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XX科技公司创业计划书
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XX科技公司创业计划书


第一章 摘要
1 .1公司介绍
公司是一家以自主开发和生产儿童手机为主的科技公司,公司拟定择址于福建软件园,公司引进"科技完善生活,科技服务社会"的生产管理理念,本着"创新,奉献,发展"的企业精神,以"经济效益和社会效益最大化"为宗旨,立足社会,服务社会,坚持"质量第一,老实信誉"的职业道德,努力生产出合适市场需要的产品,提升产品价值和品牌效应.
1.2产品与服务
我们开发的"圣熙手机"是以UT小通达为基础的改进型产品.它采用小通达PAS制式,可在无线网络覆盖范围内自由移动使用,随时随地接听和拨打本地,国内长途及国际电话.从手机质材到生产工艺通过采取多种措施保证了辐射降到最低,辐射量只有一般GSM手机的1/3,大大地减小了可能因手机辐射给儿童带来的潜伏健康危害.同时还具有防摔抗震,正确定位等强大功能,定位的精确度为5-50米.为扩大产品功能,加进了J AVA作为扩大功能的进口,很大程度上克服了以有小通达的缺陷.我们还自行研发了基于JAVA编程的电子词典,数学公式,唐诗宋词,智力游戏.固然目前市面上已出现儿童手机,其普遍单位销价为800元左右,我们的单位销价低于500元,价格上风十分明显.我们可以通过这类价格差异,迅速占据市场.
企业以保证话音质量和进步话音业务竞争力为指导思想,致力于产品技术创新,不断地研制,开发符合人体健康和绿色环保要求通讯产品.在服务方面,公司通过与积极寻求与通讯服务运营商合作,建立的专业化的服务流程和管理机制,定时定量地为顾客提供优良的通讯服务.鉴于儿童对手机的保护意识不强,手机轻易损坏,我们在消费者相对集中的地点设置专门的维修点,由公司派出的专门的维修职员为顾客提供专业的后勤维修.
1. 3市场分析与营销
随着儿童消费群体的日趋增大和人们活水平的不断进步,儿童手机的市场需求也日趋强烈,势必推动儿童消费市场进进新的发展时期,给带来了儿童通讯市场无穷的商机.
就目前福建市场而言,与本产品构成竞争的产品基本上还未出现,这是本产品抢先进进市场,成功占据市场的重要上风之一.无可否认的是,有关儿童通讯方面的产品如儿童手机已在北京,上海,广东等大城市零星出现,并且潜伏的竞争者呈增长趋势.未来几年全国儿童手机需求量将以5%以上的速度递增,若以信息和动画产业链的方式推出儿童小通达,将会很快地占据市场.据此,我们加大人力,物力,财力的投进,力争领先的产品技术和优良的服务体系构成本身强劲的核心竞争力,建立自己的品牌,并借助价格上风迅速占据市场分额.
产品销售实施"先进为主"的营销策略,根据居民的可支配收进和市场消费能力,以人均消费指数高,市场消费能力强的地区作为区域市场的切进点.公司坚持基于福建面向全国,先发达后落后的营销战略,稳扎稳打,稳打稳扎,在稳定中求发展,在发展中创稳定.先在省内几所重点小学试销推广,通过广告和儿童的使用满意程度"口碑"来宣传,逐步向周边城市推广,由点成片,在全国各地建立销售网点.同时利用各种媒介,促销及网络营销等方式扩大产品销量,进步企业品牌知名度.
1.4组织管理:
本公司为有限责任公司,在早期鉴于范围较小,公司采用直线型组织机构,所有权与经营权分离,实行总经理负责制,采用权责分明,科学管理,鼓励与束缚相结合的内部管理制度. 在企业发展的条件下优化企业组织与管理,从原来的直线职能制发展成扁平式,矩阵式,以便于上下级的沟通和核心价值观的实现.坚持精干高效原则,在企业的成立早期,采用机动灵活适应性强的矩阵式和扁平化模式转组织结构,减少情势化,标准化和集权程度,尽可能少管理层次和精减管理机构,利用有限的人力物力资源进行新产品的研制开发.积极培养组织文化偏向内部稳定的"创新文化",加快企业对市场的反映速度.创新思惟,采用现代的人本管理和柔性管理,实现人力资源的价值最大化.
1.5投资及财务分析
"圣熙有限责任公司"被认定为高新技术企业,可享受"两年按实现利润的14%扶持,后三年减半扶持"的照顾政策;另外还可享受大学生创业"三免"的税收优惠政策.
本公司在创业早期拟定的股本结构和范围暂定为:注册资本650万元,其中创业团队自筹资金80万元,技术投资90万元,资金进股占占公司注册资本的12.31%,技术进股占13.85%.吸进货币投资290万元,实物投资(厂房2栋,生产线1套)135万元,土地使用权投资55万元.预期公司投资总范围650万元,风险投资480万元.其中,固定资产投进240万元,主要购买生产装备;活动资金410万元,用于购买技术,原材料,及支付相干费用.
公司的法定经营地是福建省福州市软件基地,有依法办理财产转移手续的手机生产线1套,厂房2栋,具有必要的生产经营条件.据估计,公司将在第二年赢利966万,投资回收期为一年零三个月.
第二章 产品
1.1 产品背景 
随着社会的不断进步,科学技术的不断发展,人们的生活节奏也在不断加快,繁忙的生活令人们迫切需要迅速,便捷有效的通讯工具.移动电话摆脱了有线电话的限制,正在发展成为大家平常工作生活中的一个重要通讯工具. 
1.2产品概况
1.2.1产品介绍
技术特点
制式:PAS小通达
体积:86mm×40mm×21mm(长×宽×高)
重量:65克(带一个500mAh标准锂电池)
通话时间:2-3小时(视网络服务状态而定)
备用时间:60-100小时(视网络服务状态而定)
电池:3.7V/500mAh
1. 22系统选择 
小通达是一种新型的便携式个人无线接进系统,它数字技术高层次发展的产物.它采用先进的微蜂窝技术,将用户端(即无线市话手机)以无线的方式接进本地电话,使用固定电话的交换装备和号码资源,是固定电话的有效补充与延伸.可在无线网络覆盖范围内自由移动使用,随时随地接听,拨打本地和国内,国际电话.
从1998年1月首次将小通达投进运营以来,我国已有400多个城市及地区开通了小通达业务,截止2004年2月,全国系统总容量已超过4000万户,实际装机总用户数已超过3500万户,小通达业务在中国获得了巨大的成功,极大的改变了我国通讯市场的格式.由于各种缘由小通达在国外部份国家已逐渐被淘汰,但我国的消费特点不同,它的廉价逢迎了我国占很大比例低收进人群的手机消费需求,随着相应的服务不断完善,小通达在中国仍然具有很大的空间,见下图:

1.2.3小通达的主要优点
超低辐射,绿色环保
当人们使用手机时手机会向发射基站传送无线电波,而任何一种无线电波或多或少的被人体吸收,有可能对人体的健康带来影响.我们常听说的移动电话吸收辐射率SAR(SpecificAbsorptionRate):SAR代表生物体(包括人体)每单位千克容许吸收的辐射量,这个SAR值代表辐射对人体的影响,是最直接的测试值,SAR有针对全身的,局部的,四肢的数据.SAR值越低,辐射被吸收的量越少.其中针对脑部部位的SAR标准值必须低于1.67瓦特,才算安全.孩子的耳朵和颅骨更小,更薄,质密度低,因此,孩子在使用手机时大脑吸收的辐射比成年人要高出近50%.无疑,如何下降手机辐射是我们产品顺利打进市场和为市场接受的关键.
小通达发射功率只有10毫瓦,是电视远控器发射功率的,是GSM手机发射功率(2瓦)的00,基站的发射功率唯一0.5瓦,对人体没有伤害,被誉为新一代的"绿色健康手机".
话费低廉
小通达基于本地电话网实行单向收费,接听电话免费,采用与固定电话基本一致的资费标准,市话首次3分钟0.20元,以后每分钟0.10元,国内长途每6秒0.07元,国内IP电话每分钟0.30元,点对点发短信每条0.08.而GSM和CDMA蜂窝网投进大,运营本钱高,没法做到小通达的低资费.中国电信分析报告中指出小通达与移动话费相差10倍以上,价格上风十分明显.
语音清楚 
小通达采用32K ADPCM(32KB的模数转换编码脉冲)语音编码,音质清楚,杂音小,在网络覆盖范围其通话音质可以同固定电话媲美,而且保密性强,这一点明显优于GSM(13KB/S).
定位正确
小通达采用先进的微蜂窝技术,基站的功率小,每一个基站的覆盖半径为100-200米,而且基站密集.根据由哪一个基站提供的服务就能够实现对用于的正确定位,定位的精确度为5-50米.
强大的数据处理能力
小通达在现阶段可提供的数据业涵盖无线数据接进业务,多媒体邮件业务,短信业务,C-MODE无线阅读业务等业务范围,数据的传输速度可达64kb/s
基于小通达喜人的现状和发展前景,和其很多无可相比的巨大上风,再结合儿童这一特殊消费群体,小通达无疑是我们最优的系统选择.
1.2.4"圣熙儿童手机"结构组成
1.2.5功能实现
我们开发的儿童小通达手机的基本体积参数为86*40*21mm(长宽高).这样的机型可以进步儿童握机的舒适度.同时,外壳的色彩以蓝色,红色和白色的色调为主.舒适的手感和活跃轻盈的色调实现成人手机没法实现的突破.另外,还具有多方面的功能,分析以下:
防摔抗震
基于儿童本身特殊的年龄特点,他们的手机防护意识和维护能力相对较弱,手机常常会遭到意外,儿童手机的防摔抗震能力显得十分关键.我们通过以下多方面措施进步手机抗震能力.1配置有缓冲材料(主要是柔性抗震的纤维材料)的手机外套,手机摔下时由于有外套能够下降损坏.2刚性抗震:手机外壳加进韧性和抗冲击性较好的骨料,减轻元器件的震动侵害.3柔性抗震:主机板和显示屏与外壳结合部位之间均采用柔性联接构成缓冲,以开释意外撞击产生的能量.
保安
由于小通达采用先进的微蜂窝技术,每一个基站的覆盖半径为100-200米,基站密集十分密集.根据由哪一个基站提供的服务就能够实现对用于的正确定位,定位的误差范围能控制在5~50米.
通讯
具有限制呼唤的功能,就是有限制呼进,呼出和限制短信接收发送的功能.父母可以在孩子的sim卡中输进必须的号码,而不在sim卡中电话则没法呼出和呼进,垃圾短信也没法接收到,可以免儿童过量受外界干扰.
在功能设置上只有简单的几个快捷键,只能拨打几个特定的号码,可以避免儿童拨打没必要要的电话和避免高额话费.拨打电话时只需按下手机身上的"快捷键",然后按下"拨号键",就能够拨通预先设置好的号码.快捷键用于直接拨给爸爸,妈妈,学校等.儿童手机不能发短信,功能设置都集中在小孩和家人,学校的通话联系上 内置震动,多种铃声.
此款儿童小通达具有的特殊定位功能,可以使家长通过服务中心,短信,Internet的方式来查询孩子的位置和活动轨迹.孩子碰到紧急情况时可快速报警,迅速与家长获得联系,让孩子的安全得到足够的保障.
从造型,工艺,选材等方面也充分斟酌到了儿童特性及喜好,其***的造型,憨态可掬招人爱好;机身材质选择无毒,耐脏,耐磨的工塑材料;在功能设计方面简单实用,预置亲情号码一键拨号,免往孩子记号码的麻烦;预设的经常使用短信息省往孩子编辑的困难;为了不影响孩子上学和休息还设计了定时限制呼唤功能;为避免其他不良信息的骚扰,答应呼进的号码被预先设定在电话本里.同时,孩子还可以通过这个特别的服务终端,实现普通小通达的通话功能. 
学习
内置有自主开发基于JAVA编程的电子词典,数学公式,唐诗宋词,智力游戏.
英文字典,数学公式
辅助功能
手机里面放些小空格,让孩子把家里的钥匙放在里面. 
具有照明功能
加上了J AVA扩大功能,以便作为扩大功能的进口结构.
1.3技术方面:
1.3.1产品技术分析(PAS)
基本技术参数
小通达采用的是PAS(Peasonal Access Phone Syetem,个人无线通讯接进系统)制式.PAS与现在广泛使用的GSM和窄带CDMA等移动通讯系统同属于第二代移动通讯系统.PAS系统采用1.9HZ作为小区站和手机通讯的频率,频率的范围是1895.150-1917.950MHZ,载波间隔300KHZ,整个频段可用载频77个.PAS系统的无线信道使用多载频分双工模式(TDD),无线信道数据采用时分多址(TDMA)结构.PAS系统的总带宽300KHZ,每帧分8个时隙,周期为5ms,基站的空中接口速率为384kb/s.

1900MHZ频带的频率分配
专用
公用
1895 1895.45 1900.25 1906.1 1918.1
专用控制信道 
控制信道的频率载波
保存一个备用频率载波
防护频率载波
PAS的组成
PAS系统是在现有的固定通讯网基础上,通过V5接口将交换机和移动电话系统相连接,再与空中的话务控制器有机结合在一起.PAS系统由局端装备(RT),基站控制器(RPC)基站(RP),手机(PS)和空中信道控制器(ATC)等部份有机组成.
PAS系统的传输技术
采用π/4 QPSK调制,即90°相移差分编码正交移相键控制方式.V5接口是将本地交换机同接进网相连接而成的开放的接口.V5接口以互连模式为基础,由物理层,数据链路层和网络层组成. 
PAS投资评估
PAS系统比GSM移动通讯系统组网要灵活,建设速度更快,比固定电话本钱低,产出率要高,能在短时间内收回投资,收益大,有着庞大的用户群和市场前景.
PAS建网周期短,组网灵活
系统建设投资少,本钱低
市场需求大,产出率高,回收期短
1.3.2技术与工艺保障
1,采用防辐射材料.由我国香港科学家组成的研究团体于3月1日公布,他发明一种便宜的新材料,它可阻挡90%的手机辐射量.这类材料,重量轻且很便宜,能够有效避免微波分散.这类材料每10平方厘米只要20元(合2.56美元,合人民币20元左右),组装得手机上所需本钱十分低廉.
2,防辐射贴膜或手机防辐射天线套.
3,防辐射的手机套.
4,送防辐射手机挂饰,外面为绒布,内为吸波材料,吸波功能
1. 4产品定价策略
一,定价的原则:效益性与社会性同一,长时间性与科学性的同一
二,定价的目标:增加销售量,扩大市场份额,巩固市场地位.
三,产品定价的确定
产品竞争分析
我国目前国内手机市场的竞争是异常剧烈的,随着摩托罗拉,爱立信,诺基亚等国外的手机生产商更广泛的参与,竞争更加趋于白热化.通过最近几年来不断的市场竞争的整合和分化,我国手机整体格式显现出多元化的特点,也洗礼出一批范围大,竞争力强的国内手机产商,如波导,TCL,康佳,熊猫等知名企业.但他们产品和竞争都几近集中在成人手机领域,可以说在儿童手机市场还是一块未开发的童贞地,具有巨大的开发的空间.
在目前手机生产能力和供给容量的条件下,成人手机市场是供过于求的.随着成人手机市场的不断饱和,利润空间不断缩小,必定有其他手机生产商转向儿童手机.其他生产商的不断进进,儿童手机市场相对平静的竞争格式必将将会被打破.为争取市场,产商必定诉诸于"价格战".我们作为后起企业,企业范围小,在产品技术和产品销售方面均无明显上风.因此,从市场竞争角度,我们不能把产品的价位定的太低,留出一定的价格弹性空间.一方面,通过前期的积累为进步应对剧烈的价格和技术竞争的能力奠定经济和物资基础,另外一方面可以维持行业价格降落的安全空间,避免行业的恶性竞争.
2)搜集价格信息
通过量渠道的搜集价格信息,目前市场上主要竞争对手产品的价格在750-900元左右,入口的儿童手机的价格会高出5%-15%.对这个价格,大部份消费者以为这个价格偏高.
3)本钱费用
下表是一些主要零件批量采购的均匀市场供给价: 
项目
意向供给者
市场均匀报价(元)
供给情况
手机主板
深圳恒天伟焱科技有限公司
深圳深科特电子技术有限公司
深圳赢得电子公司
80-100
充足
防辐射质材
深圳市吸波防辐射材料科技有限公司
30
比较充足
防辐射手机套
深圳市吸波防辐射材料科技有限公司
上海彩源纺织有限公司
6-8/套
比较充足
电池
福建飞毛腿团体
20-35
比较充足
天线
佛山市三水智达通讯器材有限公司
深圳市瑞迅达产业有限公司
10-20
比较充足
排线
复兴,金鹏,UK
10-15
比较充足
显示屏(黑白)
深圳迈高达科技有限公司
25-35
充足
字库
深圳市盛旺电子有限公司
20-30
比较充足
充电器
福建飞毛腿团体
20-30
比较充足
根据上表产品的单位固定本钱为250-320元左右,再计进管理费用,财务费用,销售费用和发生的装配费用,单位总本钱为280-350元
第三章:公司介绍
1.1公司简介
公司名称:圣熙有限责任公司
公司性质:有限责任公司
公司宗旨:经济效益和社会效益最大化
公司资本构成:注册资本650万元,其中创业团队自筹资金80万元,技术投资90万元,资金进股占占公司注册资本的12.31%,技术进股占13.85%.吸进风险投资:货币投资290万,实物投资(厂房2栋,生产线1套)135万,土地使用权投资55万.
公司法定注册地为位于福建福州市软件基地,我们的办公楼大约面积为1200平方米,工厂和仓库面积大约35000平方米.中小企业融资性租赁厂房两套,前三季度完成前期的装备购进和安装.企业早期生产能力可以到达4万部/月.假如我们每个月生产能力扩大5万部/月,我们还需另增面积25000平方米,追加固定资产投资.预期第二年追加固定资产投资720万,第三年追加投资520万,第四年追加投资480万.在资金就位后,我们可看在3个月内能使该设施满足公司的需要,实现正常的生产经营运转.
"不断寻求出色,让更多的顾客感动."是我们永久为之奋斗的目标.企业所有成员将以创造国内知名品牌为战略目标,不断整合自己的团队合作精神,以优良的服务满足顾客,携手创造圣熙企业辉煌的明天.
1.2企业组织管理
2.1组织构架
在公司成立早期,基于公司范围较小,为了便于同一指挥管理,明确权限和责任,采取直线行组织结构.随着企业范围扩大,内外环境的变化,企业的组织情势也将随之不断的调剂变革,优化企业组织与管理,从原来的直线职能制发展成扁平式,矩阵式,以便于上下级的沟通和核心价值观的实现.
图1:企业早期组织构架图
董事会
执行总监
生产技术部 营销部 财务部 人力资源部 信息部
1. 2.2 主要机构及职权
董事会:由企业的大股东组成,属于企业的决策层,负责制定企业的整体发展战略.任免公司经理,决定企业的经营计划和投资方案,决定内部管理机构的设置和基本管理,制定企业的财务预,决算,利润分配方案.
执行总监:负责企业平常经营事务,对董事会负责;调和各部分间关系;组织实施董事会决议,企业年度经营计划和投资方案,拟订公司内部机构设置方案及规章制度.
生产技术部:负责产品,技术的研发,原材料的采购及产品的整个生产管理过程,拓展产品生产线的广度和深度,调和生产和销售的矛盾.
营销部:负责整体的营销活动,决定企业的营销策略和措施,并对营销工作进行评估和监控,领导各区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开辟与销售.
财务部:负责企业资金的筹集,使用和分配,负责平常会计工作与税收管理,每一个财政年度末都要汇报本年财务情况并规划下年财务工作,可直接向董事会汇报财务状态.
人力资源部:负责建立企业的人事管理体系,制定人事管理制度,负责人材招聘,公司员工考评和专业技能培训.另外,负责员工薪酬政策和福利政策的制定实施.
信息部:对相干部分搜集的内,外信息进行分析,处理,并及时反馈给执行总监.
2.3公司基本状态
1,组织结构效能原则
有效性原则
同一指挥原则
权责对等原则
公道的管理幅度和层次
2,内部环境
以人为本
科技立厂
以质取胜
管理求实
1. 2.4人力资源战略
人力资源战略是企业经营战略的重要组成部份,企业将通过人力资源整体战略定位,人力资源规划与核心人材队伍规划,建立全面,可操纵的战略性人力资源管理体系,来为公司创造延续的人力资本竞争上风.针对不同类型,不同层级的人材进行个性化分析,确定针对性的人力资源管理与开发原则,为人力资源各项职能战略提供制定根据,确定有计划的人力资源开发与管理活动,鼓励员工的能力提升和业绩提升,保持人材能力的竞争上风,来帮助企业提升经营业绩和市场竞争力,保证企业战略目标的顺利实现.
早期:企业成立早期为更好的进行产品研发,技术改进及生产工艺等方面发展,需要高水平的科研开发职员.另外,需要一支精干的营销队伍将产品顺利打进市场.为此,企业将根据需要招聘一定数目的技术职员和营销职员.
中后期:随着企业的发展及市场竞争的日益剧烈,企业必须研发新产品,进行技术创新完善客户服务系统.这时候,企业就需要引进高水平的科研开发人材及高级管理人材.另外,为更好地完善营销网络,巩固市场地位,提升品牌价值,企业还需扩充具有筹资,营销能力的人材.
1. 2.5职员管理
职员管理是人力资源管理的一个重要内容.随着员工个体在企业中的重要性日趋进步,员工管理的题目也愈来愈突出.企业将以岗位职责为主要根据,坚持纵向横向相结合,定性与定量相结合的原则进行绩效考评.
1.2.5.1设立有效的嘉奖系统
个人嘉奖系统:为客观评价员工的个人产出采取计件的员工奖金发放制度.同时,为保证质量企业也将利用质量控制知的员工奖金发放制度.另外为使公司管理者的利益与股东的利益得到同一,对高层管理者采用递延资金报酬,股票期权,业绩股分,股票增值权等剧烈手段.
小组与组织嘉奖系统:设立小组奖金,利润同享,员工认股权和组织奖金等.
员工认股权系统;答应企业内部员工以低于市价的价格购买本公司的股票,当员工持股到达相当比重时,员工就会更加关心企业的业绩;当其成为股东时就会更加重视企业的长时间发展.
1.2.5.2职员管理,构建人材竞争上风
吸纳优秀人材
选择适合的用工制度
强化员工培训
留住关键人材
5, 减少员工的挫折感
2.6企业文化建设
企业文化体现了一个组织的经验,历史,信仰,和标准,是企业管理过程当中活动的血液,是一个企业的灵魂,优秀的企业文化是使企业长盛不衰的不竭动力.其内容包括企业个性特点的经营宗旨,基本信念,价值观念,道德规范,规章制度,行为准则,文化环境,产品品牌和经营战略,经营理念等,和与此相适应的思惟方式和行为方式.本公司将致力于建立学习创新型企业文化,培养员工对企业的认同感和回属感,使个人与组织有机同一起来.
寻求出色的核心思想是进取.寻求出色体现了圣熙员工为了完善产品,完善体系,完成梦想的奋斗精神.
经营理念: 科技完善生活,科技服务社会
企业口号: 不断寻求出色,让更多的顾客感动
企业核心价值观: 以质量赢市场,靠服务创品牌
圣熙经营宗旨: 尊重客户,理解客户,满足客户
圣熙市场观念: 感知市场,创造市场,满足市场 
圣熙文化环境: 圣熙是我们的家需要大家的努力,企业与大家同步发展 
圣熙产品品牌观念: 人无我有,人有我优,人优我奇.
圣熙经营理念: 创造客户同时留住每个客户
圣熙售后服务: 让顾客的满意是我们企业的终究目标
1. 2.7企业信息管理
现今时代是信息经济的时代,信息已成为企业管理者决策的重要根据.为更好地了解企业内部各部分信息和外部的市场行情,国家政策,产品等方面的信息,公司将构建有效的管理系统,通过搜集,编辑,存储,合成和展现信息来反映企业的经营和战略题目,进步组织效力,更好地显现经营成效.
生产技术
各部分信息
营销部
决策信息反馈
财务部
人力资源部
行业信息,国家政策 
大众媒体,网 
其他信息
其他信息渠道
图一:信息管理结构图
1. 3公司战略
1. 3.1战略目标
企业的战略目标是多元化的,既包括经济目标,又包括非经济目标;既包括定性目标,又包括定量目标.具体地说,在使命和功能定位的基础上,企业战略目标可以按四大内容展开:市场目标,创新目标,盈利目标.分析以下:
1,市场目标
企业在市场上的相对地位是企业在制定战略目标时最重要的决策,企业预期到达的市场地位是最优的市场份额,这就要求对顾客,目标市场,产品或服务和销售作仔细分析.
产品目标:生产最合适的而不是最尖真个产品
顾客服务目标:
沟通目标:
创新目标 
在环境变化加重,市场竞争剧烈的社会里,创新观念正日趋遭到重视.创新作为企业的战略目标之一,使企业取得生存和发展的生机与活力.
制度创新目标:对企业资源配置方式的改变和创新,使企业适应不断变化的环境和市场.
技术创新目标:引进新的生产方式,包括原材料,能源,装备,产品等有形的也包括工艺设计,操纵方法的改进等无形的创新目标.以便更好地推动企业乃至整个经济广泛和深入的发展.
管理创新目标:设计一套规则和程序来下降交易费用,触及经营思路,组织结构,管理风格,手段和管理模式等多方面的内容.这一目标的建立是推动企业不断发展的动力.
盈利目标
盈利目标是企业的一个基本目标,企业作为一个经济组织必须取得经济效益.利润是企业生存和发展的必要条件也是限制因素,是整个企业的资金来源.能否盈利取决于企业资源配置的效力及利用效力.为此,我们大力在人力资源,生产资源,资本资源的投进――产出目标上的创新
1. 3.2战略控制
公司将通过控制系统来得到及时的信息反馈,发现题目,并采取纠正措施及对员工的业绩进行评价与鼓励.
战略实施 时间
战略与计划制定 
反馈与控制

跟踪战略计划执行的实际效果
为对偏差进行反馈以采取纠正措施
图二: 管理流程图
1.3.3发展战略
创业期 :
将研发的新产品投放市场,不断培养,引诱圣熙手机市场需求;
与代理商,中间商建立销售网络;
做好售前,售后服务工作,建立信息反馈中心,健全服务系统;
建立好产品和企业的形象,走品牌战略线路;
预计产品第一年的产量可以到达2.242万部左右;
市场份额到达3%―5%,开辟了小部份市场.
中长时间:
加强产品技术创新,完善原有产品,进步产品质量,改进式样;
扩大生产范围,进行范围化生产,经营,管理,回收风险投资资金;
寻觅潜伏用户,扩大市场;
提升品牌形象,坚持品牌战略,不断提升企业的品牌知名度;
改变产品的研发方向,推出新产品,开辟新市场;
销售量进一步增加,成为儿童手机市场的主导企业;
建立战略同盟,交换技术,进步产品创新,引进新技术和向其他市场渗透的能力,进行多元化,全球化经营.
1. 4 公司管理
随着全球经济一体化进程的加快,愈来愈多的跨国公司涌进中国,国内企业与国际间的竞争日益剧烈.打造一支能够适应剧烈竞争的,职业化与专业化高度融会的经理人团队,方能在剧烈的竞争中立于不败之地.
1. 4.1 构建核心竞争力
建立企业核心价值观:
核心价值观位于核心竞争力的中心,是核心竞争力的起源,是企业经营理念,企业文化,企业行为规范和企业价值标准等的反映,对企业的所有活动产生重大影响.先进的价值观不但可以激起新的创意,而且能推动企业组织变革和管理创新,进而增进效力的进步.核心价值观为以质量赢市场,靠服务创品牌 
优化企业组织与管理:
组织设计对核心竞争力会产生最直接的影响.组织灵活性强,核心竞争力发挥作用的范围就广,企业效力就高.企业在创业早期鉴于范围较小采用直线型组织机构,所有权与经营权分离,实行总经理负责制,采用权责分明,科学管理,鼓励与束缚相结合的内部管理制度.但这类 在企业发展的条件下优化企业组织与管理,从原来的直线职能制发展成扁平式,矩阵式,以便于上下级的沟通和核心价值观的实现.另外,建立现代企业制度,现代企业制度不但因其产权明晰,权责明确和政企分开,对企业产生了强大的剧烈和束缚作用,而且在董事会,监事会,总经理之间各司其职和实行权利制衡,能有效避免企业决策失误和进步工作效力.
增强企业知识和技能
知识和技能是企业职员技术素质和科研,开发能力的体现.我们将通过以下渠道来增强企业的知识和技能:
不断地学习吸收
培养和引进技术人材
精练知识
1. 4.2 构建企业学习能力
企业能力的产生和进步依靠于学习,习可以增加企业的知识,取得新的价值观,新的管理方法,新的技术,以满足创新的需要,以更好地适应环境,竞争未来.
通过标杆学习,即与竞争对手做比较,把对方的成绩作为自己的发展目标,把多方的先进经验移植到本企业中来,从而使自己不断进步,保持强大竞争力.
通过建立战略同盟进行知识学习,可以在互动式学习中更快更有效地增加外部知识并进步组织吸收能力.
1.43销售时点管理POS(Point of Sales)
销售时点管理是由物流和信息流组成的一个系统控制中心,正确切施销售时点管理,是销售链高效,通畅运作的有效保证,销售时点管理是整个供给链拉动的出发点,其目的是缩短整个生产,销售的周转,进步周转速度,有效保证成品库率的最小化,即零库存(见图)
零售商
工 厂 分销商 零售商
零售商

零售商
POS中心
图三:销售时点管理
进步通路效力
通路的物流量和通路本钱是通路建立的两个要素,直销是最简洁的运作形态,是通路最理想的状态,但同时也会给物流控制提出很高的要求,所以通路效力是分析和控制通路建设的重要手段,同时通路信息系统及信息分析技术是POS的最基本要素.
2,转动猜测,及时调剂
快速对系统(QRS)的建立是POS强有力的保障,但猜测的正确性依然POS系统的重点和难点,猜测的正确性与实施猜测的时间呈以下关系:
M = f [ 1 /(T1 - T0 ) ]
式中 M ― 猜测的正确性;
T1 ― 实施猜测的时间;
T0 ― 相对制造日.
因此,对有前置期的生产活动,实施局部调剂是必要的.
局部调剂对生产活动的影响有以下关系:
R = f [ 1/(T1- T0 )]
式中R ― 影响生产的程度; 
T1 ― 实施调剂的时间;
T0 ― 相对制造日.
所以,综合以上两种因素的影响,终究的订单量为:
R = R猜测 + △r1 + △r2 + △r3 + △r4 + △r5
式中 △rn ― 第n次订单调剂的做法.
也就是订单转动猜测,并实施及时调剂的做法,全面顾客满意活动.
全面顾客满意活动图:

信息技术
4P 4C 
产品策略 基 本 顾客欲看与需求
价格策略 市场 满足欲看的本钱 
通路策略 方便购买
推广策略 目标市场 交换
把握和控制 产品供享
顾客满意 
图四: 把握和控制
1.5公司服务理念
理解客户,延续提供超越客户期看的产品与服务,做客户们永久的火伴.这是我们一直坚持和提倡的服务理念.
(一) 每走一步,首先想到的是顾客 在企业由卖方市场转变成买方市场后,消费者的消费观念产生了变化.面对众多的商品(或服务),消费者更乐于接受质量好的商品(或服务).这里的质量不单单指产品的内在质量,还包括产品的包装质量,服务质量等一系列因素.因此必须全面地,最大限度地满足消费者的需求. 
应站在顾客(或消费者)的态度,而不是站在公司的态度上往研究,设计和改进服务. 
完善服务系统,加强售前,售中,售后服务,对顾客在使用商品中出现的各种题目及时帮助解决,使顾客感到极大方便. 
高度重视顾客意见,让客户参与决策,把处理客户的意见作为使顾客满意的重要一环. 
想方设法留住已有顾客. 
建立一切以顾客为中心的机制.其中各个机构的设立,服务流程的变革等等,都要以顾客需求为中心,对顾客意见建立快速反应机制. 
(二)顾客永久是对的 第一,顾客是商品的购买者,不是麻烦制造者; 
顾客最了解自己的需求,爱好,这恰正是企业需要搜集的信息;
由于顾客有"自然一致性" ,同一顾客争吵就是同所有顾客争 吵. 
(三)顾客满意三要素: 商品满意:指顾客对商品品质的满意. 服务满意:指顾客对所购商品售前,售中,售后服务的一种肯定态度.不管商品多么完善,价格多么公道,当它见诸于市场时,都必须依靠服务."售后服务制造永久顾客". 企业形象满意:指社会公众对企业综合实力和整体印象的肯定评价. 
(四)5S理念 
"5S"是指"微笑(SMILE),迅速(SPEED),老实(SINCERITY),灵巧(SMART),研究(STUDY)"五个词语英文首字母的缩写."5S"理念是最具代表性的服务文化创新,不但具有人性化十足的时代特点,还具有相当的可操纵性. 微笑:指适度的微笑.导购员要对顾客有体贴的心,才可能发出真实的微笑.微笑可以体现感谢的心与心灵上的宽容,笑脸可以表现开朗,健康和体贴. 迅速:指"动作迅速" ,它有两种意义:一种是物理的速度,即工作时尽可能快些,不要让顾客久等;二是演示上的速度,导购员诚意十足的动作与体贴的心会引发顾客满足感,使他们不觉得等待时间太长,以迅速的动作表现活力,不让顾客等待是服务好坏的重要衡量标准. 恳切:导购员假如心存尽心尽力为顾客服务的诚意,顾客一定能体会得到.以真诚不虚伪的态度工作,是导购员的重要基本心态与为人处事的基本原则. 灵巧:指"精明,整洁,爽利" .以干净爽利的方式来接待顾客,以灵巧,灵敏,优雅的动作来包装商品,以灵活奇妙的工作态度来取得顾客信赖. 研究:要时刻学习和熟练把握商品知识,研究顾客心理和接待与应对的技能.平日多努力研究顾客的购物心理,销售服务技能,多学习商品专业知识,就不但会在接待顾客的层面上有所进步,也一定会有更好的成绩. 
利润是对优良服务的报酬.寻求利润的过程,就是即通过东风化雨般 的奉献,使顾客在满意中心甘情愿地回报,毫无怨言,布满感激地把钱交给我们. 
不要急功近利,把服务弄成掠夺,敲诈和欺骗.
(五)公共关系
为建设好企业的良好形象,建立良好的口碑公共关系是关键.不但在销售上在其他方面一样也是有公共关系的.
贸易展销会.在大型的展销会上假如有公司产品的一席之地,不但可以扩大产品的销路,增加代理客户;而且展现企业的实力,增加用户的信任感和购买时的放心度.
广告宣传.主要是 
1. 6场地与设施
1. 6.1厂址和设施选址方案
经过考察和分析判定,构成了三种选址方案,初步选定福市州软件园,福兴投资区和闽候三个候选地.采用加权利评分法对厂址和设施地址进行选择.选址影响有5项,其权重和评分值见下表:
序号
选址影响因素
权重
软件园 福兴投资区 闽候
1
劳动力本钱
0.25
80 85 90
2
材料供给运输
0.2
85 80 75
3
交通运输能力
0.25
90 80 70
4
土地价格及租金
0.2
75 80 85
5
产品销售运输
0.1
85 85 80
分别计算三种方案的分值,软件园:83.00,福兴投资区:81.75,闽候:80.00,选择软件园的分值最高,故选择第一种方案,厂址和设施选在软件园,实现综合效益最优.
1. 6.2对维修站选择的分析
在我们产品销售的邻近地区设立维修站,是我们公司高端服务的一项重要举措,也是我们扩大我们产品的宣传和品牌影响力的一个有效方式.建立维修站需要租金,维修职员工资及相干的各项本钱费用.我们对维修站的设立地点,数目加以分析,既能较好的满足顾客的要求,很好宣传我们的产品,又使其本钱降到最低.
假定,有m个决策方案Ai(),对其进行评价有n个指标,m个决策方案和n个指标所对应的特点值构成一个指标值矩阵,记为X=(Xij)m*n, 其中Xij表示第i个方案Aij,第j个指标fj的指标值,明显它是一个m行n列的矩阵.采用极差交换法进行标准化:
(1)对效益指标,记fj=MAX( xij ) , fj=MIX( xij )
则:Rij= (ij) (公式1)
(2)对本钱指标,记fj=MIX( xij ) , fj=MAX( xij )
则:Rij= (ij) (公式2)
(3)模糊指标的量化
1,效益指标
很低 低 一般 高 很高
┴―――┴―――┴―――┴―――┴―――┴―――┴―→
0 1.0 3.0 5.0 7.0 9.0 10.0 
2,本钱指标
很高 高 一般 低 很低
┴―――┴―――┴―――┴―――┴―――┴―――┴―→
0 1.0 3.0 5.0 7.0 9.0 10.0 
相对优等方案的相对隶属度Ui,下公式即多目标模糊优选模型.

Ui= (公式3)
我们就福州市的维修站的设置进行探究:方案一在福州市5个区的销售核心肠段分别建立1个维修站;方案二在方案一的基础上再增加一个维修站,方案三在保证福州市每一个区的销售核心肠段建立1个维修站基础上再增加2个.销售核心肠段的租金常常比较高,随着维修站数目的增加,维修站开始又租金较高的核心肠段向租金较地的区域分散,故每一个维修站的边际租金是递减的.1个维修站需要配置7名专业维修,一名管理职员,一名调和员,维修及管理调和职员工资每个月大约需要15000.儿童轻易摔坏手机,维修站既能满足顾客需求,同时也能到达良好广告效果,这些都预期会致使相干经济利益流进企业,因此我们可以将其货币化.
方案
维修及管理调和职员工资(元/月)
租金(元/月)
广告效益(元)
对顾客需求满足程度(元)

75000
6500
9000
55000

90000
7500
10500
70000

105000
8200
11500
82000
指标f1:维修及管理调和职员工资(元/月) → Min
指标f2:租金(元/月) → Min 
指标f3:广告效益(元) → Max
指标f4:对顾客需求的满足程度(元) → Max
取评价指标的权重向量为w=(0.2,0.15,0.3,0.35),根据公式一和公式二,
求得评价指标的相对优属矩阵R
1 1 0 0
R = 0.5 0.412 0.6 0.56
0 0 1 1
利用公式3得到:
U1=0.227 U2=0.574 U3=0.633
即选择第三种方案最好,同理我们可以通过调剂参数将此模型推广到其他城市维修站的选择.
市场分析
1. 1行业调查
前阶段,在我国几个大城市已推出类似的儿童手机,如"爱贝通","贝贝通"等系列,但不久就悄然退市.究其缘由是生产本钱高,造成消费群体小.然而,儿童手机在国外却有非常广泛的市场空间,国外的儿童手机已日益成熟.在日本,DoCoMo公司就推出型号为"FOMA SA800i"的儿童3G手机.为何在国外就有那末大的市场呢 是我们产品的竞争力不够还是吸引不起大家的购买欲看呢 根据一系列数据显示,儿童3G手机在这些年里很难在我国找到适合的市场!要想占据我国儿童手机市场,必须从各方面进行综合斟酌,采用优良的服务和可靠的产品性能可使儿童手机产业成为新兴的朝阳产业.
1.2市场需求猜测
1.2.1宏观猜测:
相干数据以下表:
图五: 国内生产总值
图六: 我国城乡居民储蓄额
图七: 2000年以来我国城乡居民收进对照

从上图可以知道随着我国社会主义现代化建设的步伐不断加快,人们的生活水平也在不断进步,其中的一个明显表现就是城乡居民储蓄额不断增加,从1999年到2004年储蓄额几近翻了一倍,到达120000亿元.据全国城镇居民家庭抽样调查资料显示,我国2006年首季城镇居民家庭人都可支配收进为3293元,比2005年同期增长12.1%,扣除物价上涨因素,实际增长10.8%,其中,人均工薪收进2461元,;人均经营净收进220元,;人均转移性收进770元,;与此同时,首季城镇居民人均消费性支出为2244元,同比增11.1%,除物价上涨因素,实际增长9.8%,增幅同比进步2.6%.因而可知,整个宏观经济局势对我们是十分有益的.
根据中国人口网显示,从人口结构上看,在2004年末全国总人口129988万人中,0-14岁人口为27947万人,占总人口的21.50%,15-64岁人口为92184万人,占70.92%;65岁及以上人口为9857万人,占7.58%.从城乡散布来看,城镇人口占总人口的41.76%.而且人口素质不断进步,各种受教育程度人口占总人口的比重分别为:大学以上占5.42%,高中占12.59%,初中占36.93%,小学占30.44%,受高层次教育的人数大幅度增加,受小学教育人口比重逐渐降落.受20世纪80年代-90年代第三次出生人口高峰的影响,在2005年-2020年期间,20岁-29岁生养旺盛期妇女数目将构成一个高峰.全国每一年新生儿数目在1600万左右,中国将构成一个庞大的儿童消费市场.随着儿童消费群体的日趋增大和人们生活水平的不断进步,势必推动儿童消费市场进进新的发展期,带来了儿童通讯的商机.
1.2.2微观猜测
1.2.2.1市场潜力猜测
市场潜力猜测数学模型:Q=nqp 
注:Q为市场潜量
n为购买者数目
q为某购买者某单位时间内的购买量
q为产品的均匀单价
福州市约有18万的适龄小学生,其都是我们的销售对象.儿童手机更新换代不如手机的速度来得快,而且我们为我们的产品提供了优良的售后服务,基本上一台儿童手机可以用到4―5年,购买者一年以内的购买量为0.2左右.我们的产品零售价为480元.
根据公式我们可以算出福州的市场潜力为Q=180 000*0.2*480=17 280 000
购买力猜测模型:Bi=0.5yi+0.3ri+0.2pi 
注:Bi为i地区购买力占全国购买力的百分比
yi为i地区可支配收进占全国的百分比
ri为i地区零售占全国的百分比
pi为i地区人口占全国的百分比
福州市贸发局公布,福州市8个月的社会消费品零售总额为376亿,这是一个极高的数字,说明福州地区的购买力是相当高的.只要我们的产品能够吸引孩子们的眼球,而且也能让家长对我们产品的放心,在福州地区会有较好的销售业绩.
1.2.2.2销售量和市场占有率猜测
(1)据市场研究公司TNS对亚太地区十二个国家和地区进行调查以后发表的亚洲电信市场年度报告,儿童手级的市场占有率以下表:
地区
香港
澳大利亚
日本
新西兰
新加坡
占有率
29%
25%
25%
24%
24%
并且保持着不低的增长速度.从2001年开始,韩国,日本和欧洲都陆续出现了儿童手机的概念产品,目前,摩托罗拉,西门子,TUKA,Aerodon等国外企业都已在欧美市场推出了儿童手机产品.
(2)根据人都可支配收进一元回回分析法猜测我国的儿童手机的市场占有率
(3)根据人口数目一元回回分析法猜测我国的儿童手机的需求量
年 度
2001
2002
2003
2004
2005
移动电话销售量(万户)
12060.5
20661.6
26869.3
33482.4
39342.8
移动电话普及率(部/百人)
12.57
16.19
20.9
25.9
30.3
资料来源:中国***统计报告
根据上面资料,利用趋势猜测法猜测销售量和移动电话普及率.分析上面数据,从2001年到2005的移动电话销售量和移动电话普及率呈线性增长趋势,则可以采用一次方程式猜测未来的销售量和普及率.
一次方程式为:yt=a+bΧ 
式中:yt表示第t期猜测值;a,b为代定参数;Χ为各年代号(取2001,2002,2003,2004,2005的代号分别为-2,-1,0,1,2).
用最小二乘法可推导出一次方程的标准方程为:
∑y=Na+b∑x
∑xy=a∑x+b∑x
式中:N为年份;∑y为各年的所求对象的和;∑xy为各年代号之和.根据已把握的数据的中间年份定为0年,则∑x为0,代进上公式得:
a=∑y/N b=∑xy/ x
此时我们可以得到以下表数据:
年份
移动电话销售量(万户)
x
xy
X
2001
2002
2003
2004
2005
12060.5
20661.6
26869.3
33482.4
39342.8
-2
-1
0
1
2
-24121
-20661.6
0
33482.4
78685.6
4
1
0
1
4
合计N=5
∑y=132416.6
∑x=0
∑xy=67385.4
∑x=10
所以:a=132416.6/5=26483.32 
b=67385.4/10=6738.54
猜测2006年移动电话销售量:y2006=26483.32 + 6738.54*3=46698.94
猜测2007年移动电话销售量: y2007=26483.32 + 6738.54*4=53437.48
猜测2008年移动电话销售量: y2008=26483.32 + 6738.54*5=60176.02
猜测2009年移动电话销售量: y2009=26483.32 + 6738.54*6=66914.56
同时根据我国国家统计局最近几年的统计数据显示,8-14岁年龄阶段的人口占总人口数目的10%-15%,因而移动电话销售量乘以8-14岁人口的比例系数就能够得到儿童移动电话的有效需求量:
2006年儿童移动电话销售量:y^2006= y2006*f(10%,15%)=4669.89―7004.841万户
2007年儿童移动电话销售量:y^2007= y2007* f(10%,15%)=5343.75―8015.62万户
2008年儿童移动电话销售量: y^2008= y2008* f(10%,15%)=6017.60―9026.40万户
2009年儿童移动电话总销售量: y^2009=y2009*f(10%,15%)=6691.46-10037.18万户
估计儿童手机的有效需求系数32%
2006年儿童移动电话有效销售量=y^2006*45%= 1494.36-2241.55万部
2007年儿童移动电话有效销售量=y^2007*45%=1710-2565万部
2008年儿童移动电话有效销售量= y^2008*45%=1925.63-2888.4万部
2009年儿童移动电话有效销售量= y^2009*45%=2141.27-3211.9万部
用于猜测的数目为(Qmax+4Qmed+Qmin)/6×市场占有率×生产系数
故:估计市场占有率份额,有
猜测2006年销售量=(1494.36+4*1867.96+2241.55)/6×1%×12%=2.242万部
猜测2007销售量=(1710+4*2137.5+2565)/6×5%×18%=19.23万部
猜测2008销售量=(1925.63+4*2407.02+2888.4)/6×7%×20%=33.69万部
猜测2009年销售量=(2141.27+4*3763.95+3211.9)/6×9%×21%=50.59万部
图八:销量猜测图
2. 竞争分析
2.1国内竞争产商概览
东信公司:东信北京分公司在2005年初已从儿童手机市场上黯然退出.东方通讯股分有限公司(以下简称"东方通讯")前身杭州通讯装备厂是邮电部属下移动通讯装备的最大生产厂商之一.1996年,中国邮电产业总公司将其全资具有的杭州通讯装备厂全部资产整体改组为杭州通讯有限责任公司(现已改名为东方通讯团体有限公司,下称"东信团体"),并占其99%的股权.以后,东信团体独家发起进行股分制改组,成立东方通讯股分有限公司,于1996年分别发行10000万股B股及4000万股A股, 又于2000年增发5800万A股,是中国移动通讯产业范围最大的上市公司. 公司连续6年进进中国500家最大产业企业行列,98年和99年位居中国电子百强企业第13名.99年度和2000年度中国上市公司50强中列第18位,东方通讯股票被列上海证券交易所的样本股.东方通讯及其前身企业经过近十年的拼搏奋进,将一个只有二,三千万产值的作坊式生产企业,迅速改造并创建为具有105亿元销售收进和35.65亿元净资产的中国通讯产业龙头企业.近十年中公司产业范围扩大160倍,国有资产净增约70倍.东信公司的贝贝通儿童专用手机没有数字键,所有的按键设置非常简单.主要功能有限制呼进,呼出和限制短信接受,发送.
深圳市兰尔达科技发展有限公司:该公司由宁波兰尔达通讯有限公司联合创建,专业从事通讯装备及通讯网络产品及其软件的研发,生产和销售.深圳市兰尔达科技发展有限公司已开发出一款GSM900/1800双频制式的儿童手(外观专利号:200430110323.3),手机只支持10个号码,前5个能打出和接听而后5个就只能接听.
各类小范围生产企业,包括没任何改进的生产小量儿童手机的企业.
2.2潜伏竞争对手:
由于生产儿童手机的技术不比生产成年人手机技术高,所以大部份手机生产商都是我们的潜伏竞争对手.如:TCL,康佳,夏新,科健等.
2.3竞争市场分析
前阶段,在我国几个大城市已推出类似的儿童手机,如"爱贝通","贝贝通"等系列,但不久就悄然退市.究其缘由是生产本钱高,造成消费群体小.然而,儿童手机在国外却有非常广泛的市场空间,国外的儿童手机已日益成熟.在日本,DoCoMo公司就推出型号为"FOMA SA800i"的儿童3G手机.为何在国外就有那末大的市场呢 究其缘由有:
1.手机售价定位高,国民经济还不够发达,家长接受不了这个价位;
2.我国家长都比较重视孩子的学业,担心自己的孩子会因手机而影响了学业;
3.国内儿童手机功能发面欠缺.
目前,在我国生产儿童手机的厂家愈来愈少,几近到达了疏忽不计的地步.可以说,儿童手机的竞争对手不是他人,而是自己的顾客.就此,我们对儿童手机进行了重新设计与定位.国内儿童手机的承受消费水平局限在500元以下,而且功能不需要太多,主要在实际利用与学习.就此,我们公司根据目前市场需要,对市场上存在的儿童手机的不足做出了一些补充,而且为自己的产品提供一系列合适儿童的服务.仅仅只对儿童开发的特点服务,这是首创,是会聚***力的.不但逢迎家长的情意让自己的孩子沟通从小开始,而且还可以由我们提供的服务中体验到学习与生活的乐趣,引导他们快乐学习,健康生活.
2.4竞争战略
竞争战略定位:低端价位,中端产品,高端服务!
本钱领先战略:由于儿童手机的款式,功能都极其类似,在很大程度上,顾客就不会被你所吸引.所以以低售价进进市场,让更多的孩子具有儿童手机,占据更大的市场份额.
差异化战略:假如完全一样,那我们面临的也是被淘汰的命运.所以,我们圣熙人对儿童手机的一些细节进行了修改.如:增加了拿手机的左右手习惯,不但可以到达通讯的效果,还可以锻炼大脑;用了9个数字键,更体现了人性化;针对年龄段发生改变,集中在小学生;等等.
2.5竞争上风分析
结合本产品的功能特点,创新点和公司的营销战略,管理方式,服务模式等,可以突显竞争对手所没有的上风:
产品价格公道,顾客轻易接受.
功能齐全,在产品性能上做了很大的改进.
范围化,专业化,系统化的服务,我们重视服务队伍的建设和售后服务,这将吸引更多的消费者.
具有技术上风的科研开发队伍;本企业以福建软件开发基地为依托,具有尽对的技术上风.
对生产过程当中的品质保证实行重点控制.
第五章 市场营销
市场特点
1.1概述
在我国,目前0到15岁儿童约有3.8亿,约占全国总人口的三分之一,其中34%是独生子女.自2005年以后,我国将逐渐进进第三次生养高峰期,新生儿均匀出生率将保持在15%左右(每一年增加2-3万新生儿童),全国每一年新生儿数目在1600万左右,因此中国将构成一个庞大的儿童消费市场.随着儿童消费群体的日趋增大和人们生活水平的不断进步,势必推动儿童消费市场进进新的发展期,带来了儿童通讯的商机. 
目前在德国,英国,韩国,台湾专门为4到8岁儿童设计的 "儿童手机"已有很大市场.中国儿童市场的消费需求已由过往的满足基本生活的实用型开始转向寻求方便,快捷,现代的时尚型.经济发达的城市,消费者对通讯需求愈来愈大,如今孩子外出的安全是家长非常关注的,随着人们生活水平的进步和生活节奏的家快,父母与孩子相处的时间愈来愈少,儿童手机则是专门针对孩子与父母的沟通需要,和小朋友之间相互交换的新型沟通工具,中国假如能有1/10的儿童使用"儿童手机",便是一个巨大的商机.而我国儿童手机还没有推广,仅在北京,上海,广州等少数几个城市上柜,具有很大的市场空间和发展潜力.据估计,未来几年全国儿童手机需求量将以5%以上的速度递增,若以信息和动画产业链的方式推出儿童小通达,将会很快地占据市场. 
1.2市场细分
手机作为现代社会最为便捷的通讯装备,市场上出现的手机,不管是在质量还是服务上厂家都做到了尽善尽美.当做人手机的商家在争奇斗艳的之时,"儿童手机市场"――市场的空隙点,也就渐渐的明朗化.
现今众多家庭中以独生子女占多数,孩子成了每一个家庭中最为关心和爱惜的对象,他们的安全及健康成长的题目已愈来愈遭到家长的关注.由于社会治安,交通,出游,顽耍等不定危险因素的存在,使众多家长都束手无策,儿童手机的诞生将解决这一疑虑.
使用者:主要是针对6-14岁已进进幼儿园或小学学习的儿童.分成以下几种: 
1,对一些新事物较为敏感的儿童;这类产品要突出自己的特点比如:在外包装有艳丽的色采和有强烈吸引力的样式.引发孩子的留意产生新鲜感,这类机型以中档价位为主.
2,好动,好奇有着一定的攀比心理儿童;有攀比心的孩子家庭的经济和家长的满足程度一般都比较高,所以我们打算把这类产品的价格定为最高的产品.同时这类产品的品种比较多更新换代的速度较快.
3,家庭条件较为优越,对很多事情都喜欢自己动手和参与的儿童.有些家庭经济条件其实不是很好,但是家长对孩子的关心也不亚于其他家庭.产品的定位不单单只满足高级顾客也要顾及能力较弱的用户.因此,此类产品是所有产品中价位最底的.
购买者
1,孩子的监护人,尊长或父母(家庭条件较为优越);经济宽裕的家长们是更重视孩子的,他们不会往计较经济上的题目.因此对这类家长我们可以突生产品对孩子多方面帮助的介绍,还可以以孩子的欲看为动身点来促使他们的购买. 
2,孩子玩皮,好动,往向难以掌控的家长;这就只要以家长们最关心的题目――孩子的动态,为主要动身点.捉住这一市场需求来进行产品的宣传. 
3,由于平常的工作,缺少与孩子的沟通,希看与孩子建立良好的关系,消除代沟.表达对孩子的关心和爱惜,将其作为一种补偿的方式;由于孩子和家长相处的时间少而致使了沟障碍,所以很多家长希看通过不同的多种方式来拉近和孩子的间隔.而我们产品假如对孩子有了吸引力遭到孩子的欢迎那末这些家长或许就会把产品作为其中的一种拉近间隔的物品.
4,作为鼓励孩子的礼品,帮助孩子更早地接触事物;一种新产品的问世或多或少的都会对市场产生一定的影响.这类产品的出现或许会成为一种前卫的消费品,成为孩子们的"时尚",所以家长会有可能把它作为鼓励孩子的鼓励品.
5,最为重要的是由于众多的危险因素的存在,使家长可以随时知道孩子的动向.家长最关心的还是孩子的安全题目.有了这类手机一旦孩子出了甚么事可以很方便的联系到家长,而家长也能够随时找到自己的孩子.同时手机具有的独特的低辐射功能又有别与其他产品.对孩子的健康产生的影响更小.
1.3产品市场定位
圣熙手机不但是现代的通讯产品,而且也是小学生必备的学习工具.我们把把产品分成以下几种类型:
低价产品.在只具有基本的接打等联系功能.价格在所有产品中最低,目标顾客是家庭经济水平有限,孩子年龄较小还用不上一些动能的群体.
中等产品.具有多项功能,但是在外包装上不是很具有时尚性和独特性的产品.这类产品是合适年级较高但是又不喜欢浪费,只需求基本功能的学生和家长.
高价时尚产品.产品不但功能齐全而且包装精美,时尚前卫.这是针对经济宽裕而又好强喜欢比较和寻求新鲜的顾客的.
1.4营销战略
1.4.1根本原则:
从父母进手:父母是条件,孩子是根本.对运营商而言,儿童手机市场所要锁定的客户,常常不是儿童而是家长,所以,对家长"观念"的启蒙是最主要的.
1.4.2价格策略:
创业早期,采用与同行业有竞争上风的定价差异化策略,顺利导进市场,产品以"先进为主"的策略来定位市场竞争的上风地位.我们产品的定价为400-500元.
我们以为这样的价格是公道的.首先,我们产品的主要特点是超低辐射,而在全球都积极关注环保和健康题目的今天大家购买很多消费品的时候都十分重视是不是对身体有影响.我们产品的超低辐射恰好捉住了消费者的这一心理.在总多手机中,辐射对人们的影响是不可置否的.我们推出的超低辐射在一定程度上解决或减缓了消费者的顾虑,对他们来讲是一个吸引的地方.其次:要制造出优良且蕴涵高科技成份的产品,在生产本钱上一定会有所增加.我们相信只要能够对消费者解释清楚这个题目,消费者是会接受这个价格的.最后,我们的产品是结合了手机和文曲星的功能才在500元左右,而一样的价格往购买一台手机和文曲星是不大可能的.在大家都有益益可途的情况下,消费者会做出正确的选择的.
1.4.3包装策略
产品的主要客户是儿童,所以在外包装上不但要美观而且要坚固和环保.采用合适儿童特点的小巧型而富有童趣的外壳,另外壳在色彩上要艳丽而布满活力.
1.4.4广告策略
建立良好的品牌.以关心孩子为主题,聘请一些具有代表性的关心孩子的知名人物作为形象代表.在感动中国十大人物中的歌手丛飞对贫困地区孩子无穷的爱让我们深深感动.所以我们拟订聘请他作为形象代表,以"关注我们的孩子"为主题,打出我们的产品:"爱子(AIZI)"手机.
具体措施:利用各种媒体渠道进行广告.
(1)广告宣传.在几个比较有"观众缘"的电视台播放广告.广告采用比较***的有故事情节来引发孩子的留意和爱好.
(2)广播.通过同电台联系,在一些时段播放我们的广告语.重要的是要在公交巴士上播放广播.使市民在不断重复的广告中被吸引并记住我们的产品.
(3)报纸.在销售情况好的报纸上买下固定的版面印刷我们的产品广告.
(4)学校传播.可以和学校之间订立一种合作关系,利用家长会或是其他甚么会议进行宣传.同时我们也能够利用周末或"六一"等节日在学校内举行活动,而奖品就是我们的产品.通过这些活动把部份产品免费地发给学生让他们先使用并通过他们来进行宣传.在企业发展到成熟的阶段,利用我们产品的名字成立助学基金会并通过与权威电台合作制作专门的节目来显示企业的实力和形象.
(5)如今网络也是一条重要的广告渠道.在网络的发展来看,搜索网站的势头很好.所以我们可以通过搜索引擎的广告来进行产品的宣传.
(6)户外广告.在户外悬挂招牌广告,在卖场还可以进行现场广告通过游戏的方式来展开一些类似过关者买手机可以赠予相应的礼品等.还可以通过学校宣传的手段来进行广告工作.通过颁发传单或促销员,业务员等直接面对消费者的方式来使大众了解我们的产品.
1.4.5市场空间拓展策略
公司创业早期,采用与同行业有竞争上风的定价策略,可以顺利导进市场.产品以"先进为主"的策略来定位市场竞争的上风地位,根据市场消费能力,和区域的人均消费指数来确立区域市场的切进.公司将基于福建,先在省内几所重点小学试销推广,通过广告和儿童的使用满意程度"口碑"来宣传,逐步向周边城市推广,由点成片,在全国各地建立销售网点.同时利用各种媒介,促销及网络营销等方式扩大产品销量,进步企业品牌知名度.主要扩大市场以下:
沿海经济发达地区:华东地区,南方城市等.
重点城市群布局:
(一)首都经济群――京津冀大城市区(群)
(二)沪宁杭经济群――长江三角洲大城市区(群) 
(三)广(广州)深(深圳)经济群――珠江三角洲大城市区(群)
3,儿童消费能力强的重点城市.
具体措施:由于消费者是儿童,他们没有可以自由支配的资金.所以我们不但要向家长们倾销我们的产品使他们产生爱好愿意为孩子购买而且要使孩子喜欢我们的产品.我们打算通过两个渠道来进行.首先是直接销售.打出广告来吸引家长的留意,在各个地区直接设立销售点进行销售.第二是联系学校,通过学校在校园中做宣传.
合作火伴:1,分销商.直接采用销售代理的方法.把产品代理给国美,苏宁,永乐等专门从事电器买卖的卖场.同时我们也需要在这些卖点分配一些公司内部接受过专业培训的促销职员进行现场的讲授宣传工作.2,直接销售.我们主要是采取网上销售的措施.用户在网上订购后我们通过邮寄的方式直接投递到顾客手中.具体的销售网络以下图:
1.4.6市场时间拓展策略
导进期:选取企业所在地的各重点小学作为展销试点,通过免费试用等手段让消费者先了解产品,同时加大广告宣传力度引发更多家长和孩子的关注,以期培养儿童手机市场.主要发展高年级学生的机型,有了较好的销路后在逐渐阔大市场.让消费者先了解产品进而对产品产生爱好巩固产品的市场地位.同时在这一时期还应留意建立好产品和企业的形象,在消费者心目中留下深入的印象.
与代理商,中间商一同建立销售网络,向国内各大城市推广,力争占据市场高地,扩大市场份额.同时这一时期应做好售前,售后服务工作,建立信息反馈中心,及时了解用户对产品的看法并改进产品.建立好产品和企业的形象,走品牌战略线路.
2,成长时间:以"人材先导,科技兴企"为方针,广纳国内外有才之士和顶级技术带头人加盟.扩大生产范围,进行范围化生产,经营,管理.开发出各种机型此时也能够扩大销售范围适当的生产针对其他消费群的产品:改进,完善原有产品和服务,同时开发合适儿童的类似产业产品,以期在该产业市场份额中占主导地位.加强广告力度,努力把消费者的爱好转化为购买欲看产生购买行为.坚持品牌战略,提升企业品牌知名度.
3,成熟期:产品的市场地位已确定而且有了巩固的市场分额,品牌已有较高的知名度,此时应扩大市场空间将产品打进国际市场,这是世界经济一体化及企业全球化发展趋势所需.在这类情势下,企业将加大人材,科研投资力度,进步品牌国际知名度,寻求国际合作火伴,建立战略同盟,交换技术,进步产品创新,引进新技术和向其他市场渗透的能力,进行多元化,全球化经营.
同时还可以适当的进行广告宣传加深用户的印象,使其产生信赖.
4,衰退期:该产品的市场已饱和,我们可以着手开发新的产品或改进产品来逐渐进行取代.
1.5营销渠道与电子商务
为了接触到目标市场,营销职员通过以下三种营销渠道.
一是通过信息传播渠道发送信息,并从买主那里取得信息.该渠道可包括:报纸,杂志,广播,电视,信件,传单,互联网等.除此以外,职员脸部表情,衣饰,零售店的外观和很多其他媒介也传递着交换信息.为了弥补广告等单向渠道的不足,我们也必须加强对向的交换渠道. 
二是营销商通过分销渠道向购买者和使用者展现,传递有形的产品和服务.他们包括分销商,批发商,零售商和代理人.
三是营销商可通过服务渠道与潜伏的用户打交道.服务渠道包括仓库,运输公司,也包括能方便交易的银行.营销商在为他们的销售物选择信息传播渠道,分销渠道,服务渠道这三种渠道寻觅最好的组合.
具体营销战略如图:
电子商务:互联网为公司提供了更快,更正确,更广阔的时间和空间
利用电子方式和公司经营的平台.通过互联网为公司提供范围,更正确,更广阔的时间和空间.通过创建网站来发布消息,同时为产品和服务促销.创建了内部网方便员工们之间的内部交换,在公司电脑间上传和下载文件.公司同时还和主要的供给商,分销商之间建立广域网,以方便信息交换,订单,交易和付款.
我们除向访问者提供有关公司的信息,历史,政策,产品,工作机会外,公司还直接进行电子贸易和电子营销.
公司还进行电子贸易和电子营销.及通过网络向访问者提供有关公司的信息,历史,政策,产品,工作机会等,同时通过网络发布信息,传播,促销和销售产品服务等.在互联网中,公司的电子贸易和电子营销主要在以下四个领域中展开:B2C(企业对消费者),B2B(企业对企业),C2C(消费者对消费者),C2B(消费者对企业)
互联网领域B2C(企业对消费者)
***副部长奚国华流露,截至2005年底,中国互联网上网人数已超过1亿,宽带接进用户已超过3010万户.与普通的消费者相比,现在网络的顾客更加年轻,富有和受过良好的教育同时更担心,爱惜自己的孩子.现在愈来愈多的人开始上网,网络一族更加繁华和多样化.同时我们可以收到更加真实的消费者意见.让我们的市场愈来愈精明,愈来愈消息通达,愈来愈有组织.
互联网领域B2B(企业对企业)
我们的联合网站可以通过交易自动化,供给练最优化,贸易情报和合作等一系列手段提供电子采购服务.这样有益于效力和生产率的改进.同时还能通过扩大后的交易透明度取得好处,这样就能够避免供给商从中提取回扣.同时还能开发新的货源,信誉良好的供给商也会不断增加.这样买卖双方就能够不断地减少磨擦和误解.双方的合作会更加持久.
互联网领域C2C(企业对企业)
C2C以为着网络用户不但消费产品,同时也提供愈来愈多的产品消息.他们加进网络聊天目的是为了分享信息.同时评价公司,监督公司,为我们公司的发展提供最真实的信息.
互联网领域C2B(消费者对企业)
公司会经常通过邀请现在或未来的顾客通过电子邮件提出题目,建议乃至投诉的情势,以鼓励沟通.同时我们公司会用最快的时间回答消费者的各种题目,并附上产品新闻等.
1.6营销观念 
我们现在的工作不再只是为了产品找到适合的顾客,而是为顾客设计适合的产品.现在的信息时代是消费者在向我们提问:"这是我所需要的,你愿意制造它吗 "我们的回答是肯定的,我们还为你的未来设计你将来想要的产品. 
同时我们在转变我们的观点:
1.从关注赢利***易到关注顾客价值的转变
2.从仅仅关注财务状态到关注营销状态的转变
3.从营销职员从事营销到人人都关注营销的转变
4.从通过广告建立品牌到通过业绩建立品牌的转变
5.从关注取得客户到关注留住客户
6.从无客户满意度衡量标准到详实的顾客满意度衡量标准的转变
7.从承诺大于现实到现实大于承诺的转变
第六章 风险及对策
1.1行业风险
儿童手机在国外却有非常广泛的市场空间,国外的儿童手机已日益成熟.澳大利亚和日本,儿童手机具有率都已到达25%,并且保持着不低的增长速度.从2001年开始,韩国,日本和欧洲都陆续出现了儿童手机.目前,摩托罗拉,西门子,TUKA,Aerodon等国外企业都已在欧美市场推出了儿童手机产品.随着手机行业的日趋饱和,国内一些大的手机生产企业进进儿童市场的趋势愈来愈明显,将致使市场竞争剧烈化.
2企业内部风险(inner risk)
(1)由于企业是新成立的,处在创业早期,福利待遇等方面同其他具有相当范围的企业比会存在一定的差距,进而在引进高素质人材方面存在一定难度.另外,在客户基础和市场开发经验方面也较为缺少.
(2)企业发展过程当中在组织管理能力方面可能会有各种不适应性,材料技术更新困难.
(3)技术革新和新产品的开发周期长短不确定性.
(4)组织文化还没有稳定地确立下来,而稳定的企业文化是联系企业的纽带.
(5)营销策略的不确定性造成选择上的模糊和困难.
3市场风险(market risk)
(1)由于市场需求估算不正确和行业间的剧烈竞争,产品价格波动在所难免,影响产品生产量的确定,进而影响公司效益.
(2)在创业早期,新型产品和新品牌的市场认同度较低,影响公司销售额,进而影响公司效益.
1.4 财务风险 (Financial risk)
在企业的经营过程当中,若现金流量出现短缺,致使企业资金周转不灵,将不利于企业的长时间发展.
假如企业存货太多,销售收益少,或是应收帐款额数目太大,都会致使资金周转不灵和投资再生产的正常进行.
1.5 事件风险 (Event risk) 
事件的发生与企业的生产经营过程不是密切相干的,但事件的结果可能会对企业的生产经营状态产生巨大的影响.根据事件对企业的影响性质,可以将所有的事件分为两类:有益事件和不利事件.
对策
熟习行业的各项法律法规,采用法律手段打击一切违法行为.
加强组织管理和销售渠道管理,强化销售队伍和售后服务.
加大科技研发力度,缩短技术革新与产品研发周期.
建立及时有效的信息反馈系统,及时了解市场动态.
以优良的产品和服务来吸引,稳定客户,拓展市场空间.
进步对市场需求的猜测能力,减少库存积存产品.
加强对应收帐款的控制,减少坏帐费用,使企业的资金能够灵活周转.
快速推动其他系列产品的开发,引进专业化人材参与公司的研发,生产,管理,应对剧烈的市场竞争.
建立完善的市场反应机制,进步对突发事件的处理能力和处理速度.
第七章 投资与财务分析
1.投资分析
1融姿渠道,股本结构及范围
公司注册资本650万股本结构和范围以下:
股本来源
股本范围
风险投资
创业团队
货币投资
实物投资
土地使用权
资金进股
技术进股
金 额
290万
135万
55万
80万
90万
比 例
44.62%
20.76%
8.46%
12.31%
13.85%
注:股本结构中,创业合伙人资金进股占12.31%,技术进股占13.85%.另外在风险投资方面,为利于筹资和分散投资风险,使企业能到达公道的范围,我们将引进2-5家的投资企业共同进股,包括货币投资,实物投资和土地使用权方面的投资.
股本结构图
1. 2资金应用
预期公司投资总范围650万,风险投资480万.企业早期资金的应用主要在两个方面.一是在生产方面主要是购建生产性固定资产,预计为240万;活动资金410万,主要是用于购买技术并进行技术研发,和支付生产生产过程当中所需的原材料,人工费,制造费用和各种期间费用.其二是在市场营销方面,为开辟市场,建立产品品牌,进步企业知名度,企业将大量的活动资金用于产品质量的保证和进步产品的知名度,企业信誉,以终究到达增加产品销量.在扩大企业范围时,企业将引进先进装备,研发新产品,收购相干产品的企业等.
1. 3投资收益及财务风险分析
1.3.1经济效果评价
主要假定
1)企业的装备,原材料供给商的信誉足够好,装备到货,安装,调试在2-3个月内完成,产品质量能够保证.
2)企业厂址位于福建软件园高新技术投资区,厂房为租赁,租赁期为5年,其交通便利, 环境,地域均宜. 
投资现金流量表以下: 
编制单位:圣熙有限责任公司 损益表(年度) 单位:元
项目
建设期
第一年
第二年
第三年
第四年
固定资产投资
2,400,000.00
7,200,000.00
5,200,000.00
4,800,000.00
活动资金
3,200,000.00
销售收进
10,089,000.00
79,212,000.00
121,284,000.00
166,947,000.00
――变动本钱
1,008,900.00
5,796,000.00
8,422,500.00
10,118,000.00
――固定本钱
7,847,000.00 
63,756,000.00
104,439,000.00
141,652,000.00
税前利润
1,233,100.00
9,660,000.00
8,422,500.00
15,177,000.00
――税收
0
0
0
5,008,410.00
税后利润
1,233,100.00
9,660,000.00
8,422,500.00
10,168,590.00
+折旧
1,200,000.00
4,200,000.00
4,700,000.00
4,900,000.00
+无形资产摊销
145,000.00
145,000.00
145,000.00
145,000.00
净现金流量
-5,600,000.00
2,578,100.00
14,005,000.00
13,267,500.00
15,213,590.00
注:①前三个月为建设期,后九个月开始投进生产,均计进第一个会计年度;
技术产品,折旧采用双倍余额递减法,依照4年提取折旧.
装备经济寿命计算公式:T = ,其中,T为装备使用年限;K为装备购置费;每一年使用维持费比前一年的增加额.
(一)投资净现值
NPV=
式中 CFj――第j 年的现金流量;
(P/F,i,j)――第 j年的现值系数;
i――计算时代进的收益率,常为目标收益率.
i取10%,项目创业早期固定资金投资为240万元,投产时需活动资金投资320万元,每一年需经营费用80万元,预计每一年可获销售收进9868万元.
9868
-80 
-240 -320

净现值示意图
经计算得NPV=-240-320{P/F,i,j}+(9868-80){P/F,i,j}1{P/F,i,j}2 
0.9091 0.62092 0.9091
=4994.202(万元) 
NPV=4994.202>0,因此投资方案可行. 

(二)效应――本钱分析法
以B表示项目效益,以C表示项目本钱或费用,则有:
效益――本钱比(B/C)
计算得:B=9868{P/F,i,j}1{P/F,i,j}2 = 5570.27
C=240+320{P/F,i,j}+80{P/F,i,j}1{P/F,i,j}2=576.07
则 B/C = 5570.27/576.07 = 9.669
由于 B/C> 1,即项目可行. 
(三)投资回收期
回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)
通过净现金流量,折现率,投资额等数据用插值法计算,
回收期 =2-1+302.19/1400.5=14.58≈15个月
投资回收期为一年零三个月,投资方案可行.
(四)内含报酬率
根据现金流量表计算内含报酬率以下:
NPV=-C0+=0 
式中:NPV代表投资收益净现值;
C0代表投资额;
Ct代表投资t 年内,每一年的现金净流量;
IRR代表投资的内部收益率,亦即代表使投资净现值即是零时的折现率.
先设贴现率为36%:
= 257.81×0.735+1400.5×0.541+1326.75×0.398+1521.359×0.292-1873.06=46.39
再设贴现率为40%:
= 257.81×0.714+1400.5×0.51+1326.75×0.364+1521.359×0.26-1873.06=-96.235
该方案的IRR在36%到40%之间,采用插值法计算具体IRR
IRR=(I2-I1)+I1
=(0.4-0.36)+0.36
=37.3%
(五)投资获利指数分析 
根据所估计的年收进,支出和市面上的利率计算结果以下:

年 份
收 进 I
(万元)
支 出 Q
(万元)
I/
Q/
第一年
1008.9 
885.59
1.1
917.18
805.08
第二年
7921.2
6955.2
1.21
6546.45
5748.09
第三年
12128.4
11286.15
1.331
9112.246
8479.45
第四年
16694.7
15177
1.4641
11402.70
10336.095
经计算,
企业的投资获利指数= 
==1.834>1
投资获利指数PI>1,由于产品的销量很好,产品的销售收进较高,获利能利强,该投资方案可行.
1.4风险条件下的投资分析
1.4.1盈亏平衡分析 
由于固定本钱与产量增减无关,只有变动本钱才与产量有关,则本钱可以下表达:
设 C――年景本; 盈亏平衡图(第一年)
F――年固定本钱;
V――单位变动本钱; S=PCQ
PC――单位产品售价; 赢利
Q――计划产量或计划销售量; 
S――计划销售额. 871.65万元 C=F+VQ

亏损
则 C=F+VQ
S=PCQ 0 Q
1.937万部
若令Q0为不亏损的最少产量,则此时
S=C
可推出Q0= F/(PC-V),此时Q0也称盈亏平衡点产量.
1.4.2项目敏感性分析
由于存在各方面的不确定因素,对相干因素做敏感性分析显得十分必要.将在各档次的几率排列起来,就能够发现未来风险的情况以下表:
各档次发 变动档次
生几率
变动因素 
原设计方案
高出10%
减少10%
投资估算
0.6
0.4
0
年收益估算
0.7
0.2
0.1
1.4.3 销售量分析
预计销售趋势分析(折线图3年)
2.财务分析
公司择址在福建省福州市软件园地区,可享受当地的投资优惠政策;另外,还可享受大学生创业前三年免征收所得税的三年免征所得税的税收优惠政策.
主要假使
1.存货控制采用先进先出法,机器装备估计使用寿命4年,期末无残值,按双倍余额递减法计提固定资产折旧,年内提固定资产折旧按直线法计算;
2.公司第一年起就按净利润的32%分红;第一年盈余公积按16%计提,其中法定公益金5%,任意盈余公积1%;第二,三年盈余公积按17%计提,其中法定公益金5%,任意盈余公积2%.;第四年盈余公积按16%计提,其中法定公益金5%,任意盈余公积1%.
2.1 损益表
编制单位:圣熙有限责任公司 损益表(年度) 单位:元
项 目
第一年
第二年
第三年
第四年
一,产品销售收进
10,089,000.00
79,212,000.00
121,284,000.00
166,947,000.00
减:销售折扣与折让
0.00
0.00
0.00
0.00
商品销售收进净额
10,089,000.00
79,212,000.00
121,284,000.00
166,947,000.00
减:产品销售本钱
4,650,600.00
37,135,800.00
65,147,900.00
85,196,300.00
二,产品销售利润
5,438,400.00
42,076,200.00
56,136,100.00
81,750,700.00
减:管理费用
773,200.00
9,076,600.00
14,200,800.00
18,673,200.00
营业费用
3,522,100.00
23,339,600.00
33,512,800.00
47,900,500.00
财务费用
0.00
0.00
0.00
0.00
三,利润总额
1,233,100.00
9,660,000.00
8,422,500.00
15,177,000.00
减:所得税
0.00
0.00
0.00
5,008,400.00
四,净利润
1,233,100.00
9,660,000.00
8,422,500.00
10,168,600.00


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