融资通首页 - 投资商 - 项目 - 策划方案 - 创业资讯 - 会员中心 - 商业文书 - 合同范本 - 常用书信 - 演讲致辞 - 工作报告
融资通   中国
年终工作总 | 财务工作总 | 半年工作总 | 上半年工作 | 上半年个人 | 办公室工作 | 销售工作总 | 工作总结开 | 培训工作总 | 试用期工作 | 单位工作总 | 个人工作总 | 公司上半年
教师工作总 | 教学工作总 | 学校工作总 | 医院工作总 | 银行工作总 | 工会工作总 | 安全工作总 | 班级工作总 | 后勤工作总 | 政务工作总 | 德育工作总 | 党支部工作 | 团委工作总
公司部门工 | 行政工作总 | 学生会工作 | 月工作总结 | 季度工作总 | 工作总结结 | 其他工作总 |
当前位置:首页 >>  年终工作总结
产品经理个人年终工作总结范文
   点击率:
分享到:

产品经理个人年终工作总结范文1

 

本人于xxxx年xx月份进入xx移动公司工作。在移动公司的一年时间里,本人担任产品经理一职。一年以来,在xx移动公司领导及同事的关心、支持下,本人尽责做好本职工作,现将一年以来的具体工作职责总结如下:

产品支撑工作

在进行产品支撑工作的过程中,认真学习移动公司的各种产品,特别是我们的集团产品,熟悉产品的具体操作,并在此基础上,在客户经理挖掘到客户需求后,根据客户的具体需求合理组合产品,设计出真正满足客户需求的产品。同时经过几次移动公司组织的产品经理素质提升培训,慢慢培养起自身的产品推介能力、客户沟通能力;在平时本人也十分注重关注通讯产品方面的最新资讯,学习其中的一些成功案例,并且经常思考这些案例能否真正运用到客户处,对有此需求的潜在客户及时挖掘出此需求,制定具体方案,并陪同客户经理前往客户处进行产品推介,及时做好产品支撑工作,提高客户的满意度。

在与客户达成一致意见、签定协议后,对方案的实施过程进行全面跟踪:如某客户处需要安装互联网专线,从派全业务建设需求单开始,先转交我司技术支撑人员,待其做完资源勘探后发回于我,本人再提交给支撑中心,若终端配置以及布线超出的情况下,还需填写配置申请单于集团大客户部主观及经理签字后传给支撑中心,最后支撑中心派施工单到我司网络部,安排施工,施工开始后,经常与施工队以及客户联系,以便解决施工过程中的问题,确保按时完工,让客户及时使用,在客户开始使用后,适时进行上门或者电话拜访,了解客户使用情况以及存在的问题,将问题及时反馈给市公司,真正做好产品支撑工作,提高客户满意度。

 

产品经理个人年终工作总结范文2


 每年都要有一次总结,这事儿坚持了好几年。每年都是到最后一刻才想起来,今年没忘记,正好写完一篇跟团队小伙伴的分享,索性直接贴出来,当做总结吧。

  hi,亲爱的小伙伴们

  本来想着赶在12点之前写完这封邮件的,但是到家就12点了,所以,硬生生的把标题又改了。

  作为产品部的一员,我特别的希望能跟大家每一个人做最充分的沟通,特别的希望这个部门里的每一个人都能快速的成长,有所收获,快乐的工作。

  但是,时间太有限了,所以我没能实现跟每个人都1on1一次,至今,我还没有跟UED的同学们1on1过,在接下来的日子里,我努力跟大家一对一的交流。

  我觉得我们都应该感到很幸运。我们所处的这个行业,站在了风口上,我们的订单和用户每天都在快速增长。在一个激烈的战场中,顶着前方的炮火前进,这是最快速的成长方式,这也是最刺激的职业生涯,这是我选择加入易到的最核心的原因。

  同时,我们也应该有足够的危机感。刺刀见红,这个行业的玩家们都在肉搏,这是最坏的年代,也是最好的年代。在战场上,只有顽强的人才能活着,只有学习能力足够强的人才能最终胜利。

  思考了很久,最终决定写下这封邮件,有些话,想跟大家说说:

  我很早的时候就意识到,我下一份工作的薪水与待遇,是由我上一份工作决定的。所以,我把每一分工作都当成是自己的一次修炼,我在思考的事情是,我能在这份工作里让自己成长多少,让自己的段位提升多少。我希望所有的小伙伴们都能有这个意识,你是在为自己的下一份工作拼命的增加筹码。互联网是一个相对公平的行业,产品与设计更是一个用成绩说话的职业,这一点我们必须意识到。

  这就要求我们必须有策略的成长,我有几点建议:

  1、我们必须足够努力才能让自己看起来毫不费力

  设计师也好,产品经理也好,基本上不用拼天份,拼努力就已经足够可以笑傲江湖了。我以前觉得自己挺努力的,后来发现一位我敬重的前辈居然可以做到每天工作17个小时,我只有默默的继续努力了。世界真特么的可怕啊!

  2、我们必须有很强的学习能力
  每一次功能设计,每一次界面设计,都是一次锻炼,在每个锻炼之后,我们都应该有所总结,这次哪里做的好,哪里做的不好,为什么做的不好,我该如何让下次做的更好。只有不断的自我总结,自我反思,才能形成属于自己的方法论。

  只拼努力是不科学的,有效的努力才是王道。

  3、独立思考,做正确的事情
  在百度PM文化中,有一句非常经典的话,叫做「跟多数人商量,听少数人意见,自己做决定」。

  我们必须要先判断哪些事情是对的,必须对一个需求,一个设计先有自己的判断,有自己深刻的理解。然后才去做设计,做产品,而不是拿到了一个需求就开始做,做了一半被人PK回来了。

  「不唯上」应该是我们产品部门最核心的价值观,另一个核心的价值观是,我们只做对用户有价值的事情。

  我们应该用我们对用户需求最精准的把握,对用户需求最深刻的理解去跟需求方探讨,去跟老板PK。我们之所以背动,核心就在于我们没有深刻的去理解,去思考。

  4、优化流程,正确的做事
  我们应该针对每个case去做总结,通过流程的优化,规避多次犯同样的错误。我们也应该根据自身的特点,建立适合自己的工作流,不断提升效率。

  傅红雪是个瘸子,但是他依旧是个绝世高手,因为丫通过苦练找到适合自己的刀法。

  5、我们必须学会合作
  这是一个需要合作的互联网,这不是一个逞个人之勇的年代,合作才能创造更多的价值,合作、学习才能让自己成长的更快。

  我们一再的墙掉,我们内部一定要做到足够的信息互通,一定要建立充分分享的意识,只有这样,我们才能更加强大

  6、不要等,要快
  我最反感的就是你们跟我说,「等明天再看看」,为什么要等到明天?明天世界会有很大的变化吗?为什么不是现在呢!

  一旦我们决定了,我们就应该迅速的展开。做产品,怎么做都是错的,唯一不同的是,谁做的更快,谁能更快的从错误的坑里爬出来。不要等,等待是loser才会用的词儿!

  7、一定,一定要好好锻炼身体
  身体,始终是我们最值钱最珍贵的。多锻炼身体,让自己强壮起来,这样,你才能更好的享受你的成功。

  就写到这里吧,记住,我亲爱的小伙伴们,「对贡献充满激情,对回报充满信心」。


产品经理个人年终工作总结范文3


产品经理工作总结(范文一)
  时光如梭,转眼间××年各项工作就告一段落了,一年来我能始终如一的严格要求自己,严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下,××年我个人及我带的部门非常优秀的完成了这一年的工作。在这里我总结一下我在这一年中的工作情况。
  一、加强学习,提高自身素质。
  二、勤奋务实,为我行事业发展尽责尽职。
  三、开拓市场,寻找新的增长点。
  新的一年里我为自己制定了新的目标,做为产品经理我计划从以下几个方面来锻炼自己,提高自己的整体素质。
  1、拟定联社业务拓展计划并组织实施。
  2、合理分解拓展任务,确保拓展任务的完成。
  3、负责联社业务拓展工作的协调、核察、监管,完成各项拓展指标。
  使我重新树立了完成任务的信心。在我最需要帮助时,是公司许多老同志伸出了热情的双手,提供信息、建立联系。使我感觉到:公司有好的领导,高素质的管理团队,一大批好员工,再大的困难也能克服,这也更加坚定了我完成任务的信念。
  于是在上半年,我首先进行了市场调研,了解市常根据公司现状,制定“快”字销售策略,合理稳定的产品价格体系。然后根据公司客户信息进行分析,围绕“快”字做文章,重新建立了客户渠道关系,先后走访了20多家中间商和代理商,提供合理的资源和支持。随着业务量增加,发现了新的问题,我们公司××产品库存不合理,不能满足客户需求。这时运营部门提供了很多合理化建议,延长公司库存产品线,适当提高了库存量,严控新增死库存,努力销售公司现有的死库存。并且公司提供了大量的休眠客户名单,与12家客户重新建立了业务往来。我与销售工程师一起走访客户,提供全面的帮助和支持,解决实际问题。其中与××公司合作比较成功,现此一家××产品销售额就突破了100万。新客户好比新鲜血源,是保证销售公司持续发展的根本。在同事们的努力下,××部门6个月新增了36家新客户,虽然数量不多,销售额不大,但是这条路没有错。并且在工作的过程中,我也努力学习产品知识,了解行业特性,不断提高自身素质,参加了公司提供的两次高级销售经理培训,提高了销售技能,开阔了工作思路。此外,我还着力建设一支团结协作、能打硬仗的销售队伍。根据员工不同情况,满足不同的合理需求,以诚相待,激发每位员工的最大潜能,为他们提供一个宽松和谐的环境,发挥大家的聪明才智。因为他们的进步就是我的进步,他们的成功就是我的成功。××这两位新员工已经成为××部门的业务骨干, 目前每月销售额平均在20-30万元。
  在公司领导的密切关怀下,在各部门的大力协作下,在同事们的努力奋斗下,××部门上半年取得了良好的销售业绩:1-6月销售收入共××元,完成了公司的预算比率为124.81%,销售毛利共××元,完成了公司的预算比率为198.32%。综合分析,如果把它比喻成一次考试,我个人评价打分为80分以上。
  产品经理工作总结(范文二)
  一、销售业绩回顾及分析:
  (一)业绩回顾:
  1、开拓了新合作客户近三十个。
  2、×~×月份销售回款超过了之前×~×月的同期回款业绩。
  3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基矗
  (二)业绩分析:
  1、促成业绩的正面因素:
  ①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
  ②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。
  ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。
  ④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。
  2、存在的负面因素:
  ①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!
  ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
  ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
  ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。
  ⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。
  ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。
  ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市常
  ⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
  二、费用投入的回顾和分析:
  (一)费用回顾:
  1、营销政策调整后,市场费用得以控制,公司的盈利能力稳定,8~12月相比3~8月同期利润额增加。
  2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,剩余价值提升。
  (二)费用分析:
  1、正面因素:
  ①公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制。
  ②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。
  2、负面因素:
  ①营销部没有数据统计的支持,对费用的控制较为盲目。
  ②市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在“知情难,无审批”的歧形现象,管理无法加强。
  ③个别人员管理观念陈旧、保守,不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学的流程。
  ④老板“一笔签”的现象依然存在。
  三、营销团队的建设回顾及分析:
  (一)团队建设业绩回顾:
  1、销售人员的“放牧式”现象基本消除,营销团队的管理加强。
  2、待遇方面,基本消费了“大锅饭现象”,薪资待遇的挑战性增强,标准更科学合理。
  3、团队的执行力有所增强。
  4、提问题不提解决方案的现象减少,销售人员的工作能动性增强。
  5、销售人员工作主动性有所增强,工作实效提高。
  (二)团队建设分析:
  1、正面因素分析:
  ①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式,一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?
  ②降低了销售人员底薪,并将提成比例随着回款额度的增加而提高,增强了销售人员的工作挑战性。
  ③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立,从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性,因此执行力随之增强。
  ④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法,从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心遇到问题找借口、找理由的现象降低,逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。
  ⑤在管理实践中,不断地给销售人员心理压力和工作危机感,从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
  2、负面因素分析:
  ①公司内部的辅助管理配合不到位,团队管理实效降低。
  ②公司部份管理人员管理意识保守,团队管理实效降低。
  ③销售人员长期适应了“放任式”的管理,从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
  ④部分人存在“老油条”观念,有一定优越感,因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。
  ⑤部分人心存不轨,希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在,甚至增加。
  ⑥人性特点的普遍反映:被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。
  ⑦公司管理高层调整,久经事故的销售人员见风使舵,左右逢缘,趁机蒙混过关,不遵从公司的管理,重新回到“放任状态”。
  ⑧谁都想做好人,缺乏主动做“恶人”的管理人员,管理原则不能坚持,等于一纸空文。

 

 

【声明】资料来源于网络,仅代表作者个人观点,仅供个人参考试阅,我们尊重自知识产权,如有版权问题,敬请及时告知,本站会随时删除侵权文档。


  [相关内容] 更多  
 · 销售员年度个人工作总结  · 学校科研工作总结
 · 办公室个人工作总结  · 政务服务中心效能建设工作总结
 · 市环保系统年终工作总结和计划  · 辅导员个人工作总结
 · 内勤个人工作总结  · 人民调解工作个人总结
 · 护理年终工作总结  · 企业内勤个人工作总结
 · 电工试用期月工作总结  · 中学工作总结
 · 信息调研月工作总结  · 见习期个人自我总结
 · 课堂教学个人工作总结  · 评职称学术工作总结
 · 小学英语校本培训总结  · 党员思想汇报模板
 · 销售总监的年终工作总结范文  · 公司办公室下半年工作总结范文
 · 教育顶岗实习阶段教学总结  · 医院2016年护理年终工作总结
 · 办公室文员试用工作总结  · 劳动就业办公室年终工作总结
 · 工会会计年度个人工作总结  · 社区法律工作总结
 · 县中医院2016年挂钩帮扶工作总  · 仓库月工作总结范文
 · 人民法院年度工作总结范文  · 监狱长工作总结
 · 物流工作总结  · 教师年终工作总结
 · 计算机教师年终工作总结  · 综合办公室工作总结
 · 税务会计工作总结  · 纪委书记述职述廉报告
 
 
热点文章 MORE>>
 
   教育顶岗实习阶段教学总结
   医院2016年护理年终工作总结
   办公室文员试用工作总结
   劳动就业办公室年终工作总结
   工会会计年度个人工作总结
   社区法律工作总结
   县中医院2016年挂钩帮扶工作总结
   仓库月工作总结范文
   人民法院年度工作总结范文
   监狱长工作总结
   物流工作总结
   教师年终工作总结
   计算机教师年终工作总结
   综合办公室工作总结
   税务会计工作总结
   纪委书记述职述廉报告
   学生实习总结
   建筑行业年终工作总结
   旅游行业年终工作总结
   服务行业年终工作总结
 
 
范文推荐 MORE>>
 
   IT行业年终工作总结
   幼教幼师个人工作小结
   安监工作总结范文
   学生阳光体育冬季长跑活动方案工作总结
   国税局工作总结范文
   医师年度考核个人总结
   监理个人年度工作总结
   流动人口计生个人总结
   护士试用期工作总结
   社区统战办公室工作总结
   计生专干年度工作总结
   计生工作总结
   移动公司业务推广部顶岗实习总结
   银行工作总结
   网管个人工作总结
   产品经理个人年终工作总结范文
   电脑销售工作总结
   物业公司年终工作总结
   药库终工作总结
   团支部年终工作总结
 
 
创业计划书 MORE>>
 
   音乐垃圾桶科技有限责任公司创业计划书
   生态农庄创业计划书
   儿童项目创业计划书
   水果连锁超市创业计划书
   大学生校园餐厅创业计划书
   创业计划书涉及的内容
   酒店创业计划书范文
   餐饮创业计划书范文
 
 
项目计划书 MORE>>
 
   武汉市交通信息化实施项目计划书
   创业项目计划书范文
   素食餐饮项目计划书
   国家自然科学基金资助项目计划书填报注意
   建筑项目计划书
   岳西龙井山庄项目计划书
   承包网络维护项目计划书
   项目计划书范文
 
 
会员服务 | 广告服务 | 关于融资通网 | 联系我们 | 友情连接 | 融资通搜索 | 帮助
电话:0371-86551216 QQ:380568887
版权所有@融资通网 豫ICP备08102621号  网络实名:融资通  融资通·中国