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九合创投王啸:创业过程是“人、速度、钱”铁三角的不断旋转
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九合创投王啸:创业过程是“人、速度、钱”铁三角的不断旋转

来源:MC创投梦工厂

去年,李克强总理首次提出“双创”,创业氛围一片欣欣向荣。可惜,花红不过百日。众多初创企业在上半年融到天使,下半年,随着股市下挫,全球经济不景气,创业者们一下子从春天迈向了“资本寒冬”。接踵而至的问题是,今年,这些创业者是否还能顺利融到资,维持自己的生存?
昨日下午,丰厚资本主办的“丰人院”第3期活动——超越产品之上现场,九合创投创始人王啸对创业过程中的团队、节奏和切入点,阐述了自己的观点。在对话环节,王啸就丰厚资本创始人吴智勇提出的,当下中小企业融资环境和估值方面的问题进行了解答。
王啸认为,今年中小企业融资环境仍然不乐观。根本原因在于,整个大经济环境不好。但是,他说,无论什么市场环境,都有公司可以拿到钱。他告诫创始人,在初创阶段要选择好切入点;招人能力也很重要,关键岗位人员一定不能空缺;同时,在环境恶劣情况下,先拿到钱,活下来,等到做大时,再考虑好估值是明智之选。
以下内容根据演讲内容改编而成:
大家好,我叫王啸。我在做的基金叫九合创投。
我个人的背景比较简单,2000年在百度编程序,做了11年时间,出来之后自己做了一个早期基金,主要投互联网相关的创业项目,到目前为止基金成立四年半左右,投了140~150个项目,最近没敢数,因为发现投太多了。投的早期项目主要是天使阶段的,目前为止大家知道名字的一些,类似于像36氪、91金融、下厨房、日食记等等,有一些项目做得不错。但是过程还是蛮艰辛的,因为大家都是做早期创业的,创业的过程还是不断累加的过程。
1、创业难,难在人上
我想讲的主题,第一,讲讲我对创业这件事的看法,我们在做创业这件事,如果能够适当思考创业的本质是什么东西,也许我们在大选择和宏观思考上就不会有大的偏差。
我自己对创业的理解是,创业是内部想法或者精神的内部动能,转换成外部产品和服务的过程,某种意义上是内心一种动力和内心一些想法的外化的过程。这样对创始人的要求就挺简单的,你这个人精神动能要强,如果一个精神动能不强的人,我估计做不下来。因为中间的事太强,各种困难也特别多,要应付的问题也特别多,如果他自己的精神功能不够强,这个人基本上这个事干一半就得撤了,所以创始人的第一个特点是那种特别有精神能量的人。
回过来讲,创业为什么难?我觉得难在人上,对人的要求比我们想象的高,即使现在在座各位这么多创始人,真正能够走到非常好的程度的人,也是屈指可数的,所以是一个非常难的事。
从外部条件看,第一,创造一件事本身是难的,在中国很多事情在前几年都是一个模式拷贝的过程,美国模式在中国迅速执行和资本砸钱的过程,当然这个也很难。简单地讲,从0到1的过程已经被别人验证。第二部分,早期融天使阶段的时候还是挺难的,融两三百万人民币还是很难的过程,是资源非常匮乏的过程,做出数据来,这是很困难的。还有就是不确定性。
2、创业公司机会在于新技术带来的市场变革
另外创业的基础是什么?我觉得创业的基础是找到那个变化的点。在任何一个成熟的行业想做成一件事非常难。当一个行业出现巨大变化时,这个变化有可能是来自于用户需求的变化,比如现在所谓的消费升级,以前说性价比比较好,现在的要追求品质好,价格别太高,但是品质要好,这样一个思路变了。以前大家忙着赚钱,现在忙着锻炼,因为钱不那么好挣了,发现时间投在自己身上比投在公司上挣钱,效率更高。所以现在体育行业开始起步,跟这个有关系。
在做创业时,第一个就是找到变化的点。如果放到一些传统行业里,变化的点来自于技术对它的变化,比如说智能手机在所有人中普及之后,很多行业(的改变)就存在了可能性。比如说农村。有了智能手机,农村互联网,农村电商,农民怎么样种地,来指导他,这就有可能性了,这就是技术对传统行业的影响,现在已经开始做了,在座很多人也在做这个事。
接下来讲一下创业者如何处理跟投资人、竞争对手、员工之间的关系。我们做这个事很简单,把我们的想法告诉别人,让别人买单,给投资人讲个故事,让投资人投点钱,包括你的合作伙伴,都是相信你才过来做,小公司嘛,大家一开始不觉得能怎么样,但是让别人相信你。信任建立的过程可能是早期创业一定要注意的,不要把信用打毁了,打毁了后续走起来会很困难。比如早期的时候跟天使投资人之间的关系要处好,否则下一轮中小企业融资的时候,投资人说这个人不太靠谱,就完蛋了,这个是非常重要的。投资人和创业者之间或多或少还会有一些意见不一致,利益冲突。
放在一个更长的范围和更大的视角里,双方利益还是非常一致的,所以这种格局决定了你跟大家之间的关系是不是能处得好,所以我们看创始人会看格局。什么叫格局?这个听上去比较唯心,你看一个利益的问题,是一个月看、一年看、十年看还是更长的时间,你看一件事情是放在你的内部看,还是整个产业的角度看,还是整个人类角度看。
3、创业过程:“人、速度、钱”铁三角的不断旋转
创业无外乎就是三件事,第一是人,第二是速度,第三是钱。天使阶段,拿了钱后,首先干的事肯定是招人,之后推业务的速度,每周的业务数据要有比较大的提升。业务数据跑得非常快,这个时候你能拿下一笔钱。反过来再推,再把现在团队里缺的岗位,缺的人,缺的合伙人,甚至一些其他东西,再推上去,做业务的延伸,业务不仅仅是追求速度,还要追求深度,对业务不断的优化,速度的过程也是来自于优化,对人员和资金累加的过程,创业如果我们看成一个小模型,就是一个三角形不断的旋转,越旋转越大,越往上。所以第一步是怎么样把人补齐,钱一拿到,人迅速进来,业务迅速铺起来。
创业之后,一般来讲方向的选择不会出太大的偏差,路选对还是容易的,但是之后最难的一点是创始人对于节奏的把控,节奏的把控能力是对创始人要求最高的。移动互联网起来,移动互联网进到农村了,是不是往农村这个赛道上走,这都不用想。现在用户对于自己身体投资比较大,是不是体育赛道起来了,这是确定性很强的,如果大家脑子不犯糊涂,都知道这个东西。
2010年为什么做九合创投,简单说智能手机一定会起来,相当于一个新的互联网载体起来,会不会有一波新的公司起来,应该是的,我应该出来撒点种子,只要别太笨,基本上能够赚到钱的,能够把这个事做起来,这就是我们当时做九合的逻辑。我们的节奏控制上,一开始一个亿投了三年的时间,精准的选项目,其实当市场出现波动的时候,你投太快,选项目选得不好,一定会出问题,节奏控制是创始人最难得的。
还有一点,早期的时候怎么判断你做对了,这件事很重要。
如何判断你踩对了?举个例子,黑暗中有只猫,你踩到了它的尾巴,它一定会叫。市场也是一样,做对了,一定会有反馈给你,至少有一波人会告诉你这个事是有价值的。而这个需求点能够判断清楚,后面的路其实好走。如果一开始没有找到这个路,如何在大方向不变的情况下,进行切入点的切换,原来做2B的,现在做2C的,整个的团队要换一遍,相当于重启一个项目,这不是最好的方式,最好的方式是切口不变的情况下,迅速换尝试的点,你开始方向是对的,但是有一堵墙,到旁观去敲一敲,不要上来就看特别大的市场。
Airbnb刚开始做时做民宿,酒店不觉得这是大市场,都是一个一个分散在全国各地的,这个市场能有多大,而且价格比普通的星级酒店要低,但是串到一起就是一个大市场。快速的尝试一定是最重要的,有些人说我要做一个产品,要六个月做出来,这种团队我就不投,六个月之后市场可能已经变了,哪怕两三个月先把产品出来,你小公司想六个月之后拿出一个产品出来,市场还一定会认,我觉得基本没戏。快速的尝试是大家要做的。
当然我们投资的时候一定要想清楚,我们有时候看产品也不能太追求细节,所以投资的时候,我有可能都不看产品,因为开始的时候产品细节会做得比较差,有可能会影响你的判断,所以我会拉出来看一个东西,而不是进去看。追求完美这件事,对早期项目来讲是很要命的事。
还有团队的调整,这有三点。第一,不合适的人坚决换掉,时间越长。问题越大。第二,人才不可能一步到位,找合适的人先进来顶一下,等你做到B轮C轮,这些人肯定还会进来。第三,团队要相对完整,不能缺一块。还有团队的核心要突出,到底谁说了算,这是最重要的,三个人同时说了算的,特别是早期创业项目,这个也没什么戏。
创始人找人的能力很重要,挖人能力,这种能力是非常重要的,你知道人在哪,去弄就好了。当然要给期权,给股票,给各种背书,团队氛围等等。
还有早期团队信任最重要。团队文化要不断加强。不管BAT还是京东,它的企业是有文化特质在的,不管它的文化是什么,一定是有强文化在的。反推的话,早期公司不推文化的话,一定做不大,但是建了强文化,也不一定做得好,但是没有这个东西是不行的,这是一个必要条件。文化建设早期的时候创始人要有思路,不能等三五十人的时候再建,如果一开始没有把文化的核心按在那个地方,让大家知道什么是不能干的,再想去建的时候已经很困难了。
我是百度最早的七个人,我觉得百度的早期文化是非常好的。举个例子,当时我们每个人每个月200块钱的团建费,十个人就是2千块钱,2000年的时候两千块钱,还是可以干很多事的,我们基本上把北京所有的卡丁车都跑了一遍,团队氛围特别好。大家也可以每个月拿一个团队建设费用,团队氛围好,他离职的可能就小,如果团队氛围不好,即使给的钱再多,也不一定能留下来,所以要把这个团队的凝聚力增强。
中小企业融资,这是我们经常内部会讲,成功中小企业融资的要素是什么。你要讲到一个点上,让投资人觉得这个团队非常牛逼,要让他迅速的推断出来,又不能点破。你告诉他要素之后,他推出来,就变成他的观点,所以你要把这些事说清楚,但是又不能自卖自夸的把这个事说得怎么样,所以这个点位的把握,是中小企业融资时候很关键的部分。比如我会讲我们团队是什么样的,我们团队以前是做什么事,以前做过什么事跟这个有关系,要把这些事实罗列清楚,或者这个事的想象空间在哪里。你可以做类比。比如说今日头条做的事和搜索引擎是解决同样层面的问题。这种对比和找到合适的对标,不一定跟你一模一样的事,一定是跟你类似的事,或者逻辑上相关的事,是有可能性的。
数据和速度很关键,我们不鼓励刷单,现在VC也不傻。所以怎么样用现有的资源,把数据做出来,而且要识别清楚什么是你的核心数据,其实没用。
如何融到A轮?一般天使出来团队的人已经开始比拼了。所以某种意义上来讲,A轮不但要赛道的想象空间和能力,还要拼明确的优势,在事情的关键能力上一定要强。既是识别了关键能力,又有人、数据支撑你,这样你的感觉是对的,融A轮,不但是你方向对,团队竞争力要强,数据表现要快。抓住这三点应该没问题。投资人给你投的是什么,信任,如果早期投资人处得比较好,他会帮你。
融不到钱怎么办?最好的方式就是解散,重新来,实在不行自己拿钱往里顶,无外乎这两种方式。有时候重新来不一定就是最差的方式,就是承认失败,不要一件事上瞎搞。
掉沟里怎么爬出来,比如业务停滞了,这个时候已经一定体量了,要关掉可能还比较可惜。这时要分析你团队哪方面较强,反过来把这些资源重新组合,引入一些新的要素进来,能不能打造一个新的产品出来,比较牛的创业者能够在这个地方站起来,但是这个要求还是比较高的,一般人做不到。
创业者的心态,要求创业者自身学习和心态。第一、平和分析问题的能力很重要,怒火冲天的时候做出的判断都是不理性的,都是错的。做自己能够承受的风险范围里的角色是非常重要的。情绪可能是最重要的能力,在逆境的时候能不能保持平和的心态,你在数据很好的时候,能不能保持平和的心态,别要一个天价,因为你的数据不可能持续那么好,好的时候不骄傲,坏的时候不气馁,这个事还挺难的。
【对话环节】
丰厚资本创始人吴智勇:大环境是否景气?中小企业融资要小步快跑,还是一步整个大的?
丰厚资本吴智勇:你对目前中小企业融资的环境生态怎么看?我发现2016年开始应该有海量的项目出来中小企业融资,现在验证了,现在确实很多项目中小企业融资,目前已经是6月了,你对目前的市场怎么看?另外一个问题,中小企业融资是小步快跑呢,还是一步玩个大的?
九合创投王啸:今年中小企业融资环境受大环境的影响还是有,而且还比较大。中小企业融资这件事受两个因素,一个是市场的情绪氛围,第二跟你自己有关系,市场再难,也有好的公司能融到钱,环境再好,也有公司融不到钱,只不过变成比例发生了变化。
当前的情况下,我推算未来半年也好不到哪去。简单说,大家要想拿到钱,一定是基金要有钱,基金要募到钱。现在因为整个市场当中的因素变化转换之后,LP的资金也没有那么好拿。
第一,美国似乎表现不太好,中概股也不太好。第二,国内互联网资产能不能装进去,好像各种设槛。第三,香港市场估值也比较低。大公司并购经过前段时间疯狂的投资和并购之后。BAT也没有那么有钱了,钱花的差不多了,所以市场上的钱一定会少一些,当然前段时间是钱太多了,现在是少了一些,也没有那么严重,但是因为去年的钱太容易拿了,所以让这个市场变得比较混乱。在这种情况下,谁能够胜者为王,简单来说很多业务的比拼是比谁活得长,创业者在这个阶段下,谁拿到钱还是挺关键的,你熬过这一年,说不定明年的钱就好拿了。这一年会熬死很多公司,你的竞争对手熬死了对你是好事,你没有熬过去,对他是好事。
这个时候小步快跑的拿到钱是关键,想一步拿到很大是很难的,即使到B轮C轮之后也要谨慎,之前周期一两个月,现在半年,一拖这个事就挺困难了。这个时候最好的策略是找到一些特别有意向的人,用相对来说比较理性的,甚至让他觉得占便宜的估值,先拿一点钱,把这半年到一年扛过去。后面你的竞争对手少了,你的议价能力加强了,你在后面会把你的损失找回来,这是当前的一个情况。当然我们也有很多团队在后面中小企业融资,我觉得难度还是有,但是好像最终还是能拿到钱,只是要经历更多一点的折磨而已。

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