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化妆品上市推广方案
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前言
时尚中国,身披华美的盛装,徜徉美丽的殿堂。
美丽,是对姣好形体的美好企盼,是对生活高品质的追求。在构筑美丽的元素中,化妆品与我们息息相关。
“美丽中国·2005化妆品传媒大奖”聚合中国25个中心城市的32家主流媒体,将在化妆品行业掀起一轮对美的追求和崇尚的飓风!
今天,在中国化妆品市场上,各种各样的化妆品品牌及产品争奇斗艳,世界著名品牌化妆品企业也纷纷抢摊中国。据不完全统计,目前,中国市场上有50000多种化妆品产品和品牌竞展风姿!
资料表明,2004年全球化妆品产业规模超过1700亿美元,全年销售额超过了400亿美元(约合3285.8亿元人民币)。
美国,每年用于化妆品方面的消费额已经高于教育投资总额,以7%的速度递增,两倍于全球的GDP增长率;印度,一个发展中国家,抗衰老美容产品销量每年以40%的速度递增⋯ ⋯
追随世界的潮流,中国化妆品市场还将急剧增长。面对日益庞大的市场,哪一种产品最值得信赖?哪一种产品是消费者的最爱?传媒负有不可推卸的监督责任。
2005年4月,全国32家主流媒体将全面介入这蕴含无限生机的化妆品行业,以传媒整合的巨大影响力和客观公正的视角来关注这个领域,打造化妆品行业的公众标准,为消费者导航。

概述
“美丽中国·2005化妆品传媒大奖”活动是由“全国主流媒体时尚推广联盟”主办,北京激动传媒广告有限公司(以下简称北京激动)承办的一次化妆品行业重要活动,也是2005年10月12日至16日在京举行的“2005中国国际美容时尚周”活动之一。
2005第四届中国国际美容时尚周
时尚周由国家商务部、北京市政府对外经济贸易委员会批准,《中国美容时尚报》、德国美沙展览集团和首旅集团北京展览馆三方携手筹办;中国香料香精化妆品工业协会、全国工商联美容化妆品业商会、亚洲美容美发协会、香港化妆品同业协会、德国化妆品工业协会、美国美容商会、法国化妆品协会、日本美容化妆品协会等国家级行业协会联合主办的中国美容行业的第一大国际盛会。“全国主流媒体时尚推广联盟”为此次盛会的媒体主办单位。

价值
• 奠定化妆品行业新标准
化妆品是美丽和时尚的缔造者;媒体作为社会的守望者,也是美丽风尚的鼓吹者。全国主流媒体时尚推广联盟对化妆品行业的关注与守望,在于集纳民意,促进整个行业建立更适合社会进步、更符合大众利益的行业新标准!
• 一亿读者深切关注
跨越25个城市,覆盖32家主流媒体,一亿读者关注!地域之广,数量之多,将会创造出巨大的注意力经济,前所未有!
• 品牌与潜在消费者深层次互动
近100个版面的精彩奉献,“美丽中国·2005化妆品传媒大奖”代言人“紫百合小姐”的25个城市选拔,必将撩动全国魅惑时尚与美丽的男男女女的心!多活动、深层次的沟通与合作,必将达到多赢格局。
• 公正性的切实体现
为了保证“美丽中国·2005化妆品传媒大奖”的公正性,真正评选出消费者心目中最喜爱、最信任的品牌,本次活动赞助均针对化妆品行业以外的企业和品牌,而且在活动评选过程中采取全程公开的读者票选方式和专家评选方式进行,并由权威机构监督。
• 美丽与时尚的梦幻盛会
32家强势媒体的盛情邀请,百余家支持媒体的助阵,化妆品业界巨头,影视界、时尚界、模特界风云人物,均将莅临颁奖现场。珍品云集、明星荟萃,共同打造一场化妆品梦幻盛会!

时间
活动时间: 2005年4月21日-10月12日
新闻发布会时间:2005年4月21日
报名时间:2005年4月22日-5月10日
入围时间:2005年5月11日-6月10日
评选时间:2005年6月11日-7月1日
获奖对象展示阶段:2005年7月1日-10月10日
颁奖晚会:2005年10月12日

奖项设置
“美丽中国·2005化妆品传媒大奖”设立年度大奖、年度优异奖、特别奖、单项奖、美容院线品牌奖五大奖项,共计37个奖。
同时,在32家主流媒体所在城市甄选本次活动的地区形象代言人“紫百合小姐”。颁奖晚会上,25个地区“紫百合小姐”汇聚北京,登台展艺,最终揭晓“美丽中国·2005化妆品传媒大奖”形象代言人。
具体奖项:
一、年度大奖1名:美丽中国·2005年度功勋奖
二、年度优异奖1名:美丽中国·2005国产品牌年度卓越奖
三、特别奖10名:美丽中国·2005最具影响力十大品牌(排名不分先后)
四、单项奖20名:
1、女士护肤类;
美丽中国·2005最佳洁面乳
美丽中国·2005最佳爽肤水
美丽中国·2005最佳面霜
美丽中国·2005最佳面膜
美丽中国·2005最佳眼霜
2、男士护肤类:
美丽中国·2005最佳男士洁面乳
美丽中国·2005最佳男士面霜
3、美发类:
美丽中国·2005最佳洗发水
美丽中国·2005最佳护发素
美丽中国·2005最佳染发剂
4、彩妆类:
美丽中国·2005最佳粉底
美丽中国·2005最佳睫毛膏
美丽中国·2005最佳眼影
美丽中国·2005最佳唇彩
5、香水类:
美丽中国·2005最受欢迎女士香水
美丽中国·2005最受欢迎男士香水
6、功能类:
美丽中国·2005最佳美白霜
美丽中国·2005最佳防晒霜
美丽中国·2005最佳祛斑霜
美丽中国·2005最佳祛痘霜
五、美容院线奖(共5名):
美丽中国·2005最受信赖美容院线品牌

参评事项
“美丽中国·2005化妆品传媒大奖”参评对象以自我报名、专家推荐、媒体推选、综合实力考察等多种形式免费入围评选。
一、参评范围:
所有化妆品集团(企业)、品牌、产品均可报名参加。
二、参评条件:
A、角逐年度大奖“美丽中国·2005年度功勋奖”条件:
1、此奖项以化妆品集团(企业)名称报名参选;
2、参选集团(企业)必须具有10年以上历史;
3、属下品牌在全国至少拥有100个以上化妆品专柜;
4、有较好的社会影响力。
B、角逐年度优异奖“美丽中国·2005国产品牌年度卓越奖”条件:
1、此奖项只针对中国国产化妆品品牌;
2、参选品牌至少拥有3年以上历史;
3、品牌在全国至少拥有20个以上销售网点;
4、有较好的社会影响力。
C、角逐特别奖“美丽中国·2005最具影响力十大品牌”条件:
1、此奖项以化妆品品牌名称报名参选;
2、参选品牌至少拥有3年以上历史;
3、品牌在全国至少拥有20个以上销售专柜;
4、有较好的社会影响力。
D、角逐“美丽中国·2005单项奖”者条件:
1、此奖项以化妆品产品名称报名参选;
2、参选产品至少拥有1年以上历史;
3、有较好的社会影响力。
E、角逐“美丽中国·2005美容院线品牌奖”者条件:
1、此奖项针对中国美容专业品牌;
2、参选产品至少拥有3年以上历史;
3、有较好的社会影响力。

实施计划
报名参选阶段:(免费报名)
时间:2005年4月22日-5月10日(历时18天)
细则:公布评选标准,开通报名咨询热线,依据奖项设立情况分门别类接受化妆品集团(企业)、品牌和产品的报名。
参选对象必须提供营业执照复印件、自荐材料(内容包括简介、背景、所属品牌数量、相关部门授予的奖励、相关市场权威数据等)。
参选对象登陆新浪网、激动网活动专门网页下载报名表格。
各媒体依据参评对象呈报的材料以及对其多方综合实力的考察,推荐入选企业(品牌):
1、对角逐年度大奖“美丽中国·2005年度功勋奖”的集团(企业)推荐前5名;
2、对角逐年度优异奖“美丽中国·2005国产品牌年度卓越奖”的品牌推荐前5名;
3、对角逐“美丽中国·2005年度最具影响力十大品牌”的品牌推荐前20名;
4、对角逐“美丽中国·2005单项奖”的产品,每个单项奖推荐前20名。
5、对角逐“美丽中国·2005美容院线品牌奖”的品牌推荐前10名。
以上所有推荐名单各媒体于5月8日前报送北京激动。北京激动汇集25个城市的参选对象名单,对其进行代码排序。5月11日,各媒体公布入围评选对象名单及排序代码,活动进入入围评选阶段。
入围评选阶段:(免费入围评选)
时间:2005年5月11日-6月10日(历时30天)
细则:各参与平面媒体、新浪网、激动网、激动短信等评比载体及时公布初步参选对象名单,大众对其评选。与此同时,32家媒体密切关注活动进程,展开大规模新闻报道,联盟北京新闻中心整合各地新闻,创造出强大的活动整体传播效应。活动承办单位公布全国投诉电话及网上投诉邮箱,接受投诉。
评审阶段:
时间:6月11日-6月30日(历时20天)
细则:主办单位和北京激动依据《“美丽中国·2005化妆品传媒大奖”评分规则》对参选对象的各项得分进行统计,在北京市公证处监督下,逐项评出获奖者。
现场颁奖:
时间:2005年10月12日
细则:2005年10月12日是“2005中国国际美容时尚周”的开幕日。届时,国际知名化妆品企业将云集北京。“美丽中国·2005化妆品传媒大奖”借此佳期举办期待已久的盛大颁奖晚会。著名主持人主持颁奖仪式,知名品牌贵宾莅临、明星云集,25个城市的“美丽中国·2005紫百合小姐”同台亮相,共同演绎一场美丽、欢乐、时尚的饕餮盛宴。
获奖对象展示阶段:
展示时间:2005年7月1日-10月10日
细则:获奖企业(品牌),根据自身需要,在各媒体上刊登获奖品牌或品牌故事,展示企业(品牌)形象,推动时尚风潮。

传播形式
宣传报道:
联盟成立北京新闻中心,高度整合32家媒体的活动新闻,形成25个城市一盘棋效果,对重要事件进行全程跟踪报道。预计所有媒体将以累计近100个版面来宣传报道本次活动。
跨平台的整合推广:
“美丽中国·2005化妆品传媒大奖”活动系化妆品行业年度盛事,新闻发布会和颁奖晚会,拟邀请中央级电视台、电台、报纸、门户网站、时尚类杂志等50余家媒体到会采访,为活动营造一个多形式、多角度、全方位、连续性的立体组合报道氛围,为参选企业和赞助企业带来强大的传播效应。
网站设计生动幽默的Flash动画,短信大奖激励,国际知名化妆品集团(公司)高层人士在线访谈,知名化妆师在线直播明星造型,友情媒体通力合作,一幕幕一场场的轮番展示将活动打造得有声有色。
化妆品行业高峰论坛:
每一个行业的兴盛都与一个国家的历史发展息息相关,都与这个行业的精英人士千丝万缕相连。为了让大众更进一步了解化妆品行业的历史变迁、未来发展以及目前所面临的困惑,“美丽中国·2005化妆品传媒大奖”活动特意举办两场化妆品企业精英高峰论坛。
两场高峰论坛
时间:2005年10月13日 上午 论坛主题(暂定):《民族化妆品品牌:如何决胜中国市场》
下午 论坛主题(暂定):《内外资化妆品品牌:如何实现新一轮共赢》
获奖品牌(企业)展示
时间: 2005年10月13日-10月16日
地点:北京展览馆

特别鸣谢
独家网络协办媒体:
新浪网
独家广播协办媒体:
中央人民广播电台都市之声FM101.8
承办单位协作媒体:
激动网
特别协作媒体:
《西部商报》、《内蒙古晨报》、《都市消费晨报》、《心事》杂志
指导成员:
中国香精香料化妆品协会负责人、卫生部进口监测局专家、国家质检总局负责人、化妆品生产研究所负责人及相关专家、中国消费者协会负责人



品牌推广方案(1):
一、市场背景
1。产业(宏观)背景
即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如:
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所务必的。
我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业带给广阔空间。[由www.duanmeiwen.com整理]
国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策
。。。。。。
2。整体市场(中观)环境
根据我公司的总体战略,为电厂带给“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。
。。。。。。
3。区域市场(微观)环境
针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。
。。。。。。
二、基于调研报告的区域市场环境分析
根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤:
1。政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)
2。电力企业相关高层领导拜访、座谈
3。电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈
。。。。。。
在可能的状况下,也可采取问卷的方式。
(市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的好处。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和推荐,并依据这些信息制定目标市场推广策略。)
三、推广策划的目标
针对目标市场,透过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势:
首期目标:整体品牌推广,让“****”品牌到达较广泛的公众知晓;(公众范围定位为:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等)
中期目标:优势/卖点推广,让“****的技术和服务优势”到达目标公众的深度知晓并关注;
最终目标:专家式点对点沟通,让“****的技术和服务优势”到达目标公众的认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入CIS)
CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入CIS是给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性。
1。(企业理念识别)MI
MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传,告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等?
2。(企业行为识别)BI
BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下方的法律”。在宣传推广方面,一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能带给一些个性的”等。
3。(企业视觉识别)VI
VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有VI的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题,保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面构成独特的“********烙印”。
五、策划宣传理念及思路
1。品牌推广的传播理念
基于本项目的实际状况,初步思考就应遵循如下三条原则:
科学、理性、专业
即:用“科学”的数据和分析作为基础;
用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;
用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时能够体此刻一句主题广告或一个整体的形象中。譬如:“********——电厂自动化专家”,一个专家基本上就应融合上述三个特点。
(当然,推广传播理念是品牌推广的纲领,需要集各方面的智慧共同讨论。)
2。项目优势(卖点设计)
从策划宣传的角度讲,卖点是需要设计的。一般来讲,设计卖点的原则是少而精。从****的实际状况看,本人至少就应设计如下卖点:
(1)****的技术优势
(2)****的服务优势
(3)个性的增值服务
卖点设计务必遵循“这是客户最需要的,而又恰是我们具备的”这一准则。
这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会个性重要,要求简洁明快,直指要害。
3。品牌推广思路
整合各种宣传手段,用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性,包括群体及区域的针对性,譬如“整体品牌推广”阶段能够重点思考工业企业集群的区域,机场、高速公路等;另外,还要品牌推广的不一样阶段,作不一样的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划
根据公司的整体营销战略,市场推广策略就应与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”,那么市场推广计划初步设想如下:
1。区域市场整体品牌形象推广阶段
宣传推广资料:集中宣传“********”整体优势和整体形象,宣传********的网站等
宣传对象:较广泛的公众,包括:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等
宣传区域:目标区域市场
媒体:省级和重点地市级媒体(以新闻事件炒作为主)、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等
方式:以新闻炒作为主,兼顾硬广告
户外品牌形象广告
透过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点,引起媒体关注报道;
并辅以付费软性新闻。。。。。。
2。区域市场“优势/卖点”推广阶段
宣传推广资料:重点宣传****技术和服务优势(同时兼顾项目整体优势的宣传)
宣传对象:行业公众,学者、相关政府官员
宣传区域:目标区域市场
媒体:产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体
省级或省会级大众媒体新闻炒作等
网络媒体
重点区域市县级报刊媒体、电视、电台
行业专业刊物
高速公路、电厂附近户外媒体
方式:硬广告,辅以新闻炒作
透过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通
。。。。。。
3。专家式点对点沟通
推广资料:全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势,带给前沿技术信息的指导和咨询,争取促成成交。
推广对象:有初步意向的目标客户,包括:企业客户的购买决策者、推荐者、使用者等
媒体:公司一切可对外发布的资料,努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化
参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体。。。。。。
方式:全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通原则,以专家的形象全面传播****整体优势;
准确决定企业用户谈判小组的主角分工,善于抓住重点。
七、各阶段广告主题及新闻主题(略)
八、媒体计划(略)
九、推广预算
十、附件
1CI方案
2。广告文案
3。新闻通稿
4。********“热工自动化完整解决方案”(“电厂管控一体化完整解决方案”)研讨会方案
5。各区域市场调研报告
6。产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作
7。各种平面、影视等广告设计
8。分区域市场推广执行细案
9。网站管理及维护方案
10。企业信息传播及客户维护方案(建立一套完善与新老客户沟通的媒介,譬如:《****通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户带给自动化信息培训、定期客户回访制度等)
品牌推广方案(2):
案例:XX是一家方便米线生产企业,产品的品牌与公司名称相同,全称为XX米线,产品投放市场后,销量平平,如何能让自我的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家,下方就是营销专家的品牌策划过程。
第一步:定位
1、粤、闽、浙的市调证明:方便米线由于贴合南方地区的消费习惯,同时又有非油炸、不上火的特点,正以越来越强的趋势受到消费者的青睐;
2、越来越多的企业受较大利益的驱动,进入这一市场,推动了需求的发展;
3、方便米线的经营,基本上沿用方便面的模式。
“定位对于产品来说是最重要的一环,许多企业都有一个经营上的误区:试图为所有的人服务,想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的,在市场细分化已经做到如此地步的这天,不可能有一种产品适用于所有人群。所以,对于品牌定位来说,越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。”
确定消费者群体
专家在自我的调研结果中发现一个现象:在方便米线的消费中,女性消费者占到70%以上,其中80%以上为16至25岁的年轻群体,她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。
“既然70%以上是年轻的女性消费者,那么就就应将这一部分人当作目标消费者。对于这种成熟的市场,一个产品要想寻求突破点,抓住抓牢现有的消费者是最重要的。”
之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作,此后的营销策划活动都要围绕这一群体展开。
XX作为一个之后者要切入已经成熟的市场,难度还是很大的。那么,要如何切入市场呢?那里面有两个关键要素:一是竞争环境,二是自身实力。
先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者构成较大影响力(尤其在广东市场)。他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势。
再说自身实力。XX是以与主要竞争对手不相上下的技术资金实力,以传统的方式进入市场,只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕,因此难以构成核心优势。
从目前的状况下来看,XX没有什么优势可言。“机会永远是存在的,在这种状况下就需要寻找竞争对手的强中之弱,也就是常说的差异化。”对付这种状况,专家自有高招。
专家发现:
※竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线。
※基本上都是把原先做方便面的品牌延伸于方便米线
※品牌之间仅仅是符号的差异,缺乏思想、人文个性
于是,专家找到了XX的机会点:
※提高竞争临界点
※做独立品牌
※个性化营销
※提高品牌人文含量
综合上述原因,专家认为:米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌,女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来,消费基本停留在低层面上,个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的,而XX长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源,有机会成为米线女性消费领域第一品牌。
因此营销专家最终为产品的定位:做米线女性消费市场第一品牌。
定位确定了还只是第一步,消费者是否能理解才是关键:那么如何让女性消费者理解呢?专家从食品的作用中去寻找机会。
食品的作用基本能够分为四个层面:温饱?美味?营养?情调。
在温饱和美味的层面上,竞争处于高度同质化状态,这两个元素已成为进入市场的基本起步点。但在营养和情调的层面上,是一个竞争比较弱的领域,虽然有很多产品也在这两个领域内努力,但多半是停留在空洞的口号阶段,所以这一领域大有文章可做。
对于女性消费群体来说,想打动她们,首先要挖掘女性消费群体营养和情调平台背后的真正需求:
*营养的背后是健康,情调的背后是感觉;
*健康的目标是膳食平衡,感觉的目标是得到社会的用心评价;
*用心评价的核心是女性消费群体都期望成为有品位、有情调的美丽女性。
所以,要打动这个群体,满足这些要求是务必的。完成以上资料,专家也就完成了此次品牌策划的第一步,定位。
插言:
科学定位七法
※研究目标消费者重视的价值。
※一一列出自我企业的竞争优势。
※排除不易取信于人的部分。
※你所突显的优势不应与竞争对手一样,即使你确实比它好。
※用五种方法描述你的优点,在潜在顾客中进行调查,看看那一种最吸引人。
※假如你的优点与竞争者一样,而你又不是市场的领导品牌时,找一个不一样的方法表达你的优点,或者创造一个不一样的优点。
※用一句简单有力的的话表述你的优点。
第二步:取名
市场营销中另一个重要决策是如何给品牌起名字,在顾客大脑中,名称是把品牌挂在产品上的第一把钩子。心理学研究成果证明:大脑靠耳朵运转,思维是处理声音的过程,而非图像(即使其中包含图画和照片)。因此,你愿意看你所听到的,声音使你愿意去看,而非眼睛(大脑能在140毫秒内理解一条有声语言,但理解一条印刷语言需要180毫秒。而且,听觉信息能持续5秒左右,视觉形象只能持续1秒左右)
强生公司在自我的手册中写道:我们公司的名称和商标是我们迄今为止最有价值的资产。大规模的开发使好名称的资源越来越少,知识产权竞争高度激烈。与品牌定位、品牌文化、品牌表现一脉相承的品牌名称开发成为高度专业化的行为。所以,一个好名称可谓是字字千斤。
给一个产品取名字有几个原则,比如与品牌定位相关联的名称,像体饮;来自目标消费群体内心深处的名称,像农夫山泉;意想不到,一想就到,简明扼要,朗朗上口的,比如蒙牛。
那么对于XX米线来说,取什么样的名字适宜呢?这就是前面定位的延续,产品的名字必须要贴合消费者的心理,所以要寻找消费者的内心需求。
怎样取名字呢?专家教了我们一个最简单的办法:问答式。
对于吃,女人最期望的是什么?好吃又能养颜。
提到米线会联想起什么?过桥米线。
提到过桥米线会想到什么呢?一个美丽的传说。
消费者心中米线的正宗产地是哪呢?云南丽江。
过桥米线--丽江--美丽,最后专家综合得出结果:丽桥米线。XX米线有了一个美丽的新名字。
而且,为了让人们更容易理解这个品牌,所以专家推荐将品牌的出生地定在云南丽江。
作为体现现代消费文化的大众化食品,品牌的出生地对品牌联想的构成、品牌信誉度美誉度的提升,起着强大的影响作用。好的品牌出生地等于好的家庭出身,选取丽江做为米线的品牌出生地,有以下理由:
1、在中国消费者心目中,云南是米线的正宗产地;
2、丽江是云南的代表城市;
3、丽江是全世界都向往的生活方式;
4、丽江是美丽情调的化身;
5、丽江与现代化的闹市生活构成鲜明差异。
支持品牌出生地的办法是:
1、推荐在云南丽江注册一个公司,支持品牌背景。
2、威公司作为丽桥商标的持有人和出品者。
最终:丽桥米线确定其内涵:
*丽桥米线--美丽膳食
*品牌核心主张:精致情调,美丽生活
*品牌核心口号:丽桥米线,越吃越美
取完名,专家完成了第二步,然而仅有一个名字还是不够的,为了能让这个名字深入人心,专家开始了第三步:讲故事。
第三步:讲故事
营销中有一个屡试不爽的好办法,就是讲故事,尤其是对于品牌的塑造,这简直是致胜的法宝。
天下所有的优秀品牌都有一个美丽的故事,当品质不再是竞争的比较优势,消费者的兴奋点就会集中于某种感觉。品牌故事就是对这种感觉的支持。当消费者在购物时,事实上更多的人是在商品内寻找故事、友情、关怀、生活方式和品性。
去过很多地方,我们发现,景色不会记得太多,但其搞笑的故事??尤其是富有人性灵光的故事,会让人感动,永留记忆之中给产品和品牌一个美丽的故事--因为消费者需要每一个人都在故事中长大,每个人一生中永远有说也说不完的故事。自我实现不了的愿望,透过故事来憧憬;自我无法经历的传奇,透过故事来感受;生命中那些难忘的记忆,也能够透过故事来寄托。
米尔顿科特勒也曾说过:用故事能够打开市场之门。2004年元月,米尔顿科特勒在签约华润雪花啤酒时说:“综观世界各知名品牌,你会发现,其实每一个著名品牌背后都有一个动人的故事。在美国,许多消费者选取啤酒时,先被它背后故事吸引,而不是味道。我此刻要为华润做的就是,为‘雪花’讲述一个动人的故事,并用这个故事打开市场之门。”
那么如何讲述品牌故事呢?
*从消费者心中的愿景中去挖掘。
*以品牌价值观为主题去挖掘。
*源于生活而高于生活(激发想象)。
*让消费者感到总体上熟悉,细节上新鲜。
*故事要融进品牌文化背景中。故事格调,故事情节,故事语言要与品牌文化相和谐。
此刻我们回过头来说米线,我们用什么样的故事来支持丽桥米线呢?
大家或许听过过桥米线的故事:相传过桥米线原产于滇南蒙自县,已有一百多年的历史。当年该县城外有个南湖,风景秀丽,有小桥通向湖心小岛。岛上优美恬静,是文人攻读的好地方。有位秀才到岛上读书,贤惠的妻子每一天送饭给丈夫吃。但是秀才因贪读常常忘了吃饭,往往菜凉饭冷后才随便吃一点,身体日渐消瘦。妻子十分心疼丈夫,有一天她把家里的下蛋鸡杀了,炖熟后用罐子送到岛上后便回家干活去了。过一会,她去收拾碗筷,见丈夫未吃,用手摸罐时,感到还烫手,揭开一看,原先是上方浮着一层厚厚的鸡油,把热气保护住了,她喜出望外,让丈夫趁热吃了。从此,她便常常用油汤和当地人人喜欢吃的米线送给丈夫食用,丈夫身体便逐渐好了起来。这事传开,人们纷纷仿效。大家便把这种食品称之为过桥米线。
1920年,云南个旧人把过桥米线从蒙自带到昆明,在经过后人不断改善,过桥米线越做越好,声誉日增,广为流传。
米线故事对我们的价值传统过桥米线的故事,源自蒙自县,但几乎不为消费者所知,消费者只知米线产自云南。这就给我们一个空间,主人公少妇无名,我们能够赋予其名字。米线迷人,小桥引人,在消费者心中,还就应有一个故事的空间。中国人喜欢圆圆美美,喜欢欢欢乐乐的故事结局,我们就应满足消费者这个心愿,进一步用故事塑造民俗、塑造传统、塑造消费新亮点。我们的米线新传,也就由此而生。
米线新传:
云南米线因少妇为夫君送餐传说而名闻遐迩,吃米线渐成风尚。送米线之小桥亦成为小城人文景观。少妇遂在桥头开一米线小栈,美味鸡汤配之以薏苡仁、金针菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等数十种美颜佐料,凉爽柔滑,清香怡人,在美丽少妇迷人的注视下,食者愈加食欲大增。久而久之,常食者竟人人容光焕发。食者愈美,美者愈食。美呼:丽桥米线。
米线新传所传递出来的故事,不仅仅给产品赋予了人文的内涵,同时,也将产品的功效用唯美的语言表达了出来,一举两得,为这个策划画龙点睛。
综上所述,一个成功的品牌策划至少需要有三点:定位(卖给谁)、取名(吸引消费者)、故事(支持品牌内涵)。
品牌推广方案(3):
我公司产品主要为**,主要为工业用材料,较适合B2B及搜索引擎推广,不适合B2C推广。结合国内电子商务发展现状,特制定以下网络推广策划方案。
一、完善集团公司网站建设。
1。1、公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平,所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象,想建立一个好的品牌知名度,就务必构建一个专业的服务好的网站,对客户提出的问题及时解决。
1。2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。
1。2。1、公司网站服务器应保证稳定,这是网络SEO优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房,会遇到打不开或者进入缓慢,应将网站及时更换到专业双线接机房,保证网站的能够顺利快速登陆。
1。2。2、公司网站资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司网站的通病,也是我公司目前网站的不足之处,对网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条),主要做的目的是为了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站,获得排行的提升。
1。2。3、交互功能:增加在线咨询、公司QQ,且每一天专人在线及时登录,在客户浏览本公司网站的过程中,如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询,及时为客户解决问题。
1。2。4、SEO是优化的自然搜索排行,即关键词的优化,这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词(如“**”“**”能够被客户在搜索引擎中及时准确的搜到,减少了客户搜寻的时光也提高了网站的访问量,使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排行,提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google,其次是雅虎、搜狗等。SEO是个十分系统且细节的办法,其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来,同时,务必结合网站建设及资料管理来实施。必要时需请专业SEO公司对网站进行优化。
二、搜索引擎(付费)推广
2。1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式,最主要的目的是得到最核心客户的点击,常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等,居多一些当然此刻也有一些电子商务网站采用了该推广模式,最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中,实现精准营销。
2。2、搜索引擎宣传:(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录,从而获得更好的宣传效果。在国内的网络搜索引擎中,百度一向占据着霸主地址。国内
80%的中文网站都依靠百度来流量,中文网站如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推广,虽然说比较费钱,但业务量提升会很快。
三、电子商务平台B2B推广
3。1、B2B电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式,因为能够很直接的对产品实现传递和销售,典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、等等,B2B推广个性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加,我们需要做的就是采用2/8原则,把超多有效的时光花费在有价值的B2B上,而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。
3。2、推荐公司务必主要做的2个B2B网站。
3。2。1、阿里巴巴:加入诚信通会员、实地认证,阿里直通车。
3。2。2、慧聪网:加入买卖通会员、标王推广
3。4、阿里巴巴国际站;
3。4。1、阿里巴巴近年来高速发展,会员数量大,遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐,所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多,订单一般不会太大。
3。4。2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低,但是由于会员多,竞争大,务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。
3。4。3、为了拓展海外市场,还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。
四、微博、行业BBS宣传:
4。1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐),多发一些热点的新闻帖子进行炒作,加大网络宣传的覆盖面
4。2、在行业BBS论坛上发布文章链上企业网址,提高公司知名度。。
五、主动网络营销
5。1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息,市场行情,分析产品发展趋势以及政府的政策,及时采取相应措施。
5。2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息,记录成册,必要的时候主动出击,主动电话联系,挖掘潜在客户。
5。3、建立邮件列表,运用邮件推广:搜集潜在客户邮箱,定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息,但也不可乱发邮件,不然会取得相反的效果。
六、推广具体措施费用、及需要支持。
6。1、推广具体费用
6。2、需要支持:带给公司网站代码及管理权限,以便与SEO搜索优化。
七、推广目标
利用3个月左右时光,百度、阿里巴巴等网站搜索“**”、“**”、“**”等关键词时我公司排行到前2页。
八、总结。
以上这些资料是我对今后所要进行的工作做出的一个计划,网络营销是一个成本低,效率高的平台,我相信只要我运用好这个平台就必须会带来收益的。网络推广工作其实就是重复每一天的工作,为的就是使企业网站排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定,使公司产品在网络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品,了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程,并不是说几天甚至几个月就能获得收益,贵在坚持,只有坚持下来就离成功不远了,只有坚持下来才会获得惊人的效果,所以我相信只要我们坚持下来、努力做了,就必须会用收获。
品牌推广方案(4):
网络为主:
一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
二、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
三、传播资料规划:
1。品牌形象文案策划(建立企业网站)、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯资料策划、各种广告文字策划。
四、整合传播推广:SEO排行优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
五、数据监控运营:网站排行监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
渠道为辅:
1、虽然我们的品牌是个新兴的品牌,同时榨油机也是个新兴的产品,我们首先抓住榨油机这个产品契机,进一步强化我们品牌效应,市场上榨油机品牌也残次不齐,价格不一,来开展渠道的开展,先从产品的定位着手,我们要引导客户,要想挣钱盯紧中端机,透过赠品配置,政策的优惠,促销活动拉动中端机的渠道销售,以提高自我的赢利潜力,另外同时设立低端机与高端机的销售,中端机挣利润,低端机拼价格,人气,提高自我品牌的知名度。高端机拼形象,求创新,他们没有的卖点,我们有自我的卖点来吸引代理商的眼球。
2、准备下半年的产品种类的增加,来丰富自家的产品种类,譬如两季产品取暖器,用两季产品带动四季产品,最起码将自我的品牌卖出去,让客户心中有个印象,从而让代理商慢慢地理解我们的产品。
3、选取市场的终端,以各大批发市场为突破口,坚持走大批发市场路线,因为批发市场各种推广费用少,让代理商认知自我的品牌,突出产品的优势,价格产品的地位方向,让代理商有信心推产品。
4、由于榨油机是个新兴的产品,榨油机的品牌效应还没有相对其他产品的品牌效应那么强烈,找一个潜在的客户,没有从事的家电行业客户做终端,譬如专卖店,生活馆之类。强化对健康的重视,同时给出相应的优惠政策,譬如展柜,展架配送,门面的装修设计,来增加在当地的影响力。
5、多点在江门或周边地区进行现场品牌推广,现场示范操作。策划核心品牌营销策划的核心在于如何让品牌深入到消费者心坎里去,让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后依靠品牌。传统的营销方式成本大、见效慢、效果监控难。而随着网络的发展,互联网品牌推广以高性价比的优势,逐渐受到企业的青睐。如何透过网络,把企业品牌推广出去?这是品牌营销策划最重要的资料。
网络传播的核心在于解决用户信任度的问题,因为网络的虚拟性,如何让消费者信任企业品牌和产品是最核心的关键。实践证明“新闻联播”的模式很好的解决了这个问题,所谓企业新闻联播,即透过“新闻”的方式,多角度多层次地为企业、产品或人物进行宣传,来吸引公众的注意与兴趣。结合互联网这一大平台,企业新闻联播呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。品牌联播所运营的精准企业新闻联播,能让信息从“焦点”变为“记忆点”,进而产生“卖点”,无论是短期还是长期都能为企业带来用心的效应和价值。这种品牌营销策划方式因其极高的性价比,也越来越被企业所认同。
品牌推广方案(5):
中国在世界上是最大的服装加工基地,服装生产总量大,但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺,世界性品牌几乎为零,品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足,企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺,这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代,加入世贸后,服装行业的竞争不只是行业内竞争,还有来自行业外的竞争,如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场,在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量,而是国际品牌、国际经营经验。我们务必创造自我的拳头产品,打造国际品牌。
加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题:
第一,服装是精神消费品,除物质消费功能,还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。
第二,如今消费市场国际化,商品消费品牌化,竞争的层面与以前相比大为复杂,我们在国内市场有多大胜算,也要打一个问号。
第三,开放是互相的,我们要冲出去,别人要打进来,竞争会更加激烈。
第四,服装加工并非中国的专利,争夺国际订单的问题会越来越突出,企业生存和发展如果依附在别人身上,其困扰是无法避免的难题。
第五,没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格,容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。
总的来说,中国服装业品牌意识普遍不强,缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国,许多服装企业依旧停留在“要什么,做什么”、“有什么,卖什么”的阶段,一味依靠于外贸代理订单,而不去培育自我的品牌,无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角,但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此,在加入WTO后,服装企业实现品牌战略化已经势在必行。
一、如何做品牌
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识,但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立,务必注意到:
第一,做品牌是一项系统工程
前些年,服装企业都明白名牌好卖且能卖高价,可自我在做品牌方面却把品牌当商标,功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。群众跟风的结果是“千人一面”,消费者只识衣服不识品牌,服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后,服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是,服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。
第二,用个性营销模式创造个性品牌
单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿,一旦被超多克隆之后,产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样,品牌个性越明显,其被克隆的可能性就越小。
第三,实现品牌个性化的突破
一)品牌的定位
总的来说,应当从以下几方面进行定位:
1)品牌的概念:讲述的就是产品的来源以及历史,带给给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的,比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立,就能够一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的比较,这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行,产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦,同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2)品牌的风格:产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点,能够分为正装、日常便装,休闲装,运动装,时装等。每个类型中又能够分为粗狂的,传统的,前卫的等。
3)品牌的服务对象:产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4)品牌的设计特点:主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5)品牌的价位设计:确定不一样产品以及不一样品牌在市场的系列价格。
6)品牌的服务:带给销售中以及售后的系列服务。
二)如何实现产品品牌的定位
现代消费者追求个性,展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外,其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌,并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者:其服装十分前卫,即使时光跨越到5001年,也但是时的理念,而是它能够合进地运用市场细分的组合手段,将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理,渴望前卫、新潮又强烈突出自我,无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上,将品牌定位于极端的前卫与另类上。
同时,为了体现服装的个性化,避免服装间的雷同,KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,但细微之处的差异产生了不一样的效果,如:纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措,无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不一样的迫切需求,深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。
透过对KOOGI服装的简单分析,对于那些仅仅明白靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是,在小批量、多品种、个性化的服装时代,适者生存并发展的服装企业必须是那些能准确把握消费群个性需求的企业。
未来服装企业的市场定位不就应单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上,也不就应停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上,更不就应停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均能够使用的、没有任何个性之处的抽象词汇上,而就应是对消费有更深刻的理解,并在此基础上进行的市场细分。
比如:外资企业中的白领与内资企业的白领,25岁的白领与40岁的白领,他们虽然都统属于白领阶层,但能够肯定,他们对服装的需求与理解是不一样的。有文化的中老年人与无文化的中老年人,50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人,城市中的中老年人与农村的中老年人,他们虽然都是中老年人,但能够肯定,他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。
可能有人会问,当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准,准确把握住消费群的个性需求时,企业还有何优势可言呢要明白,时尚的服装永远不会面临饱和的市场,何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求,就务必对这种需求进行深入的调查与透彻的理解,这对服装企业来说是一个永久性的课题。
三)品牌的构成
1、产品自身设计
主要包括:
1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选取;6)品牌似的产品质量要求;7)品牌的包装;8)品牌的各种标牌设计。
在这个过程中,务必强调设计师与营销部门的密切配合,设计出来的产品必须要贴合品牌个性,而且是市场所需要的。
2、价格定位。
价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌,但又明显低于进口品牌,而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说,“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此,企业能够透过价格的制定来确认自我产品的地位,同时也能够清晰地锁定自我的产品消费目标人群,而实现这一切,都是务必透过对服务对象的分析就才能够制定出相应适合的价格的
3、品牌的宣传
品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样,但除了商品销售及“口碑”传播外,大体可概括为两种类型:一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是透过企业参与或举办的社会活动应对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要透过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。
再者,形象的塑造。以往,批发型企业可能很少会花时光去思考这个问题,但作为品牌经营的企业却又不一样。企业应在此时结合自身产品定位,为自我塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体系。
还有,日常销售和营运管理,也是转型企业需时需力,务必完善的。当然,想要成功发展出一个全新品牌,并良好的经营,单靠以上几个方面并不足够,不仅仅要企业良好的实力,正确的发展策略,领导者果断的魅力等等,个性值得一提的是经营任何一个服装品牌,不管以后是否发展加盟连锁。
都必需先开设直营店,企业只有透过成熟经营直营店获得贴合自身需求的各类资料,如店铺租金水平,产品,定价,销售方法及成本控制等等,并透过资料不断调整经营策略,直到直营店获得成功,此时此刻,企业拥有一整套品牌经营的成熟经验,亦可向更大的市场空间拓展,如发展直营连锁,加盟连锁等,企业的发展壮大只是指日可待的了。
品牌推广方案(6):
一、前言
“预知家"是自发成立的品牌战略合作的团体,于2005年10月正式成立。覆盖全市具有必须名气和影响力的装饰、建材企业,并且整合国际国内享有必须声誉的品牌产品(首批品牌战略合作成员:同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷)。以强强联合的方式,最大限度的为消费者带给透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。并且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台,确保各合作成员销售业绩的大幅提升。
二、市场分析
1)市场背景
随着人们生活水平的逐步提高,同生活密切相关的家装革命也随之而来,家装市场蕴含着无限的商机。2002年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速,整体盈利水平提高,市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾,竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化,家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式,似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛:花了很多金钱,跑了很多商家,看了很多品牌,换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等,质量、服务仍存在超多问题,不仅仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费,享有一站式服务,更方便、更实惠地买到称心如意的产品?
2)产品说明
“预知家"品牌产品以推动扬州家装事业为已任,倡导绿色装修、快乐装修,保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有必须声誉的品牌产品,以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费,实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。
三、广告策略
1)广告目标
1、增强整体合作的感召力,最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度
2、确立“预知家"的一种品牌形象,体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问
3、“预知家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台
4、突出“预知家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构,规范和净化家装市场,建立健康有序的市场环境。
2)广告创意
以普及家装知识、保护消费者权益为路线,利用小区加强对家装知识的普及,倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。
3)广告标语
1、预知家—预制健康的家2、因为——有了“预知家"所以——
未来完美生活,任由你揽入家!
4)广告媒介
1、选取报纸是最方便,信息传递速度、范围也是最快、最广的,主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题资料。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等
2、选取报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语),随当地报纸一齐发行出去,当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单,到达了信息传递的功效。
3、此刻拇指聊天一族正在迅猛增长,筛选有经济基础的人群,利用手机SP信息宣传,无疑是一个亮点
4、POP海报宣传。主要起到告知时光和活动资料的作用,配合现场活动宣传
5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及,根据市场需求,最好以家装课堂或培训班的形式出现。
6、电视
7、公交站台看板四、公共策划
1)活动计划
活动时光:待定活动地点:扬州市各小区活动对象:对家装有需求的消费者2)活动方案:活动名称:放心家装·公益课堂主办单位:“预知家"
承办单位:同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷
顾问:待定
负责人:待定
2)活动流程活动开始前:(布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、
在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。
活动开始阶段:
地点:(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气,营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。
主持人宣布本次活动正式开始,由主持人宣布本此活动的主旨资料及“预知家"品牌的简介,整个活动过程务必有摄像师从不一样时光和空间角度进行全程摄制录像,并制作成精美VCD光盘供“预知家"保存
地点:(室内场地)同样桌椅的定位摆放,人员座位的安排,由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当,每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。
活动一:
主题:家装知识宣传
目的:透过活动让消费者了解更多的家装知识(家装信息、材料行情、疑点解答等),间接的了解到“预知家"品牌产品的资料及合作成员实力。
时光:9:00开始
资料:以宣传台的模式与消费者一对一的交流,将消费者的疑点、问题点逐一解决,适时可发放宣传单。
活动二:
主题:现场抽奖
目的:利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“预知家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。
时光:11:00
资料:根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖,“问卷调查表"能够放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品
活动三:主题:家装知识培训
目的:透过免费培训让消费者了解更多的家装知识,体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。
时光:10:00-11:00
资料:课堂形式交流,讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点,适时可发放宣传单和礼品。
活动结束:工作人员进行现场环境清理。
备注:以上所有的活动在各个小区均能够复制举办。最好设定一个活动周期,每期定一个主题思想。
五、广告实施阶段
导入期:这一阶段大约要半年,主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“预知家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问,改变家装业主们传统消费观念。
生长期:这个阶段大约要一年,在前一阶段广告宣传的基础上,进一步提升“预知家"的品牌形象,让大家一想到家装,就想到“预知家"。
品牌推广方案(7):
一、行业现状分析
(一)加入者众,竞争日趋激烈
电工行业进入门槛低、利润高,由于利润的驱使,许多品牌公司纷纷加入,大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业,而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,使得电工行业竞争变得异常激烈。此外,各品牌厂家都在调整自我的产品结构,向高、中、低档市场全面渗透,这更加大了电工产品市场的竞争压力。
(二)品牌竞争已成趋势
许多厂家盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以到达用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,消费者也一头雾水,这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜,电工企业就务必塑造自我的品牌,树立独特的品牌形象。
(三)利润空间变小,资源整合是走向
竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄,利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%~18%。此外,一些有实力的厂家(个性是市场基础好、经营时光较长、运作规范的几个厂家)逐步整合电工行业的资源优势,产品结构向智能化、配套一体化方向延伸,开关、插座、线材等共同整合,拉动厂家的市场营销力度。
二、竞争分析
①国内尚无强势品牌,没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力,即使是排行前三的电工品牌也难以到达无人代替的程度。
②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一,大多在价格上做文章,很少有突破性强的营销策略切入市场。
③国内的厂家、产品类型相互间没有构成各自的独特品类和特征优势,大多是重复模仿。个性是对电工市场消费者类型、层次,各区域市场成长峰谷、反复大,影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。
④对产品功能定位五花八门,虽有可取之处,但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能,而电工产品的安全性能却是排在第一位的。
三、品牌策划与定位
(一)品牌名称
“××”通俗易懂,很具有品牌亲和力,并能传达一种以“××”为使命的企业精神,给人以信心和信任。
(二)视觉识别
1。颜色选取
透过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查,我们选取最为夺目的黄色作为本品牌的主色,不但能够给人以新鲜感,抓人眼球,到达引起消费者注意的目的,同时黄色象征活力与年轻,正与公司的形象相吻合。
2。视觉设计
①进行全新的企业VI形象设计,强调人的视觉感受和文化内涵,对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。
②视觉符号是以商标为基础而构成的,主要包括品牌标志(LOGO)、公司名称、品牌专用
字体、标准色及标准组合等。
3。品牌包装设计
经过调查和对消费者的心理分析研究,在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调,并运用黄色与红色的渐变颜色,构成绝对的视觉冲击力,以到达抓人眼球的目的。
(三)品牌核心竞争力
技术创新,赶超国际水准是我们的核心竞争力。
(四)品牌定位
锁定高档形象,直接与众多厂商争夺市场,确立我公司国际品牌的强势形象;同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。
我公司目前基本上构成了一个代表着职责和创新的技术专家团队,为消费者带给高质量的产品,更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一齐,力求拓展和丰富“××”品牌的内涵,使之更有亲和力,更人性化。
(五)价格定位
与其他品牌的中高档产品价格相当(比国内前三名品牌低5%~10%;比一般品牌高10%~20%);中低档产品价格与一般品牌的价格相当,极具价格竞争力。
四、品牌营销策略
针对电工市场竞争激烈的特点,透过对各竞争对手营销策略的研究,我公司特采用如下营销策略,逐步扩大品牌影响力,提高知名度、美誉度。
①进入终端零售市场(包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店),以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式,调动终端市场用心主推我公司产品(如设置促销小姐、柜台个性展示等),构成品牌的张力。
②打入工程市场,包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时根据各地市场状况的不一样,我公司应采用“产品总代理”的方式整合资源,与代理商建立战略伙伴关系,共同开发市场,逐步扩大市场份额。为此,公司可采取四级分销体系,具体如下表所示。
渠道分销体系说明
四级分销体系具体职责
省级总代理、总经销负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作地级总代理、总经销负责和我公司一齐开展该地区的产品销售及品牌推广工作
一级代理、联营经销负责本地的产品分销和品牌推广工作,主要选取有必须资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店
特约经销、普通代理凡对我公司“××”感兴趣,并有必须的销售网络辐射潜力的零售商,在市场开发初期,可直接从厂商进货,后期从当地一级代理或总代理处进货,在销售量很大的状况下也可直接与厂商合作
五、品牌推广策略
(一)推广形象定位(略)
(二)目标消费者定位:分两类,一般消费群和特殊消费群,具体特点如下表所示。目标消费者特点说明
目标消费者消费特点
一般消费群认牌率很低,左右他是否购买的主要是价格与质量保证,在终端市场中,促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选取何种品牌
特殊消费群体年龄在25-40岁左右的成功人士,他们凡事都会讲究品牌,有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯,但相当一部分主要*促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他们的主要是品牌的知名度、款式)
(三)产品诉求点:安全。
(四)广告策略
在广告宣传方面,着力透过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象,具体广告计划如下表所示。
广告宣传策略与计划说明表
广告市场策略1。采取市场差异化的市场运作方式,透过与区域总代理合作,整合品牌推广
2。广告要着重于统一的品牌风格,广告创意贴合品牌形象,具有整体感、统一性
3。所有的广告行为务必坚持统一的策略原则
广告形式具体资料及实施
硬性广告1。大户外广告牌:以区域市场电工、建材产品较为集中,人流量大的位置为主
2。电视:在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告,图文信息广告为辅3。广播:以当地收听率最高的电台为主,播放企业形象广告或配合大型主题活动
4。报纸:形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传
5。公交车车身广告:企业形象、产品形象广告
6。条幅、挂旗:在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂,扩大企业宣传的覆盖面,以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力
主题活动1。促销、展示活动:打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等
2。公关主题活动炒作:包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等,用来引起媒体关注企业的发展,到达短时光提高企业的美誉度与知名度的目的
联合促销在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动,作为品牌增值的一种有效途径
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期
4。4。2年度品牌规划方案
下方是某企业年度品牌规划方案,供读者参考。
方案
名称××企业年度品牌建设规划案受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
前言
20xx年,本公司保健食品销售收入达万元,在保健食品领域逐步构成了良好的产品品质口碑。然而,公司要想实现向现代企业转型,持续持续销量的快速增长和公司的健康稳步发展,进行品牌运作是当务之急,利用现有市场优势,进行品牌战略规划、品牌传播,使公司有效实现品牌和销量的提升。
基于上述公司发展的需要,本部门在深入市场调研的基础上,对公司的品牌定位、品牌建设目标、品牌发展策略等进行了分析和规划,不足之处请领导指正。
一、行业现状分析
经过我部门对保健食品市场的调查分析,当前行业现状可归纳为以下三点。
①行业发展多年,产品品类多,竞争激烈。目前已有多家全国性品牌,保健食品正在逐渐为消费者所认同和普遍理解。
②整个行业因受到食品和保健品的双重冲击,市场份额有所减少,而且还在受其他保健品行业某些品牌多元化经营的入侵。
③行业发展无序,区域性品牌多,低价伪劣产品多。
二、本公司的SWOT分析
透过对本公司的SWOT分析,得出如下表所示的结论。
本企业SWOT分析说明表
优势:
1。本产品品质佳,口感好
2。营销框架丰满,且对终端的掌控有力,在部分市场,已取得较大份额
3。品牌知名度有较大提高弱势:
1。粗放式管理,较不规范,造成效率低、重复无序工作等,在人、财、物等各方面均存在浪费
2。分公司销售力、策划力较弱
3。产品缺少创新,没有适应市场需求的新产品
机会:
1。整个行业呈上升趋势,公司管理逐步走向正轨
2。保健食品逐渐为消费者所理解,老年人日益关注自身健康
3。商场、超市等终端掌控潜力加强,利于提高未来竞争力威胁:
1。行业内已逐渐构成领军产品
2。更多的产品加入,竞争更加激烈
3。在食品、保健品夹缝中生存,消费者构成消费本产品的习惯还需一段培养时期
三、品牌定位与发展目标
一)品牌定位
经过公司的努力,将××品牌保健食品打造成“中老年保健营养食品的卓越代表”,发展成为“中老年保健营养食品的领导者”。
(二)品牌的目标消费者定位
中老年(使用者、消费者)及中青年(购买者)
(三)品牌发展目标规划
1。长远目标
三年时光成长为中老年保健营养食品行业第一品牌,拥有较高的品牌知名度、美誉度和消费者满意度。
2。本年目标
到达必须阶段的知名度、美誉度,为实现本年销售目标做品牌支持。
(四)品牌发展方向
①透过各种形式的宣传,提高品牌知名度。
②品牌传播与促销推广良好结合,促进销售目标实现。
③实施概念营销,倡导用心健康生活理念。
四、实施品牌发展目标的对策
要想实现上述品牌发展目标,我公司应从市场、销售、产品、财务、媒体等各方面入手,全方位打造××品牌保健食品的品牌形象
市场
1。针对强势市场,以持续并扩大竞争强势为目标,以40%的投入支持
2。针对竞争市场,以维持竞争力并促使向强势市场转化为目标,以50%的投入支持
3。弱势市场,以低成本的形式进行品牌维系,以10%的投入支持
销售
1。淡季时只作适当的品牌维系
2。旺季时进行高密度的品牌推广
产品1。销量超过60%的产品/品项作主打品牌支持(包括根据产品特性进行季节性电视广告、加大终端宣传等)
2。销量超过30%的产品/品项作次品牌支持
3。其他作品牌开发支持
通路分析对终端——商超作重点品牌支持
财务分析按销售营业收入8%的预算进行
媒体
1。电视广告,首选中央台,塑造本产品全国性领导品牌地位,同时思考区域电视媒体或户外广告;今年重点市场以及需重点突破的市场,进行电视媒体的品牌强化宣传
2。广播广告,选取有影响力的广播电台,有效覆盖目标消费群
五、本年度品牌传播工作规划
(一)年度品牌传播工作安排
为实现本年度品牌管理工作目标,我部门根据企业的实际状况,特作出如下表所示的年度品牌传播工作规划,我们将严格按照规定的时光做好每一项工作。
年度品牌传播工作安排表
工作项目目的及实施说明时光安排
媒体宣传1。电视广告:央视为主、地方为辅,塑造本产品全国性领导品牌地位
2。电台广告:作为目标受众理解度较高的媒体,成为品牌传播的高空支持20xx年×月至20xx年×月
终端品牌建设以商超氛围生动化为主,进行直观宣传以促进销售20xx年×月至20xx年×月
健康俱乐部运作贯彻全年的品牌运作,持续品牌的延续,成为与目标消费者最有效的沟通方式,获取消费者之心20xx年×月至20xx年×月
具体的工作计划及推广方案(略)。
(二)投入预算(略)
品牌推广方案(8):
品牌推广策划方案
一。化妆品市场分析
1。1化妆品市场特征分析
1。2化妆品渠道分析
二。化妆品目标消费群分析
2。1大众消费群体
2。2特殊消费群体
三。化妆品产品规划3。1化妆品产品形态
四。品牌推广策略
4。1品牌定位
4。2化妆品命名策略
4。21产品命名策略
五。化妆品营销推广策略
化妆品营销渠道策略
六、合作资料
1。化妆品品牌整合及品牌规划
1、品牌概念提取及定位;
2、品牌故事及文化建立;
3、品牌的核心价值主张;
4、品牌核心诉求和广告语
2。新品上市规划
1)确定目标市场与产品定位。
(2)市场分析
(3)市场定位
3。化妆品促销活动策划
制定促销纲要
(1)促销任务
(2)促销目标
(3)促销对象分析
(4)促销投入经费
七、化妆品形象设计:
(1)品牌标志及VI设计
A基本要素系统(含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)
B应用要素系统
(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计
(1)包装设计(包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2)商业摄影(5张)(3)产品手册设计(4)招商手册设计(5)终端设计(6)宣传单页设计(7)海报设计
八、化妆品品牌整合推广规划:
品牌策略
(1)市场策略推荐
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张
(2)广告策略
包括广告切入点、、广告执行区域
八、化妆品招商体系建立
1)化妆品招商设计
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写
2、新品上市会暨招商会规划设计
2)化妆品招商管理
1、招商培训计划
2、代理商培训计划
3、招商合同,表格及单据
4、市场人员培训计划
九、共和化妆品品牌全程服务:
化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计
化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计
共和国际化妆品策划书范本
一。化妆品市场分析
1。1化妆品市场特征分析
1。2化妆品渠道分析
二。化妆品目标消费群分析
2。1大众消费群体
2。2特殊消费群体
三。化妆品产品规划3。1化妆品产品形态
四。品牌推广策略
4。1品牌定位
4。2化妆品命名策略
4。21产品命名策略
五。化妆品营销推广策略
化妆品营销渠道策略
六、合作资料
1。化妆品品牌整合及品牌规划
1、品牌概念提取及定位;
2、品牌故事及文化建立;
3、品牌的核心价值主张;
4、品牌核心诉求和广告语
2。新品上市规划
1)确定目标市场与产品定位。
(2)市场分析
(3)市场定位
3。化妆品促销活动策划
制定促销纲要
(1)促销任务
(2)促销目标
(3)促销对象分析
(4)促销投入经费
七、化妆品形象设计:
(1)品牌标志及VI设计
A基本要素系统(含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)
B应用要素系统
(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计
(1)包装设计(包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2)商业摄影(5张)(3)产品手册设计(4)招商手册设计(5)终端设计(6)宣传单页设计(7)海报设计
八、化妆品品牌整合推广规划:
品牌策略
(1)市场策略推荐
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张
(2)广告策略
包括广告切入点、、广告执行区域
八、化妆品招商体系建立
1)化妆品招商设计
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写
2、新品上市会暨招商会规划设计
2)化妆品招商管理
1、招商培训计划
2、代理商培训计划
3、招商合同,表格及单据
4、市场人员培训计划
九、共和化妆品品牌全程服务:
化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计
品牌推广方案(9):
品牌推广策划方案
策划背景:
借助于平安夜这个个性的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。
产品定位:低调的奢华
推广目的:
加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;
4。推广方式:现场参与活动,品牌与产品互动
5。推广对象:情侣、夫妻
6。推广引入:以感情为诉求点
活动策划方案:
活动主题:品一份,温馨而浪漫的爱
从游乐场入门到品牌活动现场的设计:
在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使),给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片,上方注有品牌推广现场活动的场地、时光、资料等信息安排,并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发,亦能够在入门处的显眼位置设几个布置个性的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前来自取。
3。塑造品牌特色的宣传设计:
把部分写有浪漫感情故事的圣诞小卡片,分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中,在树上,在湖边,在小屋内等),在活动当天发现这张神秘卡片的情侣,即可到指定活动现场领取属于由公司个性制作的平安夜蛋糕(M)一份,此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩,卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小状况而定;
与游乐场主题活动的宣传设计:
游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置能够放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报
等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比如:现场抢答,回答关于蛋糕制作的问题,关于感情的问题等等;由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;
5。活动现场活动的宣传设计(雪地旁):
在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些搞笑浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚,中加夹着一个心形气球,一齐从比赛场地的一头走到另一头,最快到达目的地且气球不破者取胜(能够获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取);其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方带给的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还能够是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着图片比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜。(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取)
6。活动现场的宣传设计(与客交流):
现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围,同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合,一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的感情故事,场地内设置展台能够展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的观赏者能够获得一张圣诞感情纪念卡(卡的一半能够写许愿资料和名字,另一半能够在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品),场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自我的感情愿望并系在树上,增添浪漫的色彩。)
与此同时,还能够邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息。另外,前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解。
现场还能够透过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动"多谢你的爱!"24:00的活动,如场地能同时容纳30人以上,能够主持一些现场"真爱大告白"的活动,让情侣们彼此说出自我对对方的爱。又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣说出自我感情中最浪漫的事情;让"爱的天使"教大家用手语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下"爱的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的感情。
7。方案说明:
1。)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造机会让客户亲自品尝到其个性之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它。
2。)在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的感情,人们能够不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都能够理解。只要能营造出这种氛围,蛋糕在平安夜的好处,如同玫瑰在情人节的好处。
3。)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所期望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售。
最后,期望贵司与蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出这个让人期盼的而心动的产品。
品牌推广方案(10):
品牌推广策划方案
一、市场背景
1。产业(宏观)背景
即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如:
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所务必的。
我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业带给广阔空间。
国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策
。。。。。。
2。整体市场(中观)环境
根据我公司的总体战略,为电厂带给“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。
。。。。。。
3。区域市场(微观)环境
针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。
。。。。。。
二、基于调研报告的区域市场环境分析
根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤:
1。政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)
2。电力企业相关高层领导拜访、座谈
3。电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈
。。。。。。
在可能的状况下,也可采取问卷的方式。
(市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的好处。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和推荐,并依据这些信息制定目标市场推广策略。)
三、推广策划的目标
针对目标市场,透过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势:
首期目标:整体品牌推广,让“****”品牌到达较广泛的公众知晓;(公众范围定位为:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等)
中期目标:优势/卖点推广,让“****的技术和服务优势”到达目标公众的深度知晓并关注;
最终目标:专家式点对点沟通,让“****的技术和服务优势”到达目标公众的认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入CIS)
CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入CIS是给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性。
1。(企业理念识别)MI
MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传,告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等?
2。(企业行为识别)BI
BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下方的法律”。在宣传推广方面,一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能带给一些个性的”等。
3。(企业视觉识别)VI
VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有VI的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题,保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面构成独特的“********烙印”。
五、策划宣传理念及思路
1。品牌推广的传播理念
基于本项目的实际状况,初步思考就应遵循如下三条原则:
科学、理性、专业
即:用“科学”的数据和分析作为基础;
用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;
用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时能够体此刻一句主题广告或一个整体的形象中。譬如:“********——电厂自动化专家”,一个专家基本上就应融合上述三个特点。
(当然,推广传播理念是品牌推广的纲领,需要集各方面的智慧共同讨论。)
2。项目优势(卖点设计)
从策划宣传的角度讲,卖点是需要设计的。一般来讲,设计卖点的原则是少而精。从****的实际状况看,本人至少就应设计如下卖点:
(1)****的技术优势
(2)****的服务优势
(3)个性的增值服务
卖点设计务必遵循“这是客户最需要的,而又恰是我们具备的”这一准则。
这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会个性重要,要求简洁明快,直指要害。
3。品牌推广思路
整合各种宣传手段,用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性,包括群体及区域的针对性,譬如“整体品牌推广”阶段能够重点思考工业企业集群的区域,机场、高速公路等;另外,还要品牌推广的不一样阶段,作不一样的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划
根据公司的整体营销战略,市场推广策略就应与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”,那么市场推广计划初步设想如下:
1。区域市场整体品牌形象推广阶段
宣传推广资料:集中宣传“********”整体优势和整体形象,宣传********的网站等
宣传对象:较广泛的公众,包括:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等
宣传区域:目标区域市场
媒体:省级和重点地市级媒体(以新闻事件炒作为主)、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等
方式:以新闻炒作为主,兼顾硬广告
户外品牌形象广告
透过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点,引起媒体关注报道;
并辅以付费软性新闻。。。。。。
2。区域市场“优势/卖点”推广阶段
宣传推广资料:重点宣传****技术和服务优势(同时兼顾项目整体优势的宣传)
宣传对象:行业公众,学者、相关政府官员
宣传区域:目标区域市场
媒体:产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体
省级或省会级大众媒体新闻炒作等
网络媒体
重点区域市县级报刊媒体、电视、电台
行业专业刊物
高速公路、电厂附近户外媒体
方式:硬广告,辅以新闻炒作
透过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通
。。。。。。
3。专家式点对点沟通
推广资料:全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势,带给前沿技术信息的指导和咨询,争取促成成交。
推广对象:有初步意向的目标客户,包括:企业客户的购买决策者、推荐者、使用者等
媒体:公司一切可对外发布的资料,努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化
参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体。。。。。。
方式:全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通原则,以专家的形象全面传播****整体优势;
准确决定企业用户谈判小组的主角分工,善于抓住重点。
七、各阶段广告主题及新闻主题(略)
八、媒体计划(略)
九、推广预算
十、附件
1CI方案
2。广告文案
3。新闻通稿
4。********“热工自动化完整解决方案”(“电厂管控一体化完整解决方案”)研讨会方案
5。各区域市场调研报告
6。产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作
7。各种平面、影视等广告设计
8。分区域市场推广执行细案
9。网站管理及维护方案
10。企业信息传播及客户维护方案(建立一套完善与新老客户沟通的媒介,譬如:《****通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户带给自动化信息培训、定期客户回访制度等)

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