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拼多多上市首日大涨吓死skr人!靠山寨还能走多远?
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 拼多多上市首日暴涨40% 要做不输迪士尼的线上消费乐园

随着上海和纽约的两声锣响,不到三岁的拼多多上市了,多家“著名”品牌更是给拼多多发去了贺电:

上述贺电和品牌虽然是假的,但是拼多多的上市首日的大涨却是货真价实的。

7月26日晚间,拼多多在上海、纽约同时敲钟,正式登陆美国纳斯达克市场。

此次IPO,经纳斯达克提议,拼多多选择在上海、纽约同时敲钟,这在纳斯达克历史上尚属首次。

拼多多创始人黄峥因为中耳炎、身体不适,所以未去美国现场,只在上海中心大厦连线敲钟。据了解,拼多多此次美股IPO认购也十分火爆,超募20倍,最终按照定价区间上限19美元/ADS定价,按此价格加上期权估算,拼多多市值约240亿美元。

上市首日,拼多多开盘价为26.5美元,较发行价19美元涨39.5%,总市值超过290亿美元。

截至收盘,拼多多股价报26.7美元,大涨40.53%,市值达到295.78亿美元,成为四年来最大的中概股IPO。

股价飙升,最乐的合不拢嘴的应该就数拼多多CEO黄峥了。

按照拼多多首日的开盘价来计算,黄峥所持的股票价值超过138.42亿美元,仅算股票价值的话,黄峥的身价已经超过了京东CEO刘强东。

不满三岁即赴美上市

回首过去,拼多多成立于2015年9月,距今未满3岁。

与今日头条、快手一样,拼多多靠着团购低价模式迅速抢占三四五线城市,并借助微信小程序分享实现了“病毒式”增长,在低价获取流量环节中占据绝对优势。

拼多多CEO黄峥在致股东信中坦称,虽然拼多多只是一个三岁的小孩,身上有很多显而易见的问题,也面临许多危险和挑战,但往后看3年、5年还是更长时间上市,其实没有本质区别,而在公众的监督下,拼多多可以成长得更好更强。

但事实是否如此,我们先来看看拼多多的核心数据。

招股书显示,拼多多2017年度GMV(网站交易总额)为1412亿元,2018年第一季度GMV为662亿元,同比增长661%,截至2018年6月30日的拼多多近12个月GMV为2621亿元,保持较快增速。

在2017年和2018年第一季度,拼多多移动平台上的订单总数分别达到42亿、17亿。

而我们再来看看拼多多的对手京东。2017年京东在GMV接近1.3万亿元。

如此算来,拼多多在体量上还仅仅是京东的十分之一,但从活跃用户角度来看,拼多多已经有赶超京东之势。

营收增长 却连年亏损

自2015年成立以来,拼多多就在增长的快车道上一路狂飙。

2016年度营业收入为5.05亿元,2017年度营收为17.4亿元,2018年一季度收入就已经达到13.8亿元。而根据资料显示,拼多多的收入主要来自在线广告和交易佣金,与目前其他电商平台在商业模式上具有一致性。

收入增加的同时,拼多多也在持续亏损。2016年和2017年分别净亏损2.92亿元、5.25亿元。进入2018年,仅一季度拼多多就亏损了2.01亿元。

不过还有一个值得关注的关键数据就是货币化率,货币化率=营收/GMV,代表着电商的变现能力。恒大研究院研究报告指出,2017年拼多多用1412亿元的GMV,带来了17.4亿元的营收,货币化率为1.2%,远低于阿里巴巴的3.7%和京东的79%。

但2018年第一季度拼多多货币化率从2017的1.2%上升至2.1%,这也代表着拼多多的变现能力逐步增强。

上市后拼多多还是“坑多多”?

在所有的报道中,都会提到这样一句话“在拼多多三年的发展历程中,几乎没有人注意到它,而当它出现在大众视野的时候,已然是一间规模过千亿的电商公司”。

确实如此,作为一家高速发展的互联网公司,拼多多在整个发展过程中几乎从未见诸于媒体,这背后我想更多的是因为拼多多发展的市场环境所决定的。

而在拼多多这三年的成长过程中,它身上却全是“低质低价”、“假冒伪劣”的标签,甚至很多人将拼多多称之为“消费降级”。

除了假货外,拼多多另一个颇有争议的做法是:当消费者在平台上遇到商品质量问题时,平台会对消费者进行赔偿,但赔偿的不是消费者购物时支付的现款,而是无门槛现金券,即消费者可以用这些现金券在拼多多平台上再次消费。

根据拼多多此前公布的数据,相关现金券的使用率达到95%。但问题来了,对于消费者而言,遭遇一次不愉快的购物经历之后,很可能不想在相关的平台上进行再次消费。

可由于拿不到现金退款,为了避免浪费,不得不二次消费。在平台商家眼里,拼多多会用冻结交易款等方式来处罚商家,并表示将这些钱款赔偿给消费者,可最后赔的是现金券,是否意味着拼多多从商家的赔偿款中获益?

而对此,拼多多表态称是因为合规问题被限制,所以不能实现退赔现款。

除了这些,拼多多的营销方式也让很多人看不懂。用户将标价上百元、上千元的商品发布在朋友圈请亲朋好友进行“砍价”后,可以以几元钱甚至零元的代价获得。

“零元购”到底是平台贴的钱,还是商家真的有魄力“亏本赚吆喝”呢?“零元购”的主体还是拼多多上的商家,只不过在商家眼里,“零元购”是一种营销方式:拿出部分商品“馈赠”消费者,但可以通过消费者的“请人砍价”模式获得流量和人气。

同时,拼多多作为平台也支持商家进行此类营销,会通过流量等方式进行鼓励。换句话说,在“零元购”中,商家只是将原本的广告费或营销费变成了商品,所以不存在“亏本赚吆喝”的方式。

而在“零元购”的背后,是外界对拼多多模式的质疑。在拼多多IPO的招股书中,用了一个能让美国投资人看得懂的比喻:要做“Costco(美国知名连锁仓储卖场,特点是销售高性价比的产品)和迪士尼”的合体,意思是拼多多既要销售高性价比的产品,又要像迪士尼那样充满乐趣、让每个人都能找到自己喜欢的部分。

但是有人认为,拼多多目前的商品品质与Costco仍有不小差距,而其社交电商的玩法与迪士尼更是没什么关系。

那么,拼多多的模式到底能赢吗?黄峥认为,从拼多多提出“电商+社交”的模式开始,行业中就出现了很多抄袭者,但最终都没有超过拼多多。

这就说明拼多多自有其优势所在。而从下一步发展看,拼多多会通过技术手段实现更加精准的营销,不仅仅为外界所说的“五环外用户”服务,也让更多有消费实力的精英人群选择这一平台。

假货成为拼多多的致命点

客观地说,拼多多确实为中国电子商务提供了一种新的玩法,将电子商务与社交紧密结合在了一起,并且从用户数据和活跃度来看,这一模式也得到了认可。

对拼多多的下一步来说,如果能解决相关问题,那么未必不能在阿里巴巴和京东这两大巨头之后,成为一家“新电商”。

而且此次上市对拼多多来说也是一种督促——如果不能很好地解决假货问题,那么它不可能获得持续的发展。

就在拼多多上市前两天,一家叫“爸爸的选择”(Daddy's Choice)的中国公司向美国联邦法院提交诉讼申请,指控电商平台拼多多在明知是假冒商品的情况下,仍然销售印有该公司商标的产品。

有业内人士认为,上市并不意味着平安着陆,虽然诉讼不会阻止拼多多上市,但后期对一些习惯做空的资本提供了机会

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