有市场基础
  ◎对餐饮行业没有运营经验
  3.1.3 机会(opportunity):◎市场现处于空白期,并且没有迹象表明国内有企业进驻此市场
  ◎现阶段家庭对于子女的健康成长关注度较高
  ◎国内没有专业为儿童提供吃饭,游乐,学习,交友,聚会于一体的实体店面
  3.1.4 威胁(threat):◎国际餐饮巨头均提供儿童过生日等聚会服务,如肯德基麦当劳
  ◎比萨市场分割严重,国内外品牌众多,新品进入难度较大
  ◎市场快餐连锁较多,在价格上竞争较为激烈
  3.2 竞争
  由于中国对外开放程度日益加深,所以各类西餐连锁店增长速度也相应提高,我们在进驻市场之前,市场上已经存在不少的知名西餐品牌,但是由于他们对市场的占有领域交叉混合并且自身产品的细分较为混乱,所以在这种情况下,我们有机会可以进入快餐市场。
  ·麦当劳:产品以消耗性快餐类为主,并且设有生日区,有为顾客过生日的服务,并且餐厅内设有一定的活动专区,可以进行相应的娱乐。因其进入市场较早,拥有大批固定的客户群体。
  ·肯德基:产品以消耗性快餐类为主,在经营上类似与麦当劳,可以进行生日聚会的举行,在消费者中同样占有大块市场。 ·必胜客:在PIZZA的连锁店面中,必胜客可以应该说是市场份额所占最大的一家。从1990年到现在,必胜客在中国已经开出来200多家店,并且开店速度还在持续的增长,依托百胜的强大支持,必胜客开始进军二级城市市场。在PIZZA的研发方面,保持着领先的位置,现以8周作为研发周期。PIZZA数量多,品种全,殿堂服务较好。但是价格略高,不能刷卡。并且在中国大陆地区取消了特许加盟。
  ·好伦哥:外商独资西餐连锁企业,1998年登录中国,同年在北京开出了第一家美式比萨自助店,在中国率先推出了39元比萨自助经营模。发展速度较快,但是不能刷卡消费。价格很实惠,算是同档次中比较低的价位。
  ·棒约翰:在国外较为着名, 2003年10月正式进入中国,在短短2年多时间里先后分别在上海和北京开设了20家连锁餐厅。在中国知名度不如必胜客高,不过发展速度很快。并且拥有大批的国外忠实客户,以欧洲居多。
  ·比格披萨:最具有的特色是可以自己动手做披萨。并且以
  自助的形式为主。
  ·达美乐:1960年在美国建立,产品以外卖为主。在美国,2000年时主要业绩指标已经超过了必胜客,并且最终成功上市。全球7400家分店,包括自营店和加盟店,在美国占有90%的比萨饼外卖市场,是我们外卖服务的主要竞争者。但是员工流动率高达158%,始终是它所不能解决的一个问题。
  ·米斯特:自1990年在韩国开办第一家比萨店,至今已发展到180家,在短短的十年中,他们依靠先进的管理方法、品质俱佳的比萨、优美的就餐环境、合理适中的价格、热心诚恳的服务赢得了消费者的心,现已成为韩国比萨饼市场的龙头老大。 ·品奇:价格稍微便宜,但是殿堂服务稍微欠缺。
  通过上述对比,发现在快餐市场上,存在着多个竞争对手,并且在价格和味道上都存在着比较激烈的竞争。想要进入此类市场,我们必须有自己的特色,在宣传我们产品的同时,更多的是宣传我们的产品理念:即集吃饭,游乐,学习,交友,聚会于一体的实体店面。只有服务上的区别,才能体现出我们品牌的价值。在面对目标市场做推广时,我们更多的强调应该是我们的差异化服务,并且我们的服务对象为3~12岁儿童,应该符合他们的消费需求和定位,在追求美味、安全和营养的同时,给他们宣扬的是我们更多关注儿童智力的开发。在同质化的市场中进行差异化服务,才是我们经营应该追求的目标。
  儿童生日等聚会服务方面,在国内还没有出现以西餐和娱乐相结合并以提供生日等聚会服务作为自己主要业务的系统服务公司,麦当劳和肯德基虽然有涉及,但是只是所提供的店面服务中的一个功能,并没有专心去做。并且由于受到店面餐桌的设置,使得儿童活动场地较小,没有系统的安全措施,没有相应的后期跟踪服务。
  综合来看,此市场还属于市场的空白期,在项目开始初期,我们可以很容易的切入。
  3.3 消费者
  儿童餐厅的第一服务对象为儿童,第二服务对象为儿童背后
  的家庭,因此在运营过程中,既要考虑买主第一服务对象的直接需求,也要考虑满足第二服务对象的间接需求。餐厅的主要客户群体是以家庭健康餐饮消费为主导思想的现代派家庭(父母工作于外资企业或属于归国就业人员,附带一个14周岁以下的儿童)餐饮消费群体。应该归属于目标消费群体:
  3.3.1 此类消费群体具有基础的消费能力,可以承受超过洋快餐的人均消费水品;
  3.3.2 此类消费群体具有营养化、健康化的消费理念及目标消费场所的寻求意识;
  3.3.3 儿童是整个家庭的快乐源泉,家长是真正的消费者,二者均不能忽视。在一个我们目标消费者的家庭中,基本是由一位男士、一位女士及其子女所构成。因为,多数餐饮方面的消费目的地70%是由女士所决定,30%是由男士或其子女决定的。如果可以成功的吸引其中的两位,即女士和其子女。那么家庭式的儿童餐厅对于该消费群体的吸引力将会成几何倍数的增长。
  4、 公司战略
  4.1公司概述
  童城儿童益智餐厅是安庆首家以童话为主题,以健康、营养、舒适、时尚为理念,结合关于市场状况的调研,为儿童量身定做的益智餐厅餐厅。
  本儿童益智主题餐厅有传说中的藏宝图、深海幻镜,可爱梦幻,沙漠探险四个就餐区,富有童话生活元素的主题桌椅,由营养魔法师精心调制的美食,益智餐厅携手世界卡通的主题秀,使这些布景不仅仅是装饰,还可以让全家一起“寓教于食”、“寓教于乐”。童城益智餐厅时安庆儿童餐饮市场的领航,填补了益智餐厅的市场空白,必将成为餐饮商业帝国继肯德基、麦当劳之后的有一朵奇葩。
  4.2 公司文化
  4.2.1 儿童益智餐厅发展理念
  世界上任何东西都不能代替恒心
  一个人应该充分利用每一个落在头上的机会
  每个人都要创造幸福,自己解决难题
  微笑永远是解决问题最好的方法
  4.2.2 童城标志设计理念:以“童城”拼音的首字母组合的图形,整体观察像一个孩子的笑脸,又像是一座美丽的城堡。图中的绿色代表蓬勃的生命力,黄色代表新生的希望,寓意着儿童益智餐厅将托起孩子美好的未来和希望。
  4.2.3 公司宗旨“为客户需求而思考”
  公司使命“给孩子一个灿烂的童年”
  公司理念“活泼、时尚、健康、营养”
  4.3 公司战略
  战略目标:公司将在两年内打开安庆市市场,取得消费者信
  赖,赢得领先地位。因为这里的一切都是为孩子量身定做的,包括小桌椅、菜品和各种卡通设计。以市场为基础,利用全新
  的创业理念形成独特品牌;以诚信作为公司的一笔无形资产,在专业领域赢得良好的口碑;通过强强联合,兼并等方式壮大企业规模。
  4.3.1 初期
  公司在初期发展中集中面对安庆市场,通过上游渠道的价格
  支持和建立起来的新渠道,稳步扩大规模,增设连锁分店,建立品牌,打响品牌知名度。另外,通过积极与各大商家的接触联系,争取让更多安庆市市民了解详情,增加童城儿童益智餐厅对广大消费者的吸引力。
  第一年:
  在临近市场增设第二家连锁分店,扩大战地规模:通过当地媒体的报道和其他相关渠道的宣传,树立公司品牌形象、品牌知名度;向其他公司学习先进经验,前往其公司考察学习。
  4.3.2 中期(2~5年)
  公司发展至此已具有一定的盈利能力,因此开拓市场成为公
  司的首要任务,接下来,公司在稳固本地市场的基础上将会向另外两个重点市场——池州、宣城拓展。
  稳固本地市场,继续扩大本地市场份额,增设本地连锁分店数量2至3家;
  开拓外地市场,重点以池州、宣城为主,增设外地连锁分店数量2-3家;优化销售渠道,改良存货体系和价格策略。
  4.3.3 长期(5~9年)
  利用公司长达5年积累的品牌知名度以及广阔的渠道资源,使公司成为知名品牌。在连锁店铺的发展上,公司可以真正发挥“WM”模式的优势,以成熟的资源平台和价格平台,吸引投资者加入儿童益智餐厅加盟,成为我公司的连锁店铺之一。连锁店铺数量的日益增加将会直接带领品牌无形资产的增值以及渠道的丰富,公司要做的是向全国儿童益智餐厅迈进,最终成为儿童益智餐厅领先者。
  5、 营销策略
  5.1 目标市场
  根据对儿童餐厅产业的分析以及对儿童教育的市场前景分析,可以通过细节市场锁定我们的核心目标市场--儿童以及儿童背后的家庭。该市场人群属于中高等水平等级,需求量大,并且家长在关注儿童身体健康成长的同时,也日益重视孩子的智力发展。该市场目前仍未有实力强大机构介入,属于竞争较小市场,因此,在创业初期,我们将以儿童以及儿童背后的家庭为重点发展的目标市场。
  5.2 产品策略
  根据我们的市场调查和综合分析,我们将餐厅定位于儿童益智餐厅。童城儿童益智餐厅对菜品的追求是“健康、营养、舒适、时尚”。为了适合孩子的口味,菜品比较偏淡、偏甜,随着不同层次顾客的增多,菜品口味会逐渐丰富起来。餐厅的菜单上还会特别标注“普、护、辅、限”字样,这是根据菜品和食客的不同需要注意的陪护服务提醒。本餐厅会推出独家“卡通餐”,不仅口味好,连菜品的造型也是以卡通为主题设计的。这种造型新异的菜品容易赢得孩子的喜爱,有利于打开市场。
  5.3 价格策略
  对于餐厅里的物品价格,可根据市场的变动而改变。以满足大多数普通家庭消费标准为主要价格依据,坚持消费平民化,待遇贵族化。当然收入也要满足餐厅的正常运营和盈利。
  5.3.1 “低价渗透”策略
  通过上游渠道的紧密合作,争取获得较低的成本供应价格,在到达规模采购后,这种优势会逐步体现。在零售市场上,我们采取“薄利多销”的方式,在保证利润点的同时尽量放低价格,吸引顾客,体现价格优势。在价格策略中,我们将逐步采用“W”(沃尔玛)的成功经验,借鉴沃尔玛的低成本连锁经营模式,
  在保证品种齐全、品牌多元化的前提条件下,利用仓储式方式减少管理费用,确保产品的价格优势。
  5.3.2 会员价策略
  在我餐厅消费满100元以上者,即可成为我公司普通会员,一次性消费金额越高,会员等级就越高,以后到儿童餐厅能享受到的价格和服务也就越好,以此吸引顾客消费。
  5.4 渠道策略
  儿童餐厅的第一服务对象为儿童,定位年龄在3-12岁,第二服务对象为儿童背后的家庭。儿童餐厅不同于其他的餐厅模式,他的直接服务对象由于本身没有消费能力,消费的决策要依赖于第二服务对象也就是家庭消费者(儿童的相关监护人)完成,在儿童餐厅运营过程中,既要考虑满足第一服务对象的直接需求,也要满足第二服务对象的间接需求。
  5.5 促销策略
  儿童益智餐厅的市场活动分为两种,一种是针对餐厅内菜品进行的常规市场推广活动,还有一种为针对儿童进行的特色市场推广活动,并配合相关的优惠券、会员卡等,培养客户消费的忠诚度。儿童餐厅的市场活动可分季节、分客户年龄层进行相关的设计和实施,在策划市场活动的前期,要考虑到活动的范围、对象、效果是否持久、目标、达成率等诸多因素,在市场活动进行中,也要考虑到各个部门之间的配合,使市场活动可以快速、有效的进行。
  5.6 营销模式
  儿童益智餐厅的运营模式可分为正餐和快餐两种模式,并根据当地消费水平,进行餐标的确定。正餐与快餐,确定了儿童餐厅的人员配备、服务形式、厨房操作流程等。由于儿童餐厅的可扩展性及服务对象的特殊性,儿童餐厅可以和多个行业进行混合运营,进行资源和客户的合理整合。
  以“WM”模式为参考模式:
  “WM”即Walmart (沃尔玛)和 McDonlad?s (麦当劳)两个单词首字母的组合,俗称 “ 王妈 ” ,是近年来刚刚兴起的一种经营方式,它借鉴和融合了沃尔玛的规模采购平价销售形式、 麦当劳的标准化服务,初步形成了自身的特点和优势.
  “W” 模式指借鉴沃尔玛的低成本连锁经营模式,在保证品种齐全、品牌多元化的前提条件下,利用仓储式方式减少管理费用,确保产品的价格优势。
  “M” 模式是以麦当劳为借鉴对象的企业标准化服务和规模发展的模式。标准化服务模式就是把服务产品化、量化,以保证服务的及时和周到;规模发展模式,是走连锁经营规模化之路,获取可观的利润。
  6、 公司管理
  6.1 组织结构
  公司下设:总经理、财务部、市场部、服务部、餐饮部,充分发挥每个团队成员的优势,划分适合的职位,各尽其职,公司定期开展员工职业培训会,为公司能够更好的进步发展不断的注入新的能源与活力。
  6.2 部门职责
  总经理:
  1.完成公司议定的经营目标;
  2.在各部门主管协助下,参考公司顾问意见,制订公司的战略规划;
  3.领导和协调各部门运作,解决日常安排的事务;
  4.负责对外联络,承担部分公关工作。
  财务部门:
  1.负责财务管理,为总经理提供财务数据和财务分析;
  2.提出资金管理和使用计划,为公司再投资筹集资金;
  3.提出公司赢余利润的分配方案和实施计划;
  4.管理日常会计工作,现金流和成本控制等。
  市场部:
  1. 负责餐厅日常用品(如餐厅设计所需的材料,活动的各种玩具奖品等)的外出采购;
  2. 组织日常的对外宣传活动; 3. 时刻洞悉市场,发现新动向。 服务部:
  1. 负责餐厅的日常服务工作; 2. 负责儿童的娱乐游戏的安全保护; 3. 负责儿童家长们的育儿培训。 餐饮部:
  1. 主要负责餐厅日常饮食的供应; 2. 开发设计新颖独特的食品种类及外形;
  3. 保障食品的质量与口感,不断提升食品的制作技术
  童城儿童益智餐厅创业计划书
  7、 投资分析
  7.1 股本结构与规模
  公司注册资本50万元,股本结构和规模如下:
  7.2 初期资金的应用
  7.2.1. 公司注册(各种证件、执照、注册)费用:5000元; 该项开支共计0.5万元,为开办费,在公司运营5个月内摊销。 7.2.2. 公司店面租金5万元,面积120平方米; 7.2.3. 前期广告、媒体宣传费用:20000元
  第2、3项,计入生产成本或期间费用,并随产品的出售而结转或直接计入本年利润。
  7.2.4. 店面装修费用(包括购买所有橱具、餐具、摆设):60000元;
  第4项支出6万元,为固定资产,在5年内摊销。 7.2.5. 儿童益智玩具、店面装饰:2万元;
  以上1~5项共计15.5万元,剩余24.5万元用于流动资金。 7.3 现金流量分析
  现金流量表 (单位:万元)
  7.3.1 投资净现值
  由上表所述,NPV>0,因此可见,该项目是个很值得投资项目
  7.3.2 投资回收期
  投资回收期=累计净现值出现正数的年数-1+(尚未回收现金/当年现值净流量)=1(年)
  因公司的开办费少,所以在第一年度即可收回。 7.3.3 敏感性分析
  因影响净现值的最敏感因素是单价,其次是销量, 但对于单价,受到需求价格弹性的影响,我们不宜作大幅度调整。而公司可以通过增加广告投入、扩大营销手段等来扩大销量,以提高销售收入,从而增加利润。从另一方面看,我们也应该采取措施,防止单价或销售量的下降,以免降低净现值。
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儿童乐园创业计划书3

游乐园创业计划书篇一:

  一 目前商业概况和社会经济形态

  放眼当今天下,经济混乱,国家银根紧缩,房地产逐渐成为泡沫,P2P纷纷跑路,传统实体店被网商击退,国家经济又一次到了危险的关头。

  危机的来临往往也是转机的开始,我们遇上了一个糟糕的时代,又遇上上了一个非常好的时代。

  回顾历史,秦能一统天下,因为它打破奴隶制度让奴隶有了翻身的机会;中山先生革命提出推翻封建制度最终赢得的众多仁人志士的支持,共产党能解放全中国因为它彻底打破传统获得了民心。

  我们来看看大家都知道的曾经赚钱的行业:

  房地产、打造是每个人家的避风港,每个家庭以至于形成今天的泡沫。

  直销、一个很好的销售模式被投机取巧的人利用都需要,可是大家都知道它赚钱,且很多与之相关的行业都赚钱,导致过度发展,让无数的家庭掉进梦想的深渊。

  P2P、本是帮助人们的桥梁,可是它却滋长了罪恶之手。

  现阶段做得非常好的公司,苹果、华为做的是通讯必须品。

  由此看来,要想做一份大事业,取得较大的成功,必须以造福民生,提高人民的生活水平,为人民谋福利,只有绝大多数人生活好了我们的企业才会更好,任何不以造福人类为宗旨的政治形态和经济形态都不会长久。

  二 项目简介

  1, 项目产生:随着社会的发展,人民生活的水平不断的提高,未来社会发展的需要,儿童类的项目越来越重要,也有越来越多的人意思到了这点,越来越多的人开始往这个行业发展。然而绝大多数人缺乏整体思路和格局,在此领域单打独斗各自为阵,不但没有达到服务的效果,反而昂贵的费用加大了负担,更没有达到赚钱的目的。为此特制定这份商业计划书,寻求志同道合的有识之士共创盛举。

  2、项目简介:儿童乐园以社区铺网建设加重点商场、公园、景区特色为主,社区做室内项目,茶余饭后随时可以游玩,商场、公园、景区各具特色不重复。所有游乐设施连成一片采用会员制,高级别的会员免费使用游乐园的设施,且会员完成一定任务后可退会员费以形成免费的游玩模式。如果会员超额完成任务还可以抽取提成。正真的服务人民造福人民的商业体制,也是真正的消费赚钱消费致富的商业模式。

  3、项目利润:公司主要利润为通货膨胀、时间差、股票。同时公司利用这样的平台和载体所掌握的客户信息资源可扩大到很多行业

  4、创始人简介:王斌沣,福联创始人,执行董事,1987年出生于湖北省一个小山村,从小命运多舛,7岁痛失四位至亲,一心梦想上清华,立志成为当地最有学问的人,17岁母亲离世,清华梦破灭,也想过轻生,从而立志要成为当地最有钱的人,18岁辍学开始流浪生涯。

  从事过二十多份工作,当过搬运工、服务生、捡垃圾、睡桥洞、扒火车、开快餐店、电视台工作、包工程等等。但最终一事无成,曾经想过各种创业之路,却因知识不深。能力不足,经验不够,关系不广而失败。

  通过学习:

  成功新天地——陈安之老师;

  影响力集团——易发久老师;

  超越极限集团——梁凯恩老师;

  亚洲第一创富导师——杜云生老师等的成功经验;

  最终明白成功没有捷径,但一定有方法,27岁创立了福联。

  为有梦想的人搭建一个平台,为迷失的人找到人生方向,为企业走出瓶颈。

  愿福联能聚集更多有梦想的人实现人生理想!!

  5、公司简介:福联商贸有限公司于2014年7月入驻宝鸡,立志打造宝鸡个人与企业专业化的服务平台。是一家集包装,培训,招商加盟等为一体的大型综合性的服务机构。

  为企业和个人解决资金难题,突破人生瓶颈;组建盈利系统,打造自己的团队,实现财富自由;并进行专业的形象设计及能力的提升;专注于个人潜能开发、人生规划,财商训练等项目的培训。帮助那些有创业想法,在创业路上出现问题的人服务。

  公司本着“以人为本,服务为民”的经营理念,用成功的经验帮助更多有追求的人实现梦想!

  三 项目调查

  1市场概况:目前的市场主要以消费频率为主的单次收费,15—25元每场次,人民公园,石鼓园,等地方单次收费10—30元;这样一周玩下来可能花费都上百,几百,这样对很多孩子来说都是梦中童话。即使这样很多家庭节衣缩食也要满足孩子的愿望,为了孩子整个家庭都陷入被动

  2 市场潜力:每10个人的家庭有1-2个孩子,二胎政策开放,市场需求不断增加,就中国人口估算,10个人1个小孩,那么14亿人口就有1.4亿小孩,如果1000个孩子中有1个孩子成为我们的会员,我们会员人数有14万;如果100个孩子中有1个孩子成为我们的会员,我们会员人数有140万。

  3竞争压力小、市场启动快。一家好的公司必须有好的商业模式配套,得有良好的分配制度,我们的项目是服务人民,改善民生的好项目,容易获得民心,走向快速发展的道路。

  4 国家迫切需要这样的项目改善人民的生活水平,我们会得到国家的大力支持。

  四 项目特点

  1、 广:以社区为根基,以商场、公园、景区为特色,互相带动相互支撑

  2、 多:儿童乐园种类繁多,各具特色,智力开发,生存挑战,生活实践,技能培训,情操陶冶……

  3、 低:会员成本低廉,一次投资终身受益

  单次消费月 卡季 卡半年卡年 卡福 卡

  15-25元按八折按七折按六折按五折免 费

  掏钱消费存钱消费存钱消费存钱消费存钱消费推荐会员

  4、 快:项目发展推广快,用消费赚钱的原理,让客户转介绍,从而实现倍增。

  5、 省:对投资人而言,花最小的代价换来最大的收益才是最重要的,我们先做几个小项目然后慢慢启动,以防项目投资过大带来的管理不善的风险.

  五 项目优势分析,以及未来的发展方向

  1项目优势:a项目结合金融、直销,互联网的发展优势,用实体经济服务民众;

 

 

 

 


 

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