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6月销售工作计划
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6月销售工作计划


6月销售工作计划一

    6月份是全年工作推进承上启下的重要月份,是实现全年销售计划时间过半、任务过半的关键阶段,如何在这炎热季节的抢占市场,增加销售、加大促销活动力度,组织好应季促销商品是营运工作的重点。现将六月份营销工作安排如下:
一、营销主题:
    “夏日新选择,感受0°C” 
二、工作思路
    以两个节日为工作核心,全力做好节日特色销售,推出2期特价商品促销, 6月份销售计划。
三、销售指标
    6月份计划完成 万元,力争完成 万元。
四、具体节日
    1、6月1日——儿童节
    2、端午节 6月9日
    3、父亲节 6月19日
五、营销工作具体安排。
    全力抓好2个节日的营销活动
    第一阶段:端午节促销
    促销主题:端午特卖 情系万家
    促销时间:6月9日——12日
    具体安排: 
    1、DM海报商品90种 海报印刷3000份
    一层食品 40—50种
    商品谈判范围:端午特色商品,应季商品,(敏感商品要求不少于10种)。
    二层百货 30—40种 
商品谈判范围:夏凉应季用品,清洁防晒(敏感商品要求不少于8种)
    三层服装 10—20种 
    要求各采购6月8日中午12:00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报,按期未完成将以工作失误进行相应考核。
    2、促销活动 
    主题:情浓端午 粽香(纵享)快乐
    时间:6月9日
    促销活动:一次性购物50元以上,凭单张购物小票,可参加本店举办的“情浓端午 粽香(纵享)快乐”包粽子活动,在规定时间内包多少送多少。(详情参见店外明示)。
    第二阶段:父亲节促销
    促销主题:夏日新选择,感受0°C 
    促销时间:6月18日——27日
    具体安排: 
    1、DM海报商品180种 海报印刷5000份
    一层食品 80-100种 
    商品谈判范围:父亲节特色商品,应季商品。
    二层百货 70--80种 
    商品谈判范围:夏凉应季用品,清洁防晒(敏感商品要求不少于8种)
    三层服装 30--40种 
    要求各采购6月13日上午8:00以前将特价商品组织到位拍片制作海报,按期未完成将以工作失误进行相应考核。
    2、促销活动 
    (1)活动主题:健康老爸 更潇洒
    活动时间:6月18日—6月19日
    活动内容:凡在本店一次性消费50元以上,凭当日机打购物小票加5元即可获赠领带一条。
    推出节日商品专柜:百种营养品、男士化妆品、剃须刀、领带
    (2)活动主题:第一届xxx啤酒节——冰凉到底
    活动时间:6月24——26日
    活动内容一:凡在本店一次性消费20元以上,凭当日机打购物小票加1元即可获赠啤酒一听。[数量有限 赠完为止]
    活动内容二:6月25日——26日将在店前广场举办第一届xxx啤酒节,届时将有百种夏凉啤酒、饮料现场免费品尝及特价销售。
    活动内容三:
    主题:
    时间:6月26日
    具体操作:6月18日由卖场管理部组织举办喝啤酒比赛报名活动,名额不限。
    比赛规则:每四人为一组,进行喝啤酒比赛,看水喝的快,每组每人一瓶啤酒喝的最快的一名进入下一轮比赛, 最终决出前三名进行奖励。
    奖励办法:只要参与本比赛即可或赠听啤5听,决赛
    第一名货赠 
    第二名获赠 
    第三名获赠
    推出一个商品特卖、品尝专区:夏凉啤酒、饮料、矿泉水 
    推出一个夏凉用品陈列专区:电风扇、清凉洗发水、浴液、花露水、痱子粉、凉席等夏凉商品。
    推展形式:大量陈列、端头陈列、关联陈列,并配合特价促销活动。
四、保证措施:
    为较好的实现上半年的销售指标,确保6月份营销工作圆满完成,采取以下主要措施:
    1、规范卖场叫卖,做到促销、叫卖相结合,重点时段叫卖不间断。
    2、完善早会,营销、服务中出现的问题及时在早会中通报解决,切实提高早礼内容,保证早会质量。
    3、深抓服务用语、落实首问责任制。要求每一位员工全面了解商场各部组经营商品的品种,熟悉商场整体布局,确实做到顾客提问不说不知道;收银员强化服务用语,确实做到微笑服务,说好最后一句后送走顾客。
    4、楼层经理督促各商品部严格执行营销主题,做好阶段性促销、特卖商品的要货和突出陈列。
    5、卖场管理部每天专人检查各部组特卖商品得到货情况,特卖商品严格码放在堆头、端架等黄金位置。
 


6月销售工作计划二

根据我司在五月份销售中所取得的成效,其实也存在着一定的问题冲突,所以在六月份的销售月工作计划中我们将这一系列问题罗列,共分成了六方面内容,请看我的6月销售工作计划:
一、数据分析:
 1、 季度任务完成进度; 
2、 未按计划完成的客户网点列表; 
3、 特殊项目完成进度;
二、6月份销售业绩分解:
1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策; 
2、实地拜访客户类表,并标注主要工作事项; 
3、促销活动安排及促销人员调用列表; 
4、特殊项目销售分解目标;
三、问题分析:
 1、存在问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的影响; 
2、对产生的问题是否有解决的办法; 
3、销售环节的问题表现,及解决建议; 
四、销售月工作计划中将六月重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;
五、增长点:
1、销量增长网点列表及措施; 
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 
六、改进:
1、对公司流程、制度的改进建议; 
2、政策措施、资源调配的改进建议。



6月销售工作计划三

按照集团公司的统一要求,结合市场部的年度工作计划和目前工作进度,现将市场部六月份工作计划公布如下:
一、完善“杏花村酒家”的设计方案;
二、打假人员全部到位后,引入新模式,采取新举措,加大省内外的打假力度;
三、产品包装设计
1、  完成两款国藏汾酒(限量版)、42°青花30年、两款青花20年以及改进两款青花30年旧包装的封样工作,确保市场需要的产品能在7月上旬上市;
2、  完成青花40年汾酒的包装设计和打样工作;
3、  完成青瓷瓶竹叶青酒的包装设计工作;
四、完成集团公司“八一”慰问方案;
五、完成与太原武宿机场贵宾厅的接洽和协议签订工作;
六、完成国藏汾酒(限量版)、竹叶青酒的广告文案和推广方案;
七、完成玻瓶杏花村酒的商标设计工作;
八、制定集团公司关于促销品的规范草案;
九、完成市场部的VI设计工作;
十、维护制作市场部信息发布平台——市场部新浪博客;
十一、完成专卖店门头的设计及更换工作;
十二、完成市场部人员的礼仪文化培训工作;
十三、完成集团公司品牌战略培训工作;

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