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曾舜:湘妹子大二创业开密室脱逃,毕业1年公司估值2.7亿
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曾舜:湘妹子大二创业开密室脱逃,毕业1年公司估值2.7亿

文章来源:株洲晚报
文章导读:二创业开密室脱逃时,她只投入了几千元钱。现在,据权威机构估算,她公司的估值已经达2.7亿元。这个株洲妹子叫曾舜,1994年出生,刚满22岁。她的公司总部设在广州,目前在全国开设了15家直营店,20个加盟店。
原标题:株洲妹子大学毕业才1年 她创立的公司估值已有2.7亿 
株洲晚报5月19日讯 大二创业时,她只投入了几千元钱。现在,据权威机构估算,她公司的估值已经达2.7亿元。 
这个株洲妹子叫曾舜,1994年出生,刚满22岁。她的公司总部设在广州,目前在全国开设了15家直营店,20个加盟店。 
印象:毫无老板架子,员工直呼其名 
采访约在这家位于株洲的直营店,这是一家线下恐怖体验馆,里面除了鬼屋,还新开了密室脱逃项目,营业面积达1600多平方米。进来的客人,大都是年轻男女。 
我们一边等曾舜,一边观察店子大堂里另类的摆设。这时,进来一个身穿红花格裙子、中等个的姑娘,营业员迎上去:“你好,一个人?” 
但店长忙迎了上去,喊出她的名字。原来进来的,是公司的执行总裁曾舜。 
“虽然这是开在株洲老家的直营店,但包括这一次,我才来了两次。”曾舜说,她是公司的执行总裁,但与员工之间,都是直呼名字,“有一次,一名员工走进我办公室,喊曾总,我还以为我爸到广州来了……呵呵,我也和爸妈一样当老总了,但听起来有些不习惯。” 
创业:玩密室逃脱激发创业灵感 
2011年,曾舜考进四川大学,专业是广播电视编导。“我是一个爱说话的人,喜欢讲故事,也喜欢写故事。小时候,我的理想是,成为一个善于与人沟通的社会活动家。但进大学后,我发现我更加喜欢做生意,或许我生来就有做生意的天赋。” 
2012年暑假,曾舜和一个女同学到北京旅游,一起玩了一次密室脱逃。“当时,我就有了创业灵感,决定将这个项目带到成都去。我想买他们的技术,找了店方问需要多少加盟费。一听说五万元,一分钱也不肯少,我就放弃了加盟的想法。”曾舜说,当时,密室脱逃这个项目还很初级,门槛也很低,于是她决定自己设计。 
旅游归来,曾舜将创业的想法告诉了父母,但父母坚决反对。她母亲何美玲说:“我们所赚的钱,足够你用一辈子了,读大学,首要任务是读好书。”她父母担心她不务正业,将来学业会挂科。 
创业的想法遭到了父母的坚决反对,但得到了同学的支持,他们决定一起出资,共同创业。 
火爆:两个月开了三家店,一年赚了几百万 
创业鱼(微信号:cyy2022)了解到,最后一起出资的共有13个人,每人凑了几千元钱,总共5万元,但主要做事的有4人,另外9个同学只是投入资金,不参与经营。 
第一家店选址在成都市中心,一家商场的楼上,250平方米。因为是大学生创业,房东将租金打了折。当时募资5万元,实际只用了3万多元。“搬砖、贴墙纸的事都由自己做,密室设计也是我自己动手。第一家店在当年11月10日开业,火爆得不得了,一个星期就赚回了成本。12月10日、12月底,又连续开了两家店。一年下来,我们赚了几百万元。”曾舜说。 
在这期间,因为担心扩张过快,一部分同学选择了退出。 
大三时,公司开始招加盟,一年下来,加盟店达到了15家。但到大四时,他们渐渐将加盟店停了,开始做直营店。目前,公司的直营店已经挺进了重庆、武汉、天津、北京、广州、长沙和株洲,并将总部从成都搬到了广州。 
据天使投资人聘请的第三方公司评估,其公司资产估值为2.7亿元,而曾舜的股权为49%,职务是公司执行总裁;另一名大股东为李威,占股51%。“李威大学时是我朋友的朋友,他也想创业,我们两人的世界观、价值观都很相似,很投缘。现在,我们修成正果,已经结婚了。”曾舜说。 
兼顾:事业学业双不误 
曾舜创业,她父母所担心的挂科是否出现?曾舜说:“我将创业和学业协调得很好,我的成绩一直名列班上前三名。” 
大二下学期时,英国南安普敦大学在四川大学选拔交流生,交流时间一年。竞争很激烈,经过层层选拔,曾舜顺利通过,但到最后关头她还是放弃了,因为创业正处在紧要关头。 
后来,曾舜报考了美国哥伦比亚大学研究生,最终如愿收到了录取通知书,但最后她再次选择了放弃,“公司的发展正处于上升势头,这时离开,我不放心。” 
曾舜说,她准备等自己积累三五年工作经验、公司发展再上一个台阶后,再申请哥伦比毕亚大学的商科,“我有信心一定能再次考上这所大学。”


创业提醒:
“真人密室逃脱”创业也有众多失败案例
“密室”难以“逃脱”盲目扩张
创业鱼(微信号:cyy2022)认为,创业固然需要激情,但也需要适时地泼泼冷水。成功的故事总是难以复制,但失败的教训却很值得创业者们去吸取。中山职业技术学院创新创业教育中心导师李智超跟我们分享了他个人和学生的创业经历,创业初始的大学生们不妨从一些小败局中吸取教训,避免自我创业实践时重蹈覆辙。
随着越来越多的年轻人投入到创业大潮中,不少学校也开设了创业相关的专业。而与学术性较强的其他传统专业相比,创业无疑具备更强的实践性。毕业于中山大学的李智超目前是中山职业技术学院创新创业教育中心导师,他认为光是理论无法让学生在创业中受益,自己也转换身份成为一名创业者,创业成立的三个公司至今都也在运营。创业过程中,他也同样遭遇过发不起工资、公司盲目扩张后导致销售跟不上从而人员流失、业务萎缩,团队成员间意见不合等等的问题。
李智超对创业鱼(微信号:cyy2022)说,创业过程中一定会遇到困难,而当困难发生的时候往往会产生连锁反应。2013年底,他和几位圈内的好友合伙成立了一家商业管理公司,主营的项目是当时鲜有的“真人密室逃脱”。广州许多“真人密室逃脱”开设在民居中,而他却选址在了中山市商业中心的一个铺位。由于地处黄金位置,加上占领了市场先机,到2014年春节时,他们的“密室逃脱”生意可谓红红火火,每天营业时间都被预约满。李智超说,“当时看着项目生意火爆,尝到挖取创业第一桶金的兴奋”。
也许是第一桶金来得太快,他的创业团队按照项目的模式同时复制了三个,在中山市市中心的商业区中,开设了三间“密室逃脱”。并且由于第一间开在大商场中,尝到了人流旺盛的甜头,他们的“密室逃脱”便走起了“高大上”的路线,全部开设在商业广场内。与此同时,团队也开始扩张,人员也扩张到了二三十人,三间共有7个主题,总面积超过了上千平方米。
伴随着扩张,问题也就凸显而来。由于团队在最初并没有看到“密室逃脱”因为更契合年轻群体,因此具有明显的假期火爆、工作日冷淡的周期性,这在只有一间店铺时并不明显,而在三间店铺同时运营时恰逢春节过后迎来淡季,导致了一系列的连锁问题。另一方面,开店3个月后,更多的模仿者和竞争者在中山市内出现,一些成本低于他们的店面因价格便宜,也在一定程度上分走了许多客源。
客流量在淡季减少、商场万元以上的租金、团队扩张后人员架构不稳定,这些问题共同导致了半年以后生意萎缩收入减少,资金链面临断裂的危险,一度也有过发不出工资的窘境。李智超说,当时想过无论如何也不能拖欠员工工资,因此只能向商场方面申请延迟缴纳租金,或者股东自筹资金先把钱发给员工。但这样并不是解决方法,时间一长员工的积极性很受挫,一些员工也就这样流失掉了,拖欠租金也会遭到商场的不满,遇到被停电的情况。最后,团队结束了后期扩张的两家店的生意,只保留了最初的一家,员工也仅剩五六人。
如今,经过了一年多的起起伏伏,李智超和他的团队也意识到盲目扩张的模式不可行,他们转而深耕细作自己的一家店。从主题设计上走的是原创而不是品牌加盟的路线,因此他们每周都会微调已有的主题,每个月进行一个“补丁版”的改进,同时增加一些活动来增加活跃度。譬如同一个主题在一段时间后进入疲倦期,店里就会推出竞赛模式、抽奖模式、全黑模式等。去年万圣节时,他们就曾经做过一个室外版的恐怖主题密室逃脱,聚集了非常多的人气和一些媒体的关注。


开密室逃脱店怎么样?3名大学生投资20万开店 一天只收入了60元

前天上午第一二节没课,早上8点半,当室友还在睡懒觉时,重庆城市管理职业学校大二学生洪紫瀚已等候在了学校大门旁的公交站台边。啃着油条,刷2元钱的公交卡,他坐上了驶往大学城熙街的273路公交车。
“除了上课,大学里有大把大把的空闲时间,男生无非是上网、K歌、打球。”洪紫瀚说,经过3个月的筹备,今年10月3日,自己与科技学院的任超、重庆师范大学的张秀渝合开的BOX真人密室俱乐部在大学城熙街开张营业。
9点抵达密室逃脱店后,洪紫瀚第一件事就是打开电脑、点开微博私信。和前几天一样,并无顾客预约密室游戏。洪紫瀚说,虽然俱乐部开业不足10天,但三个合伙人已经深切体会到,创业不简单。
生意不景气
一天只收入了60元
整理密室道具、打扫清洁,忙碌一个小时后,洪紫瀚又回到了吧台上的电脑前,刷微博、看新闻,有点无聊。不久后,任超、张秀渝赶到。
“今天有订单吗?”刚走进店内,任超就迫不及待地问。见洪紫瀚摇了摇头,任超把头一埋,拿出手机,窝在了沙发上。见状,张秀渝也拿出ipad mini,随意翻阅着网页。
“你们这里的密室逃脱有哪些主题可以耍哟?”上午11点,3名学生出现在了俱乐部门前。见有顾客询问,洪紫瀚、张秀渝顿时从座位上弹了起来。任超则表现得较为稳重,他一边往大门走,一边介绍,“我们这里可以耍越狱、盗墓主题,上午是优惠价,每人只需20元,共1个小时。”
顾客来了,俱乐部内瞬间有了生气。“我们是路过这里时恰巧看到的,价格相对便宜,但密室内的障碍线索太多,有点难过关。”1小时后,其中一名玩家、重庆大学的周剑锋说。对于玩家的建议,洪紫瀚挨个进行了详细记录。
中午12点10分,张秀渝打开放在电脑桌面上的账本,记录到:上午11点至12点,3个人,单价20元,合计60元。这60元,也是当天的唯一一笔收入。
说服家长投资
带妈妈到俱乐部考察
今年以来,真人密室逃脱游戏在重庆大热。洪紫瀚、任超和张秀渝三人都是密室逃脱的忠实粉丝,决定合伙创业时,三人一致选定密室逃脱。
选地、租房、装修……事事都离不开钱,中小企业融资是三人首先需要解决的问题。“我们都是在校大学生,平时也没存款,所以想来想去,也只能向父母伸手。”任超今年上大四,23岁,是三人中年龄最大的。今年7月,当他将自己的想法告知父母时,父母并不理解,“他们说我就快毕业了,当务之急是物色一份好工作,而不是创业。”相对任超,其他两人的父母则颇为冷静,但也不支持。
为了让父母了解密室逃脱游戏为何物,三人花了一周的时间,带妈妈们走访了江北、九龙坡的5家密室逃脱俱乐部。在江北一家密室逃脱俱乐部,任凭三个儿子如何卖力地寻找线索,试图闯关,妈妈们却站在一旁摆龙门阵,出来后,异口同声地说了一句,“没意思,不要钱都不得来耍!”
但三人没有放弃,赶紧又带妈妈们来到了另外一家大型密室逃脱俱乐部,看着眼前穿梭来往的年轻顾客,这才改变了她们的主意。
决定开办密室逃脱俱乐部后,8月份,三家人开始选店铺地址。“如果是在主城,不是租金高,就是位置偏。”任超说,权衡后,大家一致商定将地址定在大学城熙街。核算下来,前期各项投入共需20万,每人投资6万多元。
不知如何装修
带装修工人切身体验
在大学城熙街二期租了一套160平方米的套间后,装修成了三人的难题。由于前期对密室逃脱的玩法均有涉猎,大伙首先将主题定位在“越狱和盗墓”两个主题。
张秀渝介绍:“大多数以越狱为主题的密室逃脱玩家都是一起进一起出,我们设想的有关在囚笼里面的人质,然后其他人通过在监狱长办公室找线索、经过层层障碍,前往营救;至于盗墓,我们安排了3个房间,一个是生前的房间,另一个通道和墓地,玩家可以在生前房间内寻找线索,从而获得墓地里的宝藏。”有了创意后,通过洪紫瀚父母的熟人介绍,三人找到了一家小型装修公司。
从事装修十多年,虽然三个人将构思给装修师傅讲了很多遍,但他们依然一头雾水,直喊听不懂。无奈,三个人也带师傅们去耍了一把密室逃脱。出密室后,师傅们坦言,“这个我们真的搞不来。”
9月6日至当月底,担心装修风格走了样,三人每天轮流监工。大半个月的装修结束后,师傅们直言,这比一般的家装恼火多了!
开业两天生意好
随后生意惨淡降价求人气
10月3日,家长们选了个吉日,BOX真人密室俱乐部在大学城熙街开张营业。相对主城同类型的店,价格较便宜,1小时/次,49元/人。
开业前两天,生意还不错,俱乐部共接了十多张订单,收入近2000元。当创业鱼(微信号:cyy2022)问及生意好的原因,任超坦言,自己也没想明白,猜测大伙也是图个新鲜。从5日开始,俱乐部里的生意逐渐惨淡,每天仅能接两三批顾客,5日到10日大约收入1000元。“虽然密室逃脱近段时间很火,据我们后来调查,其实耍得来的大学生并不多,还是比较小众,比如有七八个人一起来耍,最多只有两三个人之前耍过。”张秀渝说。
眼看生意逐渐走下坡,三人决定实施优惠策略。“上午20元/人,下午35元/人,如果是老顾客带来的客人还可以优惠。”此外,三人还打印了5000多张宣传单,一有时间,就轮流到熙街的人流聚集处发传单。
“虽然目前生意不景气,但我们还是对自己有信心。”任超说,目前,已经有朋友计划来大学城开驾校,自己打算将俱乐部伙同驾校一起推广,加强宣传。
最早的真人密室逃脱,起源于美国,在2011年杭州出现了第一家真人密室逃脱俱乐部。由于新颖的游戏内容,全新的游戏理念,迅速被玩家接受。由此而引起的真人密室逃脱热浪一波高过一波,上海、北京、重庆也相继开出了真人密室。
创业鱼(微信号:cyy2022)了解,重庆密室逃脱从去年底今年初才在重庆出现,一经入市便获得各界好评,最近几个月得到空前发展,从最初的两三家变成了现在的数十家。观音桥、沙坪坝、杨家坪等高校或商圈周围,都有密室逃脱的场地。由此可见,在这一行业,竞争还是很激烈的。
行业情况>
主城已有数十家
竞争激烈钱难赚
学子声音>
创业难!确实难!”
创业不简单,难、确实难。”虽然BOX密室逃脱俱乐部营业不足10天,前日,当谈及一路走来的创业经历时,三人直喊头疼。
任超说,第一次创业,三个人都是在校学生,经验和时间不足是首先需要面对的难题。其次,拿父母的钱来创业也是三人的压力核心所在。以前,张秀渝每天都喝饮料,现在,他大多数时候都喝白开水,偶尔买一瓶农夫山泉;以前,一踏出家门或校门,洪紫瀚只坐出租车,现在公交车成了他每天的交通工具;以前,任超可以盯着开着的电灯在寝室里坐一天,现在,他养成了随手关灯、断电源的习惯………
三人表示,他们已向家人承诺,俱乐部营业后,不再向家里要生活费和创业资金。如果局面到了还需要继续投入资金来维持经营,他们则会考虑放弃这项创业项目
“当娃儿提出这个想法后,作为家长,我们是考虑了又考虑,因为6万多也不是一笔小数目。”洪紫瀚的家长冉女士说,经过一周的踩点,她后来发现,相对于上网,真人密室逃脱游戏可开发智力,锻炼团队协作能力,所以才给予支持。
冉女士曾希望儿子毕业后好好找一份工作,提前稳定就业。但她说,儿子既然有勇气创业,在合理的情况下,自己就应该无条件的给予支持,并相信他们会做得很好。



专家建议

尽量选择小本创业
知名独立学者、共青团重庆市委青年创业导师林浩认为,这三位在校大学生创业之所以陷入困境,主要是由于密室逃脱店场地选择不当、前期准备不足以及资金投入过大造成的。
针对大学生创业“高素质、低成功”的普遍困境,林浩还提出以下几点建议:
第一,尽量选择小本创业,最好选择投资在3万元以内的小本项目创业,必要时可选择依附型内部创业,这样即便是创业失败也可以快速的从头再来。
第二,尽量选择可以扬长避短的项目,可根据自己的专业、天赋、经验、兴趣以及特长来确定项目
第三,尽量入住创业孵化园创业。一则可以降低各种启动资金和经营费用,同时可以获取政府部门在政策和资金方面的扶持,同时还可以得到资深创业专家的指导。目前重庆主城各区都有针对大学生创业的孵化基地,建议大学生在选址时作为首选。

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