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手工玩具店创业计划书
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手工玩具店创业计划书

提要:玩具市场固然是块诱人的大蛋糕,但要想分食一块却非易事。从传统玩具到强调益智功能的玩具,再到如今有“生命”的手工自制毛绒玩具,商家挖空心思比拼创意。谁更有创意,就意味着谁更有可能取得新的商机。 

在北京工人运动场的儿童文娱场所“翻斗乐”边上,有一家手工毛绒玩具店,固然店里卖的是玩具,但店主汪女士却大呼:“千万别说我是个卖玩具的!”汪女士强调自己卖的不是玩具,“我希看把麦蒂熊的文化品质做出来,希看她是人们生活中一个有情感、有生命的伴侣。我的理想是让大家一提起麦蒂熊,就想到一个有情感、有生命的个性化礼品。” 

这个在汪女士眼中有“生命”的手工毛绒玩具果然名副其实,不但吸引了众多孩童、时尚一族,更有一批中年妇女成为玩具的追随者。 

顾客动手做有生命的玩具 

在北京工人运动场南路、儿童室内文娱场所“翻斗乐”的进口处,过道两边都是针对儿童的用品、玩具等,麦蒂熊店以红黄为主打色彩的店内装潢让人眼前一亮。虽然说店面是开放式的,却设了一大一小两个拱形门,估计是充分斟酌到孩子寻求好玩的心理,这样他们会有爱好自己主动钻到店里。拱形门的两边分别有两个圆桌,上面摆放着不同造型的成品毛绒动物,非常抓人视野。 

店里右手的货架上,是满壁不同款式服装的可爱的动物毛绒玩具。据店员介绍,展现的这些都是成品,最下面一层货架放的则是半成品,可以供顾客手工制作。 

与右侧相对应,左手货架摆放的是各类童装,小女孩款式的裙子占多数,唐装、圣诞老人服装、运动装、海军服等应有尽有。 

据了解,麦蒂熊是美国一个著名的玩具品牌,该店已取得美国CAN公司授权麦蒂熊在中国的总代理。 

店员介绍,顾客可以选择买成品毛绒玩具,但店里的主要特点是手工制作毛绒玩具。具体流程是这样的: 

选半成品 顾客根据各自的喜好选择半成品玩具,这些半成品都是以熊为主的各类小动物; 

充棉 店里有台充棉机,顾客把选择的玩偶皮,套在充棉口上,踩踩电钮,依照自己的审美情趣,调理棉量,制作出胖瘦各异的毛绒玩具; 

录音 店里预备了录音芯片,顾客可以购买,然后将自己的祝愿问候或其他想说的话加注到玩具中。不喜欢了还可以抹掉重新录; 

放一颗心 店里有制作现成的一颗颗小红心,免费赠予顾客,放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的开口处的线一拉,毛绒玩具就缝上了; 

穿衣打扮 依顾客自己的口味为毛绒玩具挑选衣服; 

制作出生证明 店里有现成的出生证明表格,包括名字、生日、出生地、肤色、主人、证明人等内容。顾客可手写,也能够把这些信息输进电脑打印出来; 

最后一道程序就是结伴回家。 

记者在采访现场看到,有个孩子挑了一个半成品的小熊玩具,然后亲身动手给玩具填充上棉花,在玩具里放一颗心,录了几句话,又为它挑选了一套巴西队的队服,再到电脑上给它取名字,打出出生证明。 

这样,用汪女士的话说,“用机器、爱心、情感和思想为原料,一个唯一无二的个性化礼品,一个有‘生命’的玩具就诞生了。” 

店员介绍说,有的孩子不只选一套衣服。他们真的把她当做一个火伴,每过一段时间就为自己的玩伴换洗衣服。而且,喜欢麦蒂熊玩具的人,可以像我们生活中一样,春夏秋冬换季的时候来店里给她换一套衣服。 

对这些可爱的、有“生命”的玩具,汪女士以为,她们是为孩子、家长、青年人设计的:孩子们能在这里找到童年时代纯真的情感寄托;家长们把麦蒂熊模式当做是一种健康快乐、生动活泼、寓教于乐的教育情势,它能激起孩子们的想象力和创造力,同时开释他们的爱心和责任感;时尚族能在这里找到童趣,发挥个性,体验自由,点缀生活,并可以在特殊的节日和记念日为朋友们送上亲手制作的个性礼品。 

据店员介绍,从2005年年底开业以来,来店里制作这类独特的手工毛绒玩具的主要是2~10岁的孩子,“很多成年人也喜欢,以女性占多数”。 

记者了解到,所有半成品的动物玩具价格都是89元,而配套的衣服价格从10元到128元不等。“算下来,自己动手做一个毛绒玩具的价格也就在90元到200元之间。”店员说。 

白领为爱好辞职创业 

开店创业前,汪女士有着使人羡慕的学历和工作履历:大学毕业后,她成为英国路透社在中国录用的唯逐一名应届毕业生。后来,又进进清华大学公共管理学院攻读中国第一批公共管理硕士学位。研究生毕业后,汪女士就职于一家著名的投资银行,天天出进京城的高级写字楼。 

改变汪女士的人生轨迹,激起她开店创业梦想的是一次美国之行。这一点,汪女士屡次对媒体讲起:“在美国我第一次看到了手工制作毛绒玩具的店,觉得十分新奇。我想,毛绒玩具深受孩子们的爱好,在牙医诊室或是汽车里都放有毛绒玩具,它们是孩子不可缺少的伴侣。而像麦蒂熊这样的手工毛绒玩具店,是国外非常流行的一种模式。当选择了一个玩具,给她装上‘心’,取了名,你就赋予了她生命和情感。它不但是孩子的最爱,也是朋友、情侣间唯一无二的礼品。而且,当场填充棉花还可让家长完全放心,给小动物穿衣等步骤又能培养孩子的审美与色采搭配能力。” 

“我实在舍不得放弃这么好玩的事情,没有人往实现太惋惜。就这样,我糊里胡涂地开始了创业。” 汪女士说道。终究,受爱好驱使,她义无返顾地成立了公司,并争取到了麦蒂熊在中国的代理权。 
选址“结伴”儿童活动场所 

开在工体的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中国科技馆:“那时,坐着公共汽车满大街找店面。” 

有一天,汪女士坐车途经中国科技馆,正逢暑期,广场里全都是孩子在顽耍。这该是个不错的地方!几经努力,汪女士终究租到了位于科技馆B馆的一块空间。开店当天,在没有做任何宣传的情况下,店里的营业额就到达2000多元。 

虽然说关于中国科技馆的介绍里,称它担负着普及科学知识、进步公众科学素养的职能,但来这里参观的以学生和学龄前儿童为主。 

而工体的店开在北京工人运动场的南侧,是京城有名的儿童室内休闲健康游乐园,里面的健身文娱项目合适从1岁到十几岁不等的孩童。近几年,外地游客来京游玩的时候,假如是带着孩子,“翻斗乐”成为继北京动物园以外孩子们的最乐意光顾的地方。 

麦蒂熊选址在“翻斗乐”的进口处,无疑是延续了汪女士第一家店的选址理念,看重以儿童及其家长为主的消费群体。 

除上述两家店,汪女士在中关村购物中心等地还相继开了新店,不过,后来在选址方面汪女士的思路有些变化。像中关村购物中心,主要的消费群体应当是时尚青年男女,因此,麦蒂熊的目标消费者更多地仿佛以成人玩具为主。事实上,玩具店果真迷倒了一批成年顾客,据店员说:“一名女士,差未几一两个月就要买个娃娃,每季还要来给娃娃换身当时当令的衣服。不是她家孩子多,这都是她自己玩的。” 

从手工作坊走向专业化发展 

开店伊始,汪女士就有了一个大的目标:做一所百年老店。她说:“你假如不想做百年老店,可能一年都做不了”。 

但是,发展需要更多的资源,资源从哪里来?曾,汪女士把眼光投向这几年风头比较劲的风险投资,但是她没法接受风险投资商要求具有品牌的要求。后来,汪女士了解到“中国青年创业国际计划(YOUTH BUSINESS CHINA,简称YBC)”,而且,当时正好该组织第一次在北京地区提拔青年创业者。递交了计划书,经过严格的口试,汪女士从几百人中胜出,成为YBC北京办公室资助的第一批人。 

据了解,这项青年创业教育项目,是2003年初由共青团中心、中华全国青年联合会、中华全国工贸易联合会共同提倡发起的,通过接受社会捐赠和资助,建立青年创业专项基金。除资金方面的资助,YBC还为创业者提供了“一对一”创业导师。创业导师由成功企业家志愿担任,给创业者为期3年的陪伴式创业指导。 

早在麦蒂熊店的经营过程当中,汪女士就意想到:“这个项目是一个完全的产业链,不是一个人可以完成的,必须找一个行业内的合作火伴。”后来在YBC老师的帮助下,汪女士得到了中国最成功的童装品牌之一——派克兰帝的支持,该公司为她提供了资金、渠道和市场经验,同时提供专业化的团队协助她工作,解决了毛绒玩具设计、采购、生产、渠道等大困难,也让汪女士的麦蒂熊店从个人创业的手工作坊走向专业化范围发展。 

创业分析与风险提示 

前期投进:麦蒂熊玩具店的前期投进包括首期房租、前期装修、首批存货和塑封机、电脑、充棉装备等几项。目前位于工体“翻斗乐”的店面有30多平方米,据店员介绍,这样的面积即便在双休日人多时,也够用了。而这样大小的店眼前期投进最少在15万元左右。 

利润分析:依照开店通常的规律,一般房租都是店里每月的最大支出。据了解,工体南路四周展面租金大概在每平米天天4~5元,按30平方米的店面估算,每个月房租本钱在4500元左右。店员工资通常在1000元~1500元间,由于毛绒玩具店对店员没有特殊技术要求,所以按1000元计算。装修折旧每个月800元左右,水电、税收等杂费约1200元。这样算来,一个店每个月的经营本钱最少要在7500元。 

按通行的行规估算,玩具行业的毛利率在50%左右,我们按此估算,每月的进货本钱大概要7500元。因此每月要想到达盈亏平衡,得有15000元的营业额,均匀算下来,天天需做到300元,也就是要卖出2~3个玩具。 

选址:由于麦蒂熊的定位可以比较宽泛,既可以是玩具,又可以把它当做是个性礼品,或家居、车内饰品等,因此选址的时候要根据定位的侧重点不同来斟酌。假如定位主要侧重点是合适儿童的手工毛绒玩具,大型儿童游乐场所和学校周边是比较理想的选址;假如卖点在时尚、个性的礼品、家饰品、车饰品方面,瞄准的消费群体是时尚一族,或成人,最好选择繁华的贸易区和中高级商场。 

前景:国家统计局的一组数据显示毛绒玩具市场需求空间是很大的:2005年中国毛绒玩具销售额达50亿元,而且这个数字还将在未来3~5年内出现“快速发展”现象,有多快呢?以每一年40%的速度递增!到2010年,中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。 

据介绍,麦蒂熊这类半成品、手工制作的模式是目前欧美最时尚的毛绒玩具的销售模式,也是中国市场上玩具半成品销售模式的第一家。在毛绒玩具市场上,像麦蒂熊这类包括了体验、文化、乃至科技等诸多因素的手工毛绒玩具的上风是非常明显的。 

风险:偏高的市场定位使得麦蒂熊相比普通的玩具而言售价不低,这在一定程度上会限制销售量。而且,麦蒂熊的专利权回国外厂商所具有,要销售相干产品的话必须取得专利授权,授权费也是一笔不小的开支。 

另外,其制造本钱受原材料因素的影响很大,例如往年下半年以来棉花的涨价就直接进步了制作本钱,除非销售的商品能提价,否则,经营者的利润空间将被紧缩。 

另外,玩具并不是是生活必须品,因此其销量的弹性很大。

前期投进表
项目金额(单位:元)备注首批房租20000按押一付三估算首期存货70000装备40000装修20000总计150000
均匀每个月盈亏平衡摹拟计算表
项目金额(单位:元)备注营业额15000(减)进货本钱7500按50%毛利率计算毛利7500减店展租金4500装修折旧800按两年分摊人工1000水电杂费1200利润0



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