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昔日著名的硬盘厂商“昆腾”,他的辉煌到没落
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大家好,我是逗波。上期我们谈论了关于曾经最热门的显卡公司“3dfx”的兴与衰,后来群里就有人探讨起了各种曾经比较热门的科技公司,其中就包含了“昆腾”。想了想,正好今天没什么主体,所以这篇文章的主体就是“昆腾”硬盘部门的发家致富史。

“昆腾”于1980年成立,第一任CEO是“James L. Patterson”,他是一位经验丰富的工程师,并且具有相当的商业头脑。同时,他认为公司的决策应该由员工合议,而不能仅仅是高层管理内部商讨。

1984年,“昆腾”在5.25英寸中等容量的硬盘市场中处于领先地位。在1985年销售的5.25英寸硬盘中中,近20%是由昆腾制造的。从当时的财务报表中显示,从1984年到1985年,销售额从1.062亿美元增加到1.266亿美元,增长近20%,净利润从1810万美元增加到2150万美元,增幅超过18%。

1986年,“昆腾”的财务报表于1985年大致相同,但由于3.5英寸硬盘的生产推迟,导致“昆腾”损失了两个企业客户。这让董事会对当时的昆腾CEO表示不满,因此让“Stephen M. Berkeley”取代了“James L. Patterson”成为新CEO。

新的CEO上任后,立刻意识到“昆腾”在硬盘市场上已经落后于竞争对手,因此“Stephen M. Berkeley”决定让“昆腾”应该转型,应该更注重于小型计算机领域。这一决定意味着“昆腾”将不得不逐步停止生产5.25英寸磁盘驱动器,以便专注于3.5英寸磁盘驱动器市场。

这样的战略转移,对于当时的硬盘行业是很稀有的。一般来说,当时的硬盘行业想要制作新硬盘,要么购买已经成品的硬盘配件,要么自己制造配件。两者各有利弊。

如果购买成品组件,固然可以降低成本,但是如果想增加新的需求,这样就可能面临缺少配件等问题,过于死板。

如果自由制造组件,虽然可以灵活地搭配,满足需求的增长,但是如果新的需求放缓,将会面临高成本带来的财务问题。

但是,“Stephen M. Berkeley”选择了后者,随机跟日本“松下”公司达成了合作关系,虽然“松下”当时从未制造过硬盘,但是从其他电子设备的制作能力来看,他们有这个制造能力。

“昆腾”和“松下”的合作很快的达到了双赢,“松下”为“昆腾”开发的硬盘提供设计帮助和检修服务,并且全自动化组装,这让“昆腾”几乎没有任何固定成本。最终,在“松下”的帮助下,“昆腾”成功整个硬盘行业毛利润最高的公司之一。事实证明,“Stephen M. Berkeley”的领导是正确的,他们用更快的速度完成了公司的过渡。

1989年,“昆腾”的销售额达到了3.942亿美元,净利润位4130万美元,这让“昆腾”以3.5寸硬盘为代表的成为了硬盘行业的佼佼者。同时,“昆腾”也跟“苹果”公司签了合同,当时大约40%的企业销售额都来自于“苹果”公司。

“苹果”公司在“Macintosh SE30”和“Macintosh Iicx”上使用了“昆腾”的3.5英寸“ProDrive”硬盘。除了“苹果”公司外,“SUN”和“惠普”也采用了“昆腾”的硬盘。

1991年,“昆腾”最重要的里程碑之一,年收入超过10亿美元。收入比上一年增加了50%,总额为10.7亿美元。凭借其蓬勃发展的收入,对质量的严格把控,销售渠道的大幅增加,“昆腾”同年也首次进入“世界500强企业”。

“昆腾”在当时也是“苹果”公司优选硬盘供应商,但与之前不同的是,尽管苹果公司增加了采购量,但是1991年“昆腾”仅有15%的企业销售额是由“苹果”公司贡献的。这也在另一方面体现了“昆腾”公司的企业用户群体在逐步壮大。

“昆腾”销售额快速增长的主要原因之一就是不停地推出新产品或升级现有产品。仅1991年“昆腾”公司11款3.5英寸和2.5英寸硬盘的新型号。并且“昆腾”当时还在努力的缩短开发周期,从最初的24个月缩短到15个月。

“昆腾”销售额快速增长的另一个原因就是拓展了分销网络,“昆腾”先与德国最有实力的分销商“Rein Elektronik”,还有法国最有实力的分销商之一“Inelco Peripheriques”签署了协议,这两家分销商位昆腾在欧洲市场扎下了根基,并且“昆腾”也因此获得了大量的现金流。

1992年,“昆腾”再次更换了CEO。“Stephen M. Berkeley”主动地卸任,并将运营管理权交给了交给了新任CEO“William J. Miller”。截至1992年底,“昆腾”的销售额达到了15.4亿美元,比去年还提高高了43%。净利润从4960万美元增加到8470万美元,增长了大约71%。

然而在1992年和1993年,有迹象表明“昆腾”的市场份额正在逐渐减小。“康纳”、“希捷”、甚至资金紧张的“迈拓”等公司都在创造更大的产品。1992年底,“昆腾”的销售几乎突然停止,因为他们发现产量已经跟不上销售量了,“松下”的产量已经开始无法满足他们的销售量了。

因此,尽管收入有所增加,但“昆腾”1992年下半年和1993年初的大部分时间都用来扩大其生产场地以满足需求。新CEO迅速与“松下”签订了长期协议,使“昆腾”有权在全球范围内设计和营销其产品线,并赋予“松下”公司全球制造权。

同时还安排“松下”在爱尔兰建造一座最先进的工厂,耗资4000万美元,以帮助“昆腾”加快在整个欧洲网络中分销产品的步伐。这时的“昆腾”CEO已经纠正了初期问题,该公司的销售再次创纪录,1993年总销售额达到了17亿美元。随后的1994年,“昆腾”的销售额为21亿美元,使其成为世界第三大硬盘供应商。

1995年,“昆腾”推出了一款非常知名的硬盘品牌“火球”,这也是国内早期计算机行业从业者最熟知的品牌之一。“火球”在1997年推出的ST版本将容量由1.6G提升至6.4G,取得了一些成功后,“昆腾”也曾短暂的倾向于提高容量而不是提高速度。后期“昆腾”也渐渐的改变了这一观念,最终发布了7200转的“Fireball Plus ATA”。当然,这也是后话了。

1996年“昆腾”共亏损9000万美元,这让“昆腾”关闭了部分工厂,并裁员了2200名员工。其亏损的主要原因源自于,它将当时最先进的硬盘生产用于跟松下合资的“MKQC”公司。由于这次亏损,“昆腾”和松下的合作于1998年11月结束。

虽然对比起往年来说,1996年的确是“昆腾”最失败的一年,但是1996年对“昆腾”并只有失败,1996年5月“昆腾”推出了另一个同样令人熟知的硬盘品牌“大脚”,与“火球”不同的是,“大脚”为了提高容量,将尺寸设计为5.25英寸的。

1998年开始,“昆腾”开始专注于将市场分类,而不仅仅是注重低利润的硬盘业务,“昆腾”斥资3亿美元收购位于加利福尼亚州Irvine的ATL产品公司,后者生产磁带自动化和图书馆存储设备。1999年著名网络存储(NAS)供应商Meridian Data也被“昆腾收购。

1999年,“昆腾”将硬盘业务重新定位于低成本PC和录像机等消费电子产品,最终,这让“昆腾”在1999年损失了3000万美元。同年下半年,“昆腾”裁员800人。

随后,“昆腾”的亏损越来越严重,从2000年元旦到2000年3月31日,昆腾就亏损1.048亿美元。最终,昆腾在2001年以13亿美元的价格将硬盘部门出售给了“迈拓”,这笔交易使“迈拓”突然成为世界上最大的硬盘生产商,其销售额仅次于“希捷”。这也为“昆腾”的硬盘部门画上了一个句号。顺便说句题外话,,“迈拓”在2005年12月21日被“希捷”收购。

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