融资通首页 - 投资商 - 项目 - 策划方案 - 创业资讯 - 会员中心 - 商业文书 - 合同范本 - 常用书信 - 演讲致辞 - 工作报告
融资通   中国
通知公告 | 投资融资 | 最新动态 | 创业启示 | 商业咨询 | 成功企业家 | 国外成功企 | 经典案例 | 国外经典案 | 创业指导 | 法律法规 | 财税管理 | 知识产权
创业政策 | 商业文书 | 投资理财 | 融资知识 | 会展资讯 | 会展预告 | 热点展会 | 推荐展会 | 展览机构 | 会展知识 | 会展政策 | 政府招商 | 国家经济政
防骗知识 | 防骗公告 | 防骗案例 | 融资通观察 | 经济技术开 | 高新技术开 | 融资案例 | 投资公司 | 本站成功案 |
当前位置:首页 >>  融资知识
投资人最在乎初创公司的哪些运营指标?
   点击率:
分享到:
投资人最在乎初创公司的哪些运营指标?

来源:tech2IPO/创见编译自Medium

当评估一家尚处在“不确定期”的初创公司的时候,投资人往往看重哪些指标?当公司开始寻求中小企业融资机会的时候,哪些核心指标会发生变化?在创始人团队中,风投更关心的是哪些“软性因素”?

如果你现在是一名创业者,并且恰好现在正在四处寻找中小企业融资机会,那么这些问题是时候在你的脑子里好好过一遍了。

现在关于如何获取天使中小企业融资,风投资金的建议一抓一大把,但是往往很多创业者就深陷、迷惑于其中。

我们为了澄清创业者心中的疑虑,特举办了座谈会,邀请了创投界知名的大咖前来坐诊,分享自己的投中小企业融资经历,悄悄他们在评估一个创业想法,以及一家初创公司潜在的商业价值的时候,他们都是在看哪些指标。

当你处在种子轮中小企业融资阶段,一家消费级软件初创公司中,你最看重的是哪些指标?

现在这款产品是不是即将发售?

目前市场上是否已经存在了用户或者客户?

产品的使用体验是怎样的?产品是否容易上手?让人们能够快速的投入到 App 的使用中?

在你的顾客群中,你的“有效活跃用户”数量是多少?有多少人持续不断地“重新返回”App 中?客户留存率是怎样的?

现金流状况是否良好?如果是负的,是否在不远的未来势头得到扭转?

业务是怎么发展起来的?渠道分为哪些?是“有用的渠道”?还是“可规模化的渠道”?亦或者是“盈利性渠道”?

我们是如何打造持续性、可规模化的增长趋势?

我们是否能做到心中有数?在接下来后续发展过程中,如果一切进展如计划一样,是否会有几名投资人(收购方)在不远的地方等着我们?

最后的一点忠告:这一点并非用量化的办法能评估出来的,它就是“投资人和创业者两个人之间的气场是否吻合,两个人是否合拍。”当你想到接下来的 5 年时间里,你总是要跟对面这个人打交道,并且共进午餐,你的内心会升腾出一种怎样的感觉?是懊恼还是兴奋。生命太过短暂,我们无法将它如此奢侈地用在一些混蛋的身上,当然这里面除了我本人……

答案来自:Dave McClure,  500 Startups 的创始人

现在关于初创公司越来越高的估值,还有风投市场上资金逐渐枯竭,存在着相当多的议论。你是怎么想的?如果现在有一家初创公司正计划在明年寻求中小企业融资,你会对这家公司的创始人说什么?

简而言之,分为下面几点:

让“资金损耗率”尽可能得低!控制你的收支状况!

尽早地开始中小企业融资

中小企业融资所需要花的时间预计得多一些,不管是身处哪个发展阶段都要这样做,尤其是在初创公司发展中后期的时候更是如此。

要有信心去找投资人,敢于提出你想要的价格,但是,如果中小企业融资的进展实在太慢,要有足够的智慧在价格及其他方面做出相应的让步。有很多时候,只要投资能进来,这个目的的重要性要大过了在价格上讨得便宜。

答案来自:Mark Suster, Upfront Ventures 的一般合伙人 

如果这里有一家脱颖而出的初创公司,你希望在这家公司身上看到怎样的增长性?

这得看它所处的行业领域。但是对于绝大多数的公司来说,投资人往往在看月环比增长情况,这是一个非常有用的指标。一般来说,20%-50% 的月环比增长是非常不错的。同样,我们也要看“留存率”、“推荐率”、“流失率”等等指标。

答案来自:Aileen Lee,Cowboy Ventures 的创始人

在你创业以及投中小企业融资的过程中,历史上是否会存在一个具有重大意义的拐点?经过这个拐点,一家公司从缓慢增长的状态立刻一跃成为了如火箭一样升空的公司?不管是你运营的公司,还是你投资过的公司,你都可以来跟我们分享一下。——Lukas Fittl

其实,绝大多数的公司并不会一夜之间就爆炸式地增长。

PayPal 需要发现 eBay 上挂着的商品;Yelp 需要全面地调整自己的营销模型和商业模型,从电子邮件到 SEO 再到线上社群,而非仅仅靠朋友之间的口耳相传;LinkedIn 需要 Outlook Uploader 这款工具,后来开始转而做 SEO,最后开始向外界传达出来自己所能赋予的价值;在 Square,当我刚加入的时候,其实团队成员都不知道如何以最经济的方式获取到客户。

答案来自:Keith Rabois, Khosla Ventures 的合伙人

你是如何看待成本这个问题的?

创业的初期,我往往更看重成本而非收入,因为创业一开始,收入都是很少的,而且往往不好预测。然而成本是实打实的,它会非常直白地告诉我你是以怎样的想法来打造你的事业的。当然,除此之外,我还更加看重创业的想法,产品的质量,以及团队成员的能力,这些占 70% 的因素;我对于是否存在一定的市场机会的判断,占最终投资决策的 30%。

答案来自:Mark Suster, Upfront Ventures 一般合伙人

当你在评估一项投资的时候,你往往在寻找哪些指标?你是否专门在团队内配备一名分析师这样的决策?

我们团队中确实有这样的人,他们帮助我们来分析各项指标背后的意义,但是在创业的初期,指标并不是大家想象中那么有用,毕竟创业一开始,从它们身上能看得出来的东西实在太少了。我们真正想要寻找的是“用户,或者某一群人会上瘾的东西”,又或者是我们根据一些蛛丝马迹,判断有很多群体,社群,都会在将来频繁地使用这样一款产品。有些时候,与其你去寻找一些数据,还不如去寻找一些真正投入到使用过程中的用户。

但来自:Josh Elman, Partner at Greylock

如果现在有一家初创公司并没有带来任何的收入,你会给出什么意见,你会怎么评估这家公司?

对于任何一家处于创业最初期的公司来说,想要评估它的价值实在是难于登天!如果这家公司开发的产品目前几乎没有人用,或者没有实现任何收入,那么评估它商业价值更是难上加难。我做这一行已经 10 年时间了,但是到现在我在面对这种情况的时候也是无从下手。有时候我们只能用猜的……

答案来自:Dave McClure, 500 Startups 的创始人

对于一家不到一年的科技初创公司来说,专注点应该放在哪里?增长性?还是利润?

一开始关注的重点应该是用户的使用度,用户的激活量,然后再考虑增长性,当然这是在你的资金能够支持增长的情况下。如果没有充足的资金支持,你应该先关注利润或者收入,然后再去拉升增长。每一家初创公司都是有着各自特殊的情况,但是总体而言,在一开始增长性都会显得更加重要一些。

答案来自:Dave McClure, 500 Startups 的创始人

在一次消费者产品的投资案例中,你最看重哪些指标?如果这些公司获得了投资,你又会给这些公司怎样的帮助?

我们寻找那些人们愿意相互推荐使用的产品,这些产品获得人们的真心喜爱,应用永远放在他们手机的主界面上。从这方面来看,我们是更看重“定性分析”而非“定量分析”。一旦我们选择投资,我们会以各种方式来提供帮助,比如帮他们来寻找更适合他们的人才。创业是一件既充满乐趣,又非常艰难的事,所以我们要尽己所能地去施以援手。

答案来自:John Lilly, Greylock 的合伙人及 Mozilla 的前任 CEO

当开发某款产品的时候,一方面开发者会有某种非常强烈的直觉;另一方面还需要通过用户来验证某些想法,在“直觉”和“实验”之间,你们是如何做到平衡的?

这其实不太容易说清楚,但是如果你忽略掉了用户和客户,只是专注于自己的直觉的话,那么你只有祈祷上苍你这个想法绝对是正确的。但是,绝大多数的人并非史蒂夫乔布斯。所以,要时刻地观察分析客户的行为,时时刻刻去做各种测试,根据现实世界给出的种种数据去做迭代,而不是只是让想法,点子在你的脑子里来回转悠。

答案来自:Dave McClure, 500 Startups 的创始人

创业者什么时候应该学会放弃,开始寻找将公司出售出去的「软着陆」机会,什么时候应该咬牙继续前行?这里是否存在一些标准?

这里并没有明确的标准,但是往往创业者需要考虑下面的几个问题:

创始人是否还热爱“某个问题”,还热爱与这个问题有关的“一批客户”?

如何至少做到盈亏平衡点?是否存在一条清晰的路径?

通向目标收入(比如 1 亿美金)的商业模型目前还是否稳固?

一般来说我都会带着创业者过完这三个问题,评估三个选项各自的机会成本,这三个选项是:A)继续运营;B)软着陆;C)公司彻底关闭掉。究竟选择哪条路,完全是得看当时具体的环境是怎样的。

答案来自:Dan Martell, Clarity 的天使投资人和创业

如今的创业者,是做一个更加远大的创业梦?还是给自己树立一些更易达到的目标?到底哪个更重要一些?

你必须有一个非常宏大的愿景,但是在实践过程中必须一小步一小步地往前走。拿 Uber 举例子,它一方面想象着有一天,在一个小时内 300 座城市里有 1000 名乘客都获得了一次非常满足的乘车体验,但是眼下他们必须确保这个平台上头 100 名乘客是能够叫到车的,而且不用等太长的时间。一个眼下,一个未来,这是两个完全不同的挑战。

最重要的是产品必须给予一种卓越的体验,如果你无法让产品体验在某一位用户身上变化出“魔法”的色彩,那么你手头上其他事情都放下吧,现在就想着如何取悦于这名乘客。

答案来自:Jason Calacanis, 连续创始人及天使投资

似乎绝大多数的投资人更关注“成长性”和“指标”,但不是所有充满潜力的东西一开始都是成长速度很快的。对于那些打造的产品科技含量高的创业者,你有什么话想对他们说?

那些看似“一夜走红”的创业成功案例,其实都是经历了成百上千个不眠不休的夜晚。任何有意义的成就都是需要时间来孕育的。所以,摆正自己的心态,想象一个你理想中的世界是什么样子的,然后想出办法来如何让它的到来更快一些,找到那些跟你共享一个愿景的人,让他们一直伴你前行。融足够多的钱,控制自己的资金损耗率,不要太快把钱烧没。但最重要的是,知道你的“启明星”是在哪里,知道你为什么做这一切,你想最终打造的东西是什么。


著名风险投资人撰文谈中小企业融资:谨记十大原则

DFJ Gotham Ventures 公司投资人Mark Davis近日撰文提醒企业在筹资过程中应该遵循十大法则,这样能大大提高筹资成功率。

1、只联系那些对你项目有兴趣的风投公司;这样做可以更有针对性,节约投资人与企业双方的时间,并且避免双方一头雾水。

2、道出真实意图;诚实绝对是打动VC的最好方法,通过你的真诚让投资人看到企业的发展潜力,并引起投资人的兴趣。

3、和VC谈判要有耐心;VC们一般都很繁忙,所以你要有耐心等待获得他们的赏识。也许有时候忙是借口,在收不到VC回复的电子邮件的时候,要有点耐心。也许VC正在等待一个与众不同的企业家

4、积极分享信息;这样做能保持VC对你项目的兴趣。为了做到这一点,公司应该向VC公开一些公司相关的信息,并对VC提出的要求快速反应。

5、不要将拒绝当作否定;企业没有获得VC投资的原因很多,这往往和你公司本身没有关系。所以当被拒绝,不要否定公司的价值,不要影响未来的进展。

6、不要过多骚扰VC;VC也是人,这点就不需要再多说了。

7、将重心放在推动企业成功上;这一点应该是双向的,对风投公司和企业来说,正确决策和实现股东价值最大化是不变的法则。

8、及时反馈意见和新想法;这点也是很显而易见,不需要再赘述。

9、不要因为个人喜好玷污创投公司的声誉;不要因为你不喜欢、不赞成VC的决定就是诋毁他。这个世界很小,VC的圈子也很小,你的行为会被更多人知晓。不要因为你的不谨慎,使得前期筹款的努力都泡汤。

10、与VC建立长期联系。成功的企业家们都是能获得风险投资人持续支持的,和VC发展好个人关系可以使筹款进程大为顺畅。

【声明】资料来源于网络,仅代表作者个人观点,仅供个人参考试阅,我们尊重自知识产权,如有版权问题,敬请及时告知,本站会随时删除侵权文档。


  [相关内容] 更多  
 · DCM林欣禾教你投资冷门公司如何  · 投资人最在乎初创公司的哪些运营指
 · 创业者如何找到天使投资人  · 首次融资要做足准备: 有些钱真不
 · 新达达:创业2年融资四轮 越下雨  · 熠美投资的GP方法论--高收益的
 · 创新层仅九鼎一家私募 私募机构被  · 梧桐树资本童玮亮:三段式投资哲学
 · 最严借壳规定:斩断灰色利益链  · PE投资公司看上的CEO是怎样的
 · 投资新三板--核心技术最重要  · 稳健为主,政策引导价值投资
 · VC不愿承认的秘密:大多数VC不  · 民企融资有多难?成本可高达到13
 · 2016年4个月倒闭43家平台  · 16日百度糯米影业成立20亿元内
 · 中国“互联网+”指数2016:  · 新三板创新层企业名单即将出炉
 · 创业者须知:新三板都有哪些融资渠  · 李开复:不投纯粹烧钱的项目
 · 10句话总结当前的新三板市场  · VC/PE合伙人谈健康产业投资
 · 中关村创业大街:1.5天 1个团  · 新三板主办券商工作指引发布 推荐
 · 权益性投资及其税务处理  · 简述对外直接投资
 · 澳银资本熊钢:建设性干预是风险投  · 常见融资方式PK
 · 新三板公司定增的N种死法  · 草根投资这家P2P是如何获得10
 · 能拒绝投资人的创业者牛在什么地方  · 股权转让必须注意的问题
 · 借壳或出新规:想规避审核没门儿  · 四举措推动VC/PE行业健康发展
 · 股权投资有三个阶段 不懂的项目不  · 体育产业成企业跨境并购新热点
 
 
热点文章 MORE>>
 
   10句话总结当前的新三板市场
   VC/PE合伙人谈健康产业投资 掌握
   中关村创业大街:1.5天 1个团队 融
   新三板主办券商工作指引发布 推荐挂牌流
   权益性投资及其税务处理
   简述对外直接投资
   澳银资本熊钢:建设性干预是风险投资的生
   常见融资方式PK
   新三板公司定增的N种死法
   草根投资这家P2P是如何获得10亿元级
   能拒绝投资人的创业者牛在什么地方
   股权转让必须注意的问题
   借壳或出新规:想规避审核没门儿
   四举措推动VC/PE行业健康发展
   股权投资有三个阶段 不懂的项目不投
   体育产业成企业跨境并购新热点
   钢铁城--实业迷茫与投资反思
   无人机成“民参军”重点发展领域 产业
   新三板:政策红利密集释放期 因层制宜制
   民企融资有多难?成本可高达到13%
 
 
范文推荐 MORE>>
 
   融资13轮,存活近20年,可穿戴鼻祖J
   思派网络、依图科技、团贷网、轻松筹等融
   两融余额增至8321亿元 融资助力股
   影游联动将是VR领域重头戏
   中概股私有化回归 挂钩PE类基金投资
   监管风暴刮向新三板
   新三板挂牌速度会锐减 抓紧投资布局
   新三板分层方案正式公布
   当私募股权融资遇上中小企业
   大数据时代的金融投资思维
   新三板新规来了!P2P挂牌或借壳基本无
   股权投资一定要规避的八种行为
   俞敏洪:把钱都投给看上去不靠谱的年轻人
   生活方式类短视频项目为何接二连三拿到融
   北京11部门联合发文,投资理财广告,禁
   再融资审核收紧? 两融大户抄底民生银行
   新三板25日累计成交6.36亿
   分享私募基金行业必须了解的78个问题
   下半年PPP料迎落地高峰 PPP立法
   旅游业投资逆势上扬 迎兼并重组热潮
 
 
创业计划书 MORE>>
 
   XXX大学生时尚服装店创业计划书范文
   XXXX手工艺礼品店创业计划书范文
   某餐饮连锁股份有限公司创业计划书
   XXX家政服务公司创业计划书范文
   XXX母婴护理中心创业计划书范文
   时尚休闲吧创业计划书范文
   XXX甜品店创业计划书范文
   XX快乐书友会的创业计划书
 
 
项目计划书 MORE>>
 
   农业创业项目计划书
   创业项目计划书范文
   中国影视库项目计划书
   素食餐饮项目计划书
   项目计划书内容
   项目计划书的成功要素
   国家自然科学基金资助项目计划书填报注意
   建筑项目计划书
 
 
会员服务 | 广告服务 | 关于融资通网 | 联系我们 | 友情连接 | 融资通搜索 | 帮助
电话:0371-86551216 QQ:380568887
版权所有@融资通网 豫ICP备08102621号  网络实名:融资通  融资通·中国