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如何选择创业方向
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如何选择创业方向

来源:青年创业
原标题:选择创业方向必须知道的5+1,太实用了!
互联网创业犹如过山车一般,经历了跌宕起伏的过程。从年初的为“投”奔命,到后来“互联网+”的地推之苦,再到如今年底的寒冬退潮。互联网创业俨然一副“饱经沧桑、看透人世”的态势。今年的互联网创业者们,面对创业过程中的失败和迷茫,你们累了吗?

互联网创业者,大多数都是抛弃稳定的工作,离开舒适的生活状态,然后义无反顾地投身创业浪潮中,希望未来可以功成名就、下半生自由支配时间、金钱。但创业并不像当初热血冲脑时想的那样简单。尤其是在创业方向这个问题上,很多创业者都缺乏理性的思考。有些创业者急功近利追求眼前的利益,一味的跟风追求短期效益,最终导致创业失败;有些创业者盲目多元化,多市场没有深入了解,对创业方向不明确,一个项目还没有稳定就转向另一个项目,最终新项目打乱原有项目的计划导致创业失败。

目前创业圈存在一个普遍现象,就是创业者的方向不精准,不重视,往往是哪个行业热门就往哪个行业奔,认为自己肯定也能像那些成功的企业一样占据市场。举个例子,前段时间外卖行业打得火热,美团、饿了么、派乐趣等外卖APP都使出了浑身解数抢夺市场,最近打车行业滴滴和uber之争也呈火热之势,大有“不是你死就是我亡”趋势。于是很多的创业者就有了这样的一个定位误区:“外卖那么火我要去做外卖,听说打车软件也很火,我去做打车软件,但是二手车市场好像也不错“。这样的创业观念不能全然否定一定会导致失败,但是这样的创业方式,没有经过详细的市场评估,也没有找到合适的创业方向,成功率应该凤毛麟角吧。

举个例子——亿唐网,亿唐网最大的败因是方向不明确。亿唐网在团队和资金方面都是创业中的佼佼者,哈佛商学院MBA的唐海松创建了亿唐公司,其团队由5个哈佛MBA和2个芝加哥大学MBA组成,并从两家著名美国风险投资DFJ、SevinRosen手中获得了两期共5,000万美元左右的中小企业融资,光鲜亮丽的开始,但最终却在众多期待中落魄退幕。什么原因呢? 首先,亿唐没有精准的定位市场。亿唐曾宣称自己不仅仅是互联网公司,是一个"生活时尚集团",致力于通过网络、零售和无线服务创造和引进国际先进水平的生活时尚产品,全力服务所谓“明黄e代”的18-35岁之间、定义中国经济和文化未来的年轻人。这样的定位看似全、广、受众多,但是也可以说是相当于没有定位, 没有精准的受众目标,因此也不会形成其品牌效应。其次,亿唐网一夜之间横空出世、迅速在各大高校攻城掠地,在全国范围快速“烧钱”:除了在北京、广州、深圳三地建立分公司外,亿唐还广招人手,并在各地进行规模浩大的宣传造势活动。这种商业模式,虽然类似于成功企业滴滴打车等的商业模式,并不是所有的创业企业都适合的,没有经过科学严谨的规划,是无法成功坚持下去的。因此,2000年年底,互联网的寒冬突如其来,亿唐钱烧光了大半,仍然无法盈利。在2005年9月,亿唐决定全面推翻以前的发展模式,而向当时风靡一时的Web2.0看齐,推出一个个人虚拟社区网站。随后,除了亿唐邮箱等少数页面保留以外,亿唐将其他全部页面和流量都转向了新网站,风光一时的亿唐网站就这样转型成为一家新的web2.0网站。2006年,亿唐将其最优质的SP资产(牌照资源)贱卖给奇虎公司换得100万美元,试图在上做最后一次的挣扎。不过,在2008已经被关闭亿唐公司也只剩下空壳,昔日的“梦幻团队”在公司烧光钱后也纷纷选择出走。亿唐对中国互联网来说,也许唯一的贡献就是,提供了一个失败的投资案例。这也是目前大部分互联网创业公司存在问题。定位不准确、没有科学严谨的规划、浮夸等,不愿沉下去帮用户解决实际问题,而是幻想凭金钱就可以砸出一个互联网集团,显然这是一件不实际的事情。

失败的案例,是给创业者的警钟,发现并找到自身存在的问题,最终还要落实在解决问题的行动上。为什么会出现创业者对创业方向把握不准?如何提升创业者的成功率?怎样才能找准创业方向呢?

一、全面深入的市场调查

不熟悉不做,这都是老话了,不过仍然是有道理的。是否熟悉你即将创业的领域,决定你的想法与决策是否符合市场实际,有可能从头到尾整个过程都大错特错。熟悉对应领域,不只是能够积累经验,更多是人脉与资源的积累。

二、不要抓大放小,保持理智

不要看不起小行业,印象最深的是有个卖早餐包子的大妈,她一个人的收入抵得上我们当时全家的收入。虽然辛苦,却也能够让我们对一些小众行业收起小觑之意。小行业可能做不了市值千亿美元,但是竞争更小,市场营销成本更低,团队的幸福感更强。市值千亿美元的公司注定五年、十年才会出现一个,你我谁都都没把握成为他们之中的一个。

三、了解客户的真正需求

创业中最大的问题其实就是,如何去影响你的潜在客户。真正的产品市场是你的产品能准确地解决用户最需要的问题。你需要关注每个人最关心的问题,真正深入地去了解什么才是你的客户最想要的。他们是怎样形容他们所遇到的问题,以及你是如何解决这些问题。

四、了解自我,发扬优势

不过创业还是其他,扬长避短都是一个明智的选择。创业时,最基本的是考虑清楚自己有什么,要明白自己的优势在哪里,你懂技术、你会玩游戏、你爸是李刚、你邻居家伯伯的儿子的小舅子给市长开车、你能够通过简单几句聊天就让一个女孩成为你的粉丝……对于有多年工作经验的人来说,职业往往就是优势。在你优势的方向上创业,成功的可能性才会比较大。

五、为理想创业,不为纯赚钱

很多人,为赚钱而创业。没错,创业不赚钱连企业都无法维持下去。而这里强调的是更深层次一点的东西:企业经营一帆风顺少之又少,多数情况下会碰到艰难的选择问题:原来创业的市场不存在、竞争激烈以至微利甚至长期亏损、人事变动或创业伙伴撒手而去、资金枯竭无以为继、产品质量或服务不到位导致大量退货或索赔等。


艰难时刻考验的就是创业者最根本的创业动机和理念。纯粹为赚钱的,会及时止损并拂手而去;更高创业理想的才能坚持忍耐并修正方向直至企稳。创业之前,理清思路方能把握自己,找准方向。

以上各点是创业中总结出来的经验,也作为创业者应该考虑的问题,但在创业初期,很多创业者存在经验不足、视野不够开阔、团队不完善、对市场不够了解等问题,因此这些经验即使考虑到了,也未必可以做好,接下来和大家分享一个不一样的创业经——互联网知识投资体系。

互联网知识投资的内容分为四个体系:分别是产品建设体系、产品运营体系、团队建设体系以及资本运作体系,对于如何找准创业方向是包含在产品建设体系里面的。前期的市场分析就是我们今天要说的重点,市场分析不是简单的分析市场状况,还包括对市场方向的把握,甚至可以推算出市场的饱和程度,以此来确定是否可以进行这方面的创业。根据互联网知识投资关于产品体系的内容,认为创业者在迈出创业第一步之前,需要做好创业的功课和准备,找准创业方向,准备具体包括以下内容:行业市场规模、行业现状、行业问题、行业发展趋势、行业调研、用户分析、市场切入点分析、市场竞争力分析等一系列的流程,缺一不可。

通过以上的列举,可以知道创业之前其实需要做的功课还有很多,切忌莽撞而盲目的创业行为。北京宇泰思科科技有限公司提出的”互联网知识投资“理念,核心定位就是对leader的培养,提高创业者的认知能力,毕竟一个创业团队的领导人决策关系着整个团队的生死存亡。同时互联网知识投资也给创业团队提供了一个完整的创业流程和体系,这对完全没有创业经验的创业者来说,是一个很好的指引,避免了创业者走弯路、走错路。


附:刘洲伟创业启示--创业像跑马拉松,必须死撑!

40多岁的男人是什么状态?是四十而不惑,还是面临中年危机?放在刘洲伟身上,他似乎也经历过一段思考与迷茫。

2013年,21世纪传媒执行总裁、《21世纪经济报道》创始人刘洲伟宣布辞去全部职务,投身新媒体创业。他当时自嘲:“老狗玩玩新把戏,不成功也不必成仁。朋友们多支持一个资深新闻屌丝,还有梦。”

由于在传媒圈的江湖地位,刘洲伟下海注定低调不了。但接下来的三年,他鲜少曝光,几近沉默。这难道又是一个媒体人转型、创业而后被拍在沙滩上的故事吗?

但是,刘洲伟还是回来了。最近,他带着自己打磨了两三年的公牛炒股APP重回公众视线。45岁的他,没被中年危机淹没,仍然喜欢折腾,但他一样会焦虑。媒体人跨界的热潮背后,他做好准备打一场持久战。

与雷军的共鸣

刚离开报社时,刘洲伟并未想好要做什么项目。他到处去看,还断断续续在硅谷待了半年,终于在互联网金融领域看出了点商机。而其中一些模糊的想法和雷军产生了共鸣。

2014年上半年,两人在聊天中,提出了一个设想:推动国内投顾市场从卖方投顾向买方投顾转变,让投顾和分析师直接服务于个人,向个人收费。这个市场潜力极大,也是传统券商基金巨头留下的空隙。思路日渐清晰后,公牛炒股于2014年7月份成立,并获得了包括雷军的顺为资本在内的多家机构投资,目前已在进行 B 轮中小企业融资

不少同类炒股APP涉猎广泛,而公牛炒股专注A股市场。刘洲伟认为,做产品一定要专注。最初公牛也想过囊括美股、港股,与各方的谈判也到了最后关头,最终他还是决定将其砍掉。“轻装上阵,不然跑不快。”刘洲伟说,“美股市场也不够大,能炒的股票就那几支,关键在于中国普通中产阶级和白领炒什么股。”

2014年10月,公牛炒股上线,不久后便迎来了牛市,现在看来是一个极佳的窗口期。那时算是赶上了风口,顺势而为,以低成本获取大量用户,让刘洲伟感觉“很过瘾”。借力牛市,公牛用户交易活跃,但在线时间短,相互交流少。而当时间推移,A股市场开始下跌后,公牛却意外地没有受到太大影响。熊市促进用户交流欲望大增,社区活跃度提高。“市场不好反而更是机会,用户更需要投顾。”刘洲伟大笑,“熊市时股民更活跃,像个悖论。”

到了2015年12月,公牛用户突破了1000万。目前,公牛的注册用户数达到1500多万,日活跃用户数80万,峰值活跃200万。2016年4月,公牛炒股在数据机构AppBase公布的泛金融APP中排名第15,第一名是支付宝钱包。

模拟炒股是公牛的最初功能,也为它快速增长提供了动力。模拟炒股一方面吸引了股市小白,另一方面也抓住了民间高手,后者被刘洲伟称为“牛人”。公牛的运营团队会给模拟炒股大赛的佼佼者打电话,说服其转为投顾。现在,公牛上最受欢迎的牛人拥有近30万粉丝。

通过模拟炒股,公牛收集了大量用户个性化数据,包括持仓情况、风险偏好等,这样,公牛就能通过算法匹配相同类型的牛人和普通用户。

目前,牛人在平台上还没有获得个人收入。在刘洲伟看来,他们现在和粉丝建立信任是最重要的,要等到合适时机再收费。牛人最好能形成自己的能力圈,而不是什么都懂的万金油。

公牛也搭上了直播这趟火爆的列车。为更好地服务粉丝,帮助牛人转化为职业投顾,公牛计划最快在6月底上线“财经直播间”功能,建立分类直播间,导流用户,满足股票点评、问股等各类需求。

等待春风

创业不到2年,公牛已有近80人的团队。现在,刘洲伟像个产品经理,参与打磨产品的每个细节,“磨了两三年,已经没有了一开始的不适应”。

相比当年掌舵媒体,如今刘洲伟压力大了很多。他最大的压力在于“不知道哪个方向是对的”,但是他知道,要为自己的所有决策负责,要找到市场,然后集中所有精力资源往下打。谈到这个时,他像在自言自语:“还有别的选择吗?”

刘洲伟还有一部分焦虑来自于政策的不确定性。在做公牛炒股之前,刘洲伟也曾设想过做比特币的在线导流网站比特金融。据媒体报道,2013年11月,比特金融曾发起大规模招聘,但随后央行宣布比特币在中国为“非法货币”。所幸产品初创,损失不大。

刘洲伟很清楚,创业会遇到太多坑和不确定性,但45岁的他还是想创业。他的很多老部下,当下都在担任大公司高管,早已实现财务自由。但刘洲伟就是不想在别人手下干。“不想再做一颗螺丝钉,即使它很大很重要。也不是为了挣钱,是人要有这份经历,俗点说,就是自我实现。”

刘洲伟希望,未来一两年内公牛能在存量市场上领先。现在,公牛借助已积累的海量金融数据,以及大数据、机器算法、云计算、量化投资策略等技术,研发了智能投顾,也就是机器人投顾,接下来,这也是公牛即将长期投入的业务。

智能投顾的最大特点是,投资模型和用户的个性化数据匹配之后,即由机器去执行这个策略,没有人性弱点和情绪干扰。刘洲伟认为,这是未来的趋势。

公牛一边在内部测试磨合智能产品,一边等待市场上行、适合推出的时机。

刘洲伟估计,仅股票投顾就有1000亿市场,加上ETF 基金、货币基金以及固收类产品等,市场会更大。买方投顾和投顾智能化的市场如果正式启动,每年都能带来几亿收入。刘洲伟预期,明年公牛的收入就能过亿。

他更长远的想法,是通过智能投顾,为中国人提供大类资产配置方案和不同投资组合模型。

但这也需要等到用户投资意识提高,收益预期趋于理性。刘洲伟说,这还要很长时间,“我不知道要等多久。但如果要去做,可能也挺快的”。

他记得,当年马云第一次举办西湖论剑,请来的人似乎都比马云牛。彼时网购前途不明,马云也曾困顿过,但是忽如一夜春风来,消费风向一旦变化,就势不可挡。

“有时候确实应该等春风。”刘洲伟说,他正在边等边做着准备,期待着智能投顾春风的到来。

老龄创业新贵的时机与方向

此前接受媒体采访时,刘洲伟说,自己“出来晚了10年,2003年就应该出来创业,那时候肯定会选择互联网”。

和刘洲伟同一代的很多媒体人,于此恐怕都心有戚戚焉。

比如财经媒体大佬秦朔,于2015年6月辞去《第一财经日报》总编辑职务,10月推出自媒体创业项目“秦朔朋友圈”,近日又设立基金专门投资新媒体创业项目。今年,秦朔已48岁。

刘洲伟也45岁了,堪称“老龄创业新贵”。年龄是这批人绕不过去的问题。而现在的创业群体显然正趋向年轻化。据《北京青年报》报道,北京市海淀区调研发现,30-40岁是青年创业者最集中的年龄段,受调查者平均创业年龄为31.53岁,20-30岁年龄段也占据了40.50%的份额。

更具挑战性的是,刘洲伟还选择了彻底转行。

有的媒体人转型不转行,仍在从事新媒体创业,深耕内容。如原《凤凰周刊》主编黄章晋2013年创办“大象公会”订阅号,主打“最好的饭桌谈资”,坚持输出优质内容而不考虑盈利问题。前《南方周末》编委、网易副总编辑方三文2010年创办雪球财经网及旗下两个子网站(i美股、i港股),现在雪球已成为对股市最有影响力的网络媒体。

当然,转行的不止刘洲伟一个人。2008年,前网易总编辑李学凌推出YY语音,2012年YY语音的母公司欢聚时代登陆纳斯达克。

刘洲伟说,对于他这样转型的创业者而言,最大的问题是如何找到方向,并将其落实到一个产品上。

现在,他每天8点来公司,晚上10点才下班,天天面对的都是公司里的事,运营、技术、协同等各个方面都得管。离开媒体3年了,刘洲伟说,如果没人提醒,他早都忘记了自己“媒体人”这个身份。“我可以说是脱胎换骨了。媒体人创业跟其他人一样,没什么特殊,你就是个创业者的角色。”

疲惫到极点的时候,刘洲伟不只一次想过停下来,干脆不做了。但第二天,他就平复情绪,给自己充好电,再以饱满的激情投入新的战斗。

有一次,刘洲伟太焦虑了,给一个创业的前辈发微信诉说:“创业会多次陷入绝望,但有时又会感觉很有希望,很亢奋……这种状态对创业者来说是不是正常的?”对方告诉他,这太正常了,创业成功的关键在于,你觉得有希望的次数要比绝望的次数多那么一次。如果多出来的这一次,你坚持做下去,就会成功。

刘洲伟说,创业像跑一场马拉松,必须死撑下去。我们问“如果这次创业失败怎么办”,他回答:“我哪有空去想成不成功、不成功怎么办。现在我只有全身心投入去做,而不去想。”

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