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创业者如何找到天使投资人
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创业者如何找到天使投资


创业者应该去哪些地方寻找天使投资人?

对于刚创建的公司来说天使投资人就和“恩人”相同,天使投资人之所以被称为“天使”是由于他们通常投资于非常年青的公司以帮忙这些公司迅速成长的第一批投资人,这些投资人会在公司商品和事务成型之前就把资金投入进来。


天使投资人又被称为投资天使( Business Angel ),这种投资方法外国现已盛行多年,并且帮忙了许多公司创业成功。如今我国也引进了这种投资形式,让不少人看见了创业的那一道曙光。所谓的天使投资是一种概念,一切有闲钱主动意愿下愿意做主业外投资的公司或个人都能够叫天使投资人。

对于刚创建的公司来说天使投资人就和“恩人”相同,天使投资人之所以被称为“天使”是由于他们通常投资于非常年青的公司以帮忙这些公司迅速成长的第一批投资人,这些投资人会在公司商品和事务成型之前就把资金投入进来。

当然,天使并不是很好找的,这儿给您一些主张,帮忙您找到天使投资人。通常天使投资人会在以下这些当地出没:

1、投资俱乐部

经过科技商业化创造许多财富,让这些天使投资者期望成立专门的俱乐部将他们的行动正规化。俱乐部致力于投资活动,而这里面的成员则想找到需求资金的可投资的公司。

2、天使联盟

天使投资不选用天使俱乐部的方法,而选用非正式的联盟,同享信息和买卖。成员能够个人投资于一家公司,也能够联合投资,可是这么的联盟并不好找。

3、大学

部分天使资金喜爱投资于大学的科研项目中,由于这些项目代表社会新的动态,所以和掌管项目的人谈谈,他可能会通知你有关信息。

4、商业孵化组织

主张前期,孵化组织出于好意,向公司家供给利息合理的资金,合适的效劳,供给专业的帮忙和给公司家一个有力的环境。可是按照NBIA近来的调查研究说法,许多商业孵化组织为天使投资者供给正式或非正式的投资路径。

5、揭露的联系方法

如今互联网逐渐进入了一个联系年代,大多数投资人的联系方法都能够很简单地找到,专业的职业网站都有许多投资人的联系方法,更甭说各类博客了,假如有心,肯定是能够找到合适个人项目投资人并搭上联系的。

6、熟人举荐

天使投资人通常都是个人投资者,其精力和时刻都有限,不太可能会触摸过分的项目,假如是熟人举荐的话,成功率则高得多。实际上大多数天使投资人和被投资者之间都是有着某种联系的。至于怎么才干搭上线,信任只需用心的创业者都是会有方法的。

7、律师

特别是专心金融、知识产权范畴的律师,他们往往会帮忙投资投资的公司处理一些法律事务,并且也是投资人前期项目的主要来源之一。所以他们和投资界的联系是很熟悉的。假如有这方面的联系一定要使用起来,最少做一个举荐是不成问题的。

8、各种投资会议

别以为只有公司想方设法想找投资投资人也是想尽方法找好项目的。如今国内有许多组织做专业的投资会议,这是一个非常主要的途径,许多投资人都会去参加这么的展会,创业者在这么的展会上能够知道许多投资者,这儿面就有你想找的天使投资人。可是这个是要花钱的,并且各种会议的作用都不相同,许多时候都得不到满意的结果。

9、被投资过的公司

这一点很主要,由于从这些公司的状况你能够大概推断出这个投资人的投资偏好、投资额度等状况,看看是不是契合个人的项目。并且你很简单就能找到这家公司的CEO,经过和这些CEO的会谈(当然,条件是他们情愿和你谈),不仅能学习到他们的中小企业融资经验,还能恳请他们帮忙举荐给他们的投资人,而这种引荐往往是投资人最看重的。

那么,知道了天使投资人在哪里?接下来就是如何找到你的天使投资人了?就好像大学生毕业找工作,投资与被投资也是双向选择的进程。



创业者讲述:我如何找到7位天使投资
来源:腾讯科技
编者注:本文作者Yaniv Nizan是为移动游戏提供应用内消费方案的创业者。他近日成功完成一轮中小企业融资,找到了7位天使投资人。但回顾此次中小企业融资经历,一切并不轻松。他吃过闭门羹、也不晓得如何向投资人介绍自己的公司。
如今,他将自己的中小企业融资经验发表在了个人博客上,以供更多人了解。
当我开始创建SOOMLA时,并不觉得募集资金是一件难事。因为在2008年,我和别人共同创建了第一家企业,当时我在这个领域还很青涩。而现在的我更有经验,并且凝聚了一支强大的团队,我们的商业模式也被认可,人脉资源也不差。所以,我认为,这轮中小企业融资肯定能轻松搞定。
但是,我错了。
募集资金从不是一件易事。世事变幻无常。2012年开始,想获得资金已经变得更难了。我很快意识到,如果想为SOOMLA筹集资本,我必须进行一些调整。
找到天使:抓住每一个机会
天使投资人都很低调,甚至鲜为人知。
原因很简单:除了作为天使,他们通常还有一份其他的全职工作(比如,其他企业的CEO或是那些出售了初创企业的企业家)。我的一个投资者甚至在Linkedin上都没有资料。事实上,任何一个大公司的管理者都可以成为天使,只是他们还不知道而已。
我在一些非同寻常的情况中找到了潜在投资者:求职面试时、在游泳里游泳时、甚至是送女儿去幼儿园的时候。有时候,风投家把我引荐给一位天使时,我发现此前已经见过他,可那时我根本不知道他也是一位天使投资人。
与天使接洽:给予充分尊重
找到天使投资人后,我觉得投资洽谈会和往常一样,可我又错了。
我走进会议室,告诉他 ,希望获得他的投资(因为他最近刚把自己的公司卖给了eBay,手上应该有资金),可我却吃了闭门羹。他有钱,而且基于税务原因,如果他将这笔钱用于投资会更经济,到底哪里出了问题呢?
说服私人投资者不同于说服VC。大多数你面对的天使都很有成就、热衷于建造基业并乐于助人。但是他们不希望被视为是自己财产的代理人。当与天使们接触时,尊重他们已有的成就尤为重要。要让天使们觉得他们是企业前进的动力,并请他们帮助介绍更多机会。
举例来说,我将一位成功企业家视为SOOMLA的潜在顾问。在他给了我一些很棒的建议之后,我发现他也是一名早期投资者,最终,他成为了我们的第一位投资人。
给天使的讲演:更精练
可想而知,公司创始人在天使面前的幻灯片展示与在VC面前的展示是截然不同的。
在一次讲演中,我告诉一位天使,我需要25万美元来建立一个验证模型,随后计划通过3轮VC中小企业融资1000万美元。但这显然并不是明智之举:首先,初创企业从VC筹措到1000万美元的概率为1%-3%。其次,更重要的是,从天使的角度来看,如果我们真的在3轮VC中小企业融资中成功了,天使们的重要性将毫无疑问地被稀释。
在对天使投资人的讲演中不仅需要不同风格的幻灯片,整个商业计划都需要更加精炼。因此,我们草拟了更加简洁的计划,将重点放在一件事上:我们的顾客有消费意愿,我们可以在10个月内无需其他投资实现收支平衡。我们的PPT展示忽略了天花乱坠的市场预期和进入壁垒分析,取而代之的是如何获得收入和实现盈利。我们使用的案例也是那些中小企业融资少、销售快的公司案例
完成中小企业融资的前夜
风投机构通常会先行一步,起草投资协议条款清单(Term Sheet)并向企业家作出初步投资承诺。
而在与天使投资人的合作中,创业者是需要主动的一方。你需要估算出每一位天使给你投资的概率有多大,并预估他会给你投多少钱。两者相乘之后,是你真正可能从该天使那里获得的资金。最后,将所有潜在投资人的资金相加,将成为你最终会获得的投资额。
最后,有一条重要建议,无论你最初列出的投资投资可能性有多大,都减掉20%。
资金到账之前不要停止寻找下一位投资人的脚步
中小企业融资到了这一步,我开始与天使讨论这个问题:谁最有可能成为领投者。当一个投资人希望成为主导者时,他会对这个行业有深入了解,这样才能快速做出投资决策。
在没有主导投资人的情况下,我试图结束同时和5位不同天使人的洽谈。他们每个人都有不同的需求。更重要的是,即使到了这一刻,也存在着整个中小企业融资功亏一篑的风险,因此我同样需要增加与新天使投资人会面的频率,制定备份计划,以确保中小企业融资的成功。
最终,一位新天使投资人对他看到的东西非常感兴趣,并试图成为此轮中小企业融资的主导者。一旦我有了一位领投人,随后的谈判进程快了很多,此轮中小企业融资很快就完成了。
在这个行业里,天使投资人的重要性在投资生态圈中正与日俱增,我希望其他创业者能从我们艰难的经历中获取经验。


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找出谁是VC的朋友

“我当初中小企业融资的时候,要找出谁是VC的朋友是很困难的,但是现在,你有很多社会关系工具,比如LinkedIn、Facebook、Twitter、甚至Google搜索,太容易了。”除了这些,我还可以给你几条建议:

1.公司律师

VC时刻都会跟律师打交道,律师可能会协助VC募集资金,也会代表VC投资过的公司处理法律事务。VC在出售公司或者实施公司期权计划的时候,也需要跟律师合作。实际上,大部分出色的早期公司的代表律师跟VC的圈子很重叠。他们通常是VC最好的早期项目来源之一,因为通常创业者要做的第一笔业务是让律师帮他们注册公司。

我在2003年第三次中小企业融资的时候,我已经知道这个诀窍了。我给两个熟识的律师打电话,问他们在华盛顿区的VC情况。他们告诉我:哪家VC公司最好、哪家很有趣、哪家很无聊?甚至更详细的关于合伙人的问题:谁有影响力、谁没有?谁做了大量项目、谁把时间花在golf课程上?谁懂SaaS、谁不懂?我还问他们谁会积极参加董事会、谁只参加“电话董事会”?(那个时候还没有TheFunded网站)当然,不是每个律师都会告诉你这些细节,但是如果你能够花足够多的时间跟足够多的律师在一起,并且给他们提供帮助(比如给他们介绍客户),那你就能获得一些信息。大部分做VC业务的好律师,在你做好中小企业融资准备之后,把你介绍给VC还是轻车熟路的。

2.专注创业企业的猎头

我一直都愿意跟猎头交流,不仅仅是因为他们爱交际,也因为他们认识很多人,如果他们在这一行干过足够长的时间的话,他们对人的了解有更多的渠道。好的猎头一定认识VC,你需要找到这样的猎头。怎样找呢?很简单,跟本地的创业企业CEO联系,问问他们。(见下面第4条)

3.VC投资过的公司

假如你已经挑出了想接触的VC公司,收集了他们的一些信息,但是你还没有找到合适的人给你做推荐,那么最好的办法就是找到被这些VC投资过的公司的CEO。我很困惑的是很多人都不这么做。每家VC都会在网站列出他们的投资项目清单,很容易就能找到认识这家VC的一些CEO(被投资公司的网站通常会列出董事会名单,这样你甚至可以知道那个合伙人负责这个项目)。当然,当你联系这些CEO的时候,你需要节省他们的时间,并最好能让他们觉得认识你对他们也有帮助。问他们能不能抽出30分钟跟你喝喝咖啡,向他们学习一点中小企业融资的经验。如果他们答应了,你不要超过约定的30分钟限制,跟他们建立联系,他们会对你的中小企业融资有帮助的。

如果你觉得跟那些CEO打电话不方便,也可以跟他们的其他创始人联系,这些人的名单在公司的网站上也有。一旦你按照上面的方法见了4、5家公司的CEO,至少可以跟其中的1位建立友好关系。在适当的时候,礼貌地请他们给你推荐那些投资给他们的VC。来自被投资公司的推荐是所有VC最好的项目来源。

4.其他创业

另外一个渠道是尽量广泛地联络其他创业者。创业者通常深深地陷入在销售产品、中小企业融资和招聘人员,他们通常没有时间去联络其他创业者。要得到如何创办公司(当然包括中小企业融资)方面的建议,最好的办法就是跟这些创业者沟通。

他们可以给你一大堆有关本地VC的信息和他们中小企业融资的经验。当然,你不能完全依赖某个人的信息,如果你见过足够多的创业者,你就能区分谁的经验好谁的建议不妥。

现在,你知道了VC会从被投资公司、律师、猎头和创业者(当然还可以通过同学、其他VC、商学院老师、等)那里收到大量商业计划书。你还认为你寄给VC网站邮箱的商业计划书,能够给你带来VC的面谈机会吗?

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