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业务员6月销售计划
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业务员6月销售计划


业务员6月销售计划一

上个月经过前期一段时间的工作出差拜访,陆续对一部分客户的一些寄版报价的服务,上个月有几家客户的订单没有落实,其中有一些的具体情况如下:
1.XX已经确定的版,已经寄给国外客户,其中有几款旧款,原来和XX合作的,五月份有定单,但还是下给了XXX,因为旧款不想转,怕出问题,客户那边没有办法交待,新款客户没有回复回来,所以没有订单下。 
2.源码往年的这个时候的订单现在都没有继续了,做少女服装那部分很少用我司产品,因此它的订单近期会很少!  
3.兴安盟的三款小样版,先后寄了两次版过去做测试拉力,都不OK,现在已经OK了一款,接下来会跟进订单的落实,另两款还在跟进中!  
4.台能的起的样版已经给客户批复,生产订单已经落实,但数量客户有些调整,可能会加大点数量,下单时间会拖延。  
5.水仙花本来上个月的两万码开机版确认,后面会再争取多一点订单,但是一直到这个月初,开机板不OK,拖了十多天,开机版客户一直都没有确认,订单的跟进工作这个月继续  
6.俏丽制衣厂有寄了一些样版过去,但暂时XX的态度方面觉得我司实力不够,表示想与有实力工厂合作,可提供一些样版给他。  这个月工作,预计接定来的订单情况如下: 
  客 户 金 额(万元)  客 户 金 额(万元)  
合欢 1 水仙花 4 
源码 0.8 俏丽 0.5 
兴安盟 2 杰出 3 
台能 6 联展 2 
水仙花  2  明基  2  
总共计销售额约23万元  以上是下月客户预计下单情况,具体情况会根据这个月具体跟进与客户接单情况而有所变化,谢谢!                             XX办XXX 


业务员6月销售计划二

一、计划概要
本月度计划销售额为20万元,环比增加20%。为达到目标我们提升服务、激情(灵活)。加强电视广告和促销而努力,是能够实现的。
二、目标分类
1、硬性目标:已入职一个月的会籍1.5万,已入职三个月的会籍3万,部长4万。
2、软性指标:客户资料200个,DM发放1500份,电话销售500通,每位老会员回访不少于6次,预约客户不少于30档。
三、目标细分
1、分阶段目标:分上、中、下旬阶段。上旬计划完成月硬性目标的20%,软性指标的40%;中旬硬性目标的30%,软性指标的40%;下旬硬性目标的40%,软性指标的20%。
2、分卡种目标:年卡会员3位,钻石卡会员3位,至尊卡会员2位。只开发7位这样的会员计业绩:26400元。
3、分渠道目标:主要是陌生拜访、扫楼、扫店面、企事业单位。
四、计划执行
1、销售部分两组为团队取一个名字、选一首代表团队精神的队歌、创造团队口号等,每一组尽显他们的个性。
汤部长——霸王队(口号:坚持、坚持、再坚持;签单、签单、再签单)
组员:
陈部长——NO 1队(口号:不言弃、不放弃、勇争第一)
组员:
雄鹰队(口号:雄鹰展翅、超越自我)
2、部门例会完后,部长带各组员进行组里小会、激励、具体安排、喊口号等。
3、会籍晚上值班,分每天一组轮流制,部长安排好轮班秩序,不得空岗,如有空岗罚部长第一次20元,二次30元,依次内推。不值班的那组由部长安排工作(如:外场、直接拜访、电话销售等),会籍顾问如没有预约客户不许再前台逗留。值早班人员下班需向部长汇报当日工作后方可下班。
4、每日会前每人必须上台工作分享一分钟。
 


业务员6月销售计划三

根据公司在五月份销售中所取得的成效,其实也存在着一定的问题冲突,所以在六月份的销售月工作计划中我们将这一系列问题罗列,共分成了六方面内容,我的6月销售工作计划如下:

一、数据分析:

1、季度任务完成进度;

2、未按计划完成的客户网点列表;

3、特殊项目完成进度;

二、6月份销售业绩分解:

1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;

2、实地拜访客户类表,并标注主要工作事项;

3、促销活动安排及促销人员调用列表;

4、特殊项目销售分解目标;

三、问题分析:

1、存在问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的影响;

2、对产生的问题是否有解决的办法;

3、销售环节的问题表现,及解决建议;

四、销售月工作计划中将六月重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;

五、增长点:

1、销量增长网点列表及措施;

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

六、改进:

1、对公司流程、制度的改进建议;

2、政策措施、资源调配的改进建议。

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