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创业者须知:汇报数据的必要性
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创业者须知:汇报数据的必要性


    编者注:创业者常常抱怨,为什么要向投资者做那么多的汇报,从资金到执行,常常把他们弄到筋疲力尽。今天,风投行业的资深从业者会告诉你,这也数据不仅仅是他们需要,对创业者本身来说也大有裨益。
    最近,风投的中小企业融资市场变成了垄断者的游戏。上升到企业背景中,中小企业融资从来就不是一件容易的事。许多创业者和企业家在签署了投资条款清单、获取了银行的注入资金后就会忘记自身的责任。风险资本和投资公司不单单是只会给钱的富人或者组织,他们也有责任回报他们的有限合伙人(Limited Partner)。
    我有幸和 Real Ventures 的分析师,我的密友 Alex Shee 聊了聊,他告诉了我们为什么风投需要投资组合公司的数据,也告诉了我们风投拿这些信息到底做了些什么。我希望我能帮助创始人明白精确和持续汇报的重要性。
    他们的分析
    AS:我们会审视公司的标准,再加入自己的判断:为了确保工程可实施和公司的增长,预先做模型对当下和未来都很有好处。我们还会建立起基准,这不单单是为了比较,还为了建立起成功的榜样。借助数据,基准具有预测性,这也是分析市场宏观趋势、帮助公司切实抓住机会的方法。
    NM:风投也会在每个公司间进行比较,看看相互间是否有经验(或好或坏)可以参考。通过借鉴别人的经验和市场信息,公司可以发现并确认那些无法预测的机会或者触发条件。
    确保执行无误
    NM:确实,风投很关心公司的发展。他们可能看过 100 多家公司的投标,经过尽职的调查,才会把时间、面谈机会、资源和银行账户奉献给你。你的成功即他们的成功,他们的成功又会辅助你的成功,这二者是相辅相成的。
    AS:我们的成功和投资组合直接相关。数据越多,我们了解的就越多;了解得越多,我们就能提供更多的机会;机会越多,公司成功的可能性就越大。投资者看重三点:发展的远见、已有的成就和良好的管理。证明成就的唯一方法就是通过标准来衡量,而证明管理的唯一方法则是分析透明的汇报。
    风投也得向自己的投资者汇报
    NM:投资者需要向他们的有限合伙人汇报,这些人其实并不懂得风险资金是怎么运作的。人们也许不知道,风险投资基金的作用就是向投资人提供远远超出公开市场的回报。风险投资基金的有限合伙人来自不同领域,包括富人、金融机构、学校基金会和养老基金会,甚至政府也会参与到风险投资基金中去。
    AS:当筹集首笔资金时,作为天使投资人的你会谈论自己的经历、学识、人际网络和成功经验。当你成功中小企业融资后,这些细节似乎就没什么用处了。但有限合伙人想了解中小企业融资的成功之处,包括财务细节、投资组合公司的概要和影响标准,这些对他们而言都非常重要。有限合伙人需要这些透明信息来打败公开市场。有限合伙人需要实时准确的信息来为私人市场做投资,如若不然,他们会转向那些更能清楚表明投资信息的市场。
    内部和外部审计
    NM:风投需要知道创业公司的进展,以便他们正确地向有限合伙人和风投公司汇报其价值和回报。风投想从成功的投资中收取尽可能多的回报,所以只有他们越快知道会收获怎样的回报,就越容易实现利益最大化,也能继续投资更多的初创公司了。
    AS:风投执行审计除了核对税务之外还有更多的原因。财务人员必须真实公允地公开投资基金的执行情况,这样一来,有限合伙人才能放心,感觉一切尽在掌握之中。风投本身也有税务要处理,这通常也需要做审计。
    有何用武之地
    AS:我们做风投就是为了帮助他人。风投世界中的每个人都希望自己手中的投资组合公司能够获得成功。获取的信息越多,我们就越懂得怎么才能帮助他们。在黑暗中,投资者与公司的关系和情侣之间的关系别无二致;我们就静静坐在那儿,疑惑对方为何不应声,在没有方向的情况下也不知道错在何处。
    NM:一个人选择风险资金的理由有很多,但是最出色的风投会帮助公司成长,成为他们的好伙伴,这样的成功会让投资回报最大化,也让每个人都笑容满面。风投知道初露头角的公司有三大需求:资金、人才和资源。在早期,资金是极具竞争的一个环节,投资者会提供资金之外的东西以此诱哄公司签署投资条款清单。
    从成败中吸取经验教训
    NM:当风投向你提供时间、经验和知识时,你等同于获得了他们从以往的合作公司身上总结下来的知识和经验。你向风投汇报更新、反馈、数据和进度流程,不单单他们会帮助你,其他公司也会。
    AS:我们的经验历经考验,我们会用最佳方法帮助公司成长,这对公司接下来的中小企业融资也有帮助。风投在了解标准和详细信息后会帮助公司设计优秀的风投演讲,帮助他们展示标准,也能告诉他们应该向哪些投资者介绍风投以便得到陆续的中小企业融资
    结语
    投资者获得越多的信息,就能为你提供越多的时间、人才和资源,就是这么简单的道理。初创公司和风投世界的信托责任应当更成熟些。近几年,由于风投易于接触到资金和评估,我们当中的很多人都把风投视为干爹,其实我们应该把这段关系看作商业伙伴之间的借贷。



 

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